Што такое пункт продажу прадукту?Як пісаць?Унікальная кропка продажу Прадукт Удасканаленне Копірайтынгу Кейс

Так званая кропка продажу прадукту - гэта асаблівасць атрыбутаў прадукту, якая з'яўляецца самай важкай прычынай спажывання.

Перавагі інтэрнэт-маркетынгу падобныя да рухавіка аўтамабіля: рухавік вызначае характарыстыкі аўтамабіля, а перавагі вызначаюць гандлёвую сілу тэксту.

Перш чым пісаць рэкламны тэкст для інтэрнэт-крамы, першы крок — абагульніць перавагі прадукту, бо перавагі з'яўляюцца асноўным кампанентам тэксту!

Які пункт продажу прадукту?

Пункт продажу прадукту - рознае спажывецкае ўспрыманне.

Гэта эпоха канкурэнцыі. Якую дыферэнцыяваную каштоўнасць дае прадукт і якую мэтавую групу спажыўцоў ён задавальняе на мэтавым рынку?

• Каб зразумець пункт продажу, планіроўшчык рэкламы сказаў, што гэта "USP (унікальная гандлёвая прапанова)";
• Маркетолагі кажуць, што гэта "пункт цікавасці, які прадукт прапануе кліенту";
• У гандлёвым кіраўніцтве сказана, што гэта «кропка, дзе прадукт можа найбольш уразіць пакупнікоў».

Тысячы людзей кажуць тысячы слоў, і ёсць тысячы адрозненняў, але гэтыя тры розныя пункты гледжання ў асноўным вылучаюць канцэпцыю трох пунктаў продажу.

Я вызначаю гэта як: асноўны пункт продажу, звычайны пункт продажу і дыферэнцыраваны пункт продажу.

Як фармуецца унікальны пункт продажу прадукту?

Прыводжу прыклад:

• Напрыклад, калі вы прадаеце адзенне, 100% доўгатканная бавоўна Аксу, ідэальныя швы, гэта характарыстыка гэтага прадукту;
• Прадукцыйнасць супраць маршчын і добры догляд - функцыянальныя характарыстыкі;
• Не баяцца цеснаты ў метро - гэта перавага для карыстальнікаў.

З пункту гледжання карыстальніка, гэта знаёмства з функцыянальнымі ўласцівасцямі адзення.

• Аднак адЭлектронная камерцыяЗ пункту гледжання маркетынгавай копіі, гэта пункт продажу прадукту.
• Калі які-небудзь прадукт не мае ўласнай унікальнай акцыі продажу, яго будзе няпроста прадаць.
• Такім чынам, вы павінны высветліць, якія гандлёвыя кропкі і перавагі вашага прадукту.

Як эфектыўна дыферэнцыяваць і пазіцыянаваць свае тавары на рынку?

Карацей кажучы, каб вызначыць унікальны гандлёвы аргумент прадукту: дыферэнцыяцыя прадукту + функцыянальныя перавагі + перавагі для карыстальніка = гандлёвы аргумент.

• Толькі з дзвюма характарыстыкамі дыферэнцыяцыі і перавагамі гэта можна разглядаць як кваліфікаваную сапраўдную унікальную кропку продажу, у адваротным выпадку гэта фальшывая кропка продажу.

Як напісаць кропку продажу прадукту?

Настаўнік электроннага гандлю арганізаваў пасля абеду пункты продажу тавараў і знайшоў для даведкі шмат міжгаліновых і аднарангавых прадуктаў. Пасля заканчэння ён адчуў сябе вельмі задаволеным.

Раптам, з цікаўнасці, я пашукаў на Baidu, « чаму гэтая група людзей будзе выкарыстоўваць гэты прадукт », і выявіў, што прычыны і перавагі, прадстаўленыя Baidu, былі найбольш важнымі. Я мог у асноўным выкарыстоўваць прычыны і перавагі, прадстаўленыя Baidu, і мне здалося, што яны маглі лёгка зацямніць унікальныя перавагі многіх прадуктаў.

Калі я пачуў гэты метад у першы раз, я не зусім зразумеў яго, але на гэты раз я зразумеў!удзячны!

Як напісаць гандлёвыя кропкі і стыль прадуктаў электроннай камерцыі?

У будучыні спачатку шукайце на Baidu і навучыцеся думаць і вырашаць праблемы з іншага пункту гледжання.

Выкарыстоўваючы WordPress для стварэння вэб-сайта , мы заўсёды спадзяемся на пошукавыя сістэмы, каб знайсці адказы на праблемы, з якімі мы сутыкаемся.

Метад кантролю якасці пункта продажу прадукту

З дапамогай прыведзеных вышэй выпадкаў я лічу, што вы зразумелі сэнс пункта продажу прадукту.

Перш чым мы абмяркуем удасканаленне пунктаў продажу, мы павінны спачатку вызначыць, як вызначаецца паспяховы пункт продажу.

Толькі разумеючы стандарты, якімі вымяраецца дасканаласць, мы можам знайсці сярод мноства ідэй продажу тую, якая найлепшым чынам падыходзіць нам і найлепшым чынам падыходзіць для нашага выкарыстання.Вось уводзіны ў спіс кантролю якасці пункта продажу прадукцыі.Незалежна ад таго, які метад або пад вуглом вы выкарыстоўваеце, каб выявіць перавагі вашага прадукту, вы павінны выкарыстоўваць гэты кантрольны спіс якасці, каб праверыць іх усе.Вы таксама павінны адпавядаць тром крытэрыям кантрольнага спісу кантролю якасці, каб быць добрым і паспяховым пунктам продажу прадукту.

Крытэрый 1: Адрозненне ад канкурэнтаў

Канкурэнты не могуць гэтага зрабіць, яны не смеюць абяцаць, яны не афішуюць гэта, але вы гэта зрабілі. Калі вы можаце абяцаць, вы павінны быць першым, каб зрабіць гэта, каб было лёгка заваяваць давер кліентаў .

Стандарт 2: У вас ёсць сілы, каб зрабіць гэта самастойна

Мэта продажу - гэта не лозунг для падману кліентаў, а цвёрдае абавязацельства, якое павінна вытрымаць выпрабаванне рынкам і кліентамі.

Напрыклад, JD.com запусціў лозунгі «дастаўка ў той жа дзень» і «дастаўка на наступны дзень» са сваёй самастойнай лагістыкай;

Daily Youxian абяцае даставіць тавары не раней за гадзіну праз мадэль папярэдняга складзіравання, укаранёную ў індустрыі электроннага гандлю свежымі прадуктамі.

Калі гэтага не атрымаецца, вы разгроміце свой брэнд і патрапіце ў піяр-крызіс.

Стандарт 3: успрыманая і вымерная каштоўнасць

Задавальняючы пункт продажу, які адрознівае канкурэнтаў ад яго ўласных моцных бакоў, ён не абавязкова адпавядае патрэбам рынку.

Паспяховая кропка продажу павінна адпавядаць жаданні спажыўцоў, і яна павінна быць адчувальнай і вымернай.

Доказ пункту продажу прадукту

Пасля таго, як мы стварылі вельмі добрую кропку продажу прадукту, нам трэба зрабіць яшчэ адзін крок, каб пацвердзіць яе кропку продажу.

Неправераныя пункты продажу прадукту - гэта рыторыка, якой не хапае пераканаўчасці, і спажыўцы будуць проста пасмяяцца.

• Каб пацвердзіць сваю ідэю "мыцця посуду і дэзактывацыі на 360 градусаў", прадаўцы посудамыйных машын будуць паказваць кліентам, як мыць посуд, пакуль кліенты ўваходзяць у краму, дазваляючы кліентам удзельнічаць, а затым імплантуюць ідэю продажу ў мазгі спажыўцоў. .
• Каб даказаць, што «мы ўсяго толькі носьбіты прыроды», Вясна Нонгфу запісала на камеру ўвесь працэс адкрыцця крыніцы вады і зрабіла з гэтага рэкламу.
• Каб пацвердзіць перавагі продажу «чыстых мясцовых яек», мясцовыя прадаўцы яек зрабілі шмат фотаздымкаў кармлення і ўжывання ў ежу насякомых у гарах, а таксама выцягнулі банер «не сапраўдныя мясцовыя яйкі, вы страціце» XNUMX XNUMX, калі вы іх купіце», гэтае абяцанне дастаткова ўзрушана.

Выкарыстоўвайце эксперыменты, дэманстрацыі, параўнанні, абяцаную кампенсацыю, водгукі кліентаў і адабрэнне экспертаў для распрацоўкі доказаў продажу.

Памятайце, што неправераная унікальная гандлёвая кропка прадукту не з'яўляецца сапраўднай унікальнай гандлёвай кропкай прадукту.