Каталог артыкулаў
Многія пачаткоўцы-прадаўцы не ведаюць, як дыферэнцыяваць і пазіцыянаваць свае тавары.
Пры прасоўванні тэхналагічнага прадукту яны задаюцца пытаннем, ці трэба тэставаць капірайтынг , выявы і стылі прадукту.
Ці проста сочыце за грашыма і фатаграфіямі буйных прадаўцоў?
Таму што тэставанне малюнкаў і дызайну патрабуе шмат грошай, і няма гарантыі атрымання вынікаў. Але мы не ведаем, як выказаць добрую якасць прадукту , і без тэставання ў нас няма ніякіх дадзеных для збору.
Не ведаеце, ці правераны?Усё яшчэ невымерана?
Як рэалізаваць дыферэнцыяцыю і пазіцыянаванне прадукту?
A: Калі буйныя прадаўцы зрабілі добрую працу, увогуле кажучы, калі вы звяртаецеся да адных і тых жа прадуктаў і малюнкаў, вам цяжка атрымаць прыбытак.
Таму што рэнтабельнасць валавога прыбытку буйнога прадаўца не надта высокая (можна судзіць), і цяпер ён сфармаваў перавагу.
Калі вы не можаце знайсці розніцу, вам не варта проста вучыцца гуляць з ім.
Дыферэнцыраванае пазіцыянаванне для планавання прадукцыі
Як эфектыўна дыферэнцыяваць і пазіцыянаваць свае тавары на рынку?
Пазіцыянаванне суперадзіночных прадуктаў, у тым ліку: выбар прадукту, тып прадукту, назва прадукту, розніца, цана, кошт▼
Гэтая гісторыя распавядае пра дылему электроннай камерцыі, з якой сутыкнуўся ўладальнік завода па вытворчасці металічных вырабаў .
Іх фабрыка вельмі рана паставіла металічны матэрыял для аэракасмічнага і іншага вялікага абсталявання, а рынак быў адносна невялікім;
Гэты метал адносна лёгкі, але вельмі цвёрды пасля сінтэзу. Яны выкарыстоўвалі гэты металічны матэрыял для вытворчасці грамадзянскай асабістай атрыбутыкі, якая цяпер з'яўляецца першай.
Большасць прадаўцоў лічаць, што ён вырабляе прадукцыю, і іх уласныя брэнды таксама добрыя, а кошт за адзінку невысокі (адносна);
Ён выкарыстаў гэты металічны матэрыял для вытворчасці прадуктаў штодзённай неабходнасці. Кошт вытворчасці быў прыкладна на 300 юаняў даражэйшы за іншыя, а цана продажу складала 1500 юаняў за штуку, што таксама было ў тры разы даражэй, чым у іншых.
- Прадаецца на Tmall і падарункавых каналах, знойдзеныПрасоўванне ў інтэрнэцеАгенцтва кіруе паслугай і размяшчае рэкламу па відэаназіранні ў адпаведнасці з патрабаваннямі (не ў якасці трансляцыі па відэаназіранні).
- Цяпер, калі аперацыя не адпавядае патрабаванням, я страціў давер да кампаніі-аператара агенцтва па прасоўванні сеткі і адчуваю, што яна працуе ад імя кампаніі.SEOдрэнная тэхніка;
- Аднак некаторыя людзі ў гэтай катэгорыі дасягаюць цаны за адзінку больш за 400 юаняў у год і вырабляюць каля 10 XNUMX у год, уваходзячы ў тройку лепшых у катэгорыі.
Стратэгія дыферэнцыраванага пазіцыянавання прадукцыі прадпрыемства
1. Гэты металічны матэрыял не падыходзіць для катэгорый, якія ён будзе пашыраць пазней, таму што ён мае такі ж знешні выгляд, як і танны матэрыял, і выкарыстанне не моцна адрозніваецца. Ён не вырашае болевых кропак карыстальніка, а кошт у 3 разы даражэйшы.
2. Калі агенцкая дзейнасць не выконваецца добра, гэта адбываецца не таму, што тэхналогія агенцкай працы дрэнная, а таму, што ёсць праблемы з прадуктам і пазіцыянаваннем праекта, а праблемы з пазіцыянаваннем і прадуктам праекта павінны быць правільнымі. вырашана першым;
3. Вы не можаце рабіць вырабы з гэтага матэрыялу толькі таму, што вы вырабляеце гэты матэрыял, не ўлічваючы, ці падыходзіць катэгорыя для гэтага матэрыялу, гэтак жа, як калі вы вырабляеце дрэва, вы павінны выкарыстоўваць дрэва ў якасці слупа, і вы не павінны прадаваць людзей якія выкарыстоўваюць бамбук як слуп, а не дрэва дзеля дрэва.Замест таго, каб выкарыстоўваць драўніну для вытворчасці катэгорый, прыдатных для драўніны, будзе прасцей дасягнуць поспеху.
4. Такім чынам, рэкамендуецца выкарыстоўваць характарыстыкі гэтага матэрыялу для распрацоўкі новых катэгорый, стварэння новага віду прадукцыі, стварэння новай катэгорыі і не рабіць рамонт гэтай катэгорыі.
5. Тэхналогіі электроннай камерцыі заўсёды вырашалі толькі праблемы прадуктаў, цэнаўтварэння, каналаў і наступных каналаў онлайн-маркетынгу.
- Прасунутыя кампаніі электроннай камерцыі на самай справе з'яўляюцца майстрамі забеспячэння агульнай стратэгіі ўсёй кампаніі, і ўсё адно.
- Такім чынам, добрая кампанія электроннай камерцыі - гэта, па сутнасці, выканаўчы майстар планавання сеткавага маркетынгу і дыферэнцыраванага стратэгічнага пазіцыянавання, а не разуменне тэхналогій для вырашэння праблем.
- Інавацыі заўсёды складаліся з «дзевяці паражэнняў і адной перамогі», а верагоднасць поспеху распрацаваных новых прадуктаў заўсёды была вельмі нізкай.
- Бос лічыць, што добры прадукт не азначае адабрэння рынку або адабрэння спажыўцоў.
- Начальнік павінен выйсці з мыслення "я думаю, я думаю" і звяртаць больш увагі на рынак і спажыўцоў.
Пашыранае чытанне:
Спадзяюся, артыкул «Як дыферэнцыяваць і пазіцыянаваць свой прадукт? Фарміраванне пазіцыянавання дыферэнцыяцыі прадукту на рынку», апублікаваны ў блогу Чэнь Вэйляна ( https://www.chenweiliang.com/ ), будзе вам карысным.
Не саромейцеся падзяліцца спасылкай на гэты артыкул: https://www.chenweiliang.com/cwl-1851.html