Твърде трудно ли е за традиционните компании да се трансформират в електронна търговия? Научете този метод и удвоете ефективността си за 3 месеца!

Традиционните предприятия навлизат на пазараЕлектричество доставчикаНе „трансформация“, а „прераждане“

Знаете ли кой страда най-много в момента? Не са традиционните компании, които не са навлезли на пазара на електронната търговия, а традиционните компании, които са навлезли на пазара на електронната търговия, но все още са объркани.

Много шефове смятат, че електронната търговия е „плюс“ – просто отворете онлайн магазин, направете малко реклама и стрийминг на живо и те могат да продават като луди.

Оказа се, че: не спечелих никакви пари, а бях подхвърлян от „трафик“, „алгоритми“ и „експертни комисии“, сякаш бях участвал във физически маратон.

Всъщност електронната търговия не е толкова сложна, просто трябва да промените начина си на мислене.

Сега ще споделя с вас как традиционните предприятия могат да избегнат капани и да успеят, когато за първи път навлязат в индустрията за електронна търговия 🚀.

1. Стратегия за електронна търговия на големите марки: Не става въпрос за реклама, а за „ресурсната сила“

Много традиционни големи марки всъщност откриха, след като навлязоха в електронната търговия, че онлайн светът става все повече подобен на офлайн света.

Какво означава това? Означава, че конкуренцията все още е свързана с ресурси и канали.

Единствената разлика е, че преди сте работили с дилъри, супермаркети и магазини, но сега те са заменени от платформи, експерти и алгоритми.

Например, ако сте добре позната марка, първата стъпка е да осигурите ресурси на платформата, като например препоръки за началната страница и видимост в класацията. След това намерете водещ инфлуенсър, който да ръководи марката и да увеличи видимостта; след това накарайте инфлуенсъри от средно ниво да промотират вашата марка.

В този момент трябва да разберете,Електронната търговия не е просто продажба на стоки, а „дистрибуция, ориентирана към съдържанието“.

Ролята на електронната търговия със съдържание е да създаде ажиотаж или да посее семена – да накара потребителите да искат нещо. Ролята на електронната търговия на рафтове е да прибере реколтата или да монетизира – да накара потребителите да правят поръчки.

Тези две са като „прелюдия“ и „кулминация“, нито едното от тях не може да липсва.

Но има само едно предварително условие:Продуктът трябва да е отличен.

Без значение колко вълнуващо е вашето предаване на живо, ако продуктът не е добър, той е обречен на провал. Все едно да наемете знаменитост, която да рекламира вашия продукт, но продуктът мирише на мехлем за гъбички по краката. Потребителите ще го критикуват по-бързо, отколкото ще им хареса.

Следователно, същността на електронната търговия за големите марки не е да се правят трикове, а да се използват ресурси за разширяване на добрите продукти.

2. Пробивни точки за малкия и средния бизнес: Разчитане на „силата на съдържанието“ и „силата на продукта“

Много малки и средни предприятия чувстват, че им настръхва главата, когато чуят, че големите марки правят това.

„Как мога да си позволя да наема водещ водещ? Дори не съм се докоснал до „ресурсната позиция“.“

Бъдете сигурни, вашата възможност се крие в: гъвкавостта.

Нямате пари да се конкурирате с ресурси? Конкурирайте се със съдържание.

Днешната електронна търговия със съдържание е най-лесното място за „изпреварване на кривата“. Не е нужно да харчите пари за реклама; стига съдържанието да е добро, то може да стане вирусно.

И така, въпросът е: Как да създаваме съдържание?

Обобщавам го в две изречения:

Продуктът трябва да е наистина добър, а съдържанието – автентично.

Силата на продукта означава, че трябва да се съсредоточите върху качеството и преживяването. Външният вид е по-добър, опаковката е по-отличителна, а потребителското изживяване е по-комфортно.

Когато потребителите почувстват „О, това е страхотно“, те ще купуват отново и ще споделят.

Силата на съдържанието означава, че трябва да се научите да разказвате истории.

Кратките видеоклипове, графичните бележки и стрийминга на живо са трите основни елемента. Ключът не е колко професионален е кадрът, а по-скоро колко автентичен, интересен и информативен е той.

Например, ако продавате ръчно изработен сапун, самото снимане на продукта няма да ви накара да се забелязвате. Вместо това, трябва да заснемете целия процес от козето мляко до сапуна, като добавите емоционалния елемент „миенето всеки ден носи добро настроение“. По този начин хората ще харесат, коментират и споделят публикацията ви.

Моите изисквания към съдържанието могат да бъдат обобщени в шест думи: Високо качество, голямо количество, бърза скорост.

Още две:Стандартизирано и с ниска цена.

С други думи, трябва да имате система – да знаете какво съдържание ще стане вирусно и как да възпроизведете посещенията.

Когато продуктите и съдържанието са добре комбинирани, те са като „златна двойка“ и са непобедими.

3. Дилемата след мащабирането: Алгоритмите са царе, трафикът е данък

Дори и да имате продукт и стабилно съдържание, скоро ще откриете, че платформата е като голям стомах и може да изяде всякаква сума от вашата инвестиция.

Защо?

Защото алгоритмите са основното оръжие на платформата.

Платформата печели пари не от това колко стоки продавате, а от това колко харчите за реклама.

Така че се опитвате с всички сили да привлечете трафик, да получите отстъпки и да се втурнете към върха на класациите, но накрая установявате, че всички пари са отишли ​​в джоба на платформата.

В този момент трябва да намерите начин да се измъкнете от клетката на алгоритъма.

Как да скочим?

靠Комбинация от частен домейн и офлайн.

Например, използвайте онлайн глас, за да получите обратна връзка към офлайн канали.

В днешно време много супермаркети и вериги магазини първо проверяват популярността на марката онлайн, когато избират продукти.

Ако имате силен онлайн глас и много потребителски дискусии, те ще поемат инициативата да обсъдят сътрудничество.

Имам приятел, който е в бизнеса с храни.вибратоБеше продаден, а по-късно беше забелязан от голям супермаркет и влезе в стотици магазини в цялата страна. Причината е проста: трафикът, донесен от онлайн хита, беше твърде добър.

От друга страна, трафикът от частни домейни може да ви помогне да намалите разходите за привличане на клиенти.

Чрез групи в WeChat, официални акаунти и мини-програми можете да превърнете „непознати в ерата на алгоритмите“ в „познати на марката“.

По този начин можете не само да получите трафик към платформата, но и да запазите собствения си клиентски пул.

4. Същността на трансформацията на електронната търговия: Когато мисленето се променя, светът се променя

Много традиционни компании смятат, че електронната търговия означава „смяна на канала“, но грешат – това е само привидност.

Истинската промяна е преоформянето на „начина на мислене“.

В миналото печелехте чрез разпространение и реклама, но сега печелите чрез съдържание и взаимодействие.

В миналото използвахте B2B логика, но сега използвате B2C или дори C2C логика.

В миналото, марките бяха свързани с това да бъдат „видяни“; сега, марките са свързани с това да бъдат „харесвани“.

Следователно, за да се трансформират традиционните предприятия в електронна търговия, не е толкова просто, колкото смяната на платформата, а изисква промяна в начина на мислене.

От „какво искам да продам“ до „какво искат потребителите“; от „как да го промотирам“ до „как да го накарам да бъде готов да го сподели“.

Това е основната логика на мисленето в електронната търговия.

Заключение: Електронната търговия е свързана с култивиране на вътрешна сила, а не само с промяна на фасадата

Традиционните предприятия, навлизащи в сектора на електронната търговия, са като стар майстор на бойните изкуства, практикуващ нови техники.

Не можеш да донесеш „правилата на играта“, за да играеш „електронни спортове“.

Трябва да се научим да печелим, използвайки нови правила и нови стратегии.

Ядрото на електронната търговия никога не е било „продажбата на стоки онлайн“, а „разказването на истории със съдържание и предоставянето на стойност с алгоритми“.

В бъдещето на търговията онлайн и офлайн вече няма да бъдат взаимно изключващи се, а интегрирани. Тези, които могат да овладеят както „логиката на алгоритмите“, така и „душата на марките“, ще се откроят в тази нова ера на търговията.

Дума за всички традиционни компании, които току-що са навлезли в индустрията за електронна търговия: Електронната търговия не е чудовище, а дигитална революция за смелите. 🔥