Kako kreirati prodajne videozapise s visokom stopom konverzije? Ovih 6 video scenarija su najefikasniji za sklapanje poslova.

U ovom dobu kada je promet najvažniji, ako i dalje jurite za onim "kritički hvaljenim, ali komercijalno neuspješnim" brojkama od preko 10.000 lajkova, možda niste daleko od bankrota.

Mnogi ljudi vjeruju da će ih postati slavni putem videa učiniti bogatima, ali to je zapravo najveća logička zamka u eri kratkih videa.

Prijatelj je osnovao nagradu za kreativnost za svoju kompaniju, a backend je bio preplavljen prijavama korisnika interneta.

Svi su bili nevjerovatno talentovani; neki su nacrtali desetine izuzetnih scenarija, dok su drugi snimali urnebesne i smiješne skečeve.

Gledajući ove prijave, uz uzdah dao sam im palac gore.

Jer kao sadržaj, oni zaista postaju popularni.

Ali kao preduzeće, oni zaista ne mogu prodati nijedan jedini artikal.

Neki zaposleni su čak poslali smiješnu sliku i tražili bonus, ali sam im direktno rekao da to nije kreativno.

Kako se jedna slika može smatrati kreativnim proizvodom za prodaju?

Ono što nam treba je kompletna priča koja može usaditi proizvod u srce potrošača.

Također je i moja greška što to nisam ranije jasno objasnio.E-trgovinaDNK naše kompanije nalaže da imamo samo jednu metriku za procjenu "kreativnosti": stopu konverzije.

Videi koji mogu prodavati proizvode i videi koji su isključivo za zabavu su u suštini dvije potpuno različite stvari.

Možda ste vidjeli videozapise koji imaju samo nekoliko lajkova, ali je obim transakcija u pozadini zastrašujuće visok.

To je zato što su precizno prilagođeni scenariju prodaje putem prijenosa uživo i zadovoljavaju želje potrošača za kupovinom.

Stvaranje videa koji generiraju i visoku gledanost i monetizaciju je delikatna umjetnost.

Morate učiniti publiku gledljivom, natjerati ih da potroše novac i osigurati da je autentično i da se ne suprotstavi drugima.

Da bismo detaljno razmotrili ovu temu, moramo podijeliti video zapise o e-trgovini uživo na nekoliko osnovnih modela.

Vrsta demonstracije proizvoda: Direktno isticanje prodajnih aduta publici.

Osnovna logika ove vrste videa može se sažeti u četiri riječi: intuitivna prezentacija.

Ne treba mu zaplet koji remeti um ili bilo kakvi obrati.

Njegova misija je da bezrezervno predstavi kvalitet digitalnih proizvoda i praktičnost svakodnevne kućne robe.

Ove vrste videa se obično dijele u dvije kategorije: "perspektiva trgovca" i "perspektiva korisnika".

Trgovci često snimaju sofisticirane makro fotografije, bilježeći svaki centimetar teksture proizvoda kao da je riječ o umjetničkom djelu.

Ovo se naziva "samopromocija", a njena svrha je uspostavljanje osjećaja sofisticiranosti proizvoda.

S druge strane, korisnička perspektiva je prizemnija i obično se fokusira na stvarni svijet.ŽivotLežeran snimak sa scene.

To se naziva "preporuka proizvoda", što gledaocima daje osjećaj da mogu koristiti ovaj proizvod i da im je potreban.

Tip funkcionalne evaluacije: Korištenje činjenica za otklanjanje sumnji potrošača.

Ako prodajete kozmetičke proizvode ili visoko funkcionalne proizvode, video recenzije su vaš adut.

Na primjer, blogerica koja se bavi ljepotom može se pojaviti pred kamerom s podlogom na jednoj polovini lica, a bez šminke na drugoj.

Ovaj oštar kontrast u efikasnosti je daleko snažniji od deset hiljada izgovorenih reklama.CopywritingOboje su moćni.

Direktno se obraća potrošačima s teškom temom: Da li je ovaj proizvod zaista dobar?

Poređenjem stvarnih rezultata testova sa konkurentskim proizvodima, gradite povjerenje gotovo brutalno objektivnim pristupom.

Kada gledaoci vide da proizvod zaista rješava njihove dugogodišnje probleme, naručivanje postaje prirodna stvar.

Ovi videozapisi ne teže fensi filterima; umjesto toga, teže sirovom, čak i pomalo grubom, osjećaju realizma.

Vođeno pričom: Tiho pražnjenje novčanika usred emocionalnih uspona i padova.

Ovo je vrhunac videa za prodaju proizvoda, a ujedno i najteži tip za kreiranje.

Obično zahtijeva profesionalni tim i duboko razumijevanje ljudske prirode.

Standardni pristup je započeti unutar zlatne tri sekunde, odmah privući pažnju publike i ne dati im priliku da skrolaju dalje.

Srednji dio treba stvoriti konflikt i napetost, koristeći prirodnu sklonost ljudi da uživaju u dobroj predstavi kako bi publika ostala angažovana.

Kada konflikt dostigne vrhunac, proizvod interveniše prirodno i glatko poput spasitelja, rješavajući sve probleme.

Konačno, prirodno izaziva emocionalnu rezonancu, potičući gledatelje da kliknu na donji lijevi ugao dok brišu suze ili se glasno smiju.

Briljantnost ove vrste videa leži u njegovoj sposobnosti da smanji instinktivni otpor gledalaca prema reklamama.

Čitaš priču, ali ona prodaje život.

Tutorijal/edukativni pristup: Pojednostavljivanje složenog je najmoćniji način za povećanje prodaje.

Gurmanskisamo-medijiKompanija se ističe u izradi recepata za hranu, koji su tipični video tutorijali.

Suština ovih videa je poboljšanje praktičnosti, pogodnosti i isplativosti proizvoda.

Učite druge kako da koriste ovaj kuhinjski pribor za pripremu potpune Mandžurske Han carske gozbe ili učite djevojke kako da koriste set kozmetike za kreiranje pet različitih izgleda šminke.

Ovdje se ne radi samo o prodaji robe, već o pružanju dodane vrijednosti.

Vrlo je pogodan za standardizirane modele proizvodnje na montažnoj traci.

Kada gledaoci nauče tehniku, prirodno će shvatiti da se zadatak ne može izvršiti bez kupovine alata prikazanog u videu.

Ovo je vrsta napada dimenzionalne redukcije zasnovanog na "osjećaju dobitka".

Segmentacija uživo putem prijenosa: korištenje ramena divova za završetak posljednje milje

Klipovi uživo koji se prenose trenutno su jedna od najjeftinijih i najbržih metoda konverzije.

U suštini, bilježi najvažnije trenutke prijenosa uživo, poput intenzivne bljeskalice ili detaljnih demonstracija proizvoda od strane influencera.

Ovaj pristup iskorištava promet influencera i uspostavljeno povjerenje.

Ne morate smišljati nove ideje; samo trebate uhvatiti najdirljivije trenutke, poput dobrog montažera.

Naravno, osnovna pretpostavka ovog pristupa je da je potrebna autorizacija.

Uz autorizaciju, ti strastveni trenuci u prijenosu uživo mogu se transformirati u dugoročne alate za konverziju.

Ovo je kao rastavljanje atomske bombe na pojedinačne ručne granate, precizno eliminirajući oklijevanje potrošača.

Iskustvo raspakivanja: Izgradnja tvrđave povjerenja sa znatiželjom i autentičnošću

Najveća razlika između videa za raspakivanje i prve vrste demonstracijskih videa je u tome što je perspektiva potonjih potpuno realistična.

To je više kao otvaranje slijepe kutije, privlačenje publike svojom znatiželjom.

Uspješan bloger koji se bavi raspakivanjem proizvoda nikada neće samo govoriti hvale o proizvodu.

Isticanje nekoliko manjih nedostataka vam zapravo može donijeti nepokolebljivo povjerenje publike.

Budući da većina proizvoda ima nedostatke, pokušaj njihovog prikrivanja samo ih čini lažnima.

Taj impresivni proces raspakivanja prenosi osjećaj novosti i istinsko korisničko iskustvo.

Kada publika gleda kako otvarate kutiju proizvoda, oni su već u mislima završili vlastito isprobavanje.

Zaključak

Po mom mišljenju, suština uživo streaming videa o e-trgovini je psihološka igra o "prepoznavanju vrijednosti".

Te takozvane kreativne ideje koje se fokusiraju samo na bujnu maštu i samodopadnost nisu ništa drugo do iluzije suočene s okrutnom poslovnom logikom.

Moramo napustiti tu površnu, grandioznu naraciju i vratiti se mikro-perspektivi samog proizvoda.

Zaista vrhunski kreatori su oni koji mogu vidjeti u tamniju stranu ljudske prirode, shvatiti psihologiju potrošača i suptilno prikriti svoje komercijalne namjere - oni su majstori igre.

U ogromnom okeanu digitalnog marketinga, samo sadržaj koji je precizno prilagođen scenariju i duboko se povezuje s emocijama može prodrijeti kroz maglu algoritama i postići skok u vrijednosti.

Ovo nije samo skup vještina, već niz dubokih pitanja o suštini poslovanja.

总结

1. Vrsta prikaza proizvodaKroz makro fotografiju i snimke iz stvarnog života, ključne prodajne prednosti su intuitivno predstavljene.
2. Vrsta funkcionalne evaluacijeIzgradite povjerenje korisnika pružanjem konkretnih poređenja i rješenja za problematična pitanja.
3. Vođen pričomKoristite emocionalni tok i konflikt kako biste postigli meku implantaciju.
4. Vrsta tutorijala/podučavanjaPruža praktičnu vrijednost i potiče kupovinu tako što uči kako se koristi.
5. Isječci uživo prijenosaIskorištavanje preporuka influencera i istaknutih trenutaka za postizanje brzih konverzija.
6. Iskustvo raspakivanjaPojačajte osjećaj uronjenosti korištenjem perspektive iz prvog lica i stvarne evaluacije.

Da biste stekli uporište na tržištu e-trgovine kratkih videa, morate jasno definirati kome su namijenjeni vaši videozapisi i u kojim scenarijima će se konzumirati.

Analizirajte svoju liniju proizvoda odmah, pogledajte koji od gore navedenih modela najbolje odgovara za nju, a zatim hrabro krenite sa stvaranjem!