Com fer preguntes efectives?La saviesa artística de fer preguntes millora les teves habilitats per fer preguntes

Com millorar el qüestionament efectiu i augmentar el vostre rendiment entre un 30% i un 60%?

• Cada paraula que dius és la llavor de la teva vida!
• Comparteix l'art i la saviesa de "fer preguntes".

Les preguntes són excel·lents per a tot tipus de màrquetingRedacció,tal com:màrqueting per correu electròniccòpia,Màrqueting de Wechatcòpia,Màrqueting comunitariRedacció...

Prova per tancar usuaris fent preguntesMàrqueting a InternetTothom sap el poder de fer preguntes.

Quina força té la pregunta?

Chen WeiliangPer tal que tothom entengui millor el superpoder d'interrogar aquestes dues armes militars principals,estratègia a fersímil:

1. míssil guiat
2. Cavall de Troia

Per què utilitzar metàfores?

Com que la metàfora és com un mirall, es pot veure clarament ▼

Chen WeiliangJo personalment vaig fer una metàfora de la metàfora, jaja!

Les preguntes són com potents míssils guiats

• Que el client actuï o no en última instància en les vostres comandes depèn de la seva visió del vostre producte o servei, no de la vostra visió del vostre producte o servei.
• Un problema precís és que un potent míssil guiat colpeja directament el territori de pensament de l'oponent i alleuja la fortalesa de defensa psicològica de l'oponent.

Per què les preguntes són més efectives que les declaracions?

Ningú serà indiferent al problema, inconscientment pensareu en el problema, que no està determinat per la vostra consciència.

Aquest article comparteix el corrent de consciència de la redacció de màrqueting, en lloc de la simple lògica de pensament.

Què és el corrent de consciència?

El corrent de la consciència es pot entendre literalment: el flux de la consciència.

És un procés en el qual determinades informacions, emocions i desitjos del món exterior o de l'inconscient intern entren i surten de la consciència en un moviment continu.

• Que tinguin intuïció, inspiració, imaginació els uns als altres!
• Que l'altra part tingui al·lucinacions auditives, fantasies, al·lucinacions!
• Controleu el pensament dels altres, controleu-vos el comportament dels altres!

Els títols avançats de corrent de consciència són:

• Professor d'elogis, detector de mentides, lector de ment, mestre d'humor, mestre de negociació, mestre de tertúlies, retòric lingüístic...
• Fins al final, va dir la corona més màgica de la llengua a la part superior brillant.
• Si pots perseverar fins al final, no em rendiré mai, et deixaré convèncer el món i fer el millor per tu!

Fer preguntes és com un cavall de Troia

Les preguntes són poderoses perquè sempre que facis una pregunta a l'altra persona, tens l'oportunitat de "guiar" la seva consciència.

• Això és com implantar un programa de cavalls de Troia per guiar el flux de consciència de l'altra part i deixar que l'altra part actuï segons les vostres instruccions.

• En les llegendes gregues antigues, les forces de la coalició gregues van assetjar la ciutat de Troia durant molt de temps, per la qual cosa van fingir retirar-se, deixant enrere un enorme cavall de fusta buit.
• Els defensors troians no sabien què estaven fent i van transportar el cavall de Troia a la ciutat com a trofeu.
• En plena nit, els soldats grecs amagats al ventre del troià van obrir les portes de la ciutat i Troia va caure.
• Les generacions posteriors sovint van utilitzar l'al·lusió "cavall de Troia" per descriure les activitats de posar emboscades als soldats en els campaments enemics.
• El cavall de Troia col·locat en el subconscient de l'oponent és el cas de convertir les "oracions declaratives" en "preguntes" per compartir en aquest article.

Cas de "oració declarativa" a "qüestionar".

1) Frase declarativa:El poder de sumar i restar l'art de lloança és enorme.

• Pregunta:Després de revisar l'art de sumar i restar elogis a la tècnica de lloança, quin dels teus amics faries servir aquesta poderosa tècnica per elogiar?

2) Frase declarativa:Us oferim solucions de màrqueting WeChat que poden millorar el vostre rendiment.

• Pregunta:T'imagines fins a quin punt millorarà el teu rendiment si segueixes el nostre pla de màrqueting? 30%?O el 60%?

3) Frase declarativa:Tens deures per escriure!

• Pregunta: Abans d'acabar els deures, practicarem el violí?

4) Frase declarativa:hauries de netejar l'escriptori

• Pregunta:Després de netejar el teu escriptori pots posar-hi un test de flors Vas a posar narcisos o raves?

5) Frase declarativa:La vostra empresa hauria de rebre una formació persuasiva que pugui augmentar el rendiment, augmentar els ingressos dels empleats i reduir les taxes de desgast

• Pregunta:L'equip empresarial de la teva empresa ha de rebre col·lectivament una formació persuasiva, que no només augmentarà el rendiment de l'empresa, sinó que també augmentarà els ingressos de cada venedor. D'aquesta manera es pot reduir la taxa de rotació dels empleats. Fins a quin punt creus que es pot reduir. ?

Per què funciona la pregunta?

Passem a la dissecció d'un cas més complex.

1) Frase declarativa:El client està interessat en una part determinada de la xerrada

• Pregunta:Si esteu convèncer clients potencials perquè facin un curs de redacció de vendes, després d'introduir el catàleg de cursos de redacció de vendes, hauríeu de dir alguna cosa com això:
• "Abans de parlar del valor que us pot aportar la còpia de vendes, puc preguntar-vos, us interessa més aquesta part del discurs, els compliments, el subliminal, l'humor, la detecció de mentides o la psicologia de la persuasió?"

2) Frase declarativa:Els estudiants progressen ràpidament i el curs vinent afegireu assignatures de tutoria.

• Pregunta:Si sou un tutor extraescolar, quan us prepareu per signar un nou contracte d'un any amb un client, podeu dir això:
• "El vostre fill ha avançat molt durant l'últim any. L'any vinent, quina assignatura penseu afegir tutoria al vostre fill?"

3) Frase declarativa:estàs a punt de fer-hoPromoció webCoopereu amb empreses de consultoria, i els consultors aquí són tot el que us agrada.

• Pregunta:Si fossis un consultor de màrqueting en línia, podríeu dir això als clients potencials:
• "Per a vostè, per cooperar amb la nostra consultoria de promoció de la xarxa, quin consultor preferiu triar per servir-vos?"

4) Frase declarativa:Vaig tenir un darrer quart sòlid.

• Pregunta:Suposem que ets un empleat i proposares que el teu cap et donarà un augment. Pots dir alguna cosa com això:
• "Jefe, quins aspectes de la meva feina el trimestre passat et van fer més satisfet?"

Preguntes més populars

Un dels casos més difoses sobre preguntes preestablertes és afegir un ou?O afegir 1 ous?

"Els vostres fideus estan preparats, voleu afegir un ou dos ous?"

Després d'aprendre les habilitats de preguntar, podeu optimitzar completament aquesta pregunta clàssica.

Com optimitzar la pregunta?

El primer que has d'entendre és que el subconscient prové del cervell primordial.

I aquesta part del cervell no pot pensar, així que per evitar que el cervell lògic del client ajudi, podeu utilitzar la tècnica "pregunta + efecte cadena" per confondre el cervell lògic.

Encara utilitzem 1 ou 2 ous com a exemple, podeu preguntar això:

El primer enllaç de l'efecte cadena:Els vostres fideus estan preparats, heu afegit coriandre?O pell de gambes?

• Respostes del client:coriandre.

El segon anell de l'efecte cadena:Vols panets de marisc?O panets de vedella?

• Respostes del client:Paquets de vedella.

Les preguntes preestablertes no només poden impulsar l'altra part a prendre decisions més ràpidament, fer que els clients tinguin inèrcia de pensament, guiar el pensament dels clients, sinó que també poden resoldre fàcilment els dubtes dels clients sobre els vostres productes o serveis.

Si algú et fa una pregunta:Els cursos de formació en vendes són útils per al personal de les companyies d'assegurances?

• En aquest punt, hauríeu d'utilitzar les preguntes preestablertes per preguntar retòricament a l'altra persona:Vols que els venedors de la teva companyia d'assegurances rebin una formació persuasiva?
• Si el curs de vendes és molt adequat per a la venda d'assegurances, voleu que oferim formació en línia?O formació en línia?

A dalt, us han presentat tots els punts de coneixement de les preguntes preestablertes.

Això conclou aquest article.

També hi ha una còpia de la pregunta a continuació que podeu mirar ▼

Com atendre les necessitats dels clients?Comprensió analítica i orientada a la demanda del client

Com va aprofitar amb èxit el multimilionari que va començar des de zero les necessitats dels clients? (3 mètodes us permeten entendre ràpidament les necessitats dels usuaris) Per entendre i aprofitar les necessitats dels clients, necessiteu aprofundir en el mercat?Quines són les necessitats dels clients?Les necessitats dels clients són les necessitats reals dels clients i tenen una àmplia gamma de...

Com millorar la taxa de rotació de mercaderies?El 1 truc més eficaç: fer més preguntes

Com millorar la taxa de rotació de mercaderies?Un dels trucs més efectius: Fer més preguntes El punt més important de la conversa de tancament és fer més preguntes.Després de la pràctica, aquest és un moviment molt eficaç, la taxa de transacció és molt alta i és molt fàcil.Només preguntes a la gent si fas preguntes i l'acord es fa després de preguntar, cosa que també sembla convincent...

Chen Weiliang: Com entendre els punts dolorosos dels usuaris?Com fer preguntes als usuaris

De fet, en el màrqueting en xarxa, el problema és el problema.Els problemes amb què es troben els usuaris, els problemes que els afecten i les preguntes més freqüents que fan els usuaris són els seus punts dolorosos.Això requereix que estudiem la naturalesa humana. Quan fem màrqueting de WeChat i promoció de comptes públics de WeChat, hem de fer més preguntes als usuaris.  …