És bo per fer productes però no saps com promocionar en línia? Aquesta guia de promoció t'ajuda a trencar el coll d'ampolla

Com han de promocionar els seus productes les persones que són bones per fer productes? Quin mètode és adequat?

Ets bo per fer productes, però no saps com promocionar-los? Aquesta guia de promocions us ofereix consells pràctics per ajudar-vos a trencar el vostre coll d'ampolla de promoció. Tant si es tracta d'estratègia de distribució, selecció de canals o com duplicar les vendes de productes, aquí teniu les respostes detallades! Feu que els vostres productes no només tinguin un bon aspecte, sinó que també "venguin"

Moltes empreses treballen dur per desenvolupar productes i posar-los al mercat, només per trobar que els beneficis són mediocres.

En aquest moment, les persones que són realment bones per fer productes haurien de preguntar-se:Promoció webHeu triat el mètode correcte?

Si el producte és únic però la promoció segueix la tendència, pot ser difícil de superar. Per tant, parlem de com trien els expertsMàrqueting a InternetEstratègies de promoció, quins mètodes són adequats per a elles?

1. Distribució i agència: deixar que els beneficis flueixin a "aigua viva"

Per a la majoria de les empreses,Distribució i agènciaSens dubte, és un mètode de promoció habitual. Els productes entren gradualment al mercat a través de capes de distribuïdors i les empreses poden mantenir uns ingressos relativament estables mentre divideixen els beneficis. Per què moltes empreses segueixen triant aquest model aparentment de "participació de beneficis"?

de fet,El model de distribució aporta un flux d'efectiu durador i una exposició al mercat. En oferir marges de beneficis als distribuïdors, les empreses no només redueixen els seus propis costos de promoció, sinó que també aconsegueixen una major exposició de la marca amb l'ajuda dels recursos dels distribuïdors. Tot i que el benefici net final de l'empresa només pot ser d'un 10%, aquest model és adequat per a empreses que volen un desenvolupament estable i objectius a llarg termini.

però,Tot i que el model de distribució és estable, és difícil aconseguir una rendibilitat ràpida. Si sou un gestor de producte que persegueix un creixement elevat i beneficis ràpids, potser aquest camí no és la millor opció.

2. Vendes autooperades: el benefici brut és elevat, però els costos també són elevats

Moltes empreses van trobar que els marges de benefici eren baixos després de provar la distribució, de manera que simplement van triarCancel·la la distribució i els agents i ven béns directament pel teu compte. Tanmateix, els resultats no sempre són els esperats. El benefici net encara es manté al voltant del 10%.

Això és perquè,Les vendes autooperades requereixen una gran quantitat de taxes de trànsit i costos de publicitat. Tot i que les empreses han augmentat els beneficis bruts mitjançant la venda directa, al mateix temps, les compres de trànsit i les despeses de publicitat s'han consumit la major part dels beneficis. Aquest model és més adequat per a empreses que ja tenen una certa notorietat de marca i poden aportar trànsit natural. Si necessiteu confiar en la publicitat per impulsar cada comanda, cada cop serà més difícil augmentar els beneficis.

En general,El model d'autooperació és adequat per a empreses que ja tenen una base de fans i una forta influència de marca., i per a les empreses de nova creació, escollir aquest enfocament pot trobar-se amb una pressió de costos més gran.

3. Comerç electrònicPortar mercaderies: el joc entre l'escala de vendes final i el benefici net

Vendes en plataformes de comerç electrònic, un anyIngressos 10 milions, benefici net 1 milions, per a la majoria d'empreses, aquest ja és un molt bon resultat. Però la dedicació que hi ha darrere d'aquest èxit no es pot subestimar.

L'avantatge de les plataformes de comerç electrònic rau en la seva àmplia base d'usuaris, però al mateix temps,El cost d'adquisició de trànsit també és molt elevat. Les empreses han d'optimitzar constantment les seves botigues i col·locar anuncis per guanyar-se un lloc al mercat ferotge. Per tant, tot i que el model de comerç electrònic pot aconseguir vendes a gran escala, el benefici net encara es comprimeix al voltant del 10%. Aquest mètode és adequat per a aquestsEmpreses que volen expandir-se ràpidament i augmentar la notorietat de marca.

L'estratègia bàsica del lliurament de comerç electrònic és la millora definitiva de l'"eficiència humana". Les empreses poden augmentar ràpidament les vendes connectant-se amb un gran nombre d'experts en béns i KOL. Per a les empreses que són bones en la innovació de productes i tenen un cert grau de popularitat, aquesta és una bona manera d'augmentar ràpidament les vendes, però també requereix costos elevats de publicitat i trànsit.

4. Integració de la cadena de subministrament: una eina d'expansió fàcil

Quan el benefici net de l'empresa es manté al voltant del 10%, algunes persones poden considerar-hoCentreu-vos en la cadena de subministrament en lloc de simplement vendre pel vostre compte. El benefici de la integració de la cadena de subministrament és la capacitat de cooperar amb diversos distribuïdors o experts, transferint la pressió de promoció als socis.

Per exemple, l'equip empresarial d'una empresa es pot connectar amb 100 o fins i tot 1000 distribuïdors experts, de manera que un equip de 10 persones pot aconseguir l'efecte de portar mercaderies a milers de persones. Aquest mètode no només redueix els costos directes de venda de l'empresa, sinó que també permet que cada distribuïdor compleixi les seves funcions i millora l'eficiència humana global.

El model de cadena de subministrament és adequat per a empreses amb una varietat de productes i una àmplia gamma de grups objectiu.. Si l'empresa disposa de recursos abundants i està disposada a assumir certs riscos de distribució, la integració de la cadena de subministrament és sens dubte una bona opció per "reduir costos i augmentar l'eficiència" en la promoció del producte.

5. Llançament al mercat impulsat per la innovació: el període de bonificació per a productes únics

Perquè un producte destaqui realment,Primer i innovadorés la clau de la victòria. Hi ha massa productes homogenis al mercat i els clients sovint estan més interessats en productes nous i únics. Per exemple, el llançament d'un nou producte distintiu com la "roba interior de Cordyceps" pot aportar grans vendes i marges de beneficis una vegada que el producte sigui reconegut pel mercat.

L'avantatge de llançar un producte innovador és aixòAl principi, hi havia poca competència al mercat i les empreses podien establir preus lliurement., el marge de benefici brut és molt considerable. Si un producte es converteix en un èxit instantani, els agents i distribuïdors hi acudiran espontàniament, la qual cosa estalvia molt els costos de promoció de l'empresa.

Per descomptat, els productes innovadors també comporten riscos.Si el mercat respon malament, és possible que la inversió no es recuperi. Per tant, el llançament de nous productes requereix que les empreses tinguin coneixements sobre el mercat i capacitats úniques d'investigació i desenvolupament de productes. Per a les persones que són bones per fer productes, continuar llançant productes innovadors per primera vegada pot ser la "manera de guanyar diners" a llarg termini.

6. Trobeu el soci adequat: la combinació perfecta de vendes i nous productes

Per a les persones que són bones per fer productes, el mètode de promoció s'ha de centrar en els seus propis productesPosicionamentescollir.Un equip que és bo per trobar experts i distribuir, pots centrar-te a buscar aquells nous productes únics i innovadors com a principals projectes de promoció.

I per als equips que se centren en vendes,L'elecció de la cadena de subministrament cooperativa és crucial. Escollir una cadena de subministrament amb nous llançaments de productes i innovació contínua no només pot enriquir la vostra pròpia línia de productes, sinó que també pot aprofitar les oportunitats del mercat.

En la promoció, tots els veritables experts ho sabenEl més important no és el mètode de promoció, sinó trobar els objectius de promoció adequats. O és un producte innovador amb una gran demanda del mercat, o bé és una plataforma de cadena de subministrament amb bona reputació i recursos suficients. Aquest model de cooperació pot aconseguir un creixement estable del rendiment de vendes.

Conclusió: Trieu una estratègia de promoció que us convingui i aneu més lluny i amb més fermesa

La competència del mercat actual és ferotge i les estratègies de promoció de les empreses s'han de triar en funció de les seves pròpies característiques. Distribució, agència, autooperació, comerç electrònic, integració de la cadena de subministrament i fins i tot el llançament de productes innovadors,Cada mètode de promoció té els seus escenaris i tipus d'empresa aplicables.

Pel que fa a la promoció,No hi ha una estratègia perfecta, només opcions adequades. Les persones que són bones per fer productes haurien de considerar acuradament com fer que aquests productes siguin acceptats pel mercat i obtenir beneficis elevats en llançar productes.

Per fi,Recordeu que la competitivitat bàsica d'un producte és la base de la longevitat. No importa quants mètodes de promoció hi hagi, només els productes que són únicament innovadors i que satisfan la demanda poden aconseguir un lloc al mercat. Espero que totes les persones del producte puguin trobar la seva manera de promocionar-lo.Deixa que cada producte "brilli" al mercat.