És bo per fer productes però no saps com promocionar en línia? Aquesta guia de promoció t'ajuda a trencar el coll d'ampolla

Com han de promocionar els seus productes les persones que són bones per fer productes? Quin mètode és adequat?

Ets bo per fer productes, però no saps com promocionar-los? Aquesta guia de promocions us ofereix consells pràctics per ajudar-vos a trencar el vostre coll d'ampolla de promoció. Tant si es tracta d'estratègia de distribució, selecció de canals o com duplicar les vendes de productes, aquí teniu les respostes detallades! Feu que els vostres productes no només tinguin un bon aspecte, sinó que també "venguin"

Moltes empreses treballen dur per desenvolupar productes i posar-los al mercat, només per trobar que els beneficis són mediocres.

En aquest punt, no s'haurien de preguntar aquells que realment són bons en el desenvolupament de productes: He triat el mètode de màrqueting en línia correcte?

Fins i tot si el vostre producte és únic, si la vostra promoció segueix la multitud, probablement tindreu dificultats per destacar. Per tant, parlem de com els experts trien les seves estratègies de màrqueting en línia i quins mètodes els convenen millor.

1. Distribució i agència: deixar que els beneficis flueixin a "aigua viva"

Per a la majoria d'empreses, la distribució i l'agència són, sens dubte, mètodes promocionals habituals. Els productes arriben gradualment al mercat a través de capes de distribuïdors, cosa que permet a les empreses mantenir uns ingressos relativament estables alhora que comparteixen els beneficis. Per què, doncs, moltes empreses encara trien aquest model aparentment de "repartiment de beneficis"?

De fet, el model de distribució aporta un flux de caixa sostingut i penetració al mercat . En proporcionar marges de benefici als distribuïdors, les empreses no només redueixen els seus propis costos de promoció, sinó que també aprofiten els recursos dels distribuïdors per aconseguir una exposició de marca més àmplia. Tot i que el benefici net de l'empresa pot ser només al voltant del 10%, aquest model és adequat per a empreses que volen un desenvolupament estable i tenen objectius a llarg termini.

Tanmateix, tot i que el model de distribució és estable, és difícil aconseguir un creixement ràpid dels beneficis . Si sou un gestor de productes que busca un alt creixement i beneficis ràpids, aquest camí potser no sigui la millor opció.

2. Vendes autooperades: el benefici brut és elevat, però els costos també són elevats

Moltes empreses, després d'intentar la distribució, van trobar que els marges de benefici eren massa baixos, per la qual cosa simplement van optar per cancel·lar els acords de distribució i agència i vendre productes directament . Tanmateix, els resultats no sempre són els esperats. El benefici net es manté al voltant del 10%. Per què passa això?

Això és degut a que les vendes directes requereixen una inversió important en adquisició de trànsit i costos de publicitat . Mentre que les vendes directes augmenten el benefici brut, els costos d'adquisició de trànsit i publicitat consumeixen una gran part d'aquests beneficis. Aquest model és més adequat per a empreses que ja tenen un cert nivell de coneixement de marca i poden generar trànsit orgànic. Si necessiteu confiar en la publicitat per impulsar cada comanda, augmentar els beneficis serà cada cop més difícil.

En general, el model autogestionat és adequat per a empreses que ja tenen una base de seguidors i una forta influència de marca , mentre que les startups poden afrontar majors pressions de costos si trien aquest enfocament.

3. Comerç electrònicPortar mercaderies: el joc entre l'escala de vendes final i el benefici net

Per a la majoria d'empreses, generar mil milions de iuans d'ingressos i 100 milions de iuans de beneficis nets anuals en plataformes de comerç electrònic és un assoliment excepcional. Tanmateix, l'esforç que hi ha darrere d'aquest èxit és considerable.

Les plataformes de comerç electrònic tenen l'avantatge d'una àmplia base d'usuaris, però el cost d'adquisició de trànsit també és molt elevat . Les empreses necessiten optimitzar contínuament les seves botigues i invertir en publicitat per guanyar terreny en un mercat tan competitiu. Per tant, tot i que el model de comerç electrònic pot aconseguir vendes a gran escala, els marges de benefici net encara es comprimeixen al voltant del 10%. Aquest enfocament és adequat per a empreses que volen expandir-se ràpidament i augmentar el coneixement de la marca.

L'estratègia principal de les vendes en directe per streaming de comerç electrònic és maximitzar "l'eficiència humana ". Les empreses poden augmentar ràpidament les vendes connectant-se amb un gran nombre d'influencers i líders d'opinió clau (KOL). Per a les empreses que destaquen en la innovació de productes i tenen un cert nivell de reconeixement de marca, aquesta és una bona manera d'augmentar ràpidament les vendes, però també comporta costos elevats de publicitat i trànsit.

4. Integració de la cadena de subministrament: una eina d'expansió fàcil

Quan el marge de benefici net d'una empresa es manté al voltant del 10%, algunes empreses poden plantejar-se centrar-se en la cadena de subministrament en lloc de simplement vendre directament . L'avantatge de la integració de la cadena de subministrament és la capacitat de col·laborar amb múltiples distribuïdors o influencers, traslladant la càrrega promocional als socis.

Per exemple, l'equip empresarial d'una empresa es pot connectar amb 100 o fins i tot 1000 distribuïdors experts, de manera que un equip de 10 persones pot aconseguir l'efecte de portar mercaderies a milers de persones. Aquest mètode no només redueix els costos directes de venda de l'empresa, sinó que també permet que cada distribuïdor compleixi les seves funcions i millora l'eficiència humana global.

Els models de cadena de subministrament són adequats per a empreses amb gammes de productes diverses i públics objectiu amplis . Si una empresa té recursos abundants i està disposada a assumir certs riscos de distribució, la integració de la cadena de subministrament és sens dubte una bona opció per "reduir costos i augmentar l'eficiència" en la promoció de productes.

5. Llançament al mercat impulsat per la innovació: el període de bonificació per a productes únics

Perquè un producte destaqui realment, ser un producte únic i innovador és clau per a l'èxit. El mercat està inundat de productes similars, i els clients sovint estan més interessats en articles nous i únics. Per exemple, el llançament d'un producte nou i distintiu com ara "roba interior Cordyceps" podria generar enormes vendes i marges de benefici un cop aconsegueixi l'acceptació del mercat.

L'avantatge de llançar un producte innovador per primera vegada és que hi ha menys competència al mercat al principi, cosa que permet a les empreses fixar els preus lliurement i gaudir de marges de benefici substancials. Si el producte es converteix en un èxit instantani, els agents i distribuïdors hi acudiran espontàniament, cosa que redueix considerablement els costos de promoció de l'empresa.

Per descomptat, els productes innovadors també comporten riscos. Si la resposta del mercat és deficient, és possible que la inversió no es pugui recuperar . Per tant, el llançament d'un producte nou requereix que les empreses tinguin una visió profunda del mercat i unes capacitats úniques de desenvolupament de productes. Per a aquells que tenen experiència en el desenvolupament de productes, el llançament continu de productes innovadors per primera vegada pot ser el camí a llarg termini cap a la rendibilitat.

6. Trobeu el soci adequat: la combinació perfecta de vendes i nous productes

Per a aquells que tenen experiència en el desenvolupament de productes, els mètodes promocionals s'han de triar en funció del posicionament del producte. Els equips experts en trobar influencers i distribuïdors poden centrar-se en productes nous únics i innovadors, convertint-los en els seus principals projectes promocionals.

Per als equips centrats en les vendes, triar la cadena de subministrament adequada és crucial . Seleccionar una cadena de subministrament que ofereixi llançaments de nous productes i innovació contínua no només pot enriquir la seva línia de productes, sinó que també els pot ajudar a obtenir un avantatge competitiu al mercat.

En màrqueting, els veritables experts saben que el més important no són els mètodes de màrqueting, sinó trobar els objectius adequats . Aquests haurien de ser productes innovadors amb una alta demanda al mercat o plataformes de cadena de subministrament amb bona reputació i recursos. Aquest tipus de col·laboració és essencial per aconseguir un creixement estable de les vendes.

Conclusió: Trieu una estratègia de promoció que us convingui i aneu més lluny i amb més fermesa

En el mercat altament competitiu actual, les empreses han de triar les seves estratègies promocionals en funció de les seves pròpies característiques. Distribució, agència, autogestió, comerç electrònic, integració de la cadena de subministrament i fins i tot el llançament de productes innovadors: cada mètode promocional té els seus propis escenaris i tipus d'empresa aplicables.

En màrqueting, no hi ha una estratègia perfecta, només l'elecció correcta . Els experts en desenvolupament de productes haurien de considerar acuradament com garantir que els seus productes siguin acceptats pel mercat i generin alts beneficis en llançar-los.

Finalment, recordeu que la competitivitat fonamental d'un producte és la base de la sostenibilitat a llarg termini . Independentment de quants mètodes promocionals hi hagi disponibles, només els productes innovadors que satisfacin necessitats específiques poden establir-se al mercat. Esperem que cada gestor de producte pugui trobar la seva pròpia estratègia promocional, permetent que cada producte brilli realment al mercat.