Proč má e-commerce založený na obsahu jen krátkodobý boom? Tajemství trvalého nárůstu objednávek spočívá v tomto.

Slepá ulička a znovuzrození elektronického obchodování s obsahem : Jak prolomit kletbu návštěvnosti typu „být chvíli populární a pak zemřít“?

Drtivá většina lidí, kteří se zabývají elektronickým obchodováním s obsahem, nakonec uprostřed noci zírá na vynulovaná data a pak musí přiznat, že udělali chybu.

Myslíš si, že jsi chytil vlnu, ale ve skutečnosti jsi jen prase, které unese vítr a pak spadne na zem.

Tento fenomén „být chvíli populární a pak vymřít“ je v odvětví elektronického obchodování s obsahem prakticky smrtelnou nemocí.

Dneska návštěvnost exploduje, zítra jsou objednávky plné, pozítří se obsah nemůže spustit a pozítří jen sedíte a zíráte do prázdna.

I když máte velký rozpočet na investice do obsahu, zjistíte, že i obsah má svou životnost.

I diváci jsou lidé; unavuje je opakované sledování toho samého. Toto je období únavy z materiálu.

Jakmile ta novost opadne, je to jako házet peníze do vody – neuslyšíte ani zvuk.

Tváří v tvář této jisté smrti, existuje nějaká naděje na jejich záchranu?

Ve skutečnosti to není tak záhadné. Nejdříve se musíme zbavit emocionálního myšlení.

Ve skutečnosti se všechny podniky v oblasti elektronického obchodování redukují na matematický problém.

Protože se jedná o matematický problém, musí existovat přístup k řešení, a měl by to být standardní, replikovatelný přístup k řešení.

Musíme tento problém rozebrat a řešit ho krok za krokem.

Základní logiku tohoto odvětví lze shrnout do několika vět: produkt musí být špičkový, materiály musí být v dostatečném množství, kvalita musí být vysoká a náklady musí být nízké.

Nezní to jako chtít, aby kůň běhal, ale nejedl trávu?

Pokud si to myslíš, tak jsi ani nezačal.

Elektronické obchodování je matematický problém a produkt je „jednička“.

Začněme základním předpokladem: dobrý produkt je základem všeho.

Pokud je váš produkt odpad, pak veškeré vaše následné úsilí jeho zánik jen urychlí.

Nejlepší produkty jsou ty, které přirozeně přitahují opakované zákazníky.

Proč nakupovat opakovaně?

Protože návštěvnost je stále dražší, pokud peníze vydělané z jedné objednávky nemohou pokrýt náklady na získání zákazníka, budete se muset spoléhat na opakované zákazníky, abyste udrželi své podnikání.

Produkty bez míry opakovaných nákupů jsou jako jednorázové hůlky – použité a vyhozené, takže se neustále snažíte najít nové zákazníky.

Nyní, když jsme si ověřili, že je produkt v pořádku, pojďme si promluvit o tom problematickém dopravci – účtu.

Mnoho lidí má obrovské nepochopení ohledně e-commerce účtů s obsahem a vždy si myslí, že se chtějí stát internetovými celebritami a získat sledující.

Probuďte se! Musíte si vytvořit účet v obchodě, čistě produktově orientovaný účet.

Umístění vašeho účtu je například obchod s potravinami nebo malý supermarket v přízemí ve vaší čtvrti.

Už jste někdy viděli někoho, kdo šel dolů koupit láhev sójové omáčky a pak musel sledovat účet majitele obchodu na Weibo a nejdříve se stát jeho fanouškem?

Není třeba, absolutně netřeba.

Váš účet je plný náhodných lidí, což nazýváme čistě veřejně dostupným provozem.

Lidé prostě projdou kolem, uvidí něco, co potřebují, a pokud je cena správná, koupí si to z rozmaru a odejdou. Koho zajímá, kdo jste?

Jakmile tomuto umístění porozumíte, nebudete se muset starat o to, proč počet vašich sledujících roste pomalu nebo proč vás nikdo nemá rád nebo s vámi nekomunikuje.

Ty marnivé statistiky jsou pro vás bezcenné; skutečné peníze jsou jen to, co se dá převést na hotovost.

Standardizovaná výroba: proměna nápadů v montážní linky

Je to jako provozovat supermarket, regály musí být plné. V kontextu elektronického obchodování s obsahem to znamená, že potřebujete mít dostatek kvalitního obsahu.

Ale je tu obrovská jáma a do ní spadlo mnoho lidí.

Cítili, že potřebují hodně materiálu, a tak prostě natáčeli, co je napadlo, fotili zblízka telefony a denně zveřejňovali stovky brakových videí.

Dovolte mi říct, že jeden kvalitní obsah má větší hodnotu než sto nekvalitních kusů odpadu.

Bez ohledu na to, kolik spamových videí zveřejníte, platforma vám návštěvnost nepřidá. Místo toho váš účet označí jako nekvalitní a omezí návštěvnost.

V tomto bodě se možná zeptáte: „Pokud chcete jak vysokou kvalitu, tak velké množství, nevyčerpá to lidi?“

To zahrnuje základní taktiku: dělbu práce a standardizaci.

Musíte najít odborníky, ale nenechat je dělat manuální práci.

Počáteční plánování scénáře, kompozice natáčení a rytmus střihu musí být řízeny odborníky.

Protože jen odborníci vědí, jaké chytlavé prvky dokáží udržet zájem lidí a jaké vizuální prvky dokáží podnítit jejich touhu po nákupu.

Jakmile expert určí svou strategii a úspěšně implementuje model zásahu, zbytek je snadný.

Pozdější natáčení a úpravy lze provádět výhradně pomocí šablon.

Dokonce i psaní scénářů dnes může být kompletně asistováno umělou inteligencí , což umožňuje nekonečně zesilovat kreativitu odborníků.

Jedná se o vysoce efektivní linku na výrobu materiálů.

Stejně jako při stavbě auta, i zde výkresy kreslí inženýři, ale šrouby lze utáhnout robotickým ramenem.

Tímto způsobem můžete zajistit vysokou úroveň základní kvality materiálů a zároveň výrazně zvýšit efektivitu výroby.

Boj s nejistotou proudění pomocí teorie pravděpodobnosti

Pojďme si promluvit o tom, proč musíme klást důraz na množství materiálů.

Jak již bylo zmíněno, kvalita je předpokladem, ale samotná kvalita nestačí, protože současné algoritmy jsou příliš složité.

Dříve jste se mohli virálně stát pouhým zveřejněním dobrého videa; dnes je to otázka pravděpodobnosti.

Organická návštěvnost, neboli to, čemu běžně říkáme „bezplatná návštěvnost“, je stále vzácnější.

I když je vaše dílo mistrovské kvality, nemusí to nutně znamenat, že se po vydání stane virálním.

Je v tom prvek štěstí, nebo spíše je to otázka metafyziky.

Jako obchodníci se však nemůžeme spoléhat na štěstí; k boji s touto nejistotou musíme využít objem.

V průměru může systém z desítek zaslaných návrhů vybrat pouze jeden.

Tomu se říká mechanismus dostihů.

Jediné, co musíte udělat, je nechat tohoto temného koně, který se objevil, nést všechna vaše očekávání.

Jakmile najdete obsah, který generuje dobrou organickou návštěvnost, okamžitě ho využijte ke zvýšení jeho dosahu.

为什么?

Tento materiál již ověřili kolemjdoucí a jeho míra dokončení, míra prokliku i míra konverze jsou vynikající.

Pokud do toho investujete peníze, výsledky budou několikanásobně lepší než slepé investování do běžných materiálů.

To znamená moudře utrácet peníze a využívat ohnivý element k získání většího množství kapitálu.

Proto potřebujeme vybudovat knihovnu zdrojů a mít nepřetržitý přísun munice.

Záchranné lano: Převratný útok na kontrolu nákladů

Nakonec si udělejme několik výpočtů, na které se mnoho lidí neodváží – náklady.

Konkurence v oblasti elektronického obchodování s obsahem se nakonec netýká jen kreativity, ale také efektivity a kontroly nákladů.

Na trhu je mnoho firem, které vypadají velmi prestižně a mají velké týmy čítající desítky lidí.

Možná se jim podaří vyrobit jen jeden kus materiálu po celém dni tvrdé práce.

Vypadá to docela nádherně, ale po spočítání musí náklady na pracovní sílu, místo konání a vybavení pro tento jeden kus materiálu činit nejméně tisíc juanů.

Navíc si ani nejste jisti, zda se tento materiál stane virálním; je to velmi nepravděpodobné.

Pojďme se podívat na to, jak fungují ty týmy, které potichu vydělávají jmění.

Denně dokážou vyrobit třicet kusů materiálu.

I když kvalita není špičková jako u filmového trháku, stále je nadprůměrná, což odpovídá logice živého streamování v elektronickém obchodování.

Optimalizovali proces do extrému a cena každého kusu materiálu byla pouhých třicet juanů.

Porovnejme tato data; není to šokující?

Pokud jde o pravděpodobnost založenou na přirozené návštěvnosti, jiní mají třicet šancí na výhru denně, zatímco vy máte jen jednu.

O kolik horší je ten účinek? Více než stokrát horší.

I v případě streamování jsou náklady na metodu pokus-omyl extrémně nízké; k otestování, zda je video dobré, či nikoli, lze použít několik desítek dolarů.

A co ty? Hodil jsi tam tisíc dolarů a byly pryč bez jediného šmrncu.

Proto mnoho společností, které se snaží o elektronický obchod s obsahem, nakonec přijde o všechno.

Není to proto, že by nepracovali tvrdě, ani proto, že by produkt byl špatný.

Je to prostě proto, že si to správně nevypočítali a uvízli v začarovaném kruhu vysokých nákladů a nízké efektivity.

Používají ke střelbě Gatlingovu pušku, zatímco ty celou věčnost míříš na precizně vyrobenou pistoli, aniž bys vystřelil.

Na bojišti ten, kdo má největší palebnou sílu a nejnižší náklady na munici, přežije až do konce.

Nejde jen o rozdíl v taktice, ale o strategický úder, který se podobá dimenzionální redukci.

Závěr

Závěrem lze říci, že podstatou elektronického obchodování s obsahem není jednoduchý boj o návštěvnost, ale komplexní boj týkající se hloubky dodavatelského řetězce, schopnosti industrializovat produkci obsahu a extrémně propracované kontroly nákladů.

Pouze opuštěním zbožného přání, vybudováním standardizovaného systému iterací obsahu založeného na zpětné vazbě z dat a praktikováním dlouhodobé obchodní logiky můžeme vybudovat neproniknutelný příkop uprostřed proudu algoritmických změn.

Nejde jen o respekt k obchodním zákonům, ale také o hluboký vhled do krutosti trhu a zjednodušenou reakci na ni.

总结

• Doprava nevyhnutelně vyschne: Musíme akceptovat fakt, že jak obsah, tak i návštěvnost mají svůj životní cyklus; spoléhat se na jediný kus obsahu je slepá ulička.
• E-commerce je matematika: Základní vzorec úspěchu = dobré produkty (vysoká míra zpětného odběru) + velké množství vysoce kvalitních materiálů + extrémně nízké výrobní náklady.
• Umístění prodejny s číslem: Vzdejte se fantazie o tom, že se stanete internetovou celebritou, a spravujte svůj účet jako supermarket u silnice, zaměřte se spíše na konverzi příležitostných diváků než na shromažďování sledujících.
• Standardizovaná výrobní linka: Pro dosažení masové výroby vysoce kvalitních materiálů používáme model „odborného plánování + realizace šablon + asistence umělé inteligence“.
• Pravděpodobnostní myšlení: Díky využití rozsáhlé základny kreativních materiálů pro zvýšení pravděpodobnosti organické návštěvnosti jsou vybrány nejprodávanější položky a následně zesíleny prostřednictvím distribuce návštěvnosti.
• Extrémně nízké náklady: Přísnou kontrolou nákladů na jednotlivé materiály a využitím výhod vysokofrekvenčního a nízkonákladového pokusu a omylu můžeme porazit konkurenci s vysokými náklady a nízkou efektivitou.

Prozkoumejte svůj proces tvorby obsahu hned teď, zbavte se efektních a neefektivních kroků a vytvořte si vlastní „matematický přístup k řešení problémů“!