Sut i lansio busnes e-fasnach newydd? Datblygu strategaeth yn gyntaf, yna recriwtio! Tri cham i adeiladu tîm bach sy'n perfformio'n dda am gost isel.

E-fasnachRhaid i Berchnogion Busnesau eu Darllen: Sut i Adeiladu Tîm Busnes Newydd yn Gyflym a Chyflawni ROI.

Rwy'n aml yn dod ar draws perchnogion busnesau e-fasnach sy'n dod ataf yn gyffrous, gan ddweud eu bod wedi darganfod marchnad newydd ardderchog.

Eu geiriau cyntaf yn aml yw, "Rwyf am adeiladu tîm elitaidd o 5 i 10 o bobl. Ydych chi'n meddwl bod y cyfluniad hwn yn ymarferol?"

Bob tro dwi'n clywed cynlluniau mor fawreddog, dwi'n meddwl: dydy'r cwmni ddim hyd yn oed wedi gwneud ceiniog eto, ac maen nhw'n meiddio cyflogi deg o bobl i wneud busnes newydd. Mae'r math yma o fos naill ai'n gyfoethog neu'n wallgof.

Mae llawer o entrepreneuriaid yn cyfateb "agor meysydd brwydr newydd" â "recriwtio milwyr a cheffylau," gan gredu bod mwy o bobl yn golygu mwy o rym.

Ond ym myd llym e-fasnach, mae cael mwy o bobl yn aml yn golygu marw'n gyflymach.

Fel cyn-filwr sydd wedi bod yn gweithio yn y diwydiant e-fasnach ers blynyddoedd lawer, rwyf am ddweud wrthych mai dim ond tri pheth y dylai pennaeth eu gwneud mewn gwirionedd.

1. Y cam cyntaf yw nodi cyfleoedd twf strategol; mae angen i chi nodi'n union ble y gellir gwneud yr elw.
2. Yn ail, mae angen i chi astudio'r tactegau craidd; mae angen i chi ddarganfod sut i gael gafael ar y darn hwn o gig.
3. Yn olaf, mae'r dyluniad, y trefniadaeth, a'r gweithrediad—hynny yw, safoni'r broses o "fwyta cig" (trosiad am elwa o lwyddiant).

Os nad ydych chi hyd yn oed wedi sgowtio'r llwybr cyn gorchymyn i'r prif lu ruthro ymlaen, nid yw hynny'n arwain milwyr i'r frwydr; mae hynny'n arwain pobl i neidio oddi ar glogwyn.

Rwyf bob amser wedi mynnu, os yw cwmni e-fasnach eisiau tyfu'n fawr, na all ddibynnu o gwbl ar grŵp o athrylithoedd.

Dylai strwythur busnes gwirioneddol gadarn ddibynnu ar y rhan fwyaf o bobl gyffredin i gyflawni tasgau gweithdrefnol.

O ran y tasgau hynod ddychmygus a chreadigol hynny, gellir eu gadael i nifer fach iawn o dalentau craidd.

Os oes angen deg o bobl sy'n ennill 500,000 y flwyddyn ar eich busnes i gychwyn, rwy'n eich cynghori i gau cyn gynted â phosibl.

Ni ellir atgynhyrchu'r model hwn ac ni all wrthsefyll unrhyw risgiau.

O ran prosiectau newydd, rwy'n enwog am fod yn bigog; ni fyddaf byth yn cyflogi ail berson i wneud rhywbeth y gallaf ei wneud fy hun.

Rhaid i fusnesau newydd lynu wrth egwyddor profi cost isel iawn; po leiaf yw maint y tîm, y mwyaf hyblyg ydych chi wrth addasu i newid.

Peidiwch â chamgymryd llosgi arian am ddechrau busnes; dim ond ffordd ddiog o osgoi meddwl yw hynny.

Cymerwch yr e-fasnach fideo byr sy'n boblogaidd ar hyn o bryd fel enghraifft; mae rhesymeg llawer o bobl yn gwbl annealladwy.

Fe wnaethon nhw ruthro ar unwaith i addurno eu hystafelloedd ffrydio byw pen uchel, fel pe bai amgylchedd da yn denu traffig yn awtomatig.

Nesaf, fe wnaethon nhw chwilio am "angorau seren" gyda chyflog misol o 30,000 yuan, ac yna eu paru â chriw cyfan o bobl fel rheolwyr llwyfan, rheolwyr canolog, ac angorau cynorthwyol.

Cyn i'r sioe hyd yn oed ddechrau, roedd y treuliau sefydlog ar gyfer y mis cyntaf eisoes wedi cyrraedd 70,000 i 80,000 yuan.

Ar ôl tri mis o ymdrech, ni werthwyd llawer o nwyddau, ac roedd mwy na 200,000 yuan o arian a enillwyd yn galed wedi mynd i lawr y draen.

Yn fwy gwarthus fyth yw bod rhai pobl yn meiddio cronni stoc gwerth 100,000 yuan cyn iddyn nhw hyd yn oed weld unrhyw draffig.

Dwi jyst eisiau gofyn, ydy hi wir mor hawdd gwneud arian y dyddiau hyn?

Gadewch i ni dybio bod gennym lawer mwy o lif arian na'r rhan fwyaf o entrepreneuriaid e-fasnach.

Ond pan fyddwn ni'n profi prosiectau newydd yn fewnol, mae gennym ni drefn lem, anysgrifenedig.

Os nad yw buddsoddiad o fwy nag 20,000 yuan wedi dangos unrhyw arwyddion o broffidioldeb eto, rhaid atal y prosiect ar unwaith.

Gelwir hyn yn liniaru colledion amserol, ac mae hefyd yn arwydd o barch at y farchnad.

Mae defnyddio 20,000 yuan i greu crac yn y farchnad yn llawer callach na gwario 2 filiwn yuan i ddysgu gwers.

Mae fy null ymarferol mewn gwirionedd yn chwerthinllyd o syml.

Yn gyntaf, byddaf yn dod o hyd i rywun sydd â sgiliau gweithredu cryf ac yn gofyn iddyn nhw ffilmio ugain fideo byr.

Nesaf, byddaf yn buddsoddi tua 10,000 yuan mewn hysbysebu ar y platfform traffig i brofi'r traffig.

Mae'r cylch profi cyfan yn cymryd cyn lleied â saith diwrnod a chymaint â phymtheg diwrnod.

Os nad yw'r enillion ar fuddsoddiad (ROI) hyd yn oed yn cadw i fyny yn ystod y cylch hwn, ni fyddaf yn oedi cyn ei dorri i ffwrdd.

Os yw'r adborth ar y data yn gadarnhaol iawn a bod defnyddwyr yn wirioneddol barod i dalu, yna byddaf yn ystyried a ddylwn ychwanegu mwy o staff neu ehangu'r raddfa.

Pam gamblo gyda channoedd o filoedd o ddoleri pan allech chi fod wedi ceisio a methu am gost isel iawn?

Yr hyn y mae llawer o bobl yn ei alw'n "symudiadau mawr" yn y bôn yw defnyddio ymddangosiad diwydrwydd i guddio anghymhwysedd strategol.

Roedden nhw'n teimlo, cyn belled â bod gan y cwmni nifer fawr o bobl a phresenoldeb mawreddog, y bydden nhw'n teimlo'n hyderus.

Ond dim ond ffyniant ffug yw hwn, rhith er budd cyfalaf neu er cysur seicolegol i'r unigolyn.

Efallai mai dim ond person gweithredol gwybodus a golygydd diwyd yw prototeip cychwynnol tîm busnes newydd rhagorol.

Hyd yn oed yn y camau cynnar, y bos ei hun oedd y prif weithredwr.

Y gyfrinach eithaf i esblygiad sefydliadol yw dod o hyd i sicrwydd o fewn ansicrwydd.

Os byddwch chi'n dechrau cyflogi fel wallgof cyn i'ch busnes newydd hyd yn oed sefydlu dolen gaeedig, fe welwch chi y bydd costau cyfathrebu'n cynyddu'n esbonyddol.

Byddwch chi'n mynd yn sownd mewn cyfarfodydd diddiwedd, ffraeo, ac ymryson mewnol, gan golli'ch ased mwyaf gwerthfawr: sensitifrwydd i'r farchnad.

Rydym yn chwilio am arwyr unig a all adeiladu tiriogaethau newydd o'r dechrau, nid rheolwyr proffesiynol sy'n medi'r gwobrau heb hau.

Ar ôl i chi ymchwilio'n drylwyr i'ch steil chwarae craidd, bydd eich holl gamau gweithredu yn dod yn Weithdrefnau Gweithredu Safonol (SOPs) mesuradwy.

Yna gallwch chi recriwtio pobl gyffredin a'u llenwi yn y slotiau proses a gynlluniwyd gennych chi.

Dyma'r dull cywir i sefydliadau e-fasnach ehangu.

Symleiddio pethau cymhleth, safoni pethau syml, a chynyddu graddfa pethau safonol.

Gall hyd yn oed tîm bach o ddim ond dau neu dri o bobl drechu'r adrannau chwyddedig hynny mewn cwmnïau mawr os oes ganddyn nhw strategaeth finiog.

Yn yr oes hon lle mae'r cyflym yn bwyta'r araf, nid graddfa yw eich ffos mwyach; effeithlonrwydd yw'r un.

Yn hytrach na mynd ar drywydd lled gwaith tîm, mae'n well mynd ar drywydd dyfnder ymladd unigol.

Yn lle ffantasïo am enwogrwydd ar unwaith, mae'n well hogi'r llafn mwyaf miniog yn araf trwy fersiynau cost isel.

Yr hyn sydd angen i ni ei wneud yw profi'r dyfroedd trwy daflu cerrig i'r jyngl niwlog.

Yn lle neidio'n ddall i mewn i bwll dwfn yn gwisgo arfwisg trwm heb wybod ei ddyfnder.

Mae cynnal tîm newynog a chadw'r sefydliad yn ysgafn yn hanfodol er mwyn cychwyn pan fydd y cyfle'n codi.

Ydych chi'n cael trafferth gyda staff diswyddedig yn eich tîm newydd?

Os na allwch brofi hyfywedd model o fewn 20,000 yuan, yna mae'n fwyaf tebygol y bydd ychwanegu 2 filiwn yuan arall yn ofer.

Symleiddio eich tîm nawr, dychwelwch at hanfod busnes, a chipio'r difidendau strategol sy'n perthyn i chi mewn gwirionedd!