Hvordan stiller man effektive spørgsmål?Den kunstneriske visdom ved at stille spørgsmål forbedrer dine spørgefærdigheder

Hvordan forbedrer man effektive spørgsmål og øger din præstation med 30 % til 60 %?

• Hvert ord du siger er frøet til dit liv!
• Del kunsten og visdommen ved at "stille spørgsmål."

Spørgsmål er gode til alle former for markedsføringCopywriting,såsom:e-mail markedsføringkopi,WeChat Marketingkopi,Social markedsføringCopywriting...

Test for at lukke brugere ved at stille spørgsmål网络 营销Alle kender kraften i at stille spørgsmål.

Hvor stærkt er spørgsmålet?

Chen WeiliangFor at lade alle bedre forstå superkraften ved at spørge, er disse to store militærvåben,strategi at gørelignelse:

1. styret missil
2. Trojansk hest

Hvorfor bruge metaforer?

Fordi metaforen er som et spejl, kan du se den tydeligt ▼

Chen WeiliangJeg lavede personligt en metafor for metaforen, haha!

Spørgsmål er som kraftige styrede missiler

• Hvorvidt en kunde i sidste ende handler på dine ordrer afhænger af hans syn på dit produkt eller din service, ikke dit syn på dit produkt eller din service.
• Et præcist problem er, at et kraftigt styret missil direkte rammer modstanderens tænkende territorium og aflaster modstanderens psykologiske forsvarsfæstning.

Hvorfor er spørgsmål mere effektive end udsagn?

Ingen vil være ligeglade med problemet, du vil tænke på problemet ubevidst, hvilket ikke er bestemt af din bevidsthed.

Denne artikel deler strømmen af ​​bevidsthed om markedsføringstekstforfatning, ikke simpel tænkelogik.

Hvad er strøm af bevidsthed?

Bevidsthedsstrøm kan forstås bogstaveligt - bevidsthedsstrømmen.

Det er en proces, hvor visse informationer, følelser og ønsker fra omverdenen eller det indre ubevidste kommer ind og ud af bevidstheden i en kontinuerlig bevægelse.

• Lad hinanden have intuition, inspiration, fantasi!
• Lad den anden part have auditive hallucinationer, fantasier, hallucinationer!
• Kontroller hinandens tænkning, kontroller hinandens adfærd!

De avancerede titler på strøm af bevidsthed er:

• Roslærer, løgnedetektor, tankelæser, humormester, forhandlingsmester, talkshow-mester, sprogretoriker...
• Indtil det sidste, sagde sprogets mest magiske krone i den lyse top.
• Hvis du kan holde ud til det sidste, vil jeg aldrig give op, lade dig overbevise verden og gøre det bedste for dig!

At stille spørgsmål er som en trojansk hest

Spørgsmål er kraftfulde, fordi så længe du stiller den anden person et spørgsmål, har du mulighed for at "guide" hans bevidsthed.

• Dette er som at implantere et trojansk hesteprogram for at guide den anden parts bevidsthedsflow, så den anden part kan handle i overensstemmelse med dine instruktioner.

• I gamle græske legender belejrede de græske koalitionsstyrker byen Troja i lang tid, så de lod som om de trak sig tilbage og efterlod en enorm hul træhest.
• De trojanske forsvarere vidste ikke, hvad de lavede, og transporterede den trojanske hest ind til byen som et trofæ.
• I nattens mulm og mørke åbnede de græske soldater, der gemte sig i trojanerens mave, byportene, og Troja faldt.
• Senere generationer brugte ofte hentydningen "trojansk hest" til at beskrive aktiviteterne med at lægge bagholdssoldater i fjendens lejre.
• Den trojanske hest placeret i modstanderens underbevidsthed er tilfældet med at omdanne "deklarative sætninger" til "spørgsmål", der skal deles i denne artikel.

"Erklærende sætning" til "spørgsmål" tilfælde

1) Erklærende sætning:Kraften ved at tilføje og trække fra lovprisningskunst er enorm.

• Spørgsmål:Når du gennemgår kunsten at tilføje og fratrække ros i rosteknikken, hvilken af ​​dine venner ville du så bruge denne kraftfulde teknik til at rose?

2) Erklærende sætning:Vi giver dig WeChat marketingløsninger, der kan forbedre din præstation.

• Spørgsmål:Kan du forestille dig, hvor meget din præstation vil forbedres, hvis du følger vores marketingplan? 30%?Eller 60%?

3) Erklærende sætning:Du har lektier at skrive!

• Spørgsmål: Før vi er færdige med vores lektier, skal vi så øve på violin?

4) Erklærende sætning:du bør rense skrivebordet

• Spørgsmål:Efter rengøring af dit skrivebord, kan du sætte en krukke med blomster. Skal du sætte påskeliljer eller grønne dild?

5) Erklærende sætning:Din virksomhed bør modtage overbevisende træning, der kan øge ydeevnen, øge medarbejdernes omsætning og reducere nedslidningsraterne

• Spørgsmål:Din virksomheds forretningsteam skal modtage overbevisende træning i fællesskab, hvilket ikke kun vil øge virksomhedens præstationer, men også øge indkomsten for hver sælger. På den måde kan medarbejderomsætningshastigheden reduceres. Hvor meget tror du, den kan reduceres ?

Hvorfor virker spørgsmålet?

Lad os gå videre til at dissekere en mere kompleks sag.

1) Erklærende sætning:Klienten er interesseret i en bestemt del af snakken

• Spørgsmål:Hvis du overbeviser potentielle kunder til at tage et salgstekstforfatterkursus, efter du har introduceret salgstekstforfatterkursuskataloget, skal du sige noget som dette:
• "Før jeg diskuterer den værdi, som salgskopier kan give dig, må jeg spørge, er du mere interesseret i den del af talen, ros, underbevidsthed, humor, løgnedetektion eller overtalelsespsykologi?"

2) Erklærende sætning:Studerende udvikler sig hurtigt, og næste år vil du tilføje vejledningsfag.

• Spørgsmål:Hvis du er efterskolelærer, kan du, når du forbereder dig på at underskrive en ny etårig kontrakt med en klient, sige dette:
• "Dit barn har gjort store fremskridt i det forløbne år. I det næste år, hvilket emne overvejer du at tilføje vejledning til dit barn?"

3) Erklærende sætning:du er ved atWeb PromotionSamarbejd med konsulentvirksomheder, og konsulenterne her er alt, hvad du kan lide.

• Spørgsmål:Hvis du var en online marketingkonsulent, kunne du sige dette til potentielle kunder:
• "For dig, hvilken konsulent foretrækker du at vælge til at levere tjenester, så du kan samarbejde med vores rådgivning om netværksfremme?"

4) Erklærende sætning:Jeg havde et solidt sidste kvarter.

• Spørgsmål:Antag, at du er ansat, og du vil foreslå, at din chef vil give dig en lønforhøjelse. Du kan sige noget som dette:
• "Boss, hvilke aspekter af mit arbejde sidste kvartal gjorde dig mere tilfreds?"

Mest populære spørgsmål

En af de mest udbredte sager om forudindstillede spørgsmål er at tilføje et æg?Eller tilføje 1 æg?

"Dine nudler er klar, vil du tilføje et æg eller to æg?"

Efter at have lært spørgefærdighederne, kan du helt optimere dette klassiske spørgsmål.

Hvordan optimerer man spørgsmålet?

Det første du skal forstå er, at underbevidstheden kommer fra urhjernen.

Og denne del af hjernen kan ikke tænke, så for at undgå, at kundens logiske hjerne hjælper, kan du bruge "spørgsmål + kædeeffekt"-teknikken til at forvirre den logiske hjerne.

Lad os stadig bruge 1 æg eller 2 æg som et eksempel, du kan spørge dette:

Det første led i kædeeffekten:Dine nudler er klar, har du tilføjet koriander?Eller rejeskind?

• Kundesvar:koriander.

Den anden ring af kædeeffekten:Vil du have skaldyrsboller?Eller okseboller?

• Kundesvar:Oksekødspakker.

Forudindstillede spørgsmål kan ikke kun få den anden part til at træffe beslutninger hurtigere, gøre kundernes tanketræghed, guide kundernes tænkning, men også nemt løse kundernes tvivl om dine produkter eller tjenester.

Hvis nogen stiller dig et spørgsmål:Er salgstræningskurser nyttige for forsikringsselskabernes personale?

• På dette tidspunkt skal du bruge de forudindstillede spørgsmål til at stille den anden person retorisk:Ønsker du, at dit forsikringsselskabs sælgere får en overbevisende træning?
• Hvis salgskurset er særdeles velegnet til forsikringssalg, vil du gerne have, at vi tilbyder online undervisning?Eller online træning?

Ovenfor er alle videnspunkterne i de forudindstillede spørgsmål blevet præsenteret for dig.

Dette afslutter denne artikel.

Der er også en kopi af spørgsmålet nedenfor, du kan se på ▼

Hvordan udnytter man kundernes behov?Analytisk forståelse og kundeefterspørgselsorienteret

Hvordan udnyttede milliardæren, der startede fra bunden, kundernes behov? (3 metoder giver dig mulighed for hurtigt at forstå brugernes behov) For at forstå og udnytte kundernes behov, skal du gå dybt ind i markedet?Hvad er kundernes behov?Kundebehov er kundernes faktiske behov og har en bred vifte af...

Hvordan forbedrer man vareomsætningshastigheden?Det mest effektive 1 trick: Stil flere spørgsmål

Hvordan forbedrer man vareomsætningshastigheden?Et af de mest effektive tricks: At stille flere spørgsmål Det vigtigste punkt i den afsluttende samtale er at stille flere spørgsmål. Efter træning er dette et meget effektivt træk, transaktionsraten er meget høj, og det er meget nemt.Du spørger kun folk, hvis du stiller spørgsmål, og handlen er afsluttet, efter du har spurgt, hvilket også virker overbevisende...

Chen Weiliang: Hvordan forstår man brugernes smertepunkter?Sådan stiller du spørgsmål til brugere

Faktisk i netværksmarkedsføring er smertepunktet problemet.De problemer, brugerne støder på, de problemer, der plager dem, og de mest almindelige spørgsmål, brugerne stiller, er deres smertepunkter.Dette kræver, at vi studerer den menneskelige natur. Når vi laver WeChat-marketing og WeChat-offentlige konto-promovering, er vi nødt til at stille flere spørgsmål fra brugerne.  ...