Zer esan nahi du online ahoz ahoko marketina?Ahoz ahoko marketina planifikatzeko funtsezko urratsak

Nola egin online ahoz ahoko marketina?Laburtu ahoz ahoko marketinaren muinaren 5 etapa nagusiak (fisio-trikimailua)!

Ahoz ahoko marketina kontsumitzaileei merkatu beharrak ikertzeko testuinguruan behar dituzten produktuak eta zerbitzuak eskaintzea da.

Artikulu honek partekatuko du:

1. Nola egin ahoz ahoko marketina?
2. Zeintzuk dira ahoz ahoko marketinaren funtsezko urratsak?
3. Nola fisiotzen da zure produktua edo zerbitzua?

Aldi berean, ahoz aho sustatzeko plan jakin bat formulatu:

1. Kontsumitzaileei konpainiaren produktu eta zerbitzuei buruzko iritzi onak automatikoki zabaltzeko aukera ematen die.
2. Eman jendeari produktuaren berri eta sortu marka ahoz aho bidez.
3. Azken batean, produktuak saltzeko eta zerbitzuak eskaintzeko helburua lortzen da.

Zer da ahoz ahoko marketina?

Interneteko ahoz ahoko marketina konbinatzen duWeb Sustapenaeta ahoz ahoko marketin metodoak:

• Hau berri bat daInterneteko marketinaEredu baten jaiotza.
• Informazioa zabaltzeko teknologien eta plataformen ahoz ahoko informazioari egiten dio erreferentzia, erabiltzaileen erabileraren bidez eta testuak eramaile gisa adieraziz.
• Honek enpresen eta kontsumitzaileen arteko elkarrekintzei buruzko informazioa barne hartzen duElektrizitatea hornitzaileMarketingak kanal berriak irekitzen ditu eta onura berriak lortzen ditu.

Honela ere labur daiteke:Interneteko ahoz ahoko marketina kontsumitzaileei edo sarekideei egiten die erreferentzia, foroen, blogen, podcasten, argazki albumen bidez,Kontu publikoaren sustapenaBideo-webguneekin eta beste kanal batzuekin partekatutako produktu edo zerbitzuei buruzko eztabaidak eta erlazionatutako multimedia edukia.

Ahoz ahoko marketinean 2 urrats gakoak

Lehenik eta behin, laburbilduz, ahoz ahoko marketinaren bi urrats nagusiak:

• 1. urratsa: ahoz aho sortu
• 2. urratsa: ahoz aho pasatzea

Mesedez, idatzi 2 urrats nagusi hauek eta jarraitu beheko xehetasunak berrikusten.

Zeintzuk dira ahoz ahoko marketinaren berezitasunak?

1) Ahoz aho

• ez lehenagokomunikabide berriakGaratu zenean, ahoz aho komunikazio metodoak ahoz aho transmititzen ziren.
• Ahoz ahoko marketinaren komunikazio-metodo nagusia ere bada.
• Ahoz aho bidez, premisa da produktu eta zerbitzu onak egon behar direla bezeroaren gogobetetze eta marketinaren oinarri gisa.

2) Ohiko hedabideen komunikazioa

• Ondo diseinatutako ahoz ahoko marketin kanpainak, ahoz ahoko marketina hedatzea egunkari, telebista eta irratien bidez.

3) Sarearen sustapena eta hedapena

• Internet bizitasun handiko gauza berria da.
• Ekitaldia komunikazio edukitzat hartuta, publikoa sarritan agertuko da foroetan, blogetan eta abarretan informazioa kaleratzeko, eta, ondoren, komunikazioa bideratuko dute iritzi liderren bitartez.

1. fasea: erabiltzaileek benetan nahi duten produktua sortu

Zergatik behar dute produktu askok marketina?

• Jende askok ez dakielako horrelako produkturik dagoen.
• Are garrantzitsuagoa dena, produktu hau ez da erabiltzaileek gehien nahi dutena.
• Erabiltzaileek nahi duten produktua bada, erabiltzaileei dirurik ematen ez badie ere, erabiltzaileak prest daude zu zabaltzen eta ahoz ahoko marketinarekin laguntzeko.
• Horregatik, ahoz ahoko marketinaren lehen urratsa erabiltzaileek gehien nahi dituzten produktuak sortzea da.

Nola egiten dituzu erabiltzaileek benetan nahi dituzten produktuak?

• Erantzuna: Parte-hartze Saio Irekia
• Utzi erabiltzaileei produktuaren garapenean, zerbitzuetan, marketinean eta salmenta ostekoan parte hartzen.
• Hala ere, ezin dira produktuaren alderdi guztiak erabiltzaileen eskura jarri.

Arazo nagusia da erabiltzaileak ez direla I+Gko langile profesionalak, ez dutela I+G lan guztietarako kualifikaziorik, beraz, erabiltzaile batzuentzako esteka batzuk soilik ireki ditzakete.

Zer egon behar da irekita?

Honako estandar hauetara jo dezakezu:

1. Erabiltzaileak abiarazitako kostuak oso baxuak dira
2. interakzio indartsua

Ados, orain ulertzen duzu produktua garatzeko prozesua 2 zatitan banatzen dela:

1. Erabiltzaileen parte hartzea beharrezkoa da
2. Erabiltzaileen inplikaziorik ez

Ez da beharrezkoa erabiltzaileen parte hartzea

Erabiltzaileak erakartzea garrantzitsua den arren, garrantzitsuagoa da taldeek "erabiltzaileen parte-hartzerik gabe" lana egiten dutenean, erabiltzaileek benetan nahi duten produktua egitea dela.

horrela:

1. Taldea "erabiltzaileen inplikaziorik gabe" egiten ari da
2. Erabiltzaileek benetan nahi dituzten produktuak
3. erabiltzaileen gogobetetasun handia
4. Ahoz aho kimu

Erabiltzaileen gogobetetasuna handitzen da taldeek erabiltzaileek benetan nahi dituzten produktuak ekoizten dituztenean.

• Pozik egon ondoren, "ahoz aho-gero" lortzen duzu.
• "Ahoz aho-behera" daChen Weiliangren lehen hitzak.
• Sprout ahoz aho, hitzak esan nahi du, lehen erabiltzaileen ahoz ahoari egiten dio erreferentzia.

Ahoz aho kimua oso garrantzitsua da, haziak kimatzen hasi berriak diren bezala ▼

Sprout ahoz aho erabiltzaileak eskuratzen lagun zaitzake, beraz, arreta jarri behar diozu ahoz aho kimu sorta honi.

Gogoratzen al zaraChen WeiliangZer esaten da artikuluaren hasieran?

Ahoz ahoko marketinean bi urrats garrantzitsu:

• 1. urratsa: ahoz aho sortu
• 2. urratsa: ahoz aho pasatzea

Industria tradizionalak, oro har, hemen daude eta ahoz aho pasatzen hasten dira.

Baina momentu honetan ahoz ahoko indarra ez da nahikoa, 30 puntu arte (0 puntu - 100 puntu).

Une honetan, erabiltzaileen boterea ere erabili behar dugu ahoz ahoaren indarra hobetzeko.

Metodo espezifikoa produktuak garatzeko lan batzuk irekitzea eta erabiltzaileek parte hartzen uztea da.

Hau 2. fasea da: erabiltzaileei konpromiso-jarduerak eskaintzea erabiltzaileek benetan nahi duten produktua gehiago sortzeko.

2. fasea: erabiltzaileei ekitaldien parte hartzea eskaintzea

Une honetan, erabiltzaileak parte hartu behar dituzu erabiltzaileak produktuaren hobekuntzak egitera erakartzeko.

• Erabiltzaileek parte hartu ondoren, hobetzeko iradokizunak egiten dituzte.
• Hobekuntza honek gutxienez 2 onura nagusi ditu.

1. abantaila: presioa hobetu taldearen gaitasuna hobetzeko

• Hobetzeko presio horrek presioa eragingo dio enpresaren taldeari.
• Horrek taldeak erabiltzaileek benetan nahi dutena gehiago sortzeko duen gaitasuna hobetuko du.
• Produktu bat sortzeko gauzarik tabuenetako bat ateak itxita egitea da.

Enpresa askoren planteamendua da I+G saila produktua egiteko prozesuan murgilduta dagoela:

• Ondo egiten baduzu, ez duzu zer eginik, gainontzekoa salmenta sailarentzat da.
• Salmentak salmenta sailean ez badabiltza ondo, salmenta arazo bat da, ez I+G sailarekin zerikusirik...
• Eraman arazoa salmenta-sailera.

Momentu honetan, salmenta sail bat dago oraindik I+G sailaren eta erabiltzailearen artean:

• I+G sailak ez ditu erabiltzaileen iritziak ulertzen.
• Erabiltzaileen iruzkinak ez dira I+G sailera pasatuko.
• Iritziak helarazi arren, salmenta saila arazoen bila dabilela pentsatuko du I+G sailak.
• Azken finean, albiste txarrak esaten dituenak arduraren bat izango du.

Baina orain gauzak desberdinak dira:

• Utzi zuzenean garatzaileei eta erabiltzaileei zuzenean konektatzen, eta erabiltzaileen iritziak zuzenean I+G sailera hel daitezke.
• I+G sailak ezin dio salmenten sailari errua leporatu orain, eta erabiltzailearen arazoak konpontzeko bala bakarrik zizta dezake.
• Iritzi-begizta hori ematen duzunean, I+G saileko I+G mailak jauzi kualitatiboa izango du.

Orain bigarren onura.

2. abantaila: hobekuntza-iruzkinek norabidea adierazten dute eta erabiltzaileek benetan nahi dituzten produktuak sor ditzakete

• Lehenengo abantaila I+G sailaren gaitasunak hobetzea da.
• Bigarren abantaila bidea seinalatzea eta I+G sailari non hobetu behar den jakitea da.

Erabiltzaileak hobekuntzan inplikatuz, orain urrats bat gehiago egin dezakezu erabiltzaileek benetan nahi dutena sortzen.

• Erabiltzaileak bere iritzia hartzea lortzen duenean, nahi duen produktu hobetua, bere gogobetetasuna handitu egingo da, oso pozik egongo da.
• Une honetan, Germination Word-en balioa aurreko 30 puntuetatik 75 puntura igo daiteke.

3. etapa: Erabiltzaileen parte-hartzea hobetzen da, eta erabiltzailearen lorpen-sentsazioa gora egingo du

Izan ere, erabiltzaileak zure produktua hobetzen parte hartzeko prest bazaude:

• Haren aholkuak hartzen badituzu, ahoz ahoko hasierako balioa 75 puntura igo daiteke.
• Noski, ez dira erabiltzaile guztien iritziak kontuan hartuko.
• Baina lagun baten jarrera hartzen duzun bitartean, ez harrokeriazko jarrera bat, kimuaren ahoz ahoaren balioa 80 puntura igo daiteke.

4. etapa: ohorea eta pribilegioa, erabiltzaileen leialtasuna igoko da

Erabiltzaileak zure produktuaren hobekuntzekin parte hartzen dutenean, erabiltzailearen pentsamoldea aldatzen da.

Erabiltzailea ez ezik, markako protagonista izatera ere berritua dela sentituko du.

Gogoratu hau:

• lagundu zigutenekiko
• Nahiago dugu lagundu ditugunei lagundu.
• Beraz, erabiltzaileak lagundu dizun bitartean, berriro laguntzeko prest egongo da, beraz, markaren leialtasuna are gehiago areagotuko da.

Une honetan, erabiltzailearen ekarpen-mailaren arabera, hainbat ohore eta pribilegio ematen zaizkio erabiltzaileari:

• Ondoren, erabiltzaileen leialtasuna are gehiago areagotuko da.
• Erabiltzaileen leialtasuna handitzen denean, ahoz aho berriaren balioa 90 puntura igo daiteke.

Bildu dezagun orain!

Gaur egun, 3 dimentsio hauek ahoz ahoko puntuazioa hobetu dezakete, hauek dira:

1. bezeroaren gogobetetasuna
2. Erabiltzaileen lorpena
3. erabiltzaileen leialtasuna

Produktu-marka edo marka pertsonal bat sortzen ari zaren ala ez, zaraLeialtasuna lehenetsi behar da, eta ondoren ikusgarritasuna.

Leialtasunik ez baduzu, itsu-itsuan publizitatea egingo duzu eta zure ikusgarritasuna itsu-itsuan handituko duzu.

Orduan iragarki-dolar alferrik xahutuko dituzu.

Labur dezagun berriro ahoz aho ernetzeko prozesua:

• 1. fasea: erabiltzaileek benetan nahi duten produktua sortu
• 2. fasea: erabiltzaileei ekitaldien parte hartzea eskaintzea
• 3. etapa: Erabiltzaileen parte-hartzea hobetzen da, eta erabiltzailearen lorpen-sentsazioa gora egingo du
• 4. etapa: ohorea eta pribilegioa, erabiltzaileen leialtasuna igoko da

5. fasea: ahoz aho hasiberria ematea

Ahoz aho jaioberria jaiotzaren fasea baino ez da, hau da, 0tik 1era igarotzeko prozesua amaitzen da.

Orain hurrengo etapara pasa behar da, etapa luzera, 1etik 80era.

Puntu honetan, ahoz ahoko ahoz betea pasatu behar duzu.

Bi pertsonaia mota daude ahoz aho zabaltzen dutenak:

1. Bata enpresa bera da.
2. Bestea erabiltzailea da.

Azken finean, erabiltzaileak ez dira sareko merkatari profesionalak, ez dakite sarearen sustapena nola egin?

Hori dela eta, zuretzako fisioa egin eta zure ahoz aho transmititzea nahi duzu, erabiltzailea murriztu behar duzu.Drainatzearen sustapenaabiarazte kostua.

Zeintzuk dira hasierako kostuak?

Abiarazteko kostua:Zerbait egin aurretik kontsumitu behar duzun kostuari egiten dio erreferentzia.

• B pertsona ibaitik paseo bat ematera doa (hori da egin nahi duena).
• Demagun B pertsona bat ibai ondoan dabilela (hau da egiten ari dena).
• B ibaiaren hegoaldean bizi bada, 3 minututan ibili daiteke ibaira.
• Orain ibaiaren iparraldean bizi dena, ibairako ibilaldia 12 minutukoa da.
• 由于发动成本上升了4倍以上，某B步行次数从过去3个月的90次，减少到目前3个月的0次。

Beraz, WeChat fisio marketinerako:

• Aktibazio-kostua zenbat eta handiagoa izan, orduan eta okerragoa da fisio-efektua;
• Aktibazio-kostua zenbat eta txikiagoa izan, orduan eta hobea izango da fisio-efektua.

Beraz, erabiltzaileek lagunduko dizute nahi baduzuWechat marketinaFisioa, fisioaren aktibazio kostua nabarmen murriztu behar duzu.

Nola murriztu hasierako kostuak?

Lehen metodoa:

• Eman erabiltzaileei fisio-materiala, erabiltzaileek oso erraz partekatzeko eta birbidaltzeko aukera emanez.

Metodo aurreratua:

1. Berritu ahoz aho berria emateko egokiak diren istorio eta gertaeretara.
2. Utzi erabiltzaileei ahoz aho pasatzen komunikabide berrien eta kontu publikoen sustapenaren bidez.
3. lortzeko"Marketin birala"Efektua.