تحلیل مدل استراتژی تئوری موقعیت یابی: موردی کلاسیک از برنامه ریزی بازاریابی مکان یابی برند

درآمد شرکت نقاشی دیواری روستایی از 1 میلیون گذشت!چگونه انجامش بدهیم؟

مدرسه بازرگانی هاروارد از آنها دعوت کرد تا تجربه بازاریابی برند خود را به اشتراک بگذارند:

1. موقعیت یابی
2. نگهدارنده مکان
3. رسانه را منفجر کنید تا به طور خودکار پخش شود
4. بر بازار تسلط داشته باشند
5. تشکیل پرونده

بزرگترین شرکت نقاشی دیواری روستایی چین - وب سایت Cuncunle در پایان سال 2009 تاسیس شد.

• Cuncunle فقط اجازه دسترسی از IP های چینی را می دهد، احتمالاً برای بهبود ارتباط محتوای وب سایت و دقت کاربر.
• کاربران خارج از کشور می‌خواهند از Village Music بازدید کنند، لطفاً باز کنیدعلمانلاین شونرم افزار، به یک آدرس IP در سرزمین اصلی چین بروید.

هو وی، بنیانگذار، از استراتژی‌های سئو برای ایجاد یک وب‌سایت اجتماعی برای هر روستا استفاده کرد:

• بیش از 60 روستا در چین وجود دارد و بیش از 60 کلمه کلیدی وجود دارد.
• از آنجایی که نام دهکده سئو رقابت تقریباً صفر دارد، فقط به بهینه سازی ساده نیاز دارد و همه آن در چند موقعیت برتر بایدو قرار دارد.
• در چند سال بعد، هو وی فقط برای یک تکنسین و یک هنرمند ترتیبی داد که آن را نگهداری کند و او وب سایت را مدیریت نکرد.
• تا سال 2014، این وب سایت به ظاهر خراب کاربران روستایی زیادی را جمع کرده بود.
• 20 روستا برای ناظر سایت که از مسئولان آنلاین روستا هستند درخواست داده اند.

مرحله 1: جهت گیری

در ابتدا، Cuncunle به عنوان بزرگترین انجمن انجمن روستایی در چین قرار گرفت:

• قادر به جلب توجه رسانه ها نیست، تجاری سازی آن دشوار است...

تجزیه و تحلیل بازار نشان می دهد:

• ورود شرکت های اینترنتی به حومه شهر، اولین انتخابارتقاء زهکشیراهش «رنگ کردن دیوار» است.
• تبلیغات برای نقاشی دیوار در روستاهای چین چندین دهه است که وجود دارد، اما هیچ کس نمی داند کدام شرکت بزرگترین است.
• بنابراین، Cuncunle به عنوان "بزرگترین شرکت نقاشی دیواری روستایی چین" شناخته می شود.

مرحله 2: مکان نگهدار

• موقعیت یابی، فقط یک جهت به شما می دهد.
• اشغال یک صندلی می تواند شما را به یک رئیس تبدیل کند!

چگونه یک صندلی را اشغال کنیم؟

مرحله 1: تبلیغات فیوز

• ابتدا یک مقاله نرم فیوز بنویسید و مفهوم "بزرگترین شرکت نقاشی دیواری روستایی چین" را منفجر کنید.

متن نرم فیوز چیست؟

مثل این است که یک موضوع جالب را از طریق یک مقاله مطرح کنید: اینکه وب‌سایت‌های هک‌شده می‌توانند با ارسال هرزنامه به فایروال بزرگ و ارائه مطالب جالب فراوان، پول زیادی به دست آورند.

مرحله 2: از افراد مشهور و رسانه ها استفاده کنید

سرمایه‌گذاری بیش از ۱ میلیون: ما از ستون‌نویسان و افراد مشهور تأثیرگذار از بخش‌های اینترنت و مالی دعوت می‌کنیم تا در مورد این موضوع جالب تحلیل و اظهار نظر کنند.

1. یک مقاله بزرگ V مشهور برای یک یا دو روز ممکن است محبوب باشد.
2. اما 100 سایت مشابه به مدت 100 روز متوالی در صدها سایت مشابه ظاهر شد.
3. روی هم قرار گرفتن انرژی بالقوه توجه رسانه ها را به موسیقی روستایی منفجر کرده است.

علاوه بر این، این مقالات از دیدگاه‌های مختلف به دقت برنامه‌ریزی و اجرا شده‌اند:

• این باعث می‌شود افراد شبیه تبلیغات به نظر برسند و آنقدر الهام‌بخش است که بسیاری از افراد به‌طور خودجوش آن‌ها را بازتوییت می‌کنند.

اقدامات ساده، اجرای مکرر، تشکیل انرژی پتانسیل فراتر از تصور است.

بنابراین، تأثیر سرمایه گذاری بسیار بیشتر از تأثیر سرمایه گذاری ده ها میلیون تبلیغات سخت است.

مرحله 3: پخش خودکار رسانه را منفجر کنید

پس از شکل گیری موضوع، به طور خودکار توجه رسانه های مختلف سنتی را به خود جلب می کند و مصاحبه و گزارش رایگان ارائه می کند.

• به عنوان مثال، خبرنگاری برای یک کارآفرین چینی مقاله را به اضافه وب‌سایت دیگری بازنویسی کرد که به اوج رسید.

در طول چند سال گذشته، رسانه‌ها هر ماه به طور خودکار به CunCunLe در تبلیغات و انتشار آنلاین کمک کرده‌اند.

• اخیرا یکی دیگر از رسانه ها با او مصاحبه نکرده و درباره موسیقی روستا مطلبی نوشته است.ارتقاء حساب عمومیبه راحتی بیش از 10 بازدید از صفحه را به دست آورد.
• از طریق انتشار مداوم رسانه ها، China Village Music به بزرگترین شرکت نقاشی دیواری در چین تبدیل شده است.

مرحله 4: بازار را تصرف کنید

• پس از افزایش سریع محبوبیت، اینترنت عمدهتجارت الکترونیکیشرکت‌ها همگی می‌آیند تا Cuncunle را برای انجام کار نقاشی دیواری پیدا کنند.
• از این رو این روستا دارای صدها هزار نفر از مسئولان شبکه نیمه وقت روستایی برای ایفای نقش موثر است و راندمان اجرایی بسیار بالاتر از سایر شرکت های نقاشی دیواری است.
• در کمتر از یک سال، Cunchunle با درآمد تجاری بیش از 1 میلیون یوان در آن سال، به بزرگترین شرکت نقاشی دیوار روستایی در چین تبدیل شد.

استخدام شرکا برای هر شهرستان:

• در همان زمان، علاوه بر اعضای دهکده شبکه، Cun Cun Le نیز شرکای (شریک) خود را در هر شهرستان استخدام کرد.
• و بزرگترین کانال های فروش شهرستان و شهرستان چین را تاسیس کرد.

مرحله 5: تشکیل پرونده

به دلیل رویکرد منحصر به فرد بازاریابی اجتماعی CunCunLe :

• مدرسه بازرگانی هاروارد از رئیس کان کان لی دعوت کرد تا تجربه رشد این پروژه را به اشتراک بگذارد و به یک پروژه کلاسیک تبدیل شودبازاریابی ویروسیداستان های موفقیت ▼

در نهایت، دو ایده بسیار ارزشمند برای شما:

1. از آنجا که در اینترنت چینی، همه رئیس هر بخش را به یاد می آورند، بنابراین فقط رئیس این فرصت را دارد ("ترجیح می دهد سر مرغ باشد تا دم ققنوس").
2. لطفاً نگاهی به شرکت خود بیندازید، آیا این فرصت را دارید که به سرعت اولین فرصت را در این صنعت اشغال کنید؟

لطفا این 2 اصل را رعایت کنید:

1. هنگامی که در یک صنعت نوآوری می کنید، از همان ابتدا یک رهبر صنعت هستید.
2. وقتی صنعت شما رهبر مشخصی ندارد، عجله کنید و بنشینید!

خلاصه بازاریابی جایگاه‌دار برند:

1. جانشین این نیست که هر روز بگوییم شما رئیس هستید.
2. اما از طریق کمک مشهور V بزرگ و رسانه ها برای رسیدن به.

با به کارگیری استراتژی‌های بازاریابی آنلاین فوق ، می‌توانید به سرعت خود را به عنوان رهبر در معرض دید عموم قرار دهید و تمام کانال‌ها، مشتریان و منابع را به طور خودکار جذب کنید تا شما را پیدا کنند.

تا زمانی که اجرای شما مشکلی نداشته باشد، فقط کمتر از یک سال طول می کشد، شما شایسته نام هستید - رهبر صنعت در بخش.