فهرست مقاله
- چگونه شکافت WeChat دوستان اضافه می کند؟ شکافت سریع 1 روزه فروش 5 ماهه را منفجر کرد
- راه بازاریابی شکافت WeChat چیست؟150 اصل بازاریابی ویروسی
- China Mobile چگونه به مشتریان اجازه ارجاع خودکار را می دهد؟80 راز سرمایه گذار شکافت
- مصنوع شکافت حساب عمومی WeChat خود رسانه محلی (گذرنامه غذایی) به طور خودکار هزاران طرفدار را در 7 روز شکافت
- شکافت کاربر خرد کسب و کار به چه معناست؟داستان موفقیت بازاریابی ویچت شکافت ویروسی
- تحلیل مدل استراتژی تئوری موقعیت یابی: موردی کلاسیک از برنامه ریزی بازاریابی مکان یابی برند
- بازاریابی دهان به دهان آنلاین به چه معناست؟مراحل کلیدی در برنامه ریزی بازاریابی دهان به دهان
- چگونه گروه های تائویست وی چت ترافیک را جذب می کنند؟وی چت گروهی را برای شرکت در فعالیت ها تأسیس کرد و به سرعت 500 نفر را جذب کرد
- چگونه از اصل جنون برای بازاریابی استفاده کنیم؟از 6 اصل جنون برای تبلیغ محصولاتی مانند ویروس استفاده کنید
چن ویلیانگ : چاینا موبایل چگونه مشتریان را وادار میکند که به طور خودکار دیگران را معرفی کنند؟ راز جذب ۸۰ سرمایهگذار
درباره China Mobile
- شرکت ارتباطات سیار چین بزرگترین اپراتور ارتباطات سیار در چین است.
- عمدتاً در خدمات صوتی تلفن همراه، داده، تلفن IP و خدمات چندرسانهای مشغول است و حق بهرهبرداری از واحد شبکه بینالمللی اینترنت رایانه و حق عملیات تجاری دفتر واردات و صادرات بینالمللی را دارد.
(در مورد روش China Mobile برای مراجعه خودکار مشتریان به مقدمه، در پایان در مورد آن صحبت خواهم کرد)
این یک ترفند شکافت ساده و کاربردی است.
مشکل شکافت نیست
اول از همه، اگر کارآفرینان شکافتن نکنند، چه اتفاقی برای کارآفرینان خواهد افتاد؟
بدون دسترسی به منابع، بدون پول برای راه اندازی یک تجارت، کسب و کار راکد...
برداشت شکافت
اگر واقعاً شکافتی که در این مقاله به اشتراک گذاشته شده است را یاد بگیرید، چه چیزی می توانید به دست آورید؟
منابع زیادی بدست آورید، از کسب درآمد لذت ببرید و کسب و کار شما به طور خودکار رشد خواهد کرد!
این داستانی است که کسی از یک معلم بازاریابی شبکهای در یک جامعه نخبه تجارت الکترونیک خرد شنیده است . او همچنین آن را از یکی از دوستانش شنیده بود.
گفته می شود که یک طرح راه اندازی پروژه برای جذب سرمایه و درخواست پول از سرمایه گذاران وجود دارد.
این ترفند شکافت فوق العاده مفید در این داستان است. این ترفند شکافت بسیار ساده است. چون بسیار ساده است، این ترفند شکافت را نگه می دارم تا بعداً به اشتراک بگذارم. بیایید اول داستانی را که گفتم، هه!
در اینجا یک مثال معمولی می زنم، به عنوان مثال: اگر می خواهید یک رستوران باز کنید، سرمایه گذاری ممکن است 100 میلیون باشد، اما شما یک میلیون ندارید.
شما فقط 5000 یوان در دست دارید وقتی می خواهید رستوران باز کنید چه کاری باید انجام دهید؟شما شروع به درخواست پول از مردم خواهید کرد، درست است؟
اما اگر به دنبال اقوام و دوستان هستید، ممکن است غیر قابل اعتماد باشد، بنابراین می خواهید سرمایه گذار پیدا کنید و همچنین ممکن است هنگام جستجوی سرمایه گذار راهنمایی یا تجربه کسب کنید.
با یک سرمایه گذار صحبت کنید و به او بگویید که هتل شما چگونه افتتاح می شود؟وجوه چگونه سرمایه گذاری می شود؟بازده مورد انتظار چقدر است؟شرایط سرمایه گذاری و ...
این داستان او یکی دیگر از پروژه های کارآفرینی است که 500 میلیون یوان جمع آوری کرده است و این یک پروژه کارآفرینی بسیار معمولی است که چندان خوب نیست و در نهایت به دلیل خرید پروژه توسط دیگران منصرف شد!
گفتم خروجش به معنای شکست نیست بلکه موفقیت است، می دانید؟
- یعنی مثلاً ممکن است این پروژه 1000 میلیون قیمت داشته باشد و بعد 500 میلیون جذب کند و خودش 50 درصد سهام را به خود اختصاص دهد.
- وقتی بعداً خارج شد، شاید ارزش آن دور تأمین مالی به 5000 میلیون رسیده باشد و 50 درصد سهام او 2000 میلیون ارزش داشته باشد، بنابراین او کنار رفت.
- در واقع، سرمایه گذاران می توانند به تنهایی از پروژه های کارآفرینی خارج شوند و کارآفرینان نیز می توانند از پروژه های کارآفرینی کنار بکشند.
پس چگونه می توان همزمان از پروژه کارآفرینی خارج شد و درآمد منفعل را محقق کرد؟
پاسخ این است که وقتی سرمایه گذاری جدید وارد شد، 50 درصد سهامش را خرید و 50 درصد سهامش را فروخت و خودش خارج شد.
در طول فرآیند جمع آوری سرمایه، او قبل و بعد با 80 سرمایه گذار ملاقات کرد.
شکافتی که امروز می خواهم در مورد آن صحبت کنم این است که چگونه او این همه سرمایه گذار پیدا کرد؟
(زیرا تعداد این 80 سرمایه گذار در واقع بسیار زیاد است)
در واقع ما به دنبال سرمایه گذار هستیم، به طور کلی، کارآفرینان می خواهند سرمایه گذار پیدا کنند، آیا بعید است که این همه سرمایه گذار ببینند؟
آیا شما نیز کمی حسادت می کنید که او بتواند با سرمایه گذاران زیادی ملاقات کند؟
اگر بله، پس به خواندن ادامه دهید!هاها O(∩_∩)O~
توانایی دیدن سرمایهگذاران زیادی در واقع از شکافت ناشی میشود.
چگونه پایگاه سرمایهگذار را گسترش میدهید؟ این شبیه به برخی از تیمهای کسبوکارهای خرد است که اعضا و نمایندگانی را برای فروش کالاها و همچنین گروههای نمایندگی ۹۹ یوانی استخدام میکنند که همگی در مورد کاربرد گسترش صحبت کردهاند.
چگونه می توان با این همه سرمایه گذار ملاقات کرد؟
او فقط به یک جمله تکیه کرد و پس از گفتگو با یک سرمایه گذار به سرمایه گذار گفت:
"آیا می توانید سرمایه گذارانی را که می شناسید، همتایان خود معرفی کنید؟ شاید آنها به پروژه من علاقه مند هستند؟"
با یک جمله ساده از مردم می خواهد که یک نفر دیگر را به او معرفی کنند، فقط یک جمله دیگر بگویید، بعد از اینکه او 500 میلیون جمع کرد، هنوز سرمایه گذاران زیادی هستند که فرصت ملاقات ندارند!
از این می توان تاثیر شگفت انگیز شکافت را دید، اگر بتوانیم در لینک شکافت به خوبی از آن استفاده کنیم، قطعا می توانیم به یک اثر باورنکردنی و شگفت انگیز دست پیدا کنیم که کاملا فراتر از تصور ماست!
سخنان عامل استخدام شکافت
بنابراین، چگونه میتوانیم این ترفند شکافت را در کسبوکار خودمان که در زمینه فروش کالا است، به کار ببریم؟
1) در واقع بسیار ساده است، به عنوان مثال، زمانی که شما در حال فروش کالا هستید، شخصی یک تخم مرغ آلفا (ربات اسکورت هوشمند) با هوش مصنوعی از شما خریداری می کند.
شما از طرف مقابل میپرسیدید: «میتوانید من را به کس دیگری معرفی کنید؟ شاید او به این تخممرغ کوچک علاقهمند باشد.»
2) یا در حال استخدام یک نماینده 99 یوانی هستید، پس از اینکه با موفقیت 1 نفر را جذب کردید تا به عنوان نماینده 99 یوانی وارد شود.
میتوانید از او بپرسید: «میتوانید کسی را که میشناسید به من معرفی کنید؟ شاید آنها هم به این موضوع علاقهمند باشند.»
3) در صورتی که در حال جذب اعضای تجاری ویچت هستید، همین امر صادق است و پس از استخدام نیز به همین صورت است.شما دوباره از او بپرسید و بگذارید دیگری را معرفی کند.
"آیا میتوانید کسی را که میشناسید به من معرفی کنید؟ او نیز ممکن است به آن علاقه داشته باشد."
اگرچه ما یک مکانیسم شکافت موجود داریم، مثلاً شما یک تخم مرغ کوچک می فروشید، اما از او می خواهید که به شما در معرفی آن کمک کند.
مکانیسم شکافت موجود ما چگونه کار می کند؟یعنی از او بخواهید تبلیغ کند، یا اجازه دهید به نماینده 99 یوانی شما بپیوندد، او تخم مرغ های کوچک را می فروشد و سپس می توانید تفاوت قیمت کسب کنید که نوعی شکافت است.
اما سختی این کار چیست؟
4) شخصی حاضر است به شما معرفی کند، اما حاضر به فروش آن نیست، شاید نگران خودش است و فکر می کند که ممکن است نتواند معامله کند.
او تخم مرغ کوچک را خرید، شما به او بگویید:
می تونی یه نفر رو به من معرفی کنی نیازی نیست بفروشی من باهاش حرف می زنم معامله می کنم بعد از خریدش بهت پورسانت می دم فهمیدی؟
فقط به او اجازه ندهید بفروشد، اجازه ندهید شخصی که معرفی کردید آن را بفروشد، بلکه بگذارید کسی را برای شما معرفی کند، و شما به معامله بروید، خیلی ساده تر است.
امیدوارم همه بتوانند از این تقلب شکافتی در هنگام فروش محصولات یا استخدام افراد استفاده کنند.
فرقی نمی کند معامله انجام شده باشد یا نه، مثلاً این شخص برای لحظه های شما پیام می گذارد و شما فکر می کنید علاقه مند است، می روید به یک چت خصوصی، بعد از چت آن را می خرید یا دان. نخرش مهم نیست
در این هنگام از یکدیگر می پرسید:
"میشه یکی دیگه رو به من معرفی کنی؟"
همین یک گیم پلی فیشیون ساده ممکن است کار فروش شما را خالی کند. چرا؟چون افراد زیادی هستند!
5) در واقع China Mobile این کار را انجام داده است!از کارمند میز پذیرش بخواهید یک جمله دیگر بگوید:
"آیا می توانید کسی را به من معرفی کنید که پهنای باند تلفن همراه را می کشد؟"
در واقع اگر این کار را انجام دهیم، فروش بی پایان خواهد بود!
بسیاری از افراد در فروش فقط احساس می کنند که نمی توانند این کار را انجام دهند، جرات انجام آن را ندارند، از رد شدن می ترسند، و طبیعی است که تمایلی به فروش نداشته باشند. این یک واقعیت است.
اگر الان عضو هستید، نمی فروشید، درست است؟
در واقع می توان گفت شغل فروشندگی یکی از بهترین مشاغل برای شروع در فرآیند رشد شخصی است و ممکن است در کنار فروش، مشاغل زیادی وجود نداشته باشد.
این یک زمین تمرین عالی است، و حتی اگر به مقام بالایی برسید، هنوز هم باید فروش انجام دهید. به جک ما نگاه کنید ، او هر روز چه کاری انجام میدهد؟
شما به دقت رصد کنید، به آن فکر کنید، فقط باید آن را درک کنید، می توانید بفهمید که جک ما همیشه در فروش است.
با این حال، بسیاری از افراد جرات انجام این کار را نخواهند داشت، در واقع آنها از طرد شدن می ترسند، بنابراین در این زمان می توانید این کار را برای او انجام دهید!
"می تونی کمکم کنی یکی رو معرفی کنم، فقط یه نفر رو معرفی کن. وقتش رسید بهت پورسانت میدم."
وقتی این افراد می بینند که شما می توانید معامله را انجام دهید، برخی از آنها وسوسه می شوند، در حالی که برخی دیگر ممکن است وسوسه نشوند، در این زمان کسانی که وسوسه می شوند به شما نزدیک می شوند و ممکن است در تعقیب شما با شما همراه شوند و با هم این کار را انجام دهند!
داستان های موفقیت، شامل 2 عنصر:
1. شما درخواست معرفی می کنید
2. شما بروید و با فردی که معرفی شده ارتباط برقرار کنید.
این روش شکافت به طرز مضحکی ساده و ظالمانه است!
پس از خواندن این مقاله، چگونه پروژه خود را تنها با یک جمله شکافت می کنید؟به گذاشتن پیام برای بحث خوش آمدید ^_^
امیدوارم مقاله «چگونه چاینا موبایل مشتریان را وادار میکند تا به طور خودکار دیگران را معرفی کنند؟ ۸۰ راز برای گسترش پایگاه سرمایهگذاران شما» که در وبلاگ چن ویلینگ ( https://www.chenweiliang.com/ ) به اشتراک گذاشته شده است، برای شما مفید باشد.
لینک این مقاله را به اشتراک بگذارید: https://www.chenweiliang.com/cwl-210.html