راه بازاریابی شکافت WeChat چیست؟150 اصل بازاریابی ویروسی

اصل بازاریابی شکافت WeChat چیست؟

微تجارت الکترونیکینمونه هایی از مدل ها و راه حل های بازاریابی

ابتدا باید بدانید که اصل اساسی شکافت چیست؟

• شکافت در طبیعت، شکافت سلول، شکافت هسته، 1 شکافت به 2، 2 شکافت به 4 است.
• در اصطلاح تجاری، این شکافت یک استعاره است، 1 مشتری به 2 مشتری تبدیل می شود و 2 مشتری به 4 مشتری تبدیل می شود.

به طور کلی می توان گفت که بازاریابی شکافت Wechat دو نوع است:

• 1) یکی یافتن دوستان جدید است، فشار متقابلی که دفعه قبل به اشتراک گذاشته شد، این یک نوع شکافت است.
• 2) نوع دیگر شکافت، به دست آوردن مشتریان جدید است، یعنی معامله مستقیم، در واقع به این معناست که ممکن است قبل از اضافه کردن، پول پرداخت کرده باشید.

چن ویلیانگقبل ازارتقاء وبدر مقاله به اشتراک گذاشته شده است که قبل از برداشت یک معامله، یک فرآیند کشت اعتماد مورد نیاز است.

سپس این شکافت تبدیل به یک معامله می شود، به این معنی که معامله مستقیماً زمانی انجام شده است که شما به تازگی اضافه شده اید و هنوز او را پرورش نداده اید.در واقع، این نیست که تزکیه وجود ندارد، بلکه این است که شما نتایج کشت دیگران را به عاریت گرفته اید و مستقیماً آن را شکافته اید.

بازاریابی شکافتی (همچنین به عنوان "بازاریابی ویروسی" شناخته می شود) که در این مقاله به اشتراک گذاشته شده است، نوعی است که مشتریان جدید را جذب می کند و معاملات مستقیم انجام می دهد!

بهره برداری از مشتریان، به دست آوردن مشتریان جدید است. دو نوع وجود دارد:

• 1) یکی این است که خودتان مشتریان جدید یا دوستان جدید پیدا کنید که معمولاً "بذر دادن" است.زه کشی"، با نوشتن مقاله، یا به روش های دیگر، برای به دست آوردن دوستان جدید توسط خودتان.
• 2) دیگری از طریق شکافت به دست می آید که آن نیز نوع عمده ای از شکافت است.

من همچنین گفتم که این یک وسیله اولیه در دسترس طولانی مدت است.

150 قانون

بگذارید قانون 150 را به شما بگویم در حلقه اجتماعی هر فرد به طور متوسط ​​150 نفر می توانند تحت تأثیر قرار بگیرند.

می توانید در مورد آن فکر کنید، احتمالاً برخی از افراد در حلقه دوستان شما هستند که به شما اعتماد دارند، برای مثال، اگر محصولی را به اشتراک می گذارید یا مقاله ای را فوروارد می کنید، ممکن است به شما اعتماد کنند. این یک عدد متوسط ​​است.

ممکن است بعضی ها کمی کمتر و بعضی ها خیلی بیشتر باشند مثلاً بعضی از طرفداران بزرگ طرفداران زیادی دارند و تعداد آنها به مراتب بیشتر از 150 نفر است اما به طور کلی خیلی کم نخواهد بود.

当你使用这150人的价值的时候，比如这150人中的10个人帮你宣传了，那这10人的背后也有150人，也就是1500人会受到影响。

• ماهیت شکافت این است که مشتریان قدیمی مشتریان جدید بیاورند، این نوع شکافت بی پایان است، صید یکباره نیست، ماهی های زیادی در استخر ماهی وجود دارد.نامحدود。
• زیرا هر بار که مشتری وفادار (کاربر اصلی) به دست می آورید، فضای بی نهایت 150 نفری پشت آن وجود دارد، تا زمانی که شما ابتکار عمل برای انجام این عمل شکافت شبیه سازی را به دست بگیرید، بی نهایت است، بنابراین می توان برای مدت طولانی از آن استفاده کرد. زمان.

چرا بازاریابی شکافت؟

XNUMX. درد انجام ندادن شکافت

(1) رشد آهسته مشتریان جدید

فقط خودتان بذر بکاریدزه کشی، خودتان آبیاری و کشت کنید که نسبتاً کند است اما کند نیست و انجام نمی دهد بلکه باید انجام شود.

(2) منابع انسانی به طور کامل مورد استفاده قرار نمی گیرد

هر فردی ممکن است هزار تا دو هزار دوست داشته باشد و خصوصیات دوستان متفاوت باشد، برخی ممکن است خرید کنند و برخی هرگز چیزهای شما را نخرند، اما ممکن است در انجام برخی کارها به شما کمک کنند، برخی از دوستان برای معاملات مناسب است و برخی نیستند، اما می توانند به شما در شکافت کمک کنند.

این مشتری که قبلاً معامله ای انجام داده است ارزش بیشتری دارد که شما آن را کشف نکرده اید. این بدان معنا نیست که شما فقط از شما چیزهایی می خرید، بلکه ممکن است به شما کمک کند تا برای توزیع شکافته شوید.

اگر شکافت را انجام ندهید، از ارزش اتصالات شما به طور کامل استفاده نمی شود.

(3) پایگاه مشتری محدود است و گسترش تجارت دشوار است

XNUMX دوست شما ممکن است آنها را برای یک یا دو سال جمع کرده باشند. اگر بخواهید بیشتر گسترش پیدا کنید، بسیار آهسته گسترش خواهید یافت. حجم فروش گروه مشتریان محدود شما "سقف" دارد و رسیدن به بالاترین آن دشوار است. حد فروش . .

می توانیم قرار دهیمواچاتبرای انجام یک قیاس، معادل افتتاح یک فروشگاه رفاه در جامعه است. دوستان شما ساکنان جامعه هستند.

در واقع، شکافت کلون چنین روشی برای گسترش پایگاه مشتری است، به طوری که پایگاه مشتریان فروشگاه جامعه شما دیگر محدود به ساکنان جامعه نیست.

دوم، مزایای شکافت

(1) رشد سریع مشتریان جدید

مزیت آن این است که برگرداندن آن دردناک است. مزیت انجام شکافت نیز بسیار ساده است. رشد مشتریان جدید سریع است. دلیل دیگر این است که شما تأیید اعتماد خود را دارید، بنابراین معامله نیز سریع است، زیرا توسط شخص دیگری به شما معرفی شده است.

شما نیازی به ایجاد اعتماد مجدد ندارید، مازندگیاگر می‌خواهید کاری را انجام دهید، از کسی بخواهید آن را انجام دهد یا می‌خواهید کسی را بشناسید، اما یک نفر در این وسط است که فردی را که می‌خواهید بشناسید معرفی می‌کند تا رابطه اعتماد سریع‌تر برقرار شود، که قرار داده می‌شود. در تبلیغات شبکه هم همینطور است.

(2) می تواند از منابع انسانی موجود بیشتر استفاده کند

متوجه خواهید شد که برخی از افراد ممکن است بسیاری از وسایل شما را نخرند یا هرگز کالاهای شما را نخرند، اما می توانند به شما کمک کنند مشتریان جدیدی بیاورید، چنین افرادی وجود دارند.

شما می توانید به اقوام، دوستان یا همکلاسی های خود نگاهی بیندازید، برخی از آنها این گونه هستند، اما منظورشان این نیست که آنها با شما به عنوان یک کسب و کار خرد موافق نیستند، آنها ممکن است در سکوت تماشا و مشاهده کنند. به چیزهایی که تاکنون فروخته اید نیازی ندارید، اما ممکن است در آینده نیز به آنها نیاز داشته باشند.

(3) گروه توزیع خود را ایجاد کنید

از طریق شبکه مخاطبین، می توانید کسب و کار خود را گسترش دهید، و افراد بیشتری خواهند بود که هرگز نمی دانستید و می آیند تا توزیع کننده یا مشتری شما شوند.

XNUMX. مورد بازاریابی شکافت

در اینجا چند نمونه شناخته شده از شکافت وجود دارد:

1) کانال های فروش گوشی های موبایل اپل

(1) وب‌سایت رسمی اپل خود اداره می‌شود و فروشگاه انحصاری خود اداره می‌شود

(2) توزیع پلتفرم های عمده تجارت الکترونیک

• اندکی پس از عرضه تلفن همراه، پلتفرم های تجارت الکترونیک نیز شروع به فروش کردند

(3) توزیع فروشگاه فیزیکی آفلاین

• فروشگاه های تلفن همراه و اپراتورهای مخابراتی علاوه بر امتیاز ویژه خود، اقدام به بسته بندی و فروش تلفن همراه نیز می کردند.

(4) خرید اسکالپر، معامله دست دوم

• این کانال ها ممکن است برای مقامات رسمی نامربوط به نظر برسند، اما این نیز در گسترش اشغال برند نقش دارد.
• مثلا اگر می خواهید از آیفون استفاده کنید اما پول زیادی ندارید می توانید یک گوشی دست دوم بخرید با استفاده از گوشی دست دوم آیفون را دوست دارید و ممکن است یک گوشی جدید نیز بخرید. در آینده، بنابراین تبدیل شدن به یک کاربر برند.
• برند بزرگی مانند اپل تنها به تجارت خود متکی نیست، اما همچنان نیاز به توسعه کانال های توزیع مختلف، از جمله تجارت الکترونیک آنلاین و آفلاین دارد.

2) بنزین

• برخی از پمپ بنزین‌ها مستقیماً توسط مارک‌های نفت اداره می‌شوند. مزیت عملکرد مستقیم این است که خدمات استاندارد و کنترل قیمت راحت‌تر است و برخی توسط صاحبان امتیاز اداره می‌شوند.
• مزایای پذیرش فرنچایز حتی بیشتر است، اول از همه، سرمایه و نیروی انسانی فرنچایز را تحت تأثیر قرار می دهد که مدیریت آن آسان تر و هزینه های عملیاتی کمتری دارد.

3) حزب ملی GC

• نه تنها در دولت مرکزی، بلکه حتی در مدارس، شاخه حزب Z همه جا وجود دارد.
• همه این شاخه ها می توانند اعضای جدید حزب را توسعه دهند و اعضای قدیمی حزب نیز می توانند اعضای جدید حزب را معرفی کنند.
• اگر فقط کمیته مرکزی حزب بتواند اعضای جدید حزب را معرفی کند، تعداد اعضای حزب ملی بسیار کمتر خواهد شد، اگر می خواهید به حزب بپیوندید، باید به پکن بروید، که بسیار ناخوشایند است و گسترش آن دشوار است. .
• هر کسی که تاریخ می خواند می داند که حزب مرکزی GC در واقع یک شکافت است.

کاربردهای تجاری نیاز به شبیه سازی و شکافت دارند و نمونه های بی شماری مانند موارد فوق وجود دارد...

مدل کسب و کار بازاریابی شکافتی

تقریباً همه مشاغل دارای پیوندهای شکافت هستند. درست مانند نان های بخارپز شده در نزدیکی خانه شما، مشتریان قدیمی نیز وجود دارند که مشتریان جدیدی به ارمغان می آورند.

اصل شکافت، گره هر فرد یا موسسه است و جمعیتی که می توان تحت پوشش قرار داد بسیار محدود است.

حتی اگر تعداد زیادی تلفن همراه و تعداد زیادی داشته باشید، ممکن است 10 دوست داشته باشید و این مقیاس بسیار کمتر از مقیاس پس از انجام شکافت است.

ما می توانیم یک محاسبه ساده انجام دهیم:

• مثلاً اگر 1000 دوست دارید، 100 نفر در بین این دوستان بیشتر به شما اعتماد دارند.
• در بین 100 نفری که قابل معامله هستند، اگر هر یک از آنها 1 مشتری جدید به شما بدهد، ناگهان 100 مشتری دیگر خواهید داشت.
• در مجموع 1000 دوست شما، علاوه بر این 100 نفر که می توان مستقیماً با آنها معامله کرد، ممکن است 100 نفر برای شما معامله ای نداشته باشند، اما ممکن است 100 مشتری جدید برای شما بیاورند.
• طبق گفته اصلی که می‌توان با 1000 نفر برای 100 نفر معامله کرد و این نسبت 10 درصد است، اگر می‌خواهید با 200 مشتری بیشتر معامله کنید، حداقل باید 2000 دوست اضافه کنید.
• بعد شما میگید راحتتر میشه دوستان رو تقسیم کرد یا میتونین خودتون نزدیک به 2000 دوست اضافه کنین و بعد مراحل آبیاری و کشت رو طی کنین و بعد برداشت و تجارت کنین به نظرتون کدوم راحت تره؟

علاوه بر این، هر مشتری نمی تواند فقط یک مشتری را برای شما شکافته کند، و برخی می توانند به شما کمک کنند تا چندین مشتری را شکافته کنید!

خرده فروشی + بازاریابی شکافت

خرده فروشی + بازاریابی شکافتی، هر دو راه بهترین هستند

اما متوجه شدم که برخی از مردم برای انجام این کار به تنهایی سرسخت هستندبازاریابی اینترنتیخرده فروشی، این محدودیت های خود تحمیلی است، اگر می خواهید درآمد بیشتری کسب کنید، باید پله محدودیت های خود تحمیلی را بشکنید.

چگونه بازاریابی شکافتی انجام دهیم؟

نحوه انجام شکافت را در زیر به اشتراک بگذارید؟

1)اگر می خواهید به شکافت کلون برسید، فقط یک کلمه در هسته وجود دارد - نکات:

• (1) طبقه بندی
• (2) توزیع

(1) طبقه بندی

می توان گفت نام و شهرت و عنوان همیشه نام است و معرفی بیشتر باعث افتخار است.

• انسان دنبال شهرت و ثروت است و نام این نام است.
• شکافتن اعضای حزب را در نظر بگیرید، اگر من یک حزب هستم، چرا شما را برای عضویت در حزب جدید معرفی کنم؟
• چون هرچه افراد بیشتری را معرفی کنم، احساس افتخار می کنم، این باعث افتخار است.

مثلا: تو یه شاهی روی کوه هستی، به زیردستانت میگی 100 باد مته کوچیک، میگی هر کی 5 تا باد مته عمومی دیگه استخدام کنه، هر کی که باد مته عمومی باشه ارتقا میدم، این هم یه جور اسمه.

(2) توزیع

• تقسیم سود بسیار ساده تر از نامگذاری است.چون اکثر ما منابع نداریم، نمی توانیم دیگران را نام ببریم، بنابراین فقط می توانیم به دیگران سود ببریم.
• در جامعه، برخی افراد در واقع بیشتر به دنبال سود هستند، برخی افراد آنقدرها به سود حساس نیستند و تمایل بیشتری به دنبال شهرت دارند.

توزیع در تجارت رایج تر است:

100 مشتری شما 100 مشتری جدید را برای شما به ارمغان آوردند. حتی اگر سود این 100 مشتری جدید را به نصف تقسیم کنید، نصف باقی مانده برای شما آسان است.

• وقتی یکی مشتری را به شما معرفی می کند باید مقداری پول به او بدهد شما می گویید این یک سیستم استاندارد است و می توانید برایش بفرستید.پاکت قرمز ویچت.
• برخی از افراد بسیار خوشحال هستند و مایلند به شما کمک کنند تا معرفی کنید.
• ممکن است برخی افراد حاضر به پذیرش آنها نباشند، پس باید بیشتر از آنها تمجید کنید.

ماهیت بازاریابی شکافتی استفاده از اهرم است

1) تقسیم شهرت و سود، شما باید امتیاز را رها کنید

• برای مشاهده افرادی که شهرت یا ثروت را ترجیح می دهند، باید تشخیص دهید.

2) قرض گرفتن دستاوردها و تایید اعتماد که توسط اعتماد دیگران پرورش یافته است

• شما منابع شبکه دیگران را قرض گرفته اید، یکی از دوستان به تبلیغ محصول شما کمک کرده است، 1-2 نفر از دوستان طرف مقابل، و برخی از آنها دوستانی اضافه نکرده اند، بنابراین مستقیماً برای خرید آن انتقال داده اند.از آنجایی که مردم قبلاً با آن شخص آشنا هستند، ما فقط ثمره کار را که توسط دیگران پرورش داده شده است به امانت می گیریم.
• قرض گرفتن بیهوده نیست، شما باید به طرف مقابل بازپرداخت کنید، در غیر این صورت قطعا طولانی نخواهد بود و ممکن است دفعه بعد اجازه قرض گرفتن را نداشته باشید، اجازه دهید یک مدل بازاریابی شکافتی ساده را به اشتراک بگذارم.

مدل بازاریابی شکافت

1. هدف

• اول از همه، شما باید هدف خود را پس از شکافت و اینکه چه ارزشی را می توانید پس از شکافت به ارمغان بیاورید، مشخص کنید تا بدانید چه مقدار بازدهی باید به شخصی که به شما در شکافت کمک کرده است بدهید.

2) از چه کسی قرض بگیریم؟

• مدیرعامل جذب مدیر عامل:مدیر عامل، اعضا را جذب می کند و خدمات مدیریتی ارائه می دهد و مدیر عامل نیز می تواند برای گسترش قدرت استعدادها، مدیران عامل را جذب کند.
  برای هر مدیر عاملی که استخدام می شود، می توانید 1٪ - 10٪ از سود کارمزد سالانه را دریافت کنید، این یک توزیع سود است و همچنین یک توزیع بالقوه وجود دارد که این نیز یک افتخار است.
• مدیر عامل، اعضا را جذب می کند:یک عضو عضو یک وب سایت تجارت خرد یا تجارت الکترونیک است و همچنین نوعی شکافت است.هدف گسترش نیروی فروش پایانه و افزایش حجم خرده فروشی است.

3) قوانین بازگشت

• بازگشت به مدیر عامل:1 عضو را با حق الزحمه سالانه 800 نفر جذب کنید، 100 نفر را به عنوان حق الزحمه خدمات مدیریتی تحویل دهید و 700 نفر باقیمانده به مدیرعامل تعلق می گیرد و مدیرعامل مابه التفاوت زمانی که عضو پرداخت کند، دریافت می کند.به دلیل این انگیزه، مدیر عامل تمایل بیشتری برای نشان دادن اعضای بیشتری دارد.
• عضویت جذب اعضا:برای مدیر عامل، افزایش تعداد اعضای تیم و افزایش حجم فروش است.با توجه به سطح اردوی آموزشی ویژه، حداکثر پاداش برای هر عضو جذب شده 1 یوان است و اعضای جذب شده می توانند اشتراک خود را تمدید کنند و هزینه سالانه دریافت کنند.

اخیراً نیمی از تازه واردان به یک تیم کسب و کار خرد از این کشور هستندبازاریابی ویچتشکافت، چون پاداش کافی است، شکافت آسان است.

طرح بازاریابی شکافت

دیدن بیش از 80 سرمایه‌گذار حتی پس از دریافت منابع مالی برای یک پروژه کارآفرینی نه چندان خوب بسیار وحشتناک است. وقتی تامین مالی تکمیل شد، هنوز بیش از 10 سرمایه‌گذار وجود داشت که هنوز دیده نشده بودند.

برای جزئیات این را ببینید:

• راز شکافت در یک جملهChina Mobile چگونه به مشتریان اجازه ارجاع خودکار را می دهد؟راز سرمایه گذاران Fission 80"