راه حل برای جلوگیری از مشکلات در فروش پخش زنده تجارت الکترونیک: اعتماد بزرگترین سم است و مکانیسم پادزهر است.

اعتماد بزرگترین سم برای فروش پخش زنده است

به نظر شما خطرناک ترین دام در فروش پخش زنده چیست؟ این در مورد ترافیک جعلی یا شعارهای بد نیست، بلکه این است که شما از ته قلب به "شریک" اعتقاد دارید.

من شخصاً اینفلوئنسرهای زیادی را دیده ام که همه پول خود را به دلیل نمونه ها، گزارش های بازرسی کیفیت و وعده های برند از دست داده اند - اعتماد گران ترین هزینه در این صنعت است.

1. "تله شیرین" زنجیره تامین: از نمونه ها گرفته تا ظروف، همه چیز درام است

آیا فکر می کنید با دریافت نمونه همه چیز خوب می شود؟ خیلی ساده لوحانه! نمونه ها و کالاهای فله دو چیز کاملا متفاوت هستند.

درست مانند دوستم گانگ، نمونه داشبورد که او دریافت کرد، پارامترهای کامل داشت، 1200 میلیون پیکسل به اندازه کافی شفاف بود تا شماره پلاک خودرو را ثبت کند، اما وقتی نمونه را باز کرد، 200 میلیون پیکسل به صورت موزاییک محو شد و نرخ بازگشت به 50 درصد افزایش یافت.

بازرگانان قبلاً متوجه شده اند: از بین طرفدارانی که با شور و شوق در طول پخش زنده شما سفارش می دهند، چه کسی از تجهیزات حرفه ای برای بازرسی کالاها استفاده می کند؟

آنچه که حتی ظالمانه تر است، گزارش بازرسی کیفیت است. آن "گواهینامه های معتبر" با مهرهای قرمز ممکن است فقط شاهکارهای فتوشاپ باشند. شما آن را باور می کنید، طرفداران شما آن را باور می کنند، اما قانون آن را باور نمی کند - در نهایت، شما تنها مقصر خواهید بود.

راه حل: با زنجیره تامین به عنوان یک بمب ساعتی رفتار کنید

1. نظارت دقیق بر انبارها: مکانیزم نظارتی که سخت تر از محافظت در برابر سارقان است.
از بازرگانان انتظار نداشته باشید که خودآگاه باشند، شما باید مردم را برای زندگی در انبار بفرستید! کل فرآیند از بسته بندی تا حمل و نقل نظارت می شود و حتی بسته بندی اضافی نوار بسته بندی باید ثبت شود. اگرچه این روش پرهزینه است، اما می تواند مستقیماً فضای زندگی «کالاهای AB» را خفه کند.

2. بازرسی تصادفی: 10 آدرس یک dragnet را راه اندازی می کنند
کسی رو نمیتونی بفرستی؟ سپس «امور جهنمی» را بازی کنید. از 10 نفر در تیم بخواهید با استفاده از آدرس های مختلف سفارش دهند و بلافاصله پس از دریافت کالا، آن را از بسته بندی خارج کرده و بررسی کنند. به یاد داشته باشید که آنها را در استان های مختلف توزیع کنید - برخی از بازرگانان محصولات اصلی را به طور خاص به پکن، شانگهای و گوانگژو ارسال می کنند و محصولات پایین تر را به شهرهای درجه سوم و چهارم ارسال می کنند.

3. غرامت ده برابری: یک حرکت قاتل که باعث می شود تاجران بی وجدان درد را احساس کنند.
در قرارداد باید به صراحت قید شود: اگر در بازرسی تصادفی یک دسته کالای تقلبی پیدا شود، ده برابر گردش مالی، غرامت مستقیم پرداخت می شود! این تاکتیک از هر بازدارنده قانونی مؤثرتر است. به هر حال، تاجران بی‌وجدان جرأت دارند قمار کنند که شما متوجه نمی‌شوید، اما جرات قمار کردن ندارند و همه چیز را از دست می‌دهند.

3. منطقه خاکستری که قانون نمی تواند کنترل کند باید توسط "قانون جنگل تجاری" اداره شود.

مجازات های قانونی فعلی برای فروش پخش زنده همچنان بسیار ملایم است. کسانی که گوشت لنفاوی می فروشند می گویند که "فقط فضای تبلیغاتی برای اجاره است" و کسانی که مشروب تقلبی می فروشند تقصیر را به گردن "کارگران موقت" می اندازند - آیا این عملیات ظالمانه را دیده اید؟ به جای اینکه منتظر کامل شدن قانون باشید، بهتر است ابتدا خودتان یک فایروال بسازید.

به یاد داشته باشید: گزارش های بازرسی کیفیت را می توان جعل کرد، نظارت بر انبار را می توان قطع کرد، و حتی ممکن است شریک یک شرکت پوسته باشد. تنها چیزی که شما را فریب نمی دهد جعبه اکسپرس است که توسط افراد خودتان باز می شود.

4. هزینه در مقابل مسئولیت: انتخاب مرگ یا زندگی برای کارشناسان

برخی افراد می گویند که بازرسی تصادفی خیلی گران است؟ بعد از شما بپرسم: الان 10 هزینه برای استخدام یک تیم بازرسی کیفیت گرانتر است یا بعداً 500 میلیون بازپرداخت؟ چرا برادر گنگ جرأت کرد علناً اشتباه خود را بپذیرد و غرامت کامل بپردازد؟ زیرا او می داند که اعتماد هواداران از طلا ارزشمندتر است.

از سوی دیگر، برخی از مجریان برتر کالاهای تقلبی می فروشند و همچنان اصرار دارند که "این فقط یک توصیه است." ماهیت تجارت الکترونیک پخش زنده "اقتصاد اعتماد" است و فقط یک شکست لازم است تا اعتماد از بین برود.

5. خودیاری صنعت: از "شرط بندی بر روی احتمال" تا "ساخت یک سیستم"

از باور "ذهنیت فروش داغ" دست بردارید! بازیکنان واقعاً پیگیر سه کار را انجام می دهند:

• آزمایشگاه کنترل کیفیت خود ساخته(حتی تست فشار جعبه بسته بندی توسط خودمان انجام می شود)
• ایجاد تیمی از "خریداران مخفی"(به ویژه تظاهر به مصرف کننده برای بازدید مخفیانه از زنجیره تامین)
• توسعه سیستم بازرسی هوشمند(AIتفاوت سطح میلی متری بین نمونه و حجم را مقایسه کنید)

اینها «سلاح‌های هسته‌ای» تجارت الکترونیکی پخش زنده هستند – آنها باعث می‌شوند تا بازرگانان بی‌وجدان با شنیدن نام شما، از زانو درآیند.

در پایان نوشته شده است: بازی نهایی فروش پخش زنده

این صنعت دستخوش تغییرات بی رحمانه ای شده است. یا خود را با مکانیسم هایی تا دندان مسلح کنید یا صبر کنید تا محصولات مشکل ساز شما را به ورطه بکشند. به یاد داشته باشید: هر ذره اعتمادی که طرفداران شما به شما می دهند، یک "واریز اعتباری" برای پخش زنده بعدی شما است.

وقتشه که اقدام کنی! از همین امروز شروع کن:

1. تمام آدرس های انبار شرکای موجود را بیابید
2. یک تیم بازرسی بین استانی حداقل 5 نفره تشکیل دهید
3. بند «غرامت ده برابری» زندگی و فوت را به قرارداد اضافه کنید

منتظر نمانید تا اخبار منتشر شود و پشیمان شوید - در میدان نبرد تجارت الکترونیکی پخش زنده، کسانی که زنده می مانند همیشه "شکاکان" هستند.