Kuinka luoda korkean konversion myyntivideoita? Nämä 6 videoskenaariota ovat tehokkaimpia kauppojen päättämisessä.

Tänä aikana, jolloin liikenne on kuningasta, jos jahtaat edelleen niitä "kriitikoiden ylistämiä mutta kaupallisesti epäonnistuneita" yli 10 000 tykkäyksen lukuja, et ehkä ole kaukana konkurssista.

Monet ihmiset uskovat, että videon kautta kuuluisuuteen tuleminen rikastuttaa heitä, mutta tämä on itse asiassa lyhyiden videoiden aikakauden suurin looginen ansa.

Ystäväni perusti yritykselleen luovuuspalkinnon, ja taustajärjestelmä tulvi nettikäyttäjien lähettämistä ehdotuksista.

Kaikki olivat uskomattoman lahjakkaita; jotkut piirsivät kymmeniä upeita kuvakäsikirjoituksia, kun taas toiset kuvasivat hulvattomia ja hauskoja sketsejä.

Katsellessani näitä lähetyksiä, näytin niille peukkua huokaisten.

Koska sisältönä niistä tulee suosittuja.

Mutta yrityksenä he eivät oikeasti pysty myymään yhtäkään tuotetta.

Jotkut työntekijät jopa lähettivät hauskan kuvan ja pyysivät bonusta, mutta sanoin heille suoraan, ettei se ollut luovaa.

Miten yhtä kuvaa voidaan pitää luovana myyntituotteena?

Tarvitsemme kokonaisvaltaisen tarinan, joka voi juurruttaa tuotteen kuluttajan sydämeen.

On myös minun vikani, etten selittänyt sitä aiemmin selkeästi.sähköntoimittajaaYrityksemme DNA:han kuuluu, että meillä on vain yksi mittari "luovuuden" arvioimiseen: konversioaste.

Tuotteita myyvät videot ja puhtaasti viihdekäyttöön tarkoitetut videot ovat pohjimmiltaan kaksi täysin eri asiaa.

Olet ehkä nähnyt videoita, joilla on vain muutama tykkäys, mutta taustalla tapahtuva maksutapahtumien määrä on pelottavan suuri.

Tämä johtuu siitä, että ne sopivat täydellisesti suoratoistomyyntiskenaarioon ja osuvat kuluttajien ostohaluihin.

Videoiden luominen, jotka tuottavat sekä paljon katsojia että rahaa, on herkkä taito.

Sinun on tehtävä yleisöstä katsottavaa, saatava heidät halukkaiksi käyttämään rahaa ja varmistettava, että se on aitoa eikä kostaudu.

Jotta voisimme keskustella tästä aiheesta perusteellisesti, meidän on jaettava suoratoistona lähetettävät verkkokauppavideot useisiin ydinmalleihin.

Tuote-esittelyn tyyppi: Myyntivalttien korostaminen suoraan yleisölle.

Tämän tyyppisen videon ydinlogiikka voidaan tiivistää neljään sanaan: intuitiivinen esitystapa.

Se ei kaipaa mitään mullistavaa juonta tai käänteitä.

Sen tehtävänä on esitellä digitaalisten tuotteiden laatua ja arkipäiväisten kodintarvikkeiden kätevyyttä varauksetta.

Tällaiset videot jaetaan tyypillisesti kahteen luokkaan: "kauppiaan näkökulma" ja "käyttäjän näkökulma".

Kauppiaat ottavat usein hienostuneita makrokuvia, jotka tallentavat tuotteen jokaisen tuuman rakenteen kuin se olisi taideteos.

Tätä kutsutaan "itsensä mainostamiseksi", ja sen tarkoituksena on luoda tuotteelle hienostuneisuuden tunne.

Käyttäjän näkökulma on puolestaan ​​maanläheisempi ja keskittyy yleensä todelliseen maailmaan.elämäSatunnainen kuva paikalta.

Tätä kutsutaan "tuotesuositukseksi", joka antaa katsojille tunteen, että he voivat käyttää tätä tuotetta ja että he tarvitsevat sitä.

Toiminnallinen arviointityyppi: Faktojen käyttäminen kuluttajien epäilysten hälventämiseen.

Jos myyt kauneustuotteita tai erittäin toiminnallisia tuotteita, arvosteluvideot ovat valttikorttisi.

Esimerkiksi kauneusbloggaaja saattaa ilmestyä kameraan meikkivoide toisella puolella kasvoistaan ​​ja ilman meikkiä toisella.

Tämä jyrkkä tehokkuuden ero on paljon voimakkaampi kuin kymmenentuhatta puhuttua mainosta.TekstisuunnitteluMolemmat ovat voimakkaita.

Se vastaa suoraan kuluttajien kipupisteeseen: Onko tämä tuote oikeasti hyvä?

Vertaamalla todellisia testituloksia kilpaileviin tuotteisiin rakennat luottamusta lähes brutaalin objektiivisella lähestymistavalla.

Kun katsojat näkevät, että tuote todella ratkaisee heidän pitkäaikaiset ongelmansa, tilauksen tekemisestä tulee luonnollinen asia.

Näissä videoissa ei käytetä hienoja filttereitä; sen sijaan niissä pyritään raa'aan, jopa hieman karkeaan, realismiin.

Tarinavetoinen: Tyhjennä lompakkosi hiljaa tunteiden ylä- ja alamäkien keskellä.

Tämä on tuotemyyntivideoiden huippua ja myös vaikein tyyppi luoda.

Se vaatii tyypillisesti ammattitaitoista tiimiä ja syvällistä ymmärrystä ihmisluonnosta.

Vakiolähestymistapa on aloittaa kolmen kultaisen sekunnin sisällä, kiinnittää yleisön huomio välittömästi eikä antaa heille mahdollisuutta vierittää pois.

Keskiosan tulisi luoda konfliktia ja jännitystä käyttäen ihmisten luontaista taipumusta nauttia hyvästä esityksestä pitääkseen yleisön kiinnostuneena.

Kun konflikti saavuttaa huippunsa, tuote puuttuu asiaan luonnollisesti ja sujuvasti kuin pelastaja, ratkaiseen kaikki ongelmat.

Lopuksi se herättää luonnollisesti tunneresonanssin, joka saa katsojat napsauttamaan vasenta alakulmaa samalla pyyhkien kyyneleitä tai nauraen ääneen.

Tämän tyyppisen videon nerokkuus piilee sen kyvyssä vähentää katsojien vaistonvaraista vastustusta mainoksia kohtaan.

Luet tarinaa, mutta se myy elämää.

Opetuslähestymistapa: Monimutkaisen yksinkertaistaminen on tehokkain tapa lisätä myyntiä.

gourmetitse mediaYritys on erinomainen ruokareseptien, jotka ovat tyypillisiä opetusvideoita, tekemisessä.

Näiden videoiden ydin on parantaa tuotteen käytännöllisyyttä, kätevyyttä ja kustannustehokkuutta.

Opetat muille, kuinka tätä keittiövälinettä käytetään täydellisen mantšujen han-keisarijuhlan valmistamiseen, tai opetat tytöille, kuinka luoda viisi erilaista meikkilookkia kosmetiikkasetin avulla.

Kyse ei ole vain tavaroiden myynnistä, vaan lisäarvon tuottamisesta.

Se sopii hyvin standardoituihin, kokoonpanolinjalla valmistettuihin malleihin.

Kun katsojat oppivat tekniikan, he luonnollisesti ymmärtävät, että tehtävää ei voida suorittaa ostamatta videolla näkyvää työkalua.

Tämä on eräänlainen ulottuvuuksia pienentävä hyökkäys, joka perustuu "voiton tunteeseen".

Live-striimaussegmentointi: jättiläisten hartioiden hyödyntäminen viimeisen mailin suorittamiseen

Suoratoistoleikkeet ovat tällä hetkellä yksi edullisimmista ja nopeimmin konvertoivista menetelmistä.

Pohjimmiltaan se tallentaa live-striimin kohokohdat, kuten intensiiviset flash-myynnit tai vaikuttajien perusteelliset tuote-esittelyt.

Tämä lähestymistapa hyödyntää vaikuttajan liikennettä ja vakiintunutta luottamusta.

Sinun ei tarvitse keksiä uusia ideoita; sinun tarvitsee vain tallentaa koskettavimmat hetket, kuten hyvä editori.

Tämän lähestymistavan ydin on tietenkin se, että lupa vaaditaan.

Valtuutuksen avulla suoratoiston intohimoiset hetket voidaan muuntaa pitkäaikaisiksi konversiotyökaluiksi.

Tämä on kuin atomipommin purkaminen yksittäisiksi käsikranaateiksi, mikä poistaisi kuluttajien epäröinnin.

Unboxing Experience: Luottamuksen linnoituksen rakentaminen uteliaisuuden ja aitouden avulla

Suurin ero unboxing-videoiden ja ensimmäisen tyyppisten demovideoiden välillä on se, että jälkimmäisten näkökulma on täysin maanläheinen.

Se on enemmän kuin sokean laatikon avaaminen ja yleisön vetäminen uteliaisuudellaan puoleensa.

Menestyvä unboxing-bloggaaja ei koskaan sano vain hyviä asioita tuotteesta.

Muutaman pienen virheen huomauttaminen voi itse asiassa ansaita yleisön horjumattoman luottamuksen.

Koska useimmissa tuotteissa on vikoja, niiden peitteleminen saa ne vain vaikuttamaan väärennöksiltä.

Tuo mukaansatempaava avaamisprosessi välittää uutuudentunteen ja aidon käyttökokemuksen.

Kun yleisö katsoo sinun avaavan tuotteen laatikon, he ovat jo tehneet oman kokeilunsa mielessään.

johtopäätös

Mielestäni verkkokauppavideoiden suoratoiston ydin on psykologinen peli "arvon tunnistamisesta".

Nuo niin kutsutut luovat ideat, jotka keskittyvät vain villiin mielikuvitukseen ja itsensä hemmotteluun, ovat vain illuusioita julman liiketoimintalogiikan edessä.

Meidän on hylättävä tuo pinnallinen, suurimuotoinen narratiivi ja palattava itse tuotteen mikroperspektiiviin.

Todella huippuluojia ovat ne, jotka pystyvät näkemään ihmisluonnon pimeämmän puolen, ymmärtämään kuluttajapsykologiaa ja peittämään hienovaraisesti kaupalliset aikomuksensa – he ovat pelin mestareita.

Digitaalisen markkinoinnin valtavassa valtameressä vain skenaarioon tarkasti räätälöity ja tunteisiin syvästi liittyvä sisältö voi läpäistä algoritmien sumun ja saavuttaa arvonnousun.

Tämä ei ole pelkkä kokoelma taitoja, vaan sarja syvällisiä kysymyksiä liiketoiminnan olemuksesta.

yhteenveto

1. Tuotteen näyttötyyppiMakrokuvauksen ja tosielämän kuvien avulla keskeiset myyntivaltit esitetään intuitiivisesti.
2. Toiminnallinen arviointityyppiRakenna käyttäjien luottamusta tarjoamalla konkreettisia vertailuja ja ratkaisuja ongelmakohtiin.
3. TarinavetoinenKäytä tunnevirtausta ja konfliktia pehmeän juurtumisen saavuttamiseksi.
4. Opastus/opetustyyppiTarjoaa käytännön arvoa ja edistää ostoksia opettamalla sen käyttöä.
5. Live-suoratoistoleikkeetVaikuttajien suositusten ja kohokohtien hyödyntäminen nopeiden konversioiden saavuttamiseksi.
6. Laatikon avaaminen: Vahvista immersiivisyyden tunnetta käyttämällä ensimmäisen persoonan näkökulmaa ja todellista arviointia.

Saadaksesi jalansijaa lyhyiden videoiden verkkokaupassa sinun on määriteltävä selkeästi, kenelle videosi on tarkoitettu ja missä tilanteissa niitä käytetään.

Analysoi tuotelinjaasi nyt, katso mikä yllä olevista malleista sopii siihen parhaiten, ja luo sitten rohkeasti!