Comment poser des questions efficaces ?La sagesse artistique de poser des questions améliore vos compétences de questionnement

Comment améliorer l'efficacité du questionnement et augmenter vos performances de 30% à 60% ?

• Chaque mot que vous prononcez est la graine de votre vie !
• Partagez l'art et la sagesse de "poser des questions".

Poser des questions est tout à fait applicable à différents styles de rédaction marketing , tels que la rédaction marketing par e-mail , la rédaction marketing sur WeChat et la rédaction marketing sur les réseaux sociaux.

Ceux qui utilisent le questionnement pour conclure des ventes en marketing en ligne connaissent l'immense pouvoir du questionnement.

Quelle est la puissance de la question ?

Pour aider chacun à mieux comprendre l'immense pouvoir des questions, Chen Weiliang a utilisé ces deux armes et stratégies militaires majeures comme analogies :

1. missile guidé
2. Cheval de Troie

Pourquoi utiliser des métaphores ?

Parce que la métaphore est comme un miroir, vous pouvez la voir clairement ▼

Chen Weiliang a personnellement fourni une analogie, haha ​​!

Les questions sont comme de puissants missiles guidés

• Qu'un client agisse ou non en fin de compte sur vos commandes dépend de sa vision de votre produit ou service, et non de votre vision de votre produit ou service.
• Un problème précis est qu'un puissant missile guidé frappe directement le territoire de réflexion de l'adversaire et soulage la forteresse de défense psychologique de l'adversaire.

Pourquoi les questions sont-elles plus efficaces que les déclarations ?

Personne ne sera indifférent au problème, vous penserez inconsciemment au problème, qui n'est pas déterminé par votre conscience.

Cet article partage le courant de conscience de la rédaction marketing, plutôt qu'une simple logique de pensée.

Qu'est-ce que le flux de conscience ?

Le flux de conscience peut être compris littéralement - le flux de conscience.

C'est un processus dans lequel certaines informations, émotions et désirs du monde extérieur ou de l'inconscient interne entrent et sortent de la conscience dans un mouvement continu.

• Laissez-vous guider par l'intuition, l'inspiration, l'imagination !
• Laissez l'autre partie avoir des hallucinations auditives, des fantasmes, des hallucinations !
• Contrôlez la pensée de l'autre, contrôlez le comportement de l'autre !

Les titres avancés du courant de conscience sont :

• Professeur de louange, détecteur de mensonges, lecteur d'esprit, maître de l'humour, maître de la négociation, maître du talk-show, rhétoricien du langage...
• Jusqu'à la fin, a déclaré la couronne la plus magique de la langue dans le haut lumineux.
• Si vous pouvez persévérer jusqu'au bout, je n'abandonnerai jamais, je vous laisserai convaincre le monde et je ferai de mon mieux pour vous !

Poser des questions, c'est comme un cheval de Troie

Les questions sont puissantes car tant que vous posez une question à l'autre personne, vous avez la possibilité de "guider" sa conscience.

• C'est comme implanter un programme cheval de Troie pour guider le flux de conscience de l'autre partie, afin que l'autre partie puisse agir selon vos instructions.

• Dans les anciennes légendes grecques, les forces de la coalition grecque ont assiégé la ville de Troie pendant longtemps, alors elles ont fait semblant de battre en retraite, laissant derrière elles un énorme cheval de bois creux.
• Les défenseurs troyens ne savaient pas ce qu'ils faisaient et transportèrent le cheval de Troie dans la ville comme trophée.
• En pleine nuit, les soldats grecs cachés dans le ventre du cheval de Troie ont ouvert les portes de la ville et Troie est tombée.
• Les générations suivantes ont souvent utilisé l'allusion "Cheval de Troie" pour décrire les activités consistant à tendre des embuscades dans les camps ennemis.
• Le cheval de Troie placé dans l'inconscient de l'adversaire est le cas de la transformation de "phrases déclaratives" en "questions" à partager dans cet article.

Cas de "phrase déclarative" à "question"

1) Phrase déclarative : Le pouvoir des louanges est immense.

• Question:Lorsque vous passez en revue l'art d'ajouter et de soustraire des éloges dans la technique de louange, lequel de vos amis utiliseriez-vous cette technique puissante pour faire l'éloge ?

2) Déclaration : Les solutions marketing WeChat que nous proposons peuvent vous aider à améliorer vos performances.

• Question:Pouvez-vous imaginer à quel point vos performances s'amélioreront si vous suivez notre plan marketing ? 30 % ?Ou 60% ?

3) Phrase déclarative : Tu as des devoirs à faire !

• Question : Avant de terminer nos devoirs, devons-nous pratiquer le violon ?

4) Phrase déclarative : Tu devrais nettoyer ton bureau.

• Question:Après avoir nettoyé votre bureau, vous pouvez mettre un pot de fleurs. Allez-vous mettre des jonquilles ou des aneths verts ?

5) Phrase déclarative : Votre entreprise devrait recevoir une formation en persuasion ; cela peut améliorer les performances, augmenter les revenus des employés et réduire le roulement du personnel.

• Question:L'équipe commerciale de votre entreprise a besoin de recevoir collectivement une formation persuasive, qui permettra non seulement d'augmenter les performances de l'entreprise, mais aussi d'augmenter les revenus de chaque vendeur. De cette façon, le taux de rotation des employés peut être réduit. De combien pensez-vous qu'il peut être réduit ?

Pourquoi la question marche ?

Passons à la dissection d'un cas plus complexe.

1) Déclaration : Le client est très intéressé par une certaine partie de ce qui a été dit.

• Question:Si vous êtes en train de convaincre des clients potentiels de suivre un cours de rédaction commerciale, après avoir présenté le catalogue du cours de rédaction commerciale, vous devriez dire quelque chose comme ceci :
• "Avant que je discute de la valeur que la copie de vente peut vous apporter, puis-je demander, êtes-vous plus intéressé par cette partie du discours, les compliments, le subliminal, l'humour, la détection des mensonges ou la psychologie de la persuasion ?"

2) Phrase déclarative : L'élève fait de grands progrès et vous ajouterez d'autres matières de tutorat l'année prochaine.

• Question:Si vous êtes un tuteur après l'école, lorsque vous vous apprêtez à signer un nouveau contrat d'un an avec un client, vous pouvez dire ceci :
• "Votre enfant a fait de grands progrès au cours de l'année écoulée. L'année prochaine, dans quelle matière envisagez-vous d'ajouter du tutorat à votre enfant ?"

3) Déclaration : Vous êtes sur le point de travailler avec une société de conseil en marketing de réseau, et vous appréciez tous les consultants ici.

• Question:Si vous étiez un consultant en marketing en ligne, vous pourriez dire ceci à des clients potentiels :
• "Pour vous, quel consultant préférez-vous choisir pour vous fournir des services pour coopérer avec notre conseil en promotion de réseau?"

4) Phrase déclarative : J'ai obtenu des résultats exceptionnels le trimestre dernier.

• Question:Supposons que vous soyez un employé et que vous alliez suggérer à votre patron de vous accorder une augmentation. Vous pouvez dire quelque chose comme ceci :
• « Boss, quels aspects de mon travail au dernier trimestre vous ont rendu plus satisfait ? »

Questions les plus populaires

L'un des cas les plus répandus concernant les questions prédéfinies est d'ajouter un œuf ?Ou ajouter 1 oeufs?

"Vos nouilles sont prêtes, voudriez-vous ajouter un œuf ou deux œufs ?"

Après avoir appris les techniques de questionnement, vous pouvez complètement optimiser cette question classique.

Comment optimiser la question ?

La première chose que vous devez comprendre est que le subconscient vient du cerveau primordial.

Et cette partie du cerveau ne peut pas penser, donc afin d'éviter que le cerveau logique du client ne vous aide, vous pouvez utiliser la technique "question + effet de chaîne" pour confondre le cerveau logique.

Prenons toujours 1 œuf ou 2 œufs comme exemple, vous pouvez demander ceci :

Premier maillon de la chaîne : vos nouilles sont prêtes, ajoutez-vous de la coriandre ? Ou des crevettes séchées ?

• Réponses des clients :coriandre.

Deuxième maillon de la chaîne : Préférez-vous le sachet d'assaisonnement pour fruits de mer ou celui pour bœuf ?

• Réponses des clients :Paquets de boeuf.

Les questions prédéfinies peuvent non seulement inciter l'autre partie à prendre des décisions plus rapidement, rendre la réflexion des clients inerte et guider les clients dans leur réflexion, mais peuvent également résoudre facilement les doutes des clients sur vos produits ou services.

Si l'autre partie vous demande : Les formations commerciales sont-elles utiles au personnel des compagnies d'assurance ?

• À ce stade, vous devez utiliser les questions prédéfinies pour demander à l'autre personne de manière rhétorique :Vous souhaitez que les commerciaux de votre compagnie d'assurance reçoivent une formation persuasive ?
• Si le cours de vente est très adapté à la vente d'assurances, vous souhaitez que nous offrions une formation en ligne ?Ou une formation en ligne ?

Ci-dessus, tous les points de connaissance des questions prédéfinies vous ont été présentés.

Ceci conclut cet article.

Il y a aussi une copie de la question ci-dessous que vous pouvez consulter ▼

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