Comment poser des questions efficaces ?La sagesse artistique de poser des questions améliore vos compétences de questionnement

Comment améliorer l'efficacité du questionnement et augmenter vos performances de 30% à 60% ?

• Chaque mot que vous prononcez est la graine de votre vie !
• Partagez l'art et la sagesse de "poser des questions".

Les questions sont idéales pour tous les types de marketingRédaction,tel que:publicité par e-mailcopie,Marketing WeChatcopie,Marketing communautaireRédaction...

Testez pour fermer les utilisateurs en posant des questionsMarketing en ligneTout le monde connaît le pouvoir de poser des questions.

Quelle est la puissance de la question ?

Chen WeiliangAfin de mieux faire comprendre à chacun le super pouvoir du questionnement, ces deux armes militaires majeures,stratégie à fairecomparaison:

1. missile guidé
2. Cheval de Troie

Pourquoi utiliser des métaphores ?

Parce que la métaphore est comme un miroir, vous pouvez la voir clairement ▼

Chen WeiliangJ'ai personnellement fait une métaphore pour la métaphore, haha!

Les questions sont comme de puissants missiles guidés

• Qu'un client agisse ou non en fin de compte sur vos commandes dépend de sa vision de votre produit ou service, et non de votre vision de votre produit ou service.
• Un problème précis est qu'un puissant missile guidé frappe directement le territoire de réflexion de l'adversaire et soulage la forteresse de défense psychologique de l'adversaire.

Pourquoi les questions sont-elles plus efficaces que les déclarations ?

Personne ne sera indifférent au problème, vous penserez inconsciemment au problème, qui n'est pas déterminé par votre conscience.

Cet article partage le courant de conscience de la rédaction marketing, plutôt qu'une simple logique de pensée.

Qu'est-ce que le flux de conscience ?

Le flux de conscience peut être compris littéralement - le flux de conscience.

C'est un processus dans lequel certaines informations, émotions et désirs du monde extérieur ou de l'inconscient interne entrent et sortent de la conscience dans un mouvement continu.

• Laissez-vous guider par l'intuition, l'inspiration, l'imagination !
• Laissez l'autre partie avoir des hallucinations auditives, des fantasmes, des hallucinations !
• Contrôlez la pensée de l'autre, contrôlez le comportement de l'autre !

Les titres avancés du courant de conscience sont :

• Professeur de louange, détecteur de mensonges, lecteur d'esprit, maître de l'humour, maître de la négociation, maître du talk-show, rhétoricien du langage...
• Jusqu'à la fin, a déclaré la couronne la plus magique de la langue dans le haut lumineux.
• Si vous pouvez persévérer jusqu'au bout, je n'abandonnerai jamais, je vous laisserai convaincre le monde et je ferai de mon mieux pour vous !

Poser des questions, c'est comme un cheval de Troie

Les questions sont puissantes car tant que vous posez une question à l'autre personne, vous avez la possibilité de "guider" sa conscience.

• C'est comme implanter un programme cheval de Troie pour guider le flux de conscience de l'autre partie, afin que l'autre partie puisse agir selon vos instructions.

• Dans les anciennes légendes grecques, les forces de la coalition grecque ont assiégé la ville de Troie pendant longtemps, alors elles ont fait semblant de battre en retraite, laissant derrière elles un énorme cheval de bois creux.
• Les défenseurs troyens ne savaient pas ce qu'ils faisaient et transportèrent le cheval de Troie dans la ville comme trophée.
• En pleine nuit, les soldats grecs cachés dans le ventre du cheval de Troie ont ouvert les portes de la ville et Troie est tombée.
• Les générations suivantes ont souvent utilisé l'allusion "Cheval de Troie" pour décrire les activités consistant à tendre des embuscades dans les camps ennemis.
• Le cheval de Troie placé dans l'inconscient de l'adversaire est le cas de la transformation de "phrases déclaratives" en "questions" à partager dans cet article.

Cas de "phrase déclarative" à "question"

1) Phrase déclarative :Le pouvoir d'ajouter et de soustraire l'art de la louange est énorme.

• Question:Lorsque vous passez en revue l'art d'ajouter et de soustraire des éloges dans la technique de louange, lequel de vos amis utiliseriez-vous cette technique puissante pour faire l'éloge ?

2) Phrase déclarative :Nous mettons à votre disposition des solutions marketing WeChat qui peuvent améliorer vos performances.

• Question:Pouvez-vous imaginer à quel point vos performances s'amélioreront si vous suivez notre plan marketing ? 30 % ?Ou 60% ?

3) Phrase déclarative :Vous avez des devoirs à écrire !

• Question : Avant de terminer nos devoirs, devons-nous pratiquer le violon ?

4) Phrase déclarative :tu devrais nettoyer le bureau

• Question:Après avoir nettoyé votre bureau, vous pouvez mettre un pot de fleurs. Allez-vous mettre des jonquilles ou des aneths verts ?

5) Phrase déclarative :Votre entreprise doit recevoir une formation convaincante qui peut augmenter les performances, augmenter les revenus des employés et réduire les taux d'attrition

• Question:L'équipe commerciale de votre entreprise a besoin de recevoir collectivement une formation persuasive, qui permettra non seulement d'augmenter les performances de l'entreprise, mais aussi d'augmenter les revenus de chaque vendeur. De cette façon, le taux de rotation des employés peut être réduit. De combien pensez-vous qu'il peut être réduit ?

Pourquoi la question marche ?

Passons à la dissection d'un cas plus complexe.

1) Phrase déclarative :Le client est intéressé par une certaine partie de la conversation

• Question:Si vous êtes en train de convaincre des clients potentiels de suivre un cours de rédaction commerciale, après avoir présenté le catalogue du cours de rédaction commerciale, vous devriez dire quelque chose comme ceci :
• "Avant que je discute de la valeur que la copie de vente peut vous apporter, puis-je demander, êtes-vous plus intéressé par cette partie du discours, les compliments, le subliminal, l'humour, la détection des mensonges ou la psychologie de la persuasion ?"

2) Phrase déclarative :Les étudiants progressent rapidement et l'année prochaine, vous ajouterez des sujets de tutorat.

• Question:Si vous êtes un tuteur après l'école, lorsque vous vous apprêtez à signer un nouveau contrat d'un an avec un client, vous pouvez dire ceci :
• "Votre enfant a fait de grands progrès au cours de l'année écoulée. L'année prochaine, dans quelle matière envisagez-vous d'ajouter du tutorat à votre enfant ?"

3) Phrase déclarative :vous êtes sur le point dePromotion WebCoopérez avec des sociétés de conseil, et les consultants ici sont tout ce que vous aimez.

• Question:Si vous étiez un consultant en marketing en ligne, vous pourriez dire ceci à des clients potentiels :
• "Pour vous, quel consultant préférez-vous choisir pour vous fournir des services pour coopérer avec notre conseil en promotion de réseau?"

4) Phrase déclarative :J'ai fait un bon dernier quart-temps.

• Question:Supposons que vous soyez un employé et que vous alliez suggérer à votre patron de vous accorder une augmentation. Vous pouvez dire quelque chose comme ceci :
• « Boss, quels aspects de mon travail au dernier trimestre vous ont rendu plus satisfait ? »

Questions les plus populaires

L'un des cas les plus répandus concernant les questions prédéfinies est d'ajouter un œuf ?Ou ajouter 1 oeufs?

"Vos nouilles sont prêtes, voudriez-vous ajouter un œuf ou deux œufs ?"

Après avoir appris les techniques de questionnement, vous pouvez complètement optimiser cette question classique.

Comment optimiser la question ?

La première chose que vous devez comprendre est que le subconscient vient du cerveau primordial.

Et cette partie du cerveau ne peut pas penser, donc afin d'éviter que le cerveau logique du client ne vous aide, vous pouvez utiliser la technique "question + effet de chaîne" pour confondre le cerveau logique.

Prenons toujours 1 œuf ou 2 œufs comme exemple, vous pouvez demander ceci :

Le premier maillon de l'effet de chaîne :Vos nouilles sont prêtes, avez-vous ajouté de la coriandre ?Ou peau de crevette ?

• Réponses des clients :coriandre.

Le deuxième anneau de l'effet chaîne :Envie de pains aux fruits de mer ?Ou des brioches au boeuf ?

• Réponses des clients :Paquets de boeuf.

Les questions prédéfinies peuvent non seulement inciter l'autre partie à prendre des décisions plus rapidement, rendre la réflexion des clients inerte et guider les clients dans leur réflexion, mais peuvent également résoudre facilement les doutes des clients sur vos produits ou services.

Si quelqu'un vous pose une question :Les formations à la vente sont-elles utiles au personnel des compagnies d'assurance ?

• À ce stade, vous devez utiliser les questions prédéfinies pour demander à l'autre personne de manière rhétorique :Vous souhaitez que les commerciaux de votre compagnie d'assurance reçoivent une formation persuasive ?
• Si le cours de vente est très adapté à la vente d'assurances, vous souhaitez que nous offrions une formation en ligne ?Ou une formation en ligne ?

Ci-dessus, tous les points de connaissance des questions prédéfinies vous ont été présentés.

Ceci conclut cet article.

Il y a aussi une copie de la question ci-dessous que vous pouvez consulter ▼

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