Como escribir a copia de titular da publicidade de medios propios para chamar a atención? 5 tipos de preocupacións cerebrais

Nós medios de título do anuncioRedacciónComo escribir para chamar a atención?

Resume as preocupacións dos 5 tipos de cerebros

Facemos WeChatPromoción da conta públicaTodos teñen que ter seguidores básicos. Se queres un número suficiente de seguidores, debes "aproveitar con habilidade a promoción".

总结drenaxeA idea xeral é a seguinte:

• 1. Elixe unha plataforma onde se reúna un gran número de usuarios
• 2. Regras da plataforma de investigación (para evitar ser prohibido por infraccións e aumentar a exposición)
• 3. Poñer "sementes de tentación"

facerMarketing de WechatHai unha diferenza significativa na taxa de conversión entre unha copia do título cunha tentación ben deseñada e unha copia do título sen ningunha tentación. Por que?Porque esa é a natureza humana, e fixen probas e comparacións.

Este artigo usará real营销Caso de promoción, para analizar e explicar como deseñar tentación?

(Ademais, tamén compartirei o mapa do modelo do método de tentación de deseño específico. Sempre que sigas este mapa modelo para deseñar a tentación, non debes equivocarte)

(1) Analiza o segredo do título do artigo que provoca o efecto de contraste

Todos sabemos que ao escribir un artigo, o título é 10 veces máis importante que o artigo, polo que quero analizar o título do primeiro artigo de @ Qin Gang "Non é que a casa do coche sexa demasiado boa, pero outros sitios web son demasiado preguiceiro", por que é tan atractivo?

Agora busquei en Google "non é que Autohome sexa demasiado bo, pero outros sitios son demasiado preguiceiros" e atopei uns 12,000 resultados (0.54 segundos)

O deseño deste título realiza dúas cousas:

1. O foco do cerebro

• Como dixo Qin Gang, un mestre do parpadeo, "Autohome figura na lista e o seu valor de mercado alcanza os 30 millóns de dólares estadounidenses, o que caeu por debaixo dos lentes de moitos sitios web verticais. De súpeto, Internet está cheo de discusións sobre Autohome", polo que o mestre do parpadeo Qin Gang tomou prestado Potential marketing.

2. Contraste

• "Demasiado bo" e "demasiado preguiceiro" son un contraste, e haberá un gran contraste no foco do cerebro.
• Cando se combinan o foco e o contraste do cerebro, producirase un efecto de contraste. Canto maior sexa o contraste, maior será a resposta do usuario ao título.

Exemplo comparativo:

• antes vs despois
• máx vs min
• si vs non
• rápido vs lento
• Aumento vs diminución
• Negativo vs afirmativo
• non VS pero
• Demasiado bo vs demasiado preguiceiro
• home vs muller
• Auto-pregunta vs auto-resposta

Outro exemplo

Hai uns días, a nosa compañeira Cao Weiying, escribiu un artigo e logrou estes 2 puntos——Enfoque cerebral + contraste.

"Convídate a ser unha muller perfumada (só para homes)"

A fragrancia é un adxectivo, "muller perfumada" é o foco do cerebro e "os homes deixan de mirar" é contraste.

Engadir "o foco do cerebro" ao "contraste" crearase un contraste. Canto maior sexa o contraste, maior será a resposta. Polo tanto, despois de que se publique o artigo, moitas persoas farán clic para lelo.

O foco do cerebro + contraste, esta forma de escribir pode facer que o título forme un forte efecto de contraste.

(2) Asociar a tarefa actual para reducir o rexeitamento á publicidade

Moitas veces vemos moita información e anuncios en grupos e momentos de WeChat. AlgúnsWechatOs anuncios enviados son moi noxentos, por que algúns anuncios non son noxentos?

Tanto se se trata dunha microempresa como dunha persoa de medios propios, ao facer mercadotecnia de WeChat, debes aprender a ver a natureza humana.

Como podemos ver a natureza humana?

Dado que todos os comportamentos humanos están baseados nos resultados da resposta do cerebro, se queres comprender a natureza humana, debes analizar o comportamento do cerebro.Cal é o punto que esperta a atención do cerebro?

Unha das razóns polas que acudimos ao círculo de amigos é para satisfacer o "desexo voyeurístico" do cerebro.O cerebro quere saber que fan os amigos?

Entón, como podemos publicar anuncios de Moments para reducir o desgusto?A primeira tarefa é satisfacer a tarefa actual.

A tarefa actual do noso círculo de amigos é satisfacer o "desexo voyeurístico" do cerebro, polo que asociamos os anuncios conA vidaCombinado, non só pode satisfacer o desexo voyeurístico da xente, senón que tamén desempeña o papel da publicidade.

É por iso que as selfies que enviamos e a experiencia de usar produtos WeChat por persoas reais que van ao estranxeiro atraerán comentarios e gústame dos amigos.

Enfoque cerebral (relevante para a tarefa actual + contraste):

De feito, para conseguir o efecto publicitario, se o anuncio no círculo de amigos só usa o foco do cerebro, pode que non funcione.

Debido á inundación de información semellante, o cerebro está adormecido ao foco. Neste momento, é necesario engadir contraste para formar un contraste, o que fará que o cerebro responda con forza.

Sempre que prestemos atención aos materiais publicitarios dalgúns produtos de Weshang Media, algúns deles teñen contrastes contrastados, como: lavadora de verduras Caibao, Alpha Egg (un robot de intelixencia artificial producido por iFLYTEK), quentador de vacas quentes, etc. .

Hai contraste, hai contraste

• 1. Lavadora de vexetais Cai Baobao: compare as verduras, froitas e carnes que foron limpadas e limpadas por Cai Baobao.
• 2. Alpha Little Egg: compara coa máquina de contos e a máquina de educación inicial.
• 3. Quentador de vaca quente: compara o sol pequeno, os cubos de aceite, a calefacción por chan e o aire acondicionado.

Creo que moitos socios fan pedidos porque os clientes ven estes anuncios contrastados e teñen ganas de comprar.

Algúns socios de Weishang Media fixeron un moi bo traballo nestes dous puntos clave, o que merece a pena o noso estudo.

Para reducir o desgusto do usuario polos anuncios no círculo de amigos, é necesario combinar os anuncios coa vida (asociar coa tarefa actual + relación de contraste).

(3) Cousas interesadas + sentido do contraste

Cales son as cousas polas que a xente está naturalmente interesada?

Por exemplo: beleza, sexo (instinto reprodutivo), comida, anécdotas, métodos de éxito, etc...

Cando vin a palabra "beleza", lembreime do produto de Weshang Media - Swiiny Slimming Milkshake Meal Replacement, que adoita utilizar imaxes de mulleres fermosas como medio de publicidade.

Se simplemente compartes imaxes de fermosas mulleres tomando batidos, quizais non sexa fácil para os usuarios facer clic e prestar atención. Por que?

Debido a que hai moitas fotos de mulleres fermosas facendo selfies nos nosos momentos de WeChat, neste caso, debemos crear unha sensación de contraste e usar o contraste para que as imaxes de mulleres fermosas destaquen.

Aquí tes un exemplo de como o Swiiny Slimming Shake usa as comparacións de beleza:

• 1. Fotos feas antes da perda de peso fronte a dúas persoas diferentes despois da perda de peso
• 2. O tratamento das mulleres obesas VS o tratamento das belezas sexy
• 3. Muller gorda deprimida VS felizbeleza feliz

Cada vez que vexo este tipo de imaxes de comparación de beleza compartidas polos socios de Wechat Media, polo contraste, non podo evitar premer para vela, jaja!

Pódese ver que se a xente dos medios de comunicación ou as microempresas queren facer mercadotecnia de WeChat, compartir imaxes co círculo de amigos e esperan que os usuarios presten atención ás cousas que lles interesan, deben engadir imaxes con sentido. de contraste, para que o cerebro do usuario poida facer clic facilmente.Reacción.

Cousas interesantes + contraste poden facer que o cerebro do usuario responda para prestar atención ao que compartimos.

(4) Asocie puntos de dor e, a continuación, compare os beneficios

Unha vez, no medio da noite, enviei o contido compartido ao grupo WeChat do campamento de adestramento especial Lin Yu Elite Team. Pouco tempo despois, vin a un compañeiro chamado "JAKE" que publicou unha captura de pantalla do sitio web de Luzhou News. Noticias O título é "Apagas de luz en Luzhou do 4 ao 5 de abril".

Entón, decatouse de que se publicou o grupo equivocado, e axiña retirou a foto, pero a foto xa a vira eu, jajaja!

Por que publicaría tales capturas de pantalla de noticias?

Debido a que esta noticia é un "punto de dolor relacionado conmigo", pasa por ser un libro, e é unha das preocupacións do cerebro da que quero falar "relacionada cos puntos de dolor do usuario".

Dado que as persoas só se preocupan polos seus propios problemas, necesitamos conectar os puntos de dor do usuario.

Ademais, o cerebro adoita estar adormecido ante información semellante, pero o cerebro é máis sensible aos cambios e contrastes.

Polo tanto, se os medios de comunicación e as microempresas anunciamos en Moments, se só falan do bos que son os seus produtos ou servizos, pero non se relacionan cos puntos de dor dos usuarios e se non crean contrastes, están falando de si mesmos.

Entón, como asociar primeiro os puntos de dor do usuario e, a continuación, explicar os beneficios para a comparación (contraste)?

(1) Aquí tes un exemplo da copia publicitaria do produto da lavadora de vexetais Weishang Media-Caibao:

"Vacacións Qingming pequenas, de volta da saída, non teño nada que guisar, hai moito tempo que non guiso.
Eu sigo usando o bebé vexetal para lavalo. Despois de 4 veces de lavado, aínda queda un pouco de escuma. Que estás dando de comer aos granxeiros? Mentres prexudicas aos demais, tamén te fai dano a ti mesmo!
Pero que fai o ceo connosco?Apura e sálvate, Cai Baoba apura e úsao!Se non, despois de 5 a 10 anos, as hormonas e os antibióticos acumularanse demasiado, causando enfermidades graves e arrepentimento.
É demasiado tarde! "

Análise 1: Asociar puntos de dor do usuario
"Despois de 4 veces de lavado, aínda queda un pouco de escuma. Que estás dando de comer ao labrego? Mentres prexudicas aos demais, tamén te fai dano a ti mesmo!"
"Se non, despois de 5-10 anos, as hormonas e os antibióticos acumularanse demasiado, e será demasiado tarde para arrepentirse dunha enfermidade grave!"

Análise 2: Comparación de beneficios (contraste)
"Apresúrate e sálvate, Baby Cai, apura e úsao!"

(2) Dixen nun grupo de WeChat:

"O funcionamento das contas públicas de Wechat require un conxunto de sistemas ideolóxicos e modelos teóricos para guiar, se non, é fácil tomar desvíos".

Entón, alguén tomou a iniciativa de engadirme como amigo, para preguntarme polo funcionamento da conta pública de WeChat.

Análise 1: Asociar puntos de dor do usuario
"Se non, é fácil dar un rodeo"

Análise 2: Comparación de beneficios (contraste)
"O funcionamento da conta oficial de WeChat require un conxunto de sistemas ideolóxicos e modelos teóricos para guiar"

Asociar puntos de dor do usuario + comparación de beneficios (contraste) é un método común e fácil de usar para o marketing publicitario e WeChat.

(5) Conta historias emotivas para que resoen

Porque todo o mundo ten emocións de alegría, rabia e tristeza, e o cerebro utilizará as emocións para expresar apoio ou oposición ás cousas, polo que as "historias emocionais" poden chamar a atención do cerebro.

Referencias (1):

Podes consultar o artigo suave de Alpha Xiaodan "Resultou ser intelixente todos confían nel" escrito por @春王lord.

"Todo é sobre a súa sabedoría"

Xiaoming e Xiaohong son bos amigos, e os seus pais tamén son bos amigos.Os dous viven na mesma comunidade.Como a escola non está moi lonxe, están xuntos cando van á escola e cando van á escola.

Recentemente, Xiaoming descubriu de súpeto que non coñecía a Xiaohong. Isto foi descuberto polo discurso de Xiaohong. Como se converteu de súpeto na primeira da clase? Antes era eu. Esta rapaza introvertida ruborizouse cando falaba. Comecei a pagar atención a Xiaohong Xa que prestei atención a cada movemento de Xiaohong, descubrín que a Xiaohong gústalle falar recentemente, e ela bromea coa súa voz esquerda, pero non esperaba que a afinase de novo cando tararea...

Que está a pasar, Xiao Ming está desconcertado. Podería ser que ela participou no adestramento? Non é así, os pais dos dous lados en xeral non defenden obrigalos a estudar para eles. Tamén lle preguntou se asistiu á formación. clase?Xiaohong respondeu que non...

Xiao Ming volveuse aínda máis curioso e decidiu ollar máis de cerca o que lle pasou a Xiaohong. Un tras outro, descubriu que Xiaohong tiña menos tempo para xogar fóra recentemente. Xiao Ming sorriu lixeiramente e a xente traballaba duro. Non é de estrañar.

Despois de pensalo, aínda está mal.Non vin ao mestre de familia de Xiaohong nin aos novos parentes.Parece que teño que ir á casa de Xiaohong para averiguar...

Xiaoming atopou un motivo para ir á casa de Xiaohong e chamou á porta. Xiaohong non saudou como antes, senón que deu a volta e correu cara ao seu cuarto. Xiaoming non o perseguiu. Sentiu que o fondo do crebacabezas estaba a punto. para abrir. Fai preguntas, os ovos de Pascua responden...

Xiaoming mirou sorprendido o pequeno ovo de Pascua e Xiaohong deulle con orgullo outras funcións: cantar, contar historias, alarmar...

Cando os dous estaban escoitando, o pai de Xiaohong volveu. Cando Xiaoming preguntou onde comprou os ovos, o pai de Xiaohong dixo: Son un pintor de Weshang Media. Este produto é un dos nosos. Temos moitos produtos de alta calidade. Igual que o Os zapatos de masaxe debaixo dos meus pés tamén os fabricamos nós, ten o mesmo efecto que unha pedicura de masaxe...

O fondo do misterio foi revelado e Xiao Ming decidiu deixar que os seus pais participaran en Wechat Media, non só para conseguir o bebé que lle gustaba, senón tamén para que os seus pais gozaran de bos produtos, como zapatos de masaxe e outros. ..

Referencias (2):

"Xa pasou medio ano,
As persoas que me acompañan a perder peso e correr cambiaron polo menos 10,
Pero os calcetíns desodorantes AUN que levo non foron substituídos!
Por que?Porque é tan duradeiro! "

Análise: o produto está lonxe do foco do cerebro do usuario e as historias emocionais pódense usar para reducir a distancia do foco do cerebro.

Análise do comportamento do foco cerebral

No caso da inundación de información, a información que pode procesar o cerebro é limitada, e a razón esencial que pode atraer a atención do cerebro é en realidade o "hipocampo" do cerebro para filtrar a información máis irrelevante.

Que información pode ser examinada polo hipocampo e converterse no foco do cerebro?

"Trátase de min":

• (1) Outros están preocupados por:Eventos populares, marcas coñecidas.
• (2) Asocie a tarefa actual:Reducir a aversión aos anuncios e analizar o que están a facer os usuarios actualmente?
• (3) Cousas de interese:Beleza, sexo (instinto reprodutivo), boa comida, anécdotas, métodos de éxito...
• (4) Puntos de dolor asociados ao usuario:Problemas (puntos de dor) que atopou.
• (5) Historias emotivas:Emocional, narración.

A importancia do contraste

Por que estou resumindo 5 preocupacións cerebrais?

Dado que o cerebro é propenso a adormecerse por cousas inmutables, hai que cambiar a copia do título dos anuncios que tentan deseñar e é necesario cambiar entre 5 tipos diferentes de "foco cerebral" e "contraste" para formar un efecto de contraste.

As cinco preocupacións cerebrais que resumín enfatizan a importancia do contraste.

Porque as cousas que non se moven, non cambian e non teñen contraste son difíciles de atraer a atención do cerebro, pero as cousas que cambian e se moven definitivamente chamarán a atención do cerebro.

Polo tanto, no caso da proliferación de contidos homoxeneizados, se se quere destacar e chamar a atención do cerebro, debe ter contraste.

(Resumo de comparación de contrastes, consulte o mapa mental a continuación)

O motivo para resumir e compartir as preocupacións do cerebro é en realidade para axudar aos medios de comunicación e ás microempresas a facer un bo traballo no deseño de tentacións.

Non obstante, a premisa de deseñar a tentación é aprender a ver a natureza humana con claridade.Se queres ver a natureza humana con claridade, debes analizar o comportamento do cerebro e, finalmente, sacar unha conclusión.

Chen Weiliangresumo

Para deseñar unha tentación, débense cumprir dúas condicións:

• 1. Trátase de min: o foco do cerebro.
• 2. Contraste - para cambiar o foco do cerebro.

5 tipos de enfoque cerebral + contraste, acabei de compartir hoxe, non sei que pensan todos?

Se tes algunha dúbida ou outras ideas, déixame unha mensaxe ^_^

Chen WeiliangWeChat: 2166713988