Como xorden os produtos populares? O 99 % das persoas ignoran a lóxica subxacente detrás dos éxitos do comercio electrónico.

Cres que un produto exitoso é cuestión de sorte? De feito, o 99% das persoas ignoran a lóxica subxacente.

Este artigo analizará profundamente o mecanismo de formación dos produtos quentes, revelará a estratexia clave de reencarnación do 50% + innovación do 50% e ensinarache a atopar a tendencia do mercado e crear os teus propios produtos de venda quente. Non volvas caer na trampa, ven a velo agora!

Cres que os produtos máis vendidos deste ano son novos? mal! A metade deles son caras antigas que volveron con novas formas!

A reencarnación de produtos populares: o 50% son clásicos que regresan

Moita xente pensa que só a "innovación" pode crear un produto de éxito, pero o certo é que a metade dos produtos de éxito cada ano son só "viño novo en botellas vellas".

Por que? Porque a natureza humana non cambiou, a demanda non cambiou e as preferencias do mercado non cambiaron.

Estilo clásico, atemporal

Como un anelConfiguración do anel, non cambiou moito en décadas. Outro exemplo é o de NikeAir Force 1, é popular desde 1982. Cada ano, cambia o esquema de cores e engade novos materiais, o que o converte de novo nun éxito.

Por que? Porque se probaron no mercado e convertéronse nunha "elección icónica". Os consumidores non necesitan adaptarse de novo, están dispostos a comprar cando o vexan.

Hai poucos clásicos que duran 50 anos, pero moitos pequenos éxitos que duran 2-3 anos.

Despois de todo, os modelos de folla perenne son unha minoría, e o ciclo de vida dos modelos máis populares é2-3 anos. Por exemplo, nos últimos dous anosPantalóns Shark,Estilo de rapaza quente, o tráfico baixa agora, pero se cambias o nome por "pantalóns moldeadores" ou "estilo minimalista francés", poden ter outra vida.

Como gañar cartos co "ciclo de venda quente"?

1. Trae de volta os vellos éxitos

En Xiamen, algúns están especializadosDouyinO equipo de "estrada salvaxe" fai isto"Resurrección" de vellos éxitos.

A súa rutina é sinxela:

• Busca os vídeos populares de Tik Tok de hai 2 ou 3 anos, reempaquetaos, cambia o nome e promocionalos de novo.
• Combinado con novos puntos quentes, como a anterior "caixa de almacenamento preguiceiro", agora cambiou a "minimalistaA vida"Un artefacto imprescindible" pode crear unha pequena explosión.
• Atopa a cadea de subministración directamente, compra a granel e obtén beneficios coa diferenza.

2. Probas de baixo custo para identificar comentarios do mercado

Proba un novo produto de éxito en Douyin.Custa ata 20! Onde se gastan os cartos?

• Script de proba(Vídeo publicitario)
• Produto de proba(Atopa o produto axeitado)
• Proba as habilidades de transmisión en directo(Optimizar a presentación de vendas)

Para equipos pequenos, seguir o mercado é máis seguro que innovar por conta propia.Copiar + modificar + optimizar, que é moito máis doado que crear un produto novo.

3. Pequeno Libro VermelloMenores custos de proba

En comparación con Douyin, o custo das probas de Xiaohongshu é moito menor.Algúns nin sequera custan cartos!

• Algunhas contas só usan o seu tempo para publicar notas e facer recensións, mentres que algunhas dependen totalmente do tráfico natural para probar produtos.
• Aínda que queiras emitir un fluxo,Elemento 5000Podes obter bos datos de comentarios.
• A cuestión é que Xiaohongshu ten unha acumulación de contido máis forte e os seus produtos populares poden ter un ciclo de vida máis longo.

Por que varían os custos das probas?

O motivo é sinxelo.O nivel de comercialización das plataformas varía.

• Douyin：100 yuan ≈ 1000 exposicións
• Pequeno Libro Vermello：100 yuan ≈ 10000 exposicións

Unha é unha plataforma de xeración de tráfico de pago e a outra é unha plataforma de acumulación de contidos. Esta é a diferenza esencial.

A forma máis barata de innovar produtos explosivos

A innovación é necesariamente cara? incerto!Innovación intelixente = combinación de elementos populares.

Bótalle un ollo ao tranvía M9, ​​podes dicir a quen se parece?Combinando a aparición de dúas marcas coñecidas + innovación tecnolóxica, e inmediatamente convértese nun novo produto.

Por exemplo,BaoshimiAo imitar a aparencia de Porsche, cambiando o nome e o logotipo, convértese nunha nova marca. Esta rutina é aplicable en todos os ámbitos da vida.

Da imitación á verdadeira innovación

1. Fase 1: imitar produtos populares e atopar a demanda do mercado

   • Primeiro atopa un produto xa exitoso e imita os seus principais puntos de venda.
   • Proba o mercado a baixo custo e atopa rapidamente o primeiro lote de clientes.

2. Fase 2: Microinnovación, aumento da diferenciación

   • Combina diferentes elementos populares para crear combinacións transfronteirizas.
   • Engade algunha innovación funcional para mellorar a experiencia do usuario.

3. Fase 3: Comentarios dos usuarios, optimización en profundidade

   • O primeiro lote de produtos que vendes, os usuarios indicaranche onde tes que optimizar.
   • Con base en comentarios reais, itera produtos e crea o teu propio poder de marca.

Conclusión: se queres ser un éxito, non te quedes coa "innovación"

Moita xente quere facer "innovación disruptiva" desde o principio, pero a realidade é,Copiar + modificar + optimizarEste é un camiño máis práctico.

Desde a recuperación de vellos éxitos ata probas de baixo custo, desde imitar clásicos ata combinar innovacións, os éxitos de cada anoÉ un 50 % de reencarnación + 50 % de novos artigos populares..

O mercado cambiou, pero a natureza humana non. O seguinte golpe pode estar escondido no grupo de tráfico do pasado. Atopaches?