Directorio de artigos
Cres que un produto exitoso é cuestión de sorte? De feito, o 99% das persoas ignoran a lóxica subxacente.
Este artigo analizará profundamente o mecanismo de formación dos produtos quentes, revelará a estratexia clave de reencarnación do 50% + innovación do 50% e ensinarache a atopar a tendencia do mercado e crear os teus propios produtos de venda quente. Non volvas caer na trampa, ven a velo agora!
Cres que os produtos máis vendidos deste ano son novos? mal! A metade deles son caras antigas que volveron con novas formas!
A reencarnación de produtos populares: o 50% son clásicos que regresan
Moita xente pensa que só a "innovación" pode crear un produto de éxito, pero o certo é que a metade dos produtos de éxito cada ano son só "viño novo en botellas vellas".
Por que? Porque a natureza humana non cambiou, a demanda non cambiou e as preferencias do mercado non cambiaron.
Estilo clásico, atemporal
Por exemplo, a configuración do anel non cambiou moito en décadas. Outro exemplo son as Air Force 1 de Nike, que foron populares desde 1982. Cada ano, cunha nova combinación de cores e algúns materiais novos, volven ser un éxito.
Por que? Porque se probaron no mercado e convertéronse nunha "elección icónica". Os consumidores non necesitan adaptarse de novo, están dispostos a comprar cando o vexan.
Hai poucos clásicos que duran 50 anos, pero moitos pequenos éxitos que duran 2-3 anos.
Os estilos imperecedoiros son poucos; a maioría das pezas de moda teñen unha vida útil de 2 a 3 anos . Por exemplo, os pantalóns de tiburón e o estilo sexy que eran populares hai un par de anos experimentaron un declive en popularidade, pero se os reformulamos como "pantalóns moldeadores" ou "estilo minimalista francés", poden ter outra onda de popularidade.
Como gañar cartos co "ciclo de venda quente"?
1. Trae de volta os vellos éxitos
En Xiamen, hai algúns equipos que se especializan en métodos pouco convencionais para facer vídeos Douyin , que consisten en "revivir" vellos éxitos virais.
A súa rutina é sinxela:
- Busca os vídeos populares de Tik Tok de hai 2 ou 3 anos, reempaquetaos, cambia o nome e promocionalos de novo.
- Combinado con novos puntos quentes, como a anterior "caixa de almacenamento preguiceiro", agora cambiou a "minimalistaA vida"Un artefacto imprescindible" pode crear unha pequena explosión.
- Atopa a cadea de subministración directamente, compra a granel e obtén beneficios coa diferenza.
2. Probas de baixo custo para identificar comentarios do mercado
Probar un novo produto viral en Douyin custa a friolera de 20 yuans ! Onde foi parar este diñeiro?
- Script de proba(Vídeo publicitario)
- Produto de proba(Atopa o produto axeitado)
- Proba as habilidades de transmisión en directo(Optimizar a presentación de vendas)
Para os equipos pequenos, seguir o mercado é unha aposta máis segura que innovar desde cero. Copiar, modificar e optimizar é moito máis doado que crear un produto completamente novo desde cero.
3. Pequeno Libro VermelloMenores custos de proba
En comparación con Douyin, Xiaohongshu ten un custo de probas moito menor e algunhas probas son incluso gratuítas!
- Algunhas contas só usan o seu tempo para publicar notas e facer recensións, mentres que algunhas dependen totalmente do tráfico natural para probar produtos.
- Aínda que queiras emitir un fluxo,Elemento 5000Podes obter bos datos de comentarios.
- A cuestión é que Xiaohongshu ten unha acumulación de contido máis forte e os seus produtos populares poden ter un ciclo de vida máis longo.
Por que varían os custos das probas?
A razón é sinxela: as plataformas teñen diferentes niveis de comercialización.
- Douyin：100 yuan ≈ 1000 exposicións
- Pequeno Libro Vermello：100 yuan ≈ 10000 exposicións
Unha é unha plataforma de xeración de tráfico de pago e a outra é unha plataforma de acumulación de contidos. Esta é a diferenza esencial.
A forma máis barata de innovar produtos explosivos
É sempre cara a innovación? Non necesariamente! Innovación intelixente = combinar elementos que crean un produto de éxito.
Bótalle unha ollada ao vehículo eléctrico M9. Podes identificar a que marca se asemella? Combinando os deseños de dúas marcas coñecidas coa innovación tecnolóxica , convértese ao instante nun produto novo.
Por exemplo, Porsche imitou o deseño de Porsche, cambiou o seu nome e logotipo e converteuse nunha nova marca. Este tipo de enfoque é aplicable a todas as industrias.
Da imitación á verdadeira innovación
Fase 1: imitar produtos populares e atopar a demanda do mercado
- Primeiro atopa un produto xa exitoso e imita os seus principais puntos de venda.
- Proba o mercado a baixo custo e atopa rapidamente o primeiro lote de clientes.
Fase 2: Microinnovación, aumento da diferenciación
- Combina diferentes elementos populares para crear combinacións transfronteirizas.
- Engade algunha innovación funcional para mellorar a experiencia do usuario.
Fase 3: Comentarios dos usuarios, optimización en profundidade
- O primeiro lote de produtos que vendes, os usuarios indicaranche onde tes que optimizar.
- Con base en comentarios reais, itera produtos e crea o teu propio poder de marca.
Conclusión: se queres ser un éxito, non te quedes coa "innovación"
Moita xente quere facer "innovación disruptiva" desde o principio, pero en realidade, copiar, modificar e optimizar é un camiño máis práctico.
Desde a recuperación de vellos éxitos de vendas ata as probas de baixo custo, desde a imitación de clásicos ata a combinación de innovacións, os éxitos de vendas de cada ano son un ciclo do 50 % máis un 50 % de novos éxitos de vendas.
O mercado cambiou, pero a natureza humana non. O seguinte golpe pode estar escondido no grupo de tráfico do pasado. Atopaches?
Esperemos que o artigo "Como se crean os produtos máis vendidos? O 99 % da xente ignora a lóxica subxacente dos produtos máis vendidos do comercio electrónico!", compartido no blog de Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ), che sexa útil.
Non dubides en compartir a ligazón deste artigo: https://www.chenweiliang.com/cwl-32589.html