શિખાઉ વિક્રેતા Xiaobai કેવી રીતે ક્રોસ બોર્ડર વીજળી માટે ઉત્પાદનો પસંદ કરવા જોઈએ?શું ડેટા વિશ્લેષણ કરવાની જરૂર છે

નીચેની વિચારસરણીની રીતથી નવા ક્રોસ-બોર્ડર વિશે વાત કરશેઇ વાણિજ્યનાના વિક્રેતાઓ ઉત્પાદનો કેવી રીતે પસંદ કરે છે?

નાના ક્રોસ-બોર્ડર ઈ-કોમર્સ વિક્રેતાઓ ઉત્પાદનો કેવી રીતે પસંદ કરે છે?

ઉત્પાદન પસંદ કરતા પહેલા, તમારા લક્ષ્યો શું છે તે નક્કી કરો.

દરરોજ ઘણો જુઓડુયિન, Weibo અથવા અન્ય ચેનલોએ કહ્યું:

• "હું એમેઝોન પર રહેવા માંગુ છું/shopee/સૂક. મને સંબંધિત શ્રેણીમાં કોઈ અનુભવ નથી અને મને ઉત્પાદન વિશે વધુ ખબર નથી, તો શું વેચવું સારું રહેશે? "
• "મેં માત્ર 3 ફંડ્સથી શરૂઆત કરી હતી, અને મેં છાજલીઓ પર મૂકવા માટે 50 ઉત્પાદનો પસંદ કર્યા હતા, પરંતુ મેં ઓર્ડર આપ્યો ન હતો."
• "મારી પાસે સપ્લાય ચેઇન સંસાધનો નથી, હું ઉત્પાદકો અથવા પરિચિતોને જાણતો નથી"
• ......

આ ઘણા શિખાઉ વિક્રેતાઓ ખૂબ જ મૂંઝવણમાં છે.ધારી રહ્યા છીએ કે તમે શિખાઉ વિક્રેતા છો, અમારી પાસે આ પ્રશ્નો માટે ઉત્પાદનો પસંદ કરવાની કેટલીક શ્રેષ્ઠ રીતો છે.

જો તમને સંબંધિત શ્રેણીઓમાં કોઈ અનુભવ ન હોય, તો અમે ઉત્પાદનો અને શ્રેણીઓને વધુ સારી રીતે સમજવા માટે કેટેગરીના ઉત્પાદનોનું વિશ્લેષણ કરવા માટે અમે Amazon/shopee/souq પ્લેટફોર્મ ડેટાનો ઉપયોગ કરી શકીએ છીએ; જો તમારી પ્રારંભિક મૂડી નાની હોય, તો અમારે ઊંચી કિંમતવાળી પ્રોડક્ટ્સ પસંદ કરવાની જરૂર નથી, અમે કરી શકીએ છીએ. Yiwu Go અને 1688 પર ઉત્પાદનો શોધો. જો તમારી પાસે સપ્લાય ચેઇન સંસાધનો નથી, તો ધીમે ધીમે સંસાધનો એકઠા કરો.

સમસ્યાઓના ઉકેલો હંમેશા હોય છે, પરંતુ આ માત્ર પદ્ધતિ છે.

પછી ભલે તે ઉત્પાદનની પસંદગી હોય,ઈન્ટરનેટ માર્કેટિંગઑપરેશન અથવા અન્ય, જ્યારે આપણે આ વસ્તુઓ કરીએ છીએ, ત્યારે સૌથી મહત્વની બાબત એ છે કે પ્રથમ લક્ષ્યો નક્કી કરવા, આપણી પાસે કયા સંસાધનો છે, મારી શક્તિઓ અને નબળાઈઓ શું છે, અને ધીમે ધીમે લક્ષ્યોને ધીમે ધીમે તોડી નાખવું અને ધીમે ધીમે તેનો ખ્યાલ કરવો.

ઉદાહરણ તરીકે, મેં પ્રારંભિક તબક્કામાં 2 યુઆનનું રોકાણ કર્યું છે, પરંતુ મારી પાસે કોઈ શ્રેણીનો અનુભવ નથી અને કોઈ સપ્લાયર સંસાધનો નથી.આ તમારા સંસાધનની સ્થિતિ છે.મારા હાલના સંસાધનોના આધારે, હું પસંદગીને અમલમાં મૂકવા માટે મને અનુકૂળ હોય તે રીતે પસંદ કરી શકું છું.

ક્રોસ બોર્ડર ઈ-કોમર્સ નાના વિક્રેતાઓને ઉત્પાદનો પસંદ કરવા માટે કયા ડેટા વિશ્લેષણ કરવાની જરૂર છે?

શરૂઆતમાં, અમે એક ડંખમાં જાડા માણસને ખાઈ શકતા નથી. સૌ પ્રથમ, તમારા લક્ષ્યો શું છે?આ સમયે, અમે પ્રથમ લક્ષ્ય શ્રેણી થોડી નાની સેટ કરો. આ ખૂબ જ સરળ છે. તે એક અથવા બે ઉત્પાદનો પસંદ કરવાનું છે જે સારી રીતે વેચાય છે.

ઠીક છે, ચાલો આગળ વધીએ, તો અહીં મુદ્દો આવે છે.

જો તમને હેર ડ્રાયિંગ કેપ મળે અને તે તમારા માટે યોગ્ય છે કે નહીં તે જોવા માંગતા હોય, તો સરેરાશ વેચનાર વિચારીને શરૂઆત કરશે:

"પ્લેટફોર્મ પર આ હેર ડ્રાયિંગ કેપ કેટલામાં વેચાય છે?
"અથવા તમે કેટલા પૈસા કમાઈ શકો છો?"

હું તમને કહું છું, જો તમે આ રીતે વિચારશો, તો તમે કદાચ કોઈ પૈસા કમાઈ શકશો નહીં!

આ સમયે, તમારી પ્રથમ પ્રતિક્રિયા જોવાની હોવી જોઈએપ્લેટફોર્મ પર ઉત્પાદનકેટલો પુરવઠો.બીજા શબ્દોમાં કહીએ તો, પ્લેટફોર્મ પર કેટલા લોકો આ પ્રોડક્ટ વેચી રહ્યા છે તે જુઓ. જો સપ્લાય મોટો છે, તો તેનો અર્થ એ છે કે આ પ્રોડક્ટ વેચવા માટે ઘણી હરીફાઈ છે.

હજુ પણ ડ્રાય હેર કેપને ઉદાહરણ તરીકે લેતા, એમેઝોન સર્ચ બોક્સમાં H કીવર્ડ દાખલ કરોairDryingTowels, HairDryingTowels માટે શોધો, પરિણામો નીચે મુજબ છે:

પછી "FastDryingHairCap" માટેના 4000 પરિણામો અહીં વાળ સૂકવવાની કેપ્સની મેળ ખાતી સંખ્યા છે. વધુ અનુભવી વિક્રેતાઓ શોધી શકે છે કે કોઈપણ પ્લેટફોર્મ ચોક્કસ ઉત્પાદન પુરવઠો આપશે નહીં. અહીં 4000 માત્ર એક અંદાજિત સંખ્યા છે, તમે સમજી શકો છો કે તે એક છે. અનુક્રમણિકા, તેમાં એક ગુણોત્તર છે, પરંતુ સામાન્ય રીતે તમે પ્લેટફોર્મ પર આ ઉત્પાદનની સપ્લાયની માત્રા અને સ્પર્ધાની ડિગ્રી જોઈ શકો છો.

વધુમાં, હેર ડ્રાયિંગ કેપ્સના મુખ્ય કીવર્ડ્સ માત્ર HairDryingTowels જ નથી, પરંતુ FastDryingHairCap અને BathHairCap પણ છે, તેથી મિત્રોએ ધ્યાન આપવાની જરૂર છે કે તેઓ જે ઉત્પાદનો શોધી રહ્યાં છે તેમાં બહુવિધ મુખ્ય કીવર્ડ્સ છે કે કેમ, તે બધાને ટ્રૅક કરવાની જરૂર છે.

પછી આપણે વિચારવાનું ચાલુ રાખીએ છીએ કે આપણે કયો ડેટા જાણવાની જરૂર છે?

બીજું પગલું,તમારે માંગનું કદ જોવું પડશે, ગ્રાહકની જરૂરિયાતો શું દ્વારા પ્રતિબિંબિત થાય છે?

કીવર્ડ સર્ચ વોલ્યુમ, તમે કીવર્ડ્સ શોધીને આશરે માંગ જોઈ શકો છો. તમારે વ્યવસાય કરતી વખતે પુરવઠા અને માંગ વચ્ચેના સંબંધ પર ધ્યાન આપવું જોઈએ. કીવર્ડ સર્ચ વોલ્યુમ કેવી રીતે તપાસવું?

હું આ માટે સેલર જીનીનો ઉપયોગ કરું છું软件.શોધ બોક્સમાં કીવર્ડ "હેરડ્રાઈંગ ટુવેલ્સ" દાખલ કરો, આકૃતિમાં બતાવ્યા પ્રમાણે, યુનાઇટેડ સ્ટેટ્સમાં માસિક શોધ વોલ્યુમ 8837 છે.

જો તમારું ઉત્પાદન બંનેને સંતુષ્ટ કરે છે: નાનો પુરવઠો અને ઉચ્ચ માંગ, તો ઉત્પાદનમાં પહેલેથી જ સફળતાના ચોક્કસ ગુણો છે.

શું આ ઉત્પાદન ઉપલબ્ધ કરાવે છે?

મારો જવાબ છે: ના.

ઉત્પાદનની બજાર ક્ષમતા છે કે કેમ તેનું પ્રથમ સૂચક પ્લેટફોર્મનું વેચાણ વોલ્યુમ હોવું જોઈએ. માત્ર કેટલું વેચાય છે તે બજારની માંગને ખરેખર પ્રતિબિંબિત કરી શકે છે.

આ સમયે, આપણે જાણવાનો માર્ગ શોધવાની જરૂર છેપ્લેટફોર્મ પર દર મહિને સમાન પ્રકારની કેટલી પ્રોડક્ટ્સ વેચાય છે.જો પ્રથમ પૃષ્ઠ પર વેચાયેલી રકમ ખૂબ જ ઓછી હોય, તો તમે આ ઉત્પાદનને નફો વિના બનાવશો નહીં?

આગળ, અમારે મુખ્ય શબ્દ ""હેરડ્રાઈંગ ટુવેલ" શોધીને હોમપેજ પર સૂચિઓના માસિક વેચાણને ટ્રૅક કરવાની જરૂર છે. અહીં મેં આકૃતિમાં બતાવ્યા પ્રમાણે, બે પ્રતિનિધિ શૈલીઓ ટ્રૅક કરી છે:

મહેરબાની કરીને જુઓ, એક રેગ્યુલર પ્રકારની હેર ડ્રાયિંગ કેપ છે, જે વિક્રેતા વિઝાર્ડ દ્વારા વેચાણને ટ્રેક કરીને દર મહિને 2000-3000 કરતાં વધુ વેચી શકાય છે, અને બીજી એક નવી પ્રકારની ડ્રાયિંગ કેપ છે, જે દર મહિને 90 કરતાં વધુ વેચે છે. .

અહીં, મિત્રોએ વિચારવાની જરૂર છે કે તમારે કઈ શૈલી પસંદ કરવી જોઈએ?2000નું માસિક વેચાણ છે કે 90નું માસિક વેચાણ?જો તે હું હોત, તો હું 90 નું માસિક વેચાણ વોલ્યુમ પસંદ કરીશ.શા માટે?

જો કે 2000 નું માસિક વેચાણ વોલ્યુમ ખૂબ જ આકર્ષક લાગે છે, અમારે અમારી મૂડી ફાળવણી અને કાર્યકારી શક્તિને ધ્યાનમાં લેવી પડશે, ખરું ને? જો તમે માસિક વેચાણ વોલ્યુમ 90 પસંદ કરો છો, તો પ્રી-સ્ટોકિંગ ફંડ્સ પ્રમાણમાં નાનું હોઈ શકે છે. સૌથી મહત્વની બાબત એ છે કે, શું તમને લાગે છે કે તમારી પાસે 90-મહિનાનું વેચાણ વોલ્યુમ છે? શું સ્પર્ધા કરવી મુશ્કેલ છે કે 2000 સાથે સ્પર્ધા કરવી?અલબત્ત, જો તમને લાગે કે તમે આ મહિને દર મહિને 90 વેચનાર વિક્રેતાને મારવા માટે એટલા મજબૂત છો, તો તમે આ મોડલ પણ પસંદ કરી શકો છો.

બજારની ક્ષમતા, ગ્રાહકની માંગ અને દૈનિક વેચાણ વાંચ્યા પછી, શું ઉત્પાદનને સૂચિબદ્ધ કરી શકાય?હજી નથી, અમારે જાણવું જોઈએ કે નફો કેટલો છે, અને નફા વિના દર મહિને 2000 વેચવું નિરર્થક છે.

નફાની ગણતરી કરવા માટે, અમારે આ ઉત્પાદનની ખરીદી કિંમત, છૂટક કિંમત, વજન, માથાની કિંમત અને એમેઝોન કપાત જાણવાની જરૂર છે.આગળ, આ ઉત્પાદનનો નફો શું છે?

一个产品的零售价10.79美金（约73元）。1688上进价10块，产品重量0.12kg。每发200套到FBA，打包好后20-40公斤波段美国红单每公斤的价格在40块左右，平均下来每个运费：（200×0.12×40）÷200=4.8块。

毛利润=73（零售价）-10（成本）-4.8（头程运费）-34（亚马逊扣除费用）=24.2元。

આ માત્ર કુલ નફો છે. ભવિષ્યમાં, તમે જોશો કે અન્ય નુકસાન છે, જેમ કે સ્થાનિક એક્સપ્રેસ ફી, એમેઝોન ગ્રાહક વળતર અને સ્ટોરેજ ફી વગેરે. જો તમને ગ્રાહક વળતર મળે, તો પ્રારંભિક તબક્કામાં આ ડેટાનો અંદાજ લગાવી શકાતો નથી. .સામાન્ય રીતે, ઉત્પાદનનો નફો લગભગ 20 યુઆન છે, જે ખરાબ નથી. આ ઉત્પાદન દર મહિને 1800 યુઆન કમાઈ શકે છે. જો આપણે દર મહિને આ પ્રકારની ઘણી વધુ પ્રોડક્ટ્સ વિકસાવીએ, તો નફો ખૂબ નોંધપાત્ર છે.

અલબત્ત, કેટલાક વિક્રેતાઓ ખૂબ ઓછા હોવા જોઈએ, પરંતુ હું તમને અહીં માત્ર એક પદ્ધતિ કહી રહ્યો છું. શું પસંદ કરવું તે માટે, તમે પસંદ કરવા માટે આ વિચારનો સંદર્ભ લઈ શકો છો.

ક્રોસ બોર્ડર ઈ-કોમર્સ નાના વિક્રેતાઓ જેમ કેઉત્પાદનો પસંદ કરતી વખતે તમારે શું ધ્યાન આપવું જોઈએ?

ઉત્પાદનો પસંદ કરતી વખતે, "કરચલા ખાવા માટે પ્રથમ વ્યક્તિ" ન બનવું શ્રેષ્ઠ છે.નવા વિક્રેતા તરીકે, તમે ઉત્પાદનો અને શ્રેણીઓ વિશે વધુ જાણતા નથી, અને પ્લેટફોર્મ પર ચકાસાયેલ ન હોય તેવા ઉત્પાદનોને ઉતાવળમાં બનાવવાથી નિષ્ફળતા દર વધુ હશે.

કયા મુદ્દાઓ પર ધ્યાન આપવાની જરૂર છે? સારાંશ માટે:

પ્રથમ: હોમપેજ પર સમાન ઉત્પાદનોનું ચોક્કસ વેચાણ વોલ્યુમ હોય છે, ટૂંકમાં, બજાર હોવું જરૂરી છે, અને ઉત્પાદન વેચાણ એમેઝોન પ્લેટફોર્મ દ્વારા પરીક્ષણ કરવામાં આવે છે.

બીજું: તમારું ઉત્પાદન તમારા સાથીદારો કરતાં થોડું અલગ હોવું જોઈએ, જેથી અનુકરણમાં ફેરફારો થાય અને ભિન્નતા વિરોધીઓને મારવાની વધુ તકો આપી શકે.

તમે તે શા માટે કહે છે?જો તમે તમારા સ્પર્ધકોને તમારા પહેલાં આટલા લાંબા સમય સુધી વેચવા વિશે વિચારો છો, તો વજન તમારા કરતા વધારે હોવું જોઈએ. બીજું, જો તમે હોમપેજ પર હોવ તો પણ, તે જ સમયે હોમપેજ પર સમાન ઉત્પાદન દેખાવા માટે તે ગ્રાહકને અનુકૂળ નથી.

શિખાઉ ઝિયાઓબાઈ વિક્રેતાઓ કેવી રીતે ઉત્પાદનો પસંદ કરે છે તેના વિશે ઉપરોક્ત તમામ સામગ્રી શેર કરવામાં આવી છે.