સ્થાનિક ઈ-કોમર્સ બજાર ખૂબ જ સ્પર્ધાત્મક છે. સરહદ પારની ઈ-કોમર્સ કંપનીઓ વિદેશમાં કેવી રીતે સફળતાપૂર્વક વિસ્તરણ કરી શકે છે?

ઈ-કોમર્સમાં ભીષણ સ્પર્ધા અને ઊંચા ટ્રાફિક ખર્ચમાંથી મુક્ત થવા માંગો છો ? આ માર્ગદર્શિકા તમને જણાવશે કે ઝુંબેશના જોખમો કેવી રીતે ઘટાડવા, ઉત્પાદન ક્ષમતાઓને ઑપ્ટિમાઇઝ કરવા અને વધુ સ્થિર રીતે પ્રતિકૃતિયોગ્ય ક્રોસ-બોર્ડર વૃદ્ધિ વ્યૂહરચના કેવી રીતે બનાવવી.

તમારી પાસે વિદેશનો અનુભવ હોય કે ન હોય, તમે તમારી ટીમ માટે યોગ્ય અમલીકરણ પદ્ધતિ શોધી શકો છો જેથી તમારા વ્યવસાયને ટકાઉ વિકાસના માર્ગ પર પાછો લાવી શકાય.

શું સ્થાનિક ઈ-કોમર્સ બજાર ખૂબ સ્પર્ધાત્મક છે? શું ટ્રાફિક ખૂબ મોંઘો છે? શું તમે વૈશ્વિક સ્તરે જવા માટે ખચકાટ અનુભવો છો?

હું આ બધું ખૂબ સારી રીતે જાણું છું.

કારણ કે આ કોઈ સમસ્યા નથી.

આ ઉદ્યોગમાં એક સામાન્ય સમસ્યા છે.

સ્પષ્ટ શબ્દોમાં કહીએ તો: જે લોકોએ ટ્રાફિકનો લાભ લેતા હતા ત્યારે તેમના ઉત્પાદનો બનાવ્યા ન હતા, તેઓ હવે સંપૂર્ણપણે ખુલ્લા પડી ગયા છે અને જ્યારે તે લાભો ગયા છે ત્યારે ખુલ્લા પડી ગયા છે.

તે સમયે ઘણા લોકો આવા જ હતા.

ભૂતકાળમાં, બાયડુના ટ્રાફિક વર્તુળમાં પ્રવેશતા લોકો ખૂબ જ ઝડપથી ગતિ કરતા હતા, તેમની ટીમો ડઝનેકથી ચારસો લોકો સુધી વધતી હતી, અને એટલી ઝડપથી પૈસા કમાતી હતી જાણે તેમની પાસે એક્સિલરેટર હોય.

પણ તમે જાણો છો કે મારો મતલબ શું છે.

જ્યારે પવન ફૂંકાય છે, ત્યારે પૈસા આવે છે.

જ્યારે પવન બંધ થયો, ત્યારે તળિયું ખુલ્લું થઈ ગયું.

તે વર્ષો દરમિયાન, તેમની લાગણીઓ કૅન્ડલસ્ટિક ચાર્ટ કરતાં વધુ રોમાંચક હતી.

મને આજે એક મોટો ઓર્ડર મળ્યો છે, તે ખૂબ જ સરસ છે!

જો કાલે ઇન્વેન્ટરી ફૂટશે, તો હું જમીનના ખાડામાં ઘૂસી જવા માંગુ છું.

ટીમ દરરોજ એવી રીતે કામ કરે છે જાણે કે તેઓ "આવતીકાલ સારી રહેશે કે નહીં તે અંગે જુગાર રમી રહ્યા હોય".

એક દિવસ સુધી, તેમને આખરે સમજાયું કે જો તેઓ ટ્રાફિક સાથે જુગાર રમવાનું ચાલુ રાખશે, તો કંપની આખરે ચક્ર દ્વારા કચડી નાખવામાં આવશે.

તેથી તેઓએ ત્રણ વર્ષ સુધી આ ઉત્પાદનમાં ડૂબકી લગાવી.

વપરાશકર્તાઓની વાસ્તવિક જરૂરિયાતોને સમજવા માટે.

ઉદ્યોગની લય સમજવાનો પ્રયાસ કરો.

"તકોની આગામી લહેર જોવાની" ક્ષમતા વિકસાવો.

તે પછી જ કંપની ખરેખર સ્થિર થઈ.

તે જુગાર પર આધાર રાખતું નથી, તે સાહિત્યચોરી પર આધાર રાખતું નથી, અને તે ભાગ્ય પર આધાર રાખતું નથી.

હવામાનના આર્થિક ચક્રને અનુરૂપ ઉત્પાદનની મજબૂતાઈ પર આધાર રાખો.

ટ્રાફિક સમસ્યા નથી; સમસ્યા એ છે કે તમારી પાસે ઉત્પાદનનો પાયો નથી.

આ બોસે કહ્યું કે સ્થાનિક ઈ-કોમર્સ ખૂબ સ્પર્ધાત્મક છે.

પ્લેટફોર્મ ટ્રાફિક ખર્ચાળ અને મેળવવા મુશ્કેલ બંને છે.

મારે દરિયામાં જવું છે, પણ મને કોઈ અનુભવ ન હોવાની ચિંતા છે.

આ સાંભળ્યા પછી, અમે કહેવા માંગતા હતા કે - ભાઈ, પ્રશ્ન એ નથી કે તમે દરિયામાં જવા માંગો છો કે નહીં, પ્રશ્ન એ છે કે તમે હજુ સુધી હોડી પણ બનાવી નથી.

દરેક વાક્ય હૃદયદ્રાવક છે, પણ દરેક શબ્દ સત્ય છે.

ટ્રાફિકથી શરૂઆત કરવી ખોટું નથી.

પરિણામો જોવાની આ સૌથી ઝડપી રીત છે.

પણ જો તમે હંમેશા મોટી જીત મેળવવા પર, બીજાના પૈસાની નકલ કરવા પર અને "ઓહ, મેં બીજો જેકપોટ માર્યો" એવી માનસિકતા સાથે જીવવા પર આધાર રાખતા હોવ તો...

એકવાર તે ફાયદાઓ ગયા પછી, બધું જ ખોરવાઈ જશે.

સરહદ પારની મુસાફરી વધુ ખરાબ છે.

તમે આજે બીજા કોઈને વિસ્ફોટ કરતા જોયા.

તમે ઉત્સાહથી માલનો સ્ટોક કરો છો, પરંતુ બે મહિના પછી, બજાર પહેલાથી જ આગામી ગરમ વલણ તરફ વળ્યું છે.

શું ક્રોસ-બોર્ડર ઈ-કોમર્સ હજુ પણ "કોપી" ભંડોળ પર નિર્ભર છે?

તે ચંપલ પહેરીને ૧૦૦ મીટરની દોડ દોડવા જેવું છે.

અમે શરૂઆત કરતા પહેલા જ હારી ગયા.

પ્રવેશ માટેનો વાસ્તવિક અવરોધ ઉત્પાદન સમજણ છે, ટ્રાફિક ઉત્પન્ન કરતી તકનીકો નહીં.

ઉત્પાદન સમજ શું છે?

તેનો અર્થ એ છે કે વપરાશકર્તાના મનમાં રહેલી અસ્પષ્ટ જરૂરિયાતોને સમજવામાં સક્ષમ બનવું.

બીજા બધાએ પહેલેથી જ આમ કરી લીધા પછી, ફક્ત બેન્ડવેગન પર કૂદકો મારવાને બદલે, આગામી મોટી વસ્તુ ક્યાં છે તે જાણવા વિશે છે.

તેનો અર્થ એ છે કે સ્પર્ધકો કરતાં વધુ ઝડપથી ઉત્પાદનોમાં આંતરદૃષ્ટિ, ઉત્પાદનોને સકારાત્મક સમીક્ષાઓમાં અને સકારાત્મક સમીક્ષાઓને લાંબા ગાળાની સંપત્તિમાં ફેરવવામાં સક્ષમ બનવું.

આ ક્ષમતા જાહેરાત કરતા દસ હજાર ગણી સસ્તી છે.

હું તે બોસ સાથે ખૂબ જ સ્પષ્ટ હતો:

ટ્રાફિક એક શોર્ટકટ છે; ઉત્પાદન એ અંતિમ ધ્યેય છે.

પહેલા ભાગમાં ટ્રાફિકનો ભરાવો થયો.

બીજો ભાગ ઉત્પાદનની ગુણવત્તા વિશે હશે.

તમે પહેલા ભાગમાં હંમેશા દોડી શકતા નથી, ખરું ને?

વહેલા કે મોડા તે મેદાનમાં સીટી વાગશે.

"સુવર્ણ તક પૂરી થાય છે" તે ક્ષણે શા માટે ઘણી ટીમો નિષ્ફળ જાય છે?

કારણ કે તેઓ તેમના સમગ્ર જીવનમાં ક્યારેય વપરાશકર્તાઓને ખરેખર સમજી શક્યા નથી.

તેઓ ફક્ત "જ્યાં ટ્રાફિક છે" તે જાણે છે.

પરંતુ તેઓ સમજી શકતા નથી કે "વપરાશકર્તાઓ શા માટે ખરીદવા તૈયાર છે".

તેઓ ફક્ત "બીજાઓએ શું જાહેર કર્યું છે" તે જુએ છે.

પણ તેઓ પૂછશે નહીં, "શું હું તેને વધુ સારી રીતે કરી શકું?"

તેઓ તકો ઝડપી લેવામાં સારા છે.

પરંતુ જે દિવસે પવન બંધ થઈ જશે તેનો સામનો કેવી રીતે કરવો તે તેમને બિલકુલ ખબર નથી.

એ સમજવું મહત્વપૂર્ણ છે કે ટ્રાફિક એ કોઈ સંપત્તિ નથી.

ઉત્પાદન જ મહત્વનું છે.

ટ્રાફિકથી તમે જે પૈસા કમાઓ છો તે પવનની ભેટ જેવું છે.

તમારા ઉત્પાદનોમાંથી તમે જે પૈસા કમાઓ છો તે તમારા પોતાના પ્રયત્નોથી વધે છે.

આ બંને મૂળભૂત રીતે અલગ છે.

તાજેતરમાં રુઆનથી આવેલા સ્ટેનલેસ સ્ટીલના વાસણને જુઓ.

તે વસ્તુ તૂટ્યા વિના દસ વર્ષથી વધુ સમય સુધી ચાલી.

વાસણની ફેક્ટરી નાદાર થઈ ગઈ છે.

પરિણામે, એક ગ્રાહકે એક વિડિઓ પોસ્ટ કરીને કહ્યું:

"હું આ વાસણનો ઉપયોગ દસ વર્ષથી વધુ સમયથી કરી રહ્યો છું."

ટ્રાફિકનો પ્રવાહ પૂરની જેમ અંદર આવ્યો.

ઈન્ટરનેટ ટ્રાફિકને કારણે ફેક્ટરી બચી ગઈ.

એના વિશે વિચારો.

શું જાહેરાતો પર પૈસા ફેંકીને તમે આ પ્રકારનો અવરોધ ઊભો કરી શકો છો?

તે સંપૂર્ણપણે અપ્રાપ્ય છે.

કારણ કે આ ઉત્પાદનની તાકાત છે.

આ તે ઊંડો વિશ્વાસ છે જે વપરાશકર્તાઓ "ફરીથી તેનો ઉપયોગ કરવા માંગે છે" ત્યારે અનુભવે છે.

જો તમારું ઉત્પાદન ખરેખર લોકો સાથે પડઘો પાડે છે, તો તમે સરળતાથી હિટ બની શકો છો.

તો મારે કયા રસ્તે જવું જોઈએ?

સારાંશમાં:

ટ્રાફિક તમને પહેલો સોનાનો ખિતાબ અપાવી શકે છે, પરંતુ તમે ખૂબ આગળ વધી શકો છો કે નહીં તે ઉત્પાદનની શક્તિ પર આધાર રાખે છે.

દરિયામાં જવા માંગો છો?

અનુભવ એ સૌથી મોટો અવરોધ નથી.

સૌથી મોટી અડચણ એ છે કે તમે હજુ પણ સપના જોઈ રહ્યા છો:

"શું હું હજુ પણ ટ્રાફિકનો ઉપયોગ કરીને યુદ્ધ લડી શકું છું?"

ચાલો હું તમને વાસ્તવિકતા કહું:

કરી શકો છો.

પરંતુ વહેલા કે મોડા, આપણે એક અડચણનો સામનો કરીશું.

તમારે ચક્રોમાંથી પસાર થવાની જરૂર છે.

તમારે ઉદ્યોગના મોટા આંચકાઓથી બચવાની જરૂર છે.

તમારે ખાતરી કરવાની જરૂર છે કે કંપની નસીબના જોરે ટકી ન જાય.

પછી તમારે ઉત્પાદનનો પાયો બનાવવો પડશે.

નિષ્કર્ષમાં: ભવિષ્ય એ લોકોનું છે જેઓ ટ્રાફિક અને ઉત્પાદન બંનેને સમજે છે.

માહિતીના આ અતિરેકના યુગમાં, વ્યાપારિક સ્પર્ધા ધીમે ધીમે તેના મૂળમાં પાછી ફરી રહી છે.

ટેકનોલોજી બદલાશે.

પ્લેટફોર્મ બદલાશે.

ટ્રાફિકમાં વધઘટ થઈ શકે છે.

પરંતુ વપરાશકર્તાઓની વાસ્તવિક જરૂરિયાતો બદલાશે નહીં.

જે કંપનીઓ ખરેખર આર્થિક ચક્રનો સામનો કરી શકે છે તે એવી કંપનીઓ છે જે પરિવર્તન વચ્ચે અપરિવર્તનશીલ પેટર્નને સમજી શકે છે.

ઉત્પાદનની શક્તિમાં નિપુણતા મેળવવી એ વ્યવસાયના "પ્રથમ સિદ્ધાંતો" માં નિપુણતા મેળવવાનો અર્થ છે.

તે તમને વધઘટ વચ્ચે શાંત રહેવામાં મદદ કરે છે, પરંતુ અરાજકતા વચ્ચે દિશા સ્પષ્ટ રીતે જોવાની પણ મંજૂરી આપે છે, "વ્યૂહાત્મક સંયમ" અને "માળખાકીય ફાયદાઓ" દ્વારા તમારા સ્પર્ધકોને કચડી નાખે છે.

ભવિષ્યમાં આ વિજયની ચાવી હશે.

તમારી ઉત્પાદન ક્ષમતાઓનું નિર્માણ હમણાં જ શરૂ કરો, જેથી ભવિષ્યની દરેક વૃદ્ધિ તમારા નિયંત્રણમાં રહેલી શક્તિમાંથી આવે.