Možete li zaraditi bez snižavanja cijena? Pang Donglaijev poslovni model 3 pobjede uči vas kako ostvariti stabilan i ogroman profit! 📈

Prestanite se slijepo cjenkati! Detaljna analiza poslovnog modela win-win-win otkriva logiku koja stoji iza toga zašto "podizanje cijena zapravo donosi više novca" za Pang Donglai. Zadovoljstvo kupaca, bezbrižnost dobavljača i korporativni profit. Skup logike pomoći će vam da izgradite zatvorenu petlju održivog, visokoprofitabilnog poslovanja!

Situacija win-win-win krajnji je smisao poslovanja!

Mislite li da je posao tako jednostavan kao kupnja i prodaja i stvaranje dobiti od razlike? Onda ste stvarno naivni.

Posao koji doista može dugo i lijepo preživjeti ne smije se oslanjati na iskorištavanje ili niske cijene, već na "zadovoljstvo kupaca, dobit dobavljača i dobitke" - razmišljanje o dobitku je pravi način!

Vi se natječete u cijeni, drugi se natječu u izgledu

Nedavno je tim tvrtke imao priliku posjetiti Pangdonglai radi učenja.

Svi članovi tima za odabir proizvoda bili su mobilizirani, a upoznali su i samog legendarnog Yu Donglaija!

Kako da se izrazim? Nakon što sam slušao slučaj koji je ispričao, osjećao sam se kao da mi duša napušta tijelo.

Otkriće soka

Evo u čemu je stvar:

Pang Donglai ima neku vrstu soka koji ima mali obujam prodaje, ali je dobio odlične povratne informacije od kupaca.

Stoga se procjenjuje da će potražnja sljedeće godine porasti.

Što bi radila normalna tvrtka? Bez sumnje, otišli smo izravno do dobavljača kako bismo dogovorili smanjenje cijene.

Koristite više da snizite cijenu, ako to ne uspije, prijeđite na jeftinije.

Nije li to suština posla? "U tržišnoj ekonomiji cijene govore same za sebe."

Ali Pang Donglai odlučuje ne slijediti utabanu stazu.

Zapravo su podigli cijenu svojim dobavljačima za nekoliko postotnih bodova!

Nije li to pomalo kao "komercijalna antihumanost"? Ali saslušaj me.

Zašto poskupljenje?

Povećanje cijene nije samo bacanje novca, već strateški raspored!

Jer Yu Donglai jako dobro zna gdje leži "toksičnost" poljoprivrednih proizvoda:

Kad se količina povećala, plodova prvog razreda nije bilo dovoljno.

Trgovci će potajno koristiti proizvode drugog ili trećeg razreda kao zamjene.

Možda isprva nećete moći uočiti razliku, ali okus se ipak promijenio. Jednom kada vjerni kupci to primijete, lako će se razočarati, a onda će ugled pasti, a prodaja propasti.

Dakle, umjesto toga povećao je dobit dobavljačima za nekoliko postotnih bodova.

Ali također postavlja strogi zahtjev: "Izvor mora biti kontroliran!"

Bez izrabljivanja, već zajedno gradimo lanac vrijednosti

Zamislite da ste vi taj dobavljač.

Želite proširiti proizvodnju, a pritom osigurati da kvaliteta soka ostane ista, kako onda investicija može biti velika?

Odakle dolazi novac?

Od profita, naravno!

Pang Donglai voljan vam je omogućiti da zaradite više, a svrha je vrlo jednostavna - dati vam motivaciju i sposobnost da nastavite proizvoditi stabilne proizvode.

Kako se zove ova operacija?

To se zove "visokokvalitetno ljudsko poslovanje".

Kupci su na dobitku jer kvaliteta ne zaostaje

Ako ste kupac, vidjet ćete da je sok još uvijek istog okusa.

Za razliku od drugih marki, koje postaju sve popularnije kako se prodaju, ali se osjećaju manje ispravno što ih više pijete.

Nastavit ćete ga kupovati i čak preporučiti svojim prijateljima.

Osvojiti kupca je najteža i najkritičnija karika.

Jer u ovoj eri u kojoj vam "loša recenzija jedne zvijezde može uništiti život", usmena predaja je jarak.

Dobavljači pobjeđuju jer su poštovani

Većina marki ima samo dvije riječi za dobavljače: "niže cijene".

Ako se danas ne predaš, zamijenit ću te sutra.

Dobavljači su kao sokovnici, cijede iznova i iznova i bacaju ono što je osušeno.

Ali Pang Donglai nije.

Oni razumiju da će samo kada dobavljači zarade novac imati vremena i energije za poliranje svojih proizvoda.

Samo ako dopustimo drugoj osobi da pobijedi, možemo pobijediti zajedno.

Pobjeđuješ jer vidiš dalje od drugih.

Snaga Yu Donglaija leži u tome što ne gleda na dobit jednog kvartala.

Umjesto toga, gledamo na povjerenje i izgradnju brenda koji će se uspostaviti pet, deset ili čak desetljeća kasnije.

Ovo je osoba koja doista "svojim životom gradi brend".

Dok se njegovi vršnjaci natječu cijenom, on se natječe povjerenjem.

Na kraju, odgovor tko će se zadnji smijati zapravo je vrlo jasan.

Slijepo snižavanje cijena = kronično samoubojstvo

Pristup spuštanja cijena zapravo je ispijanje otrova za utaživanje žeđi.

Kratkoročno gledano, profit izgleda dobro, ali dugoročno će kvaliteta opadati, kupci će biti izgubljeni, a dobavljači će propasti.

Onda saznate da je carstvo koje ste mukotrpno gradili deset godina preko noći srušeno lošim kritikama.

Ovo nije senzacionalizam, već istinita priča koja se događa oko nas.

Win-win-win model motor je održivog razvoja

Uostalom, da bi posao dugo trajao, ne ovisi o "pametnosti" već o "ljubaznosti".

Kupci su zadovoljni kupnjom, dobavljači sigurni u zaradu, a vi možete zarađivati ​​mirni.

Ove tri točke zajedno čine "strukturu trokuta" koja je najstabilniji posao.

Ono što je još impresivnije od visokih profita je veliko povjerenje.

Ono što je vrjednije od eksplozivne prodaje je "ponovna kupnja + preporuka".

Što ste spremniji dopustiti drugima da pobijede, to je vama lakše pobijediti

Mnogi će se ljudi pitati: hoću li time zarađivati ​​manje?

Ne, upravo suprotno.

Novac možete zarađivati ​​duže, stabilnije i bezbrižnije.

Napravite ustupke kratkoročno i zadržite srca kupaca dugoročno.

Nije teško poslovati jednom, ali ono što je teško jest da je kupac spreman kupovati od vas deset godina.

Dobavljači su spremni rasti s vama, a zaposlenici su voljni ostati s vama i ne mijenjati posao.

Ovo je konačna pobjeda u poslu.

Pravi gospodar nikada ne pobjeđuje potiskujući druge

Yu Donglaijeva poslovna filozofija je zapravo inspirativnija od bilo koje teorije menadžmenta ili MBA.

To nas uči da krajnji cilj poslovanja nije konkurencija, već suradnja u kojoj svi dobivaju.

Kada poslujete, bavite se i ljudskim bićem.

Samo ako znaš kako biti dobra osoba, možeš postići stvari.

One tvrtke koje svaki dan razmišljaju o "smanjivanju dobavljača, zavaravanju kupaca i iskorištavanju zaposlenika" prije ili kasnije bit će ugrizene od vremena.

Oni koji doista imaju viziju ostat će s osmijehom tijekom preustroja industrije.

Zaključak: da biste dugo održali posao, morate imati "altruistički način razmišljanja"

1. Snižavanje cijena je kratkovidno, a podizanje cijena dalekovidno.
2. Tek kada kupci budu zadovoljni bit će ponovnih kupnji; samo kada dobavljači zarade bit će sigurnosti.
3. Posao je zajednica, a ne putovanje jedne osobe.
4. Najbolji model je situacija u kojoj svi pobjeđuju sve tri strane.
5. Postanite uloga bez koje drugi ne mogu, a ne ona koju drugi mogu zamijeniti u bilo kojem trenutku.

Dakle, sljedeći put kada se suočite s porivom "može li jeftinije?", razmislite o boci soka Yu Donglaija.

Umjesto da zgrabite sav profit, bolje je podijeliti dio povjerenja.

Bolje je ići daleko nego brzo hodati.

Doći daleko je prava pobjeda.