Hogyan készítenek az Amazon eladói megkülönböztetett termékeket?Amazon differenciálási megoldások

Az Amazon platform fejlesztésével és terjeszkedésével folyamatosan új eladók szeretnének kapni egy darabot a tortából, ami a termékek egyre inkább homogenizálódását eredményezi.

Ráadásul a megnövekedett forgalom miatt az eladóknak nagyon nehéz megmondani.

Ha többet szeretne megosztani a tortából az Amazonon, a megkülönböztetés a trend.

Mi a megkülönböztetés?

Az úgynevezett differenciálás azt jelenti, hogy az eladók egyedi jogokat vagy hozzáadott értéket biztosítanak a fogyasztóknak a termékek, a műveletek, a márkák és szolgáltatások kézzelfogható és immateriális aspektusaiból, így a fogyasztók megkülönböztetett termékeket és szolgáltatásokat érezhetnek, így ezrek Tűnjenek ki több ezer közül. versenytársak.

termékdifferenciálás

A termék lényege abban rejlik, hogy a funkció megfelel-e a felhasználó igényeinek.Általában az eladóknak piackutatással, vásárlói visszajelzésekkel stb. kell hatékony információkat gyűjteniük annak elemzéséhez, hogy a termék funkciója megoldja-e a felhasználó fájdalmát, van hova fejlődni.

1. Az eladók találhatnak néhány jelentős eladást és számos értékelést tartalmazó listát, hogy megismerjék a céltermék hasonló versengő termékeinek értékesítési pontjait, és elemezzék a saját termékeik közötti különbségeket a funkcionalitás és az értékesítési pontok tekintetében;
2. Használjon harmadik fél eszközeit az összes kapcsolódó konkurens termék 3 csillagos és az alatti negatív értékelésének kinyerésére, és részletesen elemezze a céltermék problémás pontjait, fájdalmas pontjait, vásárlói igényeit és aggodalmait, amelyek tükröződnek az egyes konkurens terméklista negatív értékeléseiben. Ez mind első kézből származó információ valódi fogyasztóktól.
3. Ezután a versengő termékek problémáinak és fájdalompontjainak megfelelően fejlesztik és optimalizálják saját termékeiket.

Differenciálás a terméktervezésben

Ha rendelkezik terméktervezési képességgel, teljesen újratervezheti a terméket, és arra törekszik, hogy a termék megjelenése a megcélzott vásárlói csoport esztétikájához igazodjon.

Mivel mindenkinek más az esztétikája, az eladóknak fel kell kutatniuk a célpiacot, tanulniuk kell a helyi versenytársaktól, és meg kell érteniük a helyi szokásokat és esztétikai koncepciókat.

Különbség a termék csomagolásában

A termékcsomagolás a termékdifferenciálás megteremtésének egyik fontos módja is.Bár azt mondják, hogy a vásárló vásárolja meg a terméket, a jó csomagolás a terméket is megkülönböztetettebbé teszi. A „koporsó megvásárlása és a gyöngy visszaküldése” révén a termék megkülönböztetése érdekében egyrészt csökkentheti a termék valószínűségét eladva viszont jobban elősegíti az értékesítést.

Különösen a nagy értékű termékek esetében, a megcélzott vásárlói piac esztétikai normáinak való megfelelés mellett az eladók megtalálhatják az optimális egyensúlyt a költségkontroll és a felhasználói élmény között, hogy a csomagolásban differenciálódjanak.

Amazon működési differenciálási ajánlások

Szerezze meg referenciaként a versenytárs termékek termékméretét, csomagolási méretét és súlyát, ésszerűen tervezze meg saját termékeinek csomagolási méretét, és ellenőrizze a minőséget és a súlyt: Mivel az FBA mennyiség és súly szerint számít fel, az FBA díjak csökkentése érdekében a kisebb a termék csomagolási térfogata, annál jobb és a súly Minél könnyebb, annál jobb, de garantálni kell, hogy megvédje a terméket a szállítási és egyéb kapcsolatokból eredő sérülésektől.

FBA által szállított, ésszerűen megtervezett nagy dobozok, doboz mérete: dobozonként a lehető legtöbb termék, de a súlyt 22.5 kg-on belül kell szabályozni, ami nem haladhatja meg az FBA súlyhatárát; a külső doboz térfogatát a termék csomagolási térfogatának megfelelően kell használni A legnagyobb arányú méret lehetőleg 1 köbméterrel vagy 2 köbméterrel osztható legyen, és a későbbi első menetes szállítás és konténerrakodás helykihasználása a legmagasabb.

Megkülönböztetés a márka imázsában

A védjegy és a márka nem teljesen ugyanaz, a bejegyzett védjegy nem egyenlő a termékmárkával, ahogy a menedzser sem egyenlő a vezetővel.A védjegy csak egy lépés egy alapvető jogi folyamatban, míg a márka egy szimbólum, amely vizuálisan vagy hallhatóan azonosítja a terméket a potenciális vásárlók, valamint az új és meglévő ügyfelek számára.

felsorolásSzövegírásés képdifferenciálás

Annak érdekében, hogy versenyezzen más kiváló termékekkel, elengedhetetlen, hogy megkülönböztesse hirdetéseit a forgalom konverziójának javítása érdekében. A listázás differenciált teljesítménye elsősorban a termékcímek, funkciók és értékesítési pontok differenciált leírásában, valamint a képek optimalizálásában mutatkozik meg.

Mielőtt megírná a saját hirdetését, az eladóknak össze kell gyűjteniük a jó eladásokkal rendelkező releváns listákat, és elemezniük kell a címüket, a felsoroláspontjukat, a leírásukat stb., referenciaként saját hirdetéseik megírásához.Mások nyilatkozatait azonban közvetlenül nem másolhatja be, különben fennáll a jogsértés veszélye. Több listát kombinálhat, hogy átfogóan kiválaszthassa a kívánt tartalmat, és kombinálja azokat a saját termékei aktuális helyzetének megfelelően.

Másodszor, gyűjts össze minél több 7 képet és A+ képet a jobb versenytárs termékekről, és átfogó összehasonlító elemzés után készíts 7 képes lövési tervet és art P képtervet a saját céltábládból, valamint A+ képigényt és A+ oldalelrendezést. Program.

szolgáltatás differenciálás

Az Amazon fogyasztói nagy figyelmet fordítanak a vásárlási élményre. Legyen szó értékesítés utáni, visszavásárlásról vagy rendelés-átalakításról, a vásárlási élmény nagyon fontos hatással van.

Természetesen a termékek kiválasztásakor mindig előnyben részesítjük a standard termékeket, hogy elkerüljük a túl sok értékesítés utáni problémát, de ez nem befolyásolja szolgáltatásunkat a fogyasztói élmény javítása érdekében a tranzakciók elősegítése és a termékvisszavásárlási arány növelése érdekében.Érdemes megemlíteni, hogy a visszavásárlási arány nagyon fontos mutató, amely befolyásolja a termékek rangsorolását.

A következő szempontokból indulhatunk ki: a termékek és funkciók használatából, mint használati útmutatók, videóbemutatók, termékkütyük, stb., nagymértékben optimalizálhatja az élményt, ügyfélszolgálati optimalizálásból, mint az értékesítés utáni kérdőívek, célkuponok , Ünnepi üdvözlet és még sok más.