Hogyan kell beárazni a front-end forgalmi termékeket? Tanítsd meg megtalálni a legjobb árkategóriát 3 perc alatt!

front-end számáravízelvezetésA termékek ésszerű árának meghatározása a kulcsa a minőségi vásárlók megnyerésének!

Ebben a cikkben közelebbről megvizsgáljukvízelvezetésA hatékony termékárazási stratégiák megtanítják Önnek, hogyan kerülheti el az alacsony árcsapdákat, és hogyan találhatja meg könnyedén a legjobb egyensúlyt a profit és az ügyfelek minősége között, segítve a konverziós arányok növelését és a piaci verseny megnyerését!

A pénzkeresés tulajdonképpen tudomány, különösen ebbenvízelvezetésAmi a termék árat illeti, ha vonzó akar lenni anélkül, hogy pénzt veszítene, annak valóban sok módja van.

Front-end forgalmi termékek árai: hogyan határozható meg?

jelenlegáramszolgáltatóA piaci környezetben sok kereskedő dönt a forgalomelterelő termékek alacsony áron történő bevezetése mellett, hogy vonzza az ügyfelek forgalmát.

Elterjedt módszer az alacsony árú élménytevékenységek elindítása, mint például fogyókúra 19.9 jüanért, tánctanfolyam 9.9 jüanért stb...

De vajon ez a fajta alacsony árú forgalom valóban hatékony? Valójában még mindig sok probléma van mögötte.

1. Alacsony ár a forgalom vonzására: vásárlók vonzása vagy felesleges erőfeszítés?

Bár úgy tűnik, hogy a forgalom alacsony áron történő vonzása gyorsan nagy számú vásárlót vonz, ez a módszer gyakran csak az "ingyenes prostitúciós" ügyfeleket vonzza. Ennek eredményeként az alacsony árú termékek nem csak nem segítik elő a kereskedőket, hogy profitot termeljenek, de még költségpazarlást is okozhatnak, és növelik a vételi nyomást.

Például, ha a front-end termék ára túl alacsony, a 9.9 jüan árú vásárlók általában alacsony fogyasztási hajlandósággal és vásárlóerővel rendelkeznek, miután belépnek az üzletbe, hogy megtapasztalják azt, és nagyon nagy az esélye annak, hogy végül hűséges vásárlóvá váljanak. vékony.

Tehát hogyan módosítható a front-end forgalmi termékek árazása? A tapasztalt kereskedők okos árazási tartományt választanak, hogy biztosítsák, hogy jó minőségű vásárlókat vonzanak.

2. 价格区间：1/5到1/10的黄金比例

A forgalomnövelő termékek árának meghatározásánál a célvásárlók bolti összfogyasztásának 1/5-1/10-ét érdemes beállítani.

Például, ha az ügyfél potenciális fogyasztási mennyisége körülbelül 2000 jüan, akkor a forgalomcsökkentő termék ára 200 jüan és 400 jüan között állítható be.

Az ilyen árazás nemcsak bizonyos vásárlóerővel rendelkező ügyfeleket képes kiszűrni, hanem azt is biztosítja, hogy a költségek ne vesszenek el túlzottan a forgalomgenerálási szakaszban.

Egy ilyen árazási stratégia nem a képzeletre, hanem a fogyasztói pszichológia okos felhasználására épül. Amikor az ügyfelek fizetnek egy bizonyos összeget egy front-end termékért, gyakran hajlandóak további befektetésekre más szolgáltatásokba.

Más szóval, ilyen áronHelymeghatározásSegít kiszűrni a ténylegesen költeni hajlandó ügyfeleket, nem pedig azokat, akik vakon „ingyenes prostitúciót” folytatnak.

3. A túl alacsony forgalmi díjak „rejtett költsége”.

Amikor a vízelvezetési ár elér egy bizonyos szintet, egymás után adódnak a problémák: egyrészt a vevők minősége egyenetlen, ami könnyen „ingyenes prostitúciós” ügyfelekhez vezethet. Másrészt a túl alacsony ajánlási ár könnyen azt a benyomást keltheti a fogyasztókban, hogy "az olcsó termékek nem jók", megkérdőjelezve a későbbi szolgáltatások minőségét és csökkentve az átváltási arányt.

Ennél is fontosabb, hogy az alacsony árakkal való vásárlók vonzása nagymértékben lefoglalja az üzlet szolgáltatási erőforrásait. Az alacsony árú ügyfelek kiszolgálása érdekében a kereskedőknek sok munkaerő- és időköltséget kell befektetniük, de nem tudnak megfelelő hozamot elérni, sőt a normál fogyasztói ügyfelek fogadási minőségét sem tudják befolyásolni. Ezért a forgalom rendkívül alacsony áron történő vonzása nemcsak értelmetlen, de nem is éri meg a nyereséget.

4. Hogyan lehet egyensúlyt teremteni az ár és a vásárlói minőség között?

A forgalom alacsony áron történő levezetése nemcsak pénzkidobás, hanem a márka imázsának romlása is. Ezért az árpozícionálást meg kell fontolni néhány gyakorlati stratégiát:

• Javítsa az élményprojektek értékérzetét: Javítsa a vásárlói élményt a kifinomult csomagolással és a magas színvonalú szolgáltatással, hogy a vásárlók úgy érezzék, még a kicsit magasabb díj is megéri.

• Finomított termékosztályozás: Például különböző szintű forgalomcsökkentő termékeket dobjon piacra különböző embercsoportok számára. Az alacsonyabb árat kezdetben a vásárlók vonzására, a valamivel magasabb árat pedig a jó minőségű ügyfelek további szűrésére használják.

• Állítson be korlátozott idejű ajánlatot: A minőség biztosítása érdekében használjon korlátozott idejű promóciókat, hogy hosszú időre alacsony árak helyett magas vásárlóerővel vonzza a potenciális ügyfeleket. Ez a hiányérzetet keltheti, és kiváló minőségű ügyfeleket vonzhat.

5. A front-end forgalmi termékárak hatása a kereskedők jövőjére

A forgalom alacsony áron történő vonzásának kockázata messze túlmutat a rossz minőségű ügyfelek vonzásán, és az egész márka pozícióját is befolyásolhatja. A vásárlók felfogása szerint az ár gyakran a márka értékét képviseli. Ha a forgalmat vonzó termék ára túl alacsony, a vásárlók tévesen azt gondolják, hogy a márka az alacsony ár és az olcsóság szinonimája. Ez kétségtelenül befolyásolja a kereskedő jövőbeni piaci pozícióját és a márka prémium képességeit.

Éppen ellenkezőleg, az ésszerű vonzó ár nemcsak a kiváló minőségű ügyfeleket vonzza, hanem javítja a márka imázsát is. Számos ismert márka biztosítja majd a vásárlói áramlás minőségét azáltal, hogy a forgalmat ösztönző termékekre a piaci átlagnál valamivel magasabb árakat határoz meg, egyúttal demonstrálja a márka csúcspozícióját.

6. A szolgáltatási élmény javításával vonzza a kiváló minőségű ügyfeleket

A kereskedők egyes csúcskategóriás szolgáltatási projektekhez való forgalom vonzásához a tapasztalatokra összpontosíthatnak. Például egyes szépségszalonok, edzőtermek stb. biztosíthatnak ingyenes próba- vagy élményt, de csak akkor, ha időpont egyeztetéssel szabályozzák a létszámot. Miután az ügyfél befejezte a tapasztalatot, az ügyfélszolgálat professzionális nyomon követést végez a csúcsminőségű szolgáltatások átalakítása érdekében. Ezzel nemcsak az „ingyenes prostitúciós” ügyfelek túlzott fogyasztását lehet elkerülni, hanem a hosszú távú fogyasztási potenciállal rendelkező ügyfeleket is kiszűrhetjük.

7. Hogyan állítsunk be forgalomvonzó árakat a különböző termékekhez?

A különböző típusú termékeknek és szolgáltatásoknak eltérő stratégiákat kell alkalmazniuk a forgalom vonzásakor:

• Egyetlen szolgáltatási termék: Az olyan cikkek esetében, mint a szépségápolás, fodrászat, fogtisztítás stb., az elülső vízelvezető termékeket a teljes ár 1/5-1/10-ére lehet pozícionálni, hogy ellenőrizzék a költségeket és vonzzák a valós szükségletekkel rendelkező ügyfeleket.

• ciklikus termékek: Például fitnesz, egészségügyi tanfolyamok stb. segítségével negyedéves kártyákkal és féléves kártyákkal vonzható a forgalom, alacsonyabb induló árral vonzva a vásárlókat, és ezt követően a magas színvonalú szolgáltatásokkal növelhető a megújulási hajlandóság.

• Csúcskategóriás szolgáltatási cikkek: Például a személyre szabott szolgáltatások és a luxusélmény érdekében érdemes lehet egy közepes és felső kategóriás árképzési stratégiát alkalmazni az ügyfelek vonzására, valamivel magasabb árpozíciót alkalmazni a vásárlóerővel rendelkező ügyfelek vonzására és a márkaszint javítására.

A front-end forgalmi ár pozicionálásának összefoglalása

Ahhoz, hogy elsajátítsák a forgalom vonzásának művészetét, a kereskedőknek meg kell találniuk az egyensúlyt az alacsony árú vonzerő és a márkapozícionálás között. Csak egy ésszerű eltérítési ár meghatározásával biztosíthatjuk a vásárlói minőséget, és egyben biztosíthatjuk, hogy a vásárlók elismerjék a márka értékét.

Általánosságban elmondható, hogy a front-end forgalomelvezető termékek árképzése közvetlenül meghatározza a forgalomelvezető hatás minőségét. Bár az alacsony árak felkeltik a figyelmet, gyakran „meghaladják a nyereséget”. A forgalomcsökkentő termékek árának meghatározásakor javasolt az 1/5-1/10 arányra hivatkozni, amellyel nem csak a költségeket lehet hatékonyan kontrollálni, hanem kiszűrni a jó minőségű vásárlókat is. Végső soron mérsékelt front-end befektetéssel a kereskedők magasabb profitkonverziót érhetnek el.

javasol: Az egyre élesebb piaci versennyel szemben a vállalkozások elkezdhetik felülvizsgálni saját magukatVízelvezető akcióStratégia, próbálja meg ésszerűen módosítani a forgalmi árat az ügyfelek fogyasztási minőségének javítása és a márka piaci versenyképességének javítása érdekében.