Cosa fare quando il ROI dell'investimento nel traffico e-commerce diminuisce? Questa "strategia del ROI inverso" può raddoppiare i tuoi profitti!

内容fornitore di energia elettricaCosa fare se il ROI dell'acquisizione del traffico è sempre più basso?

Quando il ROI dell'investimento nel traffico nell'e-commerce di contenuti diventa sempre più basso, non significa che si sia arrivati ​​a un vicolo cieco.

I veri problemi risiedono negli algoritmi, nei tag utente e nella stanchezza dei contenuti!

Questo articolo ti insegnerà come superare l'ansia da traffico utilizzando una "strategia del ROI inverso". Attraverso la matrice di prodotto, la matrice di account e il ragionamento basato sugli interessi composti, puoi ridurre i costi di acquisizione del traffico e stabilizzare i profitti. Vuoi triplicare il tuo ROI?

Ciò di cui hai bisogno non è un budget maggiore, ma un sistema autosufficiente.

Alcuni dicono che l'e-commerce sia un'arte. Sbagliato! In realtà è un problema matematico, ma ironicamente, pochissime persone sanno come risolverlo.

Un mio amico ha avviato la sua attività basandosi sul traffico organico. Inizialmente ha avuto molto successo, con ordini in arrivo costanti grazie al traffico organico generato dai suoi contenuti.

Ma gradualmente il flusso naturale diminuì, come la marea che si ritira.

Iniziò a sperimentare con l'e-commerce di contenuti e la vendita di brevi video, trovando apparentemente una nuova direzione.

Nei primi giorni dopo il lancio iniziale, i risultati sono stati sorprendenti, con un ROI incredibilmente elevato.

Il mio amico era così emozionato che ha quasi offerto un tè al latte a tutta la compagnia.

Così aumentò il budget e allargò il team.

Ma ben presto il ROI crollò come un palloncino sgonfio.

L'ansia gli saliva dai piedi alla testa, così venne a parlarmi.

Sorrisi e dissi:ROI inversoLo so fin troppo bene.

Ahah, questo termine sembra una specie di tecnologia all'avanguardia, ma in realtà è...ROI inverso"Non è un termine finanziario standard, ma piuttosto un termine utilizzato nell'ambito dell'e-commerce di contenuti."Strategia di pensiero inversoLascia che te lo spieghi in termini semplici 👇

💡Per prima cosa, parliamo di cosa si intende per ROI.

ROI sta per Return On Investment, Che èRapporto input-output.

Ad esempio: se investi 1000 yuan in pubblicità e guadagni 3000 yuan, il ROI è 3. Ciò significa che per ogni 1 yuan investito, guadagni 3 yuan.

Tuttavia, se continui ad aumentare il tuo investimento, potresti arrivare a: investire 5000 yuan ma guadagnare solo 6000 yuan, il ROI scende a 1.2. Il profitto totale potrebbe sembrare buono, ma l'efficienza è crollata.

Questo è ciò a cui spesso le persone si riferiscono come:

"Più investiamo, meno siamo motivati ​​e più basso diventa il ROI."

🔄Il significato di "ROI inverso"

"Reverse ROI" non significa in realtà rendere il ROI negativo, ma piuttosto: 👉 Modificando le strategie, il ROI può essere nuovamente aumentato durante un trend al ribasso..

In parole povere, è "Aumentare il ROI controtendenza".

Si può interpretare questa come una dura affermazione nel settore dell'acquisizione del traffico e-commerce:

"Se l'algoritmo mi vuole morto, vivrò per dimostrare che si sbaglia."

🧠 Ecco un esempio concreto:

Un venditore ha notato che il suo ROI stava calando drasticamente, quindi ha smesso di fare affidamento esclusivamente sulla generazione di traffico e ha invece fatto tre cose:

1. Rendi i contenuti più specifici in modo che il sistema possa reidentificare il pubblico di destinazione preciso.
2. Impostando più account, i rischi possono essere distribuiti in modo più efficace.
3. Concentratevi sugli acquisti ripetuti e sul passaparola positivo per trasformare i nuovi clienti in clienti fedeli.

Di conseguenza, nonostante il suo investimento non sia aumentato, il suo ROI si è gradualmente ripreso.

Questo si chiama "Strategia di ROI inverso" - Invece di bruciare denaro, hanno utilizzato una strategia per invertire la tendenza e aumentare il ROI.

🚀In breve:

ROI inverso = Una strategia che utilizza un approccio sistematico per invertire la tendenza al ribasso del ROI e migliorarlo.

In altre parole: mentre altri bruciano soldi e si sentono ansiosi, tu hai già usato la logica per "recuperare" i vantaggi della piattaforma.

La verità dietro il calo del ROI è in realtà la "logica matematica" della piattaforma.

Innanzitutto, il calo del traffico organico non è dovuto al peggioramento della piattaforma, ma piuttosto al fatto che il mercato sta diventando più "slick".

Ripensa a dieci anni faTaobaoCinque anni fa抖 音All'epoca non c'erano molti commercianti, quindi la piattaforma era naturalmente disposta a promuoverne di nuovi.

Ma cosa succede ora? Sempre più persone entrano, ma il flusso del traffico non è aumentato, quindi tutti si affannano per accaparrarsi quello che possono.

Diamo un'occhiata al processo di acquisizione degli utenti. Il sistema è effettivamente "intelligente", in quanto individua gli utenti con precisione millimetrica fin dall'inizio, garantendo un ROI elevato.

Ma una volta aumentato l'investimento, il sistema dovrà trovare più persone per "fare numero". Man mano che il pubblico di riferimento si amplia, i tassi di conversione diminuiscono e un calo del ROI è inevitabile.

Per dirla senza mezzi termini, l'algoritmo della piattaforma non è progettato per te; è progettato per fare soldi da solo.

La piattaforma ti farà prima assaporare i vantaggi, facendoti pensare: "Wow, questo traffico è davvero buono", e poi investirai sempre di più, fino a scoprire che sei diventato il "bancomat" della piattaforma.

Ho scherzato: "Questa logica è simile a quella dei casinò di Macao. All'inizio vinci un po' di soldi e pensi di essere un dio del gioco d'azzardo, solo per scoprire alla fine che fai solo parte del 'gruppo dell'atmosfera'".

È davvero impossibile realizzare un e-commerce con video brevi?

Il mio amico sembrava completamente disperato: "Quindi, dovrei semplicemente non votare?"

Ho detto: "Vai pure e scommetti, certo che dovresti. Ma devi cambiare il tuo modo di giocare".

Un ROI in calo non significa che i tuoi sforzi di acquisizione del traffico siano inutili; significa solo che devi aggiornare il tuo "pensiero algoritmico".

Le piattaforme Internet sono un enorme gioco di logica: o si viene superati dagli algoritmi o si impara a superarli.

Il nocciolo del problema risiede neletichettatura generica和Periodo di affaticamento dei contenuti.

Se crei spesso lo stesso tipo di contenuto, la piattaforma ti etichetterà come: "Questo account vende vestiti" oppure "Questo account è solo per la promozione umoristica di prodotti".

Una volta che il pubblico si stanca di vederlo, non importa quanto il sistema lo spinga, non si muoverà.

Se a questo punto il tuo ROI diminuisce, non è perché c'è un problema con la tua campagna, ma perché i tuoi contenuti sono entrati in un periodo di affaticamento.

La formula chiave per risolvere questo "problema matematico del ROI"

Nel mondo dell'e-commerce, vuoi un ROI costantemente elevato? Non sognarlo.

Ma puoi ottenere un ROIStabile entro un intervallo sanoLascia che la tua attività proceda senza intoppi, come un elettrocardiogramma.

La formula è in realtà molto semplice:

Matrice di prodotto × Quantità di contenuto × Qualità del contenuto × Layout multipiattaforma × Matrice di account × Marketing del passaparola = Ciclo di traffico stabile

Sembra complicato, ma in realtà è un'operazione sistematica.

• matrice del prodottoNon affidarti a un solo prodotto di successo. Ogni prodotto può essere una fonte di traffico.
• Quantità di contenutoL'e-commerce di contenuti non consiste nel cambiare le cose con un singolo video, ma nella "copertura massiccia di contenuti".
• Qualità dei contenutiNon si tratta di quanto siano appariscenti le foto, ma di "far venire voglia alle persone di effettuare un ordine". Si tratta di raccontare una storia, di affrontare i punti deboli e di offrire un'esperienza.
• Disposizione multipiattaforma: Douyin, Account video,Libretto rossoBilibili, non perderne nemmeno uno.
• Matrice dei contiUtilizzare più account per coprire diversi gruppi di persone e distribuire il rischio.
• PassaparolaLe recensioni degli acquirenti, i tassi di riacquisto e la condivisione nella community sono le vere fonti di traffico a lungo termine che non richiedono investimenti.

Trasforma un colpo casuale in un sistema inevitabile

Un calo del ROI dell'acquisizione del traffico non è motivo di allarme.

Ciò che fa paura è che non hai un sistema.

Affidarsi alla fortuna per sopravvivere porterà prima o poi alla fame.

Ciò che bisogna fare è:drenaggioLe fluttuazioni di quantità vengono trasformate in modelli matematici prevedibili.

Utilizza il 99% di ripetizione per far sì che l'algoritmo "si fidi di te"; quindi usa l'1% di creatività per rompere il silenzio dell'algoritmo.

Ad esempio, mantieni uno stile coerente nei contenuti e aggiornali regolarmente.

Ma ogni tanto, escogitano qualche piccola idea creativa: un video con un colpo di scena, una nuova sfida a tema prodotto o una diretta streaming che diventa inaspettatamente virale.

Gli algoritmi preferiscono la stabilità, ma bramano anche l'eccitazione.

Devi fare in modo che "ti riconosca, ma ti faccia sentire fresco".

L'e-commerce entrerà nella sua "era intelligente" solo quando il ROI non sarà più una preoccupazione importante.

Ho detto a quell'amico: "La difficoltà dell'e-commerce non sta nell'aritmetica, ma nella mentalità".

Molte persone sono ostaggio dei numeri del ROI e diventano ansiose se non aumentano nel giro di un giorno.

Ma i giocatori veramente avanzati non perseguono il massimo ROI, bensì...Efficienza sostenibile del flusso di cassa.

Quando riuscirai a passare da una "mentalità orientata alle vendite" a una "mentalità basata sugli interessi composti", inizierai a comprendere l'e-commerce.

Un basso ROI non è un fallimento, ma un promemoria che è il momento di aggiornare la tua strategia.

In conclusione, l'obiettivo finale dell'e-commerce è capire chiaramente con chi si sta giocando.

Acquisire traffico e-commerce è come risolvere un problema su una lavagna matematica gigante.

Alcune persone sono spaventate dalle formule complesse; altre si affidano alla fortuna e tirano a indovinare a caso; solo pochi riescono a calmarsi e a calcolare ogni variabile in modo chiaro.

Quando sarai in grado di calcolare chiaramente "l'intento della piattaforma", "la durata dell'algoritmo", "la durata del contenuto" e "la pazienza dell'utente", sarai in grado di scrivere la tua formula ROI.

Questa non è metafisica, è matematica.

Sommario: Il calo del ROI per l'e-commerce di contenuti è inevitabile, ma non irreversibile.

Se riesci a scomporlo utilizzando il pensiero sistemico, a pianificarlo utilizzando un approccio a matrice e a gestirlo utilizzando la logica dell'interesse composto, puoi trasformare il traffico in una "macchina a moto perpetuo".

L'obiettivo finale dell'e-commerce non è quello di bruciare soldi sul traffico, ma di imparare a far sì che il traffico ti ascolti.

Agisci e ricalcola il problema. Perché scoprirai che...Questa domanda non è mai difficile; la difficoltà sta nel fatto che hai davvero usato il tuo cervello.