מהי הדרך לשיווק ביקוע של WeChat?150 העקרונות של שיווק ויראלי

מהו העיקרון של שיווק ביקוע WeChat?

微מסחר אלקטרונידוגמאות למודלים ופתרונות שיווקיים

ראשית, עליך להבין מהו העיקרון הבסיסי של הביקוע?

• הביקוע בטבע הוא ביקוע התא, ביקוע הגרעין, ביקוע 1 ל-2, 2 ביקוע ל-4.
• במונחים עסקיים, הביקוע הזה הוא מטפורה, לקוח אחד הופך ל-1 לקוחות, ו-2 לקוחות הופכים ל-2 לקוחות.

אפשר לומר בגסות ששיווק ביקוע של WeChat הוא שני סוגים:

• 1) האחת היא להשיג חברים חדשים, הדחיפה ההדדית שחולקה בפעם הקודמת, זה סוג של ביקוע.
• 2) סוג אחר של ביקוע הוא רכישת לקוחות חדשים, כלומר, עסקאות ישירות, למעשה, ייתכן ששילמת לפני הוספה.

צ'ן וייליאנגלפניקידום אתריםהמאמר שיתף כי לפני קצירת עסקה, נדרש תהליך של טיפוח אמון.

ואז הביקוע הזה הופך לעסקה, מה שאומר שהעסקה בוצעה ישירות ברגע שהוספת אותך, ועדיין לא טיפחת אותו.למעשה, זה לא שאין טיפוח, אלא שאלת את תוצאות הטיפוח של אחרים ובקעת אותם ישירות.

שיווק הביקוע (המכונה גם "שיווק ויראלי") המשותף במאמר זה הוא מהסוג שמקבל לקוחות חדשים ומבצע עסקאות ישירות!

ניצול לקוחות הוא רכישת לקוחות חדשים. ישנם שני סוגים:

• 1) האחת היא להשיג לקוחות חדשים או חברים חדשים בעצמך, וזה בדרך כלל "זריעה"תעלת ניקוז", על ידי כתיבת מאמרים, או בדרך אחרת, כדי להשיג חברים חדשים בעצמך.
• 2) השני מתקבל באמצעות ביקוע, שהוא גם סוג ביקוע עיקרי.

אמרתי גם שזהו אמצעי עיקרי זמין לטווח ארוך.

חוק 150

הרשו לי לספר לכם את כלל 150. במעגל החברתי של כל אדם, ממוצע של 150 אנשים יכולים להיות מושפעים.

אתה יכול לחשוב על זה, כנראה יש כמה אנשים במעגל החברים שלך שסומכים עליך. למשל, אם אתה משתף מוצר, או אם אתה מעביר מאמר, הם עשויים לסמוך עליך. זה מספר ממוצע.

אנשים מסוימים עשויים להיות קצת פחות, ואנשים מסוימים עשויים להיות הרבה יותר. לדוגמה, לכמה מעריצים גדולים יש הרבה מעריצים, והמספר הוא הרבה יותר מ-150 אנשים, אבל בדרך כלל זה לא יהיה פחות מדי מ-150 אנשים. .

当你使用这150人的价值的时候，比如这150人中的10个人帮你宣传了，那这10人的背后也有150人，也就是1500人会受到影响。

• המהות של הביקוע היא שלקוחות ותיקים מביאים לקוחות חדשים. סוג זה של ביקוע הוא אינסופי. זה לא תפיסה חד פעמית. יש כל כך הרבה דגים בבריכת הדגים.ללא הגבלהשֶׁל.
• כי בכל פעם שאתה מקבל לקוח נאמן (משתמש ליבה), יש מאחוריו שטח אינסופי של 150 אנשים. כל עוד אתה לוקח יוזמה לעשות את פעולת הביקוע המשובט הזה, היא אינסופית, כך שניתן להשתמש בה לאורך זמן זְמַן.

למה לעשות שיווק ביקוע?

XNUMX. הכאב של לא לעשות ביקוע

(1) צמיחה איטית של לקוחות חדשים

פשוט לזרוע זרעים בעצמךתעלת ניקוז, להשקות ולטפח לבד, שזה איטי יחסית, אבל זה לא איטי ולא עושה את זה, אבל זה חייב להיעשות.

(2) משאבי אנוש אינם מנוצלים במלואם

לכל אדם יכול להיות אלף עד אלפיים חברים, והמאפיינים של חברים שונים. חלק מהאנשים עשויים לקנות, וחלק אולי לא יקנו את הדברים שלך, אבל הם עשויים לעזור לך לעשות כמה דברים. חלק מהחברים זה מתאים לעסקאות, ו חלקם לא, אבל הם יכולים לעזור לך בביקוע.

ללקוח הזה שכבר ביצע עסקה יש ערך גדול יותר שלא גיליתם, זה לא אומר שאתם קונים רק מכם דברים, אבל הוא גם עשוי לעזור לכם להתפצל להפצה.

אם לא תבצע ביקוע, הערך של החיבורים שלך לא יופעל במלואו.

(3) בסיס הלקוחות מצומצם, וקשה להרחיב את העסק

ייתכן ש-XNUMX החברים שלך צברו את אלה במשך שנה או שנתיים. אם אתה רוצה להתרחב עוד, תתרחב לאט מאוד. להיקף המכירות של קבוצת הלקוחות המצומצמת שלך יש "תקרה", וקשה להגיע לגבול העליון של מכירות. .

אנחנו יכולים לשיםWechatכדי לעשות אנלוגיה, זה שווה ערך לפתיחת חנות נוחות בקהילה. החברים שלך הם תושבי היישוב. אם אתה רוצה להרחיב עוד, נראה שאין דרך להרחיב.

למעשה, פיצול שיבוט הוא שיטה כזו להרחיב את קהל הלקוחות, כך שקהל הלקוחות של החנות הקהילתית שלכם כבר לא מוגבל לתושבי הקהילה.

שנית, היתרונות של ביקוע

(1) צמיחה מהירה של לקוחות חדשים

היתרון הוא שזה כואב להפוך את זה. היתרון בביצוע ביקוע הוא גם מאוד פשוט. הצמיחה של לקוחות חדשים היא מהירה. סיבה נוספת היא שיש לך אישור אמון משלך, אז העסקה גם מהירה, כי זה הוצג לך על ידי מישהו אחר.

אתה לא צריך לבנות אמון כל פעם מחדש, אנחנוהחייםאם אתה רוצה לעשות משהו, תבקש ממישהו לעשות את זה, או שאתה רוצה להכיר מישהו, אבל יש אדם באמצע שמציג את האדם שאתה רוצה להכיר, כדי שאפשר יהיה ליצור קשר אמון מהר יותר, כלומר לשים בקידום הרשת. זה נכון.

(2) יכול לעשות שימוש מלא יותר במשאבי אנוש קיימים

אתה תגלה שחלק מהאנשים אולי לא קונים הרבה מהדברים שלך, או לעולם לא יקנו את הדברים שלך, אבל יכולים לעזור לך להביא לקוחות חדשים, יש אנשים כאלה.

אתה יכול להסתכל על קרובי משפחתך, החברים או החברים שלך לכיתה. חלקם הם כאלה, אבל הם לא מתכוונים שהם לא מסכימים איתך כמיקרו-עסק. הם עשויים רק לצפות ולהתבונן בשקט. אולי הם לא צריך את הדברים שאתה מוכר עד כה, אבל הם עשויים גם בעתיד. כן, אדם מסוג זה עשוי להביא לך עזרה אחרת, כמו להביא חברים חדשים או לקוחות חדשים.

(3) הקימו קבוצת הפצה משלכם

באמצעות רשת הקשרים תוכלו להפיץ את העסק שלכם, ויהיו יותר אנשים שלא הכרתם שיבואו להפוך למפיצים או ללקוחות שלכם.

XNUMX. המקרה של שיווק ביקוע

הנה כמה דוגמאות ידועות לביקוע:

1) ערוצי מכירה של מכשירי אייפון

(1) האתר הרשמי של אפל הוא בהפעלה עצמית, והחנות הבלעדית פועלת בעצמה

(2) הפצה של פלטפורמות מסחר אלקטרוני מרכזיות

• זמן לא רב לאחר השקת הטלפון הנייד, החלו להימכר גם פלטפורמות מסחר אלקטרוני

(3) הפצת חנות פיזית לא מקוונת

• בנוסף לנקודות המיוחדות שלהם, חנויות טלפונים ניידים ומפעילי טלקום עושים גם חבילות למכירת טלפונים ניידים.

(4) רכישת scalper, עסקת יד שנייה

• הערוצים האלה אולי נראים לא קשורים לרשמי, אבל זה גם משחק תפקיד בהרחבת תפוסת המותג.
• לדוגמה, אם אתה רוצה להשתמש באייפון, אבל אין לך הרבה כסף, אתה יכול לקנות טלפון יד שנייה. על ידי שימוש בטלפון יד שנייה, אתה אוהב את האייפון, ואולי גם לקנות טלפון חדש בעתיד, ובכך להפוך למשתמש במותג.
• מותג גדול כמו אפל לא מסתמך רק על העסק שלו, אבל עדיין צריך לפתח ערוצי הפצה שונים, כולל מסחר מקוון ואופליין.

2) בנזין

• חלק מתחנות הדלק מופעלות ישירות ע"י מותגי נפט. היתרון בהפעלה ישירה הוא שהשירותים הסטנדרטיים ובקרת המחירים נוחים יותר וחלקן מופעלות ע"י זכיינים.
• היתרונות בקבלת הזיכיון גדולים עוד יותר, קודם כל, הוא ממנף את הכספים וכוח האדם של הזכיין, שקל יותר בניהול וזול בעלויות תפעול.

3) מפלגת GC הלאומית

• בכל מקום נמצא סניף מפלגת Z, לא רק בשלטון המרכזי, אלא אפילו בבתי הספר.
• הסניפים הללו יכולים לפתח חברי מפלגה חדשים, וחברי מפלגה ותיקים יכולים להציג גם חברי מפלגה חדשים.
• אם רק הוועד המרכזי של המפלגה יוכל להציג חברי מפלגה חדשים, אז מספר חברי המפלגה הלאומית יהיה קטן בהרבה. אם אתה רוצה להצטרף למפלגה, אתה צריך לנסוע לבייג'ינג, וזה מאוד לא נוח, וקשה להתרחב .
• כל מי שקורא היסטוריה יודע שמפלגת ה-GC המרכזית היא בעצם ביקוע.

יישומים מסחריים דורשים שיבוט וביקוע, ויש אינספור דוגמאות כמו האמור לעיל...

המודל העסקי של שיווק ביקוע

כמעט לכל העסקים יש קישורי ביקוע, בדיוק כמו הלחמניות המאודות ליד הבית שלך, יש גם לקוחות ותיקים שמביאים לקוחות חדשים.

עקרון הביקוע הוא הצומת של כל אדם או מוסד, והאוכלוסייה שניתן לכסות היא מאוד מוגבלת.

גם אם יש לך הרבה טלפונים ניידים והרבה מספרים, אולי יש לך 10 חברים, והקנה מידה קטן בהרבה מהקנה מידה אחרי שאתה עושה ביקוע.

אנחנו יכולים לעשות חישוב פשוט:

• לדוגמה, אם יש לך 1000 חברים, בין החברים האלה יש 100 אנשים שסומכים עליך יותר.
• בין 100 האנשים שניתן לסחור, אם כל אחד מהם נותן לך 1 לקוח חדש, אז פתאום יהיו לך עוד 100 לקוחות.
• בסה"כ 1000 החברים שלך, בנוסף ל-100 האנשים האלה שאפשר להתמודד ישירות, אולי יהיו 100 אנשים שלא יביאו לך עסקה, אבל אולי יביאו לך 100 לקוחות חדשים.
• לפי האמרה המקורית שאפשר להתעסק עם 1000 איש עבור 100 איש, והיחס הוא 10%, אם רוצים להתמודד עם עוד 200 לקוחות צריך להוסיף לפחות 2000 חברים.
• אחר כך אמרת שקל יותר לתת לחברים להתפצל, או שאתה יכול להוסיף קרוב ל-2000 חברים בעצמך, ואז לעבור תהליך של השקיה וטיפוח, ואז לקצור ולסחור, מה לדעתך יותר קל?

מה שכן, לא כל לקוח יכול לבקע עבורכם רק לקוח אחד, וחלקם יכולים לעזור לכם בביקוע מספר פעמים!

שיווק קמעונאי + ביקוע משלו

שיווק קמעונאי משלו + ביקוע, שני הכיוונים הם הטובים ביותר

אבל גיליתי שיש אנשים שעקשנים לעשות את זה בעצמםשיווק באינטרנטקמעונאות, מדובר בהגבלות המוטלות על עצמכם, אם אתם רוצים להרוויח יותר כסף, עליכם לשבור את שלב ההגבלות המוטלות על עצמכם.

איך עושים שיווק ביקוע?

שתף איך לעשות ביקוע למטה?

1)אם אתה רוצה להשיג ביקוע שיבוט, יש רק מילה אחת בליבה - נקודות:

• (1) סיווג
• (2) הפצה

(1) סיווג

אפשר לומר שהשם, התהילה והתואר הם תמיד השם, וזה כבוד להציג עוד.

• האדם הוא המרדף אחר תהילה ועושר, והשם הוא השם הזה.
• קח את הביקוע של חברי המפלגה, אם אני חבר מפלגה, למה שאציג אותך להיות חבר מפלגה חדש?
• כי ככל שאני מציג יותר אנשים, אני מרגיש כבוד, זה כבוד.

לדוגמא: אתה מלך על ההר, אתה אומר לפקודים שלך 100 רוחות תרגיל קטנות, אתה אומר מי שיגייס לי עוד 5 רוחות תרגיל כללי, אני אשדרג את מי שהיא רוח התרגיל הכללי, זה גם סוג של שם.

(2) הפצה

• חלוקת רווחים היא הרבה יותר פשוטה מאשר מתן שמות.מכיוון שלרובנו אין את המשאבים, אנחנו לא יכולים לנקוב בשמות של אחרים, אז אנחנו יכולים רק להועיל לאחרים.
• בחברה, יש אנשים שממש רודפים אחר רווח יותר; יש אנשים שאינם כל כך רגישים לרווח, ומוכנים יותר לרדוף אחר תהילה.

הפצה נפוצה יותר בעסקים:

100 הלקוחות שלך הביאו לך 100 לקוחות חדשים לביקוע. גם אם תחלק את הרווחים מ-100 הלקוחות החדשים הללו לחצי, את החצי הנותר קל לך לאסוף.

• כשמישהו מציג לך לקוח, הוא צריך לתת לו קצת כסף, אתה אומר שזו מערכת סטנדרטית, אתה יכול לשלוח לומעטפה אדומה של wechat.
• יש אנשים שמחים מאוד, ויהיו מוכנים יותר לעזור לך להציג;
• ייתכן שחלק מהאנשים לא יהיו מוכנים לקבל אותם, אז כדאי לשבח אותם יותר.

המהות של שיווק ביקוע היא מינוף

1) חלוקת תהילה ורווחים, אתה חייב לוותר על נקודות

• כדי להתבונן באנשים שמעדיפים תהילה או עושר, אז אתה צריך להבחין.

2) השאלת ההישגים ואישורי האמון המטופחים על ידי אמון אחרים

• השאלת משאבי רשת של אנשים אחרים, וחבר עזר לקדם את המוצר שלך. 1-2 חברים של הצד השני, וחלקם לא הוסיפו חברים, הם העבירו ישירות לקנות אותו.מכיוון שאנשים כבר מכירים מאוד את האדם הזה, אנחנו פשוט שואלים את פירות העבודה שמטפחים אחרים.
• ההשאלה אינה לחינם, עליך לתת תמורה לצד השני, אחרת היא בהחלט לא תימשך זמן רב, ואולי לא תתאפשר לך ללוות אותה בפעם הבאה. הרשו לי לשתף במודל שיווקי ביקוע פשוט.

מודל שיווק ביקוע

1. מטרה

• קודם כל, עליך להיות ברור לגבי המטרה שלך לאחר הביקוע, ואיזה ערך אתה יכול להביא לאחר הביקוע, כדי שתוכל לדעת כמה תמורה אתה צריך לתת למי שעזר לך בביקוע.

2) את מי ללוות?

• מנכ"ל גיוס מנכ"ל:המנכ"ל מגייס חברים ונותן שירותי ניהול, והמנכ"ל יכול לגייס גם מנכ"לים להרחבת כוחם של הטאלנטים.
  על כל מנכ"ל מגויס ניתן לקבל 1%-10% מרווח העמלה השנתי. זוהי חלוקת רווחים, ויש גם חלוקה פוטנציאלית שגם היא כבוד.
• המנכ"ל מגייס חברים:חבר הוא חבר באתר מיקרו-עסקים או מסחר אלקטרוני, וזה גם סוג של ביקוע, המטרה היא להרחיב את מערך המכירות של הטרמינלים ולהגדיל את היקף הקמעונאות.

3) חוקי החזרה

• חזרה למנכ"ל:גייס חבר 1 בתשלום שנתי של 800, מסור 100 כדמי שירות ניהול, וה-700 הנותרים עוברים למנכ"ל, והמנכ"ל מרוויח את ההפרש כשהחבר משלם את החשבון.בגלל המוטיבציה הזו, המנכ"ל מוכן יותר להראות חברים נוספים.
• חבר גיוס חברים:עבור המנכ"ל, זה להגדיל את מספר חברי הצוות ולהגדיל את היקף המכירות.לפי רמת מחנה האימונים המיוחד, התגמול המקסימלי לכל חבר מגויס הוא 1 יואן, והחברים המגויסים יכולים לחדש את עמלותיהם ולהרוויח עמלה שנתית.

לאחרונה, מחצית מהמצטרפים החדשים לצוות מיקרו-עסקים הם משיווק Wechatביקוע, מכיוון שהתגמולים מספיקים, הביקוע קל.

תוכנית שיווק ביקוע

מפחיד מאוד לראות יותר מ-80 משקיעים גם לאחר שקיבלו מימון לפרויקט יזמי לא טוב, כשהמימון הסתיים, עדיין היו יותר מ-10 משקיעים שטרם נראו.

אנא עיין בזה לפרטים:

• סוד הביקוע במשפט אחד בלבדאיך China Mobile מאפשרת הפניה אוטומטית ללקוחות?סוד הביקוע 80 משקיעים".