ניתוח של מודל אסטרטגיית תורת המיקום: מקרה קלאסי של תכנון שיווקי מציין מיקום של מותג

ההכנסה של חברת צביעת הקירות הכפרית עולה על 1 מיליון!איך לעשות את זה?

בית הספר לעסקים של הרווארד הזמין אותם לחלוק את חוויית השיווק של המותג שלהם:

1. מיצוב
2. מציין מיקום
3. פוצץ את המדיה כדי להתפשט באופן אוטומטי
4. לשלוט בשוק
5. ליצור תיק

חברת ציור הקירות הכפרית הגדולה בסין - אתר Cuncunle הוקמה בסוף 2009.

• Cuncunle מאפשר גישה רק מכתובות IP סיניות, כנראה כדי לשפר את הרלוונטיות של תוכן האתר ודיוק המשתמש.
• משתמשים בחו"ל רוצים לבקר ב-Village Music, נא לפתוחמדעהתחברתוכנה, עבור לכתובת IP ביבשת סין.

המייסד Hu Wei משתמשקידום אתריםאסטרטגיה ליצור אתר אינטרנט מבוסס קהילה לכל כפר:

• יש יותר מ-60 כפרים בסין, ויש יותר מ-60 מילות מפתח.
• מכיוון שלשם הכפר קידום אתרים יש כמעט אפס תחרות, הוא זקוק רק לאופטימיזציה פשוטה, וכל זה נמצא במקומות הראשונים בבאידו.
• בשנים הבאות הו וויי רק דאג לטכנאי ואמן לתחזק אותו, והוא לא ניהל את האתר.
• עד 2014, האתר שנראה מקולקל צבר משתמשים כפריים רבים.
• 20 כפרים הגישו בקשה למנחי אתרים, שהם פקידי כפר מקוונים.

שלב 1: התמצאות

בתחילה, Cuncunle הוצבה כקהילת הפורום הכפרית הגדולה ביותר בסין:

• לא מצליח למשוך תשומת לב תקשורתית, קשה למסחר...

ניתוח השוק מגלה:

• חברות האינטרנט נכנסות לאזור הכפרי, הבחירה הראשונהקידום ניקוזהדרך היא "לצבוע את הקיר".
• פרסומות לציורי קיר בכפרי סין קיימות כבר עשרות שנים, אבל לאף אחד אין מושג איזו חברה היא הגדולה ביותר.
• לכן, Cuncunle ממוקמת כ"חברת צביעת הקירות הכפרית הגדולה בסין".

שלב 2: מציין מקום

• מיקום, נותן לך רק כיוון אחד;
• תפוסת מושב יכולה להפוך אותך לבוס!

איך לתפוס מושב?

שלב 1: Fuse Ads

• תחילה כתוב מאמר רך, המפוצץ את הרעיון של "חברת צביעת הקירות הכפרית הגדולה בסין".

מהו הטקסט הרך של פיוז?

זה שווה ערך לזריקת נושא מעניין דרך מאמר:זה מאוד משתלם לפרוץ אתר לקיר, והוא מספק הרבה חומר מעניין.

שלב 2: נצלו את הסלבריטאים והמדיה

השקיעו מעל מיליון:בעלי טורים וסלבריטאים משפיעים מהאינטרנט והעולם הפיננסי מוזמנים לנתח ולהגיב על נושא מעניין זה.

1. מאמר V גדול של מפורסמים עשוי להיות פופולרי רק ליום או יומיים;
2. אבל 100 אתרים דומים הופיעו במאות אתרים דומים במשך 100 ימים רצופים.
3. הסופרפוזיציה של אנרגיה פוטנציאלית פוצצה את תשומת הלב של התקשורת למוזיקת ​​הכפר.

יתר על כן, מאמרים אלה מתוכננים ומיושמים בקפידה מנקודות מבט שונות:

• זה גורם לאנשים להיראות כמו פרסומות והוא כל כך מעורר השראה שהרבה אנשים יציצו אותם מחדש באופן ספונטני.

פעולות פשוטות, הוצאות להורג חוזרות ונשנות, היווצרות האנרגיה הפוטנציאלית היא מעבר לכל דמיון.

לכן, השפעת ההשקעה עולה בהרבה על ההשפעה של השקעה של עשרות מיליוני פרסומות קשות.

שלב 3: פוצץ התפוצה אוטומטית של מדיה

לאחר יצירת הנושא, הוא ימשוך אוטומטית את תשומת הלב של כלי תקשורת מסורתיים שונים, ויספק ראיונות חינם ודיווחים בחינם.

• לדוגמה, כתב של יזם סיני כתב מחדש את המאמר בתוספת אתר נוסף, מה שהוביל לשיא.

במשך השנים האחרונות, התקשורת עזרה אוטומטית ל-Cuncunle מדי חודשקידום אתריםהתפשטות.

• לאחרונה ישנו אדם נוסף שלא התראיין לתקשורת וכתב כתבה על המוזיקה של הכפר.קידום חשבון ציבוריהושג בקלות מעל 10+ צפיות בדפים.
• באמצעות הפצה מתמדת בתקשורת, China Village Music הפכה לחברת ציור הקירות הגדולה בסין.

שלב 4: לכבוש את השוק

• לאחר העלייה המהירה בפופולריות, האינטרנט הגדולמסחר אלקטרוניחברות, כולן באות למצוא את Cuncunle כדי לעשות את עסקי צביעת הקירות.
• לכן, בכפר יש מאות אלפי פקידי כפרי רשת במשרה חלקית למלא תפקיד יעיל, ויעילות הביצוע גבוהה בהרבה מחברות אחרות לצביעת קיר.
• בתוך פחות משנה הפכה Cunchunle לחברת צביעת הקירות הכפרית הגדולה ביותר בסין, עם הכנסה עסקית של יותר מ-1 מיליון יואן באותה שנה.

שותפים לגיוס לכל מחוז:

• במקביל, בנוסף לחברי הכפר ברשת, קון קון לה גייס גם שותפים משלה (שותפים) בכל מחוז.
• והקימה את ערוצי המכירות הגדולים ביותר של המחוזות והעיירות בסין.

שלב 5: גיבוש התיק

כי מוזיקת ​​הכפר היא ייחודיתשיווק קהילתיאיך לשחק:

• בית הספר לעסקים של הרווארד הזמין את היו"ר קון קון לה לחלוק את חווית הצמיחה של הפרויקט הזה ולהפוך לקלאסיקהשיווק ויראליסיפורי הצלחה ▼

לסיום, שני רעיונות חשובים מאוד עבורך:

1. כי באינטרנט הסיני כולם זוכרים את הבוס של כל קטע, אז רק לבוס יש את ההזדמנות ("מעדיף להיות ראש של תרנגולת מאשר זנב של עוף החול").
2. בבקשה תסתכל על החברה שלך, האם יש לך הזדמנות לנצל במהירות את ההזדמנות הראשונה בענף זה?

אנא עקבו אחר 2 העקרונות הבאים:

1. כשאתה מחדש תעשייה, אתה מוביל בתעשייה מההתחלה.
2. כאשר לתעשייה שלך אין מנהיג ברור, מהרו ותפסו מקום!

סיכום שיווק מציין מיקום של מותג:

1. מציין המיקום לא אומר שאתה הבוס כל יום.
2. אבל באמצעות העזרה של סלבריטי וי גדול והתקשורת להשיג.

דרך האמור לעילשיווק באינטרנטקדם אסטרטגיות כדי לגרום לציבור לחשוב במהירות שאתה הבוס, כך שכל הערוצים, הלקוחות והמשאבים ימצאו אותך באופן אוטומטי.

כל עוד הביצוע שלכם לא מהווה בעיה, זה לוקח רק פחות משנה, אתם ראויים לשמו – המוביל בתעשייה בסגמנט.