なぜSHEINは成功したのですか？ SHEIN越境ECブランドプロモーション成功の理由

SHEINは2008年に設立され、ポジショニング越境B2Cファストファッション向けEコマースプラットホーム。

SHEIN の事業は、衣料品、アクセサリー、靴、バッグ、ジュエリー、家庭用家具、美容、家庭用織物、その他のカテゴリーを含むファストファッションの衣料品に焦点を当てています。

創業者の徐陽天は、2008年に中国の南京に設立され、以前はウェディングドレスの電子商取引SHEINsideとして知られていました。

主に公式ウェブサイトを通じて、APP やその他のオンライン チャネルを通じて、米国、ヨーロッパ、中東、インドなど、世界中の 200 以上の国と地域に販売されています。

300日あたりの出荷数はXNUMX万個を超えています。

なぜSHEINは以前は非常に控えめだったのですか?

国内では知られざる中国だが、海外では活況を呈している

中国ではSHEINのことを聞いたことがない人も多いが、海外での展開を妨げるものではなく、Zaraの地位を揺るがす可能性さえある.

一部のベンチャー キャピタル投資家は、SHEIN を「中国で最も神秘的な XNUMX 億ドル規模の企業」と呼んでいます。Google で検索するユーザーでさえ、Zara の XNUMX 倍以上であるためです。

• 数年前新しいメディアインタビューの試みはすべて拒否され、その増加について報道したメディアはほとんどありませんでした。
• we-media は書き込みを許可されておらず、we-media の人々が SHEIN の資金調達に関するニュースを書いた後でも、会社が目立たないようにしたいという理由だけで、ネットワーク全体から記事を削除するように求められました。
• みんなが彼のことを少しずつ知っていく頃には、売上はすでにXNUMX億近くに達していた。

SheIn越境ECブランドプロモーション成功の理由

SHEINの創設者は言った：真似されることへの恐怖

• SHEINのモデルは実は非常にシンプルで、製品はZARAを模倣しており、新製品は非常に新しく、価格は他の半額です。
• 取ったウェブサイトプロモーション戦略は完璧な日記のようなもので、違いは海外にあります。
• ある国に行くたびに、何千人もの地元のインターネットの有名人が商品、ファッショナブルなスタイル、キャベツの価格を持ってくるのを見つけ、すぐに地元の市場を占領します。
• SHEIN が Zara や H&M などのファストファッション大手と競合する理由は、中国でのサプライチェーンの優位性にあります。

実際、中国には衣料品のSHEINやデジタルのANKER以外にも様々な業界にそのような企業がありますが、規模はそれほど大きくはありませんが、発展は幾何学的なスピードで、北京、江蘇、浙江に数社あります。 、上海、広東 ありますが、詳細には触れません。

• 彼らの共通点は、従来の海外貿易から、海外市場に特化した自社ブランドへとシフトしたことです。
• 海外ブランド同様、同じ工場で同じ品質、価格は有名ブランドの半分。
• すぐに市場を占有し、ブランドに関係なく、外国の消費者は実際にはより安くなります。

これらの企業はいずれも XNUMX ～ XNUMX 年前に設立されたもので、創業者は伝統的な対外貿易、国境を越えた電子商取引、および技術的なバックグラウンドを持っています (特にSEO）、すべてビジネスチャンスを嗅ぎつける先見の明です。

外国貿易と国境を越えた貿易の間には大きな情報ギャップがあります

対外貿易で良い仕事をした人は非常に感情的です。なぜなら、国内の電子商取引に焦点を当て、継続的な製品開発に頼り、配当を食べる人もいるからです。

しかし、中国国内の電子商取引は、ご存知のように、良い製品、良いモデル、利益がある限り、数え切れないほどの人々に狙われ、利益はすぐにこれらの人々によって満たされます。

また、外国貿易と国境を越えた情報には大きなギャップがあり、障壁があるため、競争は激しくありません。

したがって、国境を越えた売り手が製品を言うのが非常にタブーである理由は、これです。