製品のセールスポイントは何ですか？書き方？製品独自のセールスポイントの改良コピーライティングケース

製品のいわゆるセールス ポイントは、実際には製品属性の特徴であり、消費の最も強力な理由です。

ウェブサイトコピーライティング車のセールス ポイントは車のエンジンのようなものです。エンジンは車の性能を決定し、セールス ポイントはコピーの販売力を決定します。

私たちが書くウェブプロモーションコピーライティングの前に、最初のステップは製品のセールス ポイントを要約することです。なぜなら、セールス ポイントはコピーライティングの中核となる付属品だからです!

商品のセールスポイントは？

製品のセールス ポイントは、さまざまな消費者の認識です。

競争の時代、ターゲット市場において、製品はどのような差別化された価値を提供し、どのようなターゲット消費者層を満足させるのか?

• セールスポイントを理解するために、広告プランナーはそれが「USP（Unique Selling Proposition）」であると言った。
• マーケティング担当者は、それは「製品が顧客に提供する関心のポイント」であると言います。
• ショッピングガイドによると、ここが「商品が最もお客様に感動を与えるポイント」です。

何千人もの人々が千の言葉を話し、何千もの違いがありますが、これらの XNUMX つの異なる視点は、基本的に XNUMX つのセールス ポイントの概念を提唱しています。

私はそれを次のように定義しています：コアセールスポイント、通常のセールスポイント、差別化されたセールスポイント。

製品の独自のセールス ポイントはどのように形成されますか?

例を挙げましょう：

• 例えば洋服を売るなら、アクスの長繊維綿100％、縫い目が完璧、というのがこの商品の特徴です。
• しわ防止性能と優れたケアが機能的特徴です。
• 地下鉄の混雑を恐れないことは、利用者にとってメリットです。

ユーザーの視点から、これは衣類の機能特性の紹介です。

• ただし、Eコマースマーケティング コピーの観点からは、商品のセールス ポイントです。
• 独自のセールス ポイント プロモーションを持たない製品は、簡単には売れません。
• そのため、製品のセールス ポイントと利点を把握する必要があります。

製品の差別化と市場でのポジショニングをうまく行う方法？

一文まとめポジショニング製品のユニークなセールス ポイント:製品の差別化 + 機能上の利点 + ユーザーの利点 = セールス ポイント。

• 差別化と利点の XNUMX つの特性がある場合にのみ、資格のある実際の独自のセールス ポイントと見なすことができます。そうでない場合は、偽のセールス ポイントです。

商品のセールスポイントの書き方は？

e コマース トレーニングの教師は、午後に製品のセールス ポイントを整理し、業界を超えた製品や同業者の製品から学ぶべきものをたくさん見つけました。

ふと気になったので百度で検索してみようと思いました」この集団がそのような製品を使用する理由」, 百度が言及した理由のセールスポイントが最も重要であることがわかりました. 基本的に, 百度が紹介した理由のセールスポイントを使用できます, そして私はそれらが多くの製品のユニークなセールスポイントを殺すことができると感じています.秒。

初めてこの方法を聞いたときはよくわからなかったのですが、今回はわかりました！ありがたい！

EC商品のセールスポイントとスタイルの書き方？

将来的には、まず百度で検索し、別の角度から問題を考えて解決することを学びましょう。

使用WordPressのウェブサイト、私たちは、遭遇した問題を解決するための答えを見つけるために検索エンジンに頼ってきました。

商品のセールスポイント 品質検査方法

以上の事例を通じて、商品のセールスポイントの意味をご理解いただけたと思います。

セールス ポイントの改善について議論する前に、まず、成功するセールス ポイントをどのように定義するかを定義する必要があります。

卓越性を測る基準を理解することによってのみ、多くの販売アイデアの中から、自分に最適で用途に最も適したアイデアを見つけることができます。商品のセールスポイントの品質検査表をご紹介します。製品のセールスポイントを抽出するためにどのような方法や角度を使用する場合でも、この品質検査チェックリストを使用してすべてをチェックする必要があります。また、優れた成功する製品のセールス ポイントになるには、QA チェックリストの XNUMX つの基準を満たす必要があります。

基準 1: 競合他社との差別化

競合他社はできない、約束しない、公にしない、しかしあなたはそれをする. 約束できるなら、あなたが最初にやるべきであり、そうすれば信頼を得やすい.顧客の。

基準2：自分でやる力がある

セールス ポイントは、顧客をだますためのスローガンではなく、市場と顧客のテストに耐えなければならない確固たるコミットメントです。

たとえば、JD.com は自社で構築したロジスティクスのおかげで、「即日配達」と「翌日配達」というスローガンを打ち出しました。

Daily Youxian は、生鮮食品 e コマース業界で先駆的なプレ倉庫モデルを通じて、最短 XNUMX 時間以内に商品を配達することを約束します。

そうしないと、ブランドが崩壊し、PR の危機に陥ります。

基準 3: 知覚され測定可能な価値

独自の強みで他社との差別化を図るセールスポイントは満たしているが、必ずしも市場のニーズに応えているわけではない。

成功するセールス ポイントは、消費者が望むものでなければならず、それは知覚可能で測定可能でなければなりません。

製品のセールスポイントの証明

非常に優れた製品のセールス ポイントを作成した後、製品のセールス ポイントを証明するためのもう XNUMX つのステップが必要です。

証明されていない製品のセールス ポイントは、説得力に欠けるレトリックであり、消費者はただ笑い飛ばすだけです。

• 「360度の食器洗いと除染」のセールスポイントを証明するために、食器洗い機の売り手は、顧客が店に入る限り食器を洗う方法を顧客に示し、顧客が参加できるようにし、消費者の脳にセールスポイントを植え付けます. . .
• 「私たちは自然のポーターにすぎない」ことを証明するために、農福泉は水源を発見する全プロセスをカメラで記録し、広告にしました。
• 「純粋な地元の卵」のセールスポイントを証明するために、地元の卵の売り手は、山の中で昆虫に餌をやったり食べたりする写真をたくさん撮り、「本物の地元の卵ではない、あなたは失うでしょう」というバナーを引き出しました買えばXNUMX円」、この約束だけでも十分ショック。

実験、デモンストレーション、比較、約束された報酬、顧客の証言、専門家の推薦を使用して、販売の証明を設計します。

証明されていない製品固有のセールス ポイントは、真の製品固有のセールス ポイントではないことに注意してください。