WeChat бөлу маркетингіне апаратын жол қандай?Вирустық маркетингтің 150 қағидасы

WeChat бөлу маркетингінің принципі қандай?

микро-Электрондық коммерцияМаркетинг үлгілері мен шешімдерінің мысалдары

Біріншіден, бөлудің негізгі принципі не екенін түсіну керек?

• Табиғаттағы бөліну – бұл жасушаның, ядроның, 1-ден 2-ге, 2-ден 4-ке бөліну.
• Іскерлік тілде бұл бөліну метафора болып табылады, 1 тұтынушы 2 тұтынушыға, ал 2 тұтынушы 4 тұтынушыға айналады.

Wechat бөлу маркетингін шамамен екі түрге бөлуге болады:

• 1) Біреуі - жаңа достар табу, өткен жолы бөлісілген өзара итеру, бұл бөлінудің бір түрі.
• 2) Бөлінудің тағы бір түрі - жаңа тұтынушыларды алу, яғни тікелей транзакциялар, шын мәнінде сіз қосу алдында төлеген болуыңыз мүмкін.

Чен ВэйлянБұрынWeb PromotionМақалада мәмілені жинамас бұрын сенім өсіру процесі қажет екендігі айтылған.

Содан кейін бұл бөліну мәмілеге айналады, бұл мәміле сіз жаңа қосылған кезде тікелей жасалғанын білдіреді және сіз оны әлі тәрбиелемегенсіз.Шындығында, егіншілік жоқ емес, сіз басқалардың өсіру нәтижелерін қарызға алып, оны тікелей бөлшектедіңіз.

Осы мақалада бөлісілген бөлу маркетингі («вирустық маркетинг» деп те аталады) жаңа тұтынушыларды тартатын және тікелей транзакцияларды жасайтын түрі!

Клиенттерді пайдалану жаңа тұтынушыларды алу болып табылады. Екі түрі бар:

• 1) Біреуі - жаңа тұтынушыларды немесе жаңа достарды өзіңіз алу, бұл әдетте «егу»дренаж», мақалалар жазу арқылы немесе басқа жолдармен жаңа достар табу үшін.
• 2) Екіншісі бөліну арқылы алынады, ол да бөлінудің негізгі түрі болып табылады.

Мен бұл ұзақ мерзімді қолжетімді бастапқы құрал екенін де айттым.

150 Заң

150 ережесін айтайын.Әр адамның әлеуметтік ортасында орта есеппен 150 адам әсер етуі мүмкін.

Ойланып көрсеңіз болады, достарыңыздың арасында сізге сенетін адамдар бар шығар.Мысалы, тауармен бөліссеңіз немесе мақала жіберсеңіз, олар сізге сенуі мүмкін.Бұл орташа сан.

Кейбір адамдар азырақ болуы мүмкін, ал кейбіреулері әлдеқайда көп болуы мүмкін.Мысалы, кейбір үлкен жанкүйерлердің жанкүйерлері көп, ал олардың саны 150-ден әлдеқайда көп, бірақ жалпы алғанда ол өте төмен болмайды.

当你使用这150人的价值的时候，比如这150人中的10个人帮你宣传了，那这10人的背后也有150人，也就是1500人会受到影响。

• Бөлінудің мәні - ескі тұтынушылар жаңа клиенттерді әкеледі.Бұл бөліну шексіз.Бұл бір реттік аулау емес.Балық тоғанында балық өте көп.шектеусізтуралы
• Өйткені сіз адал тұтынушы (негізгі пайдаланушы) алған сайын оның артында 150 адамнан тұратын шексіз кеңістік бар.Сіз осы клондық бөліну әрекетін жасауға бастамашылық жасасаңыз, ол шексіз, сондықтан оны ұзақ уақыт бойы пайдалануға болады. уақыт.

Неліктен бөлу маркетингі?

XNUMX. Бөліну жасамаудың азабы

(1) Жаңа тұтынушылардың баяу өсуі

Тек өзіңіз тұқым себіңіздренаж, өз бетімен суару және өңдеу, бұл салыстырмалы түрде баяу, бірақ ол баяу емес және оны жасамайды, бірақ мұны істеу керек.

(2) Адам ресурстары толық пайдаланылмайды

Әр адамның мыңнан екі мыңға дейін досы болуы мүмкін, ал достарының мінездері әртүрлі. Кейбіреулер сіздің заттарыңызды сатып алады, ал кейбіреулері ешқашан сатып алмайды, бірақ олар сізге кейбір нәрселерді жасауға көмектесуі мүмкін. Кейбір достар Бұл транзакциялар үшін қолайлы және кейбіреулері жоқ, бірақ олар сізге бөлінуге көмектеседі.

Мәміле жасаған бұл тұтынушы сіз ашпаған үлкенірек құндылыққа ие. Бұл сізден тек заттарды сатып алатыныңызды білдірмейді, сонымен қатар ол сізге тарату үшін бөлуге көмектесуі мүмкін.

Бөлінуді жасамасаңыз, қосылымдарыңыздың мәні толығымен қолданылмайды.

(3) Тұтынушы базасы шектеулі және бизнесті кеңейту қиын

Сіздің XNUMX XNUMX достарыңыз оларды бір-екі жыл бойы жинаған болуы мүмкін. Егер сіз одан әрі кеңейгіңіз келсе, сіз өте баяу кеңейесіз. Сіздің шектеулі тұтынушылар тобыңыздың сату көлемі «төбеге» ие және оның жоғарғы шегіне жету қиын. сату..

қоя аламызWechatСалыстырмалы түрде айтатын болсақ, бұл қоғамдастықта ыңғайлы дүкен ашумен тең. Сіздің достарыңыз қауымдастықтың тұрғындары. Егер сіз одан әрі кеңейгіңіз келсе, кеңейтуге ешқандай мүмкіндік жоқ сияқты.

Шын мәнінде, клондық бөлу - бұл қауымдастық дүкенінің тұтынушы базасы қауымдастық тұрғындарымен шектелмейтіндей етіп тұтынушы базасын кеңейтудің осындай әдісі.

Екіншіден, бөлінудің пайдасы

(1) Жаңа тұтынушылардың жылдам өсуі

Артықшылығы - оны аударудың ауырлығы. Бөлінудің артықшылығы да өте қарапайым. Жаңа клиенттердің өсуі тез. Тағы бір себебі - сіздің жеке сенім индоссаментіңіз бар, сондықтан транзакция да жылдам, өйткені ол сені басқа біреу таныстырды.

Сенімді қайта құрудың қажеті жоқ, бізӨмірЕгер сіз бірдеңе жасағыңыз келсе, оны біреуден сұраңыз немесе біреуді білгіңіз келсе, бірақ сіз білгіңіз келетін адаммен таныстыратын адам бар, сонда сенімді қарым-қатынас тезірек орнатылады, ол қойылады. желіні жылжытуда Дәл солай.

(2) Қолданыстағы адам ресурстарын неғұрлым толық пайдалана алады

Кейбір адамдар сіздің заттарыңызды көп сатып алмауы немесе ешқашан сатып алмауы мүмкін, бірақ жаңа тұтынушыларды тартуға көмектесетінін байқайсыз, мұндай адамдар бар.

Туыстарыңызға, достарыңызға немесе сыныптастарыңызға көз салсаңыз болады.Олардың кейбіреулері осындай, бірақ олар микробизнес ретінде сізбен келіспейді дегенді білдірмейді.Олар үнсіз қарап, бақылап отыруы мүмкін. Мүмкін олар Әзірге сататын заттарыңыз қажет емес, бірақ олар болашақта да мүмкін.Иә, мұндай адам сізге жаңа достар немесе жаңа клиенттер әкелу сияқты басқа да көмек көрсетуі мүмкін.

(3) Жеке тарату тобыңызды құрыңыз

Байланыстар желісі арқылы сіз өз бизнесіңізді тарата аласыз және сіздің дистрибьюторларыңыз немесе тұтынушыларыңыз болуға келетін адамдар көп болады.

XNUMX. Бөліну маркетингінің жағдайы

Мұнда бөлінудің бірнеше белгілі мысалдары берілген:

1) Apple ұялы телефондарын сату арналары

(1) Apple компаниясының ресми веб-сайты өздігінен басқарылады, ал эксклюзивті дүкен өздігінен басқарылады

(2) Негізгі электрондық коммерция платформаларын тарату

• Ұялы телефон іске қосылғаннан кейін көп ұзамай электронды коммерция платформалары да сатыла бастады

(3) Офлайн физикалық дүкен тарату

• Өздерінің арнайы нүктелерінен басқа, ұялы телефон дүкендері мен телекоммуникация операторлары ұялы телефондарды сатуға арналған бумалар жасайды.

(4) скальперді сатып алу, екінші қолмен транзакция

• Бұл арналар шенеунікке қатысы жоқ болып көрінуі мүмкін, бірақ бұл да брендтің толтырылуын кеңейтуде рөл атқарады.
• Мысалы, егер сіз iPhone телефонын пайдаланғыңыз келсе, бірақ сізде көп ақша болмаса, сіз екінші қолдан телефон сатып ала аласыз, екінші қол телефонды пайдалану арқылы сізге iPhone ұнайды, сонымен қатар сіз жаңа телефон сатып ала аласыз. болашақта, осылайша бренд пайдаланушысы болады.
• Apple сияқты үлкен бренд тек өз бизнесіне сүйеніп қана қоймайды, бірақ әлі де әртүрлі тарату арналарын, соның ішінде онлайн электрондық коммерцияны және офлайнды дамытуы керек.

2) Бензин

• Кейбір жанармай құю станцияларын тікелей мұнай брендтері басқарады.Тікелей жұмыс істеудің артықшылығы стандартталған қызметтер мен бағаны бақылау ыңғайлырақ, ал кейбіреулерін франчайзи басқарады.
• Франчайзингті қабылдаудың пайдасы бұдан да зор.Біріншіден, ол франчайзидің қаражаты мен жұмыс күшін пайдаланады, бұл басқаруда оңай және операциялық шығындарда төмен.

3) Ұлттық МК партиясы

• Барлық жерде Z партиясының филиалы орталық үкіметте ғана емес, тіпті мектептерде де бар.
• Бұл филиалдардың барлығы жаңа партия мүшелерін дайындай алады, ал ескі партия мүшелері де жаңа партия мүшелерін таныстыра алады.
• Партияның Орталық Комитеті ғана жаңа партия мүшелерін таныстыра алатын болса, онда ұлттық партия мүшелерінің саны әлдеқайда аз болады, егер партияға кіргіңіз келсе, Пекинге баруыңыз керек, бұл өте қолайсыз, ал кеңейту қиын. .
• Тарихты оқитын кез келген адам Орталық МК партиясы шын мәнінде бөліну екенін біледі.

Коммерциялық қолданбалар клондау мен бөлінуді қажет етеді, және жоғарыда айтылғандай сансыз мысалдар бар...

Бөлінетін маркетингтің бизнес моделі

Барлық дерлік кәсіпорындарда бөлу байланыстары бар. Үйіңіздің жанындағы буға пісірілген тоқаштар сияқты, жаңа тұтынушыларды әкелетін ескі тұтынушылар да бар.

Бөліну принципі әрбір адамның немесе мекеменің түйіні болып табылады және қамтуға болатын халық саны өте шектеулі.

Ұялы телефондарыңыз көп және нөмірлеріңіз көп болса да, сізде 10 XNUMX досыңыз болуы мүмкін, ал шкала бөліну жасағаннан кейін масштабтан әлдеқайда аз.

Біз қарапайым есептеуді жасай аламыз:

• Мысалы, сіздің 1000 досыңыз болса, бұл достардың ішінде сізге көбірек сенетін 100 адам бар.
• Сатып алуға болатын 100 адамның ішінде әрқайсысы сізге 1 жаңа тұтынушы берсе, кенеттен сізде тағы 100 клиент болады.
• Сіздің жалпы 1000 досыңызда осы 100 адамнан басқа, сізге мәміле әкелмейтін 100 адам болуы мүмкін, бірақ сізге 100 жаңа тұтынушы әкелуі мүмкін.
• Бастапқыда 1000 адамға 100 адаммен жұмыс істеуге болады, ал арақатынасы 10% деген сөзге сәйкес, егер сіз тағы 200 клиентпен айналысқыңыз келсе, кем дегенде 2000 дос қосуыңыз керек.
• Сосын достарды бөлу оңай деп айтасыз немесе 2000-ға жуық досыңызды өзіңіз қосып, суару мен өңдеуден өтіп, егін жинап, сауда жасай аласыз.Қайсысы оңай деп ойлайсыз?

Оның үстіне, әрбір тұтынушы сіз үшін бір ғана тұтынушыны бөле алмайды, ал кейбіреулері бірнеше рет бөлуге көмектеседі!

Жеке бөлшек сауда + бөлу маркетингі

Жеке бөлшек сауда + бөлу маркетингі, екі жол да ең жақсы

Бірақ мен кейбір адамдар мұны өз бетімен жасауға қыңыр екенін байқадымИнтернет-маркетингБөлшек сауда, бұл өз бетіңізше қойылған шектеулер.Егер сіз көбірек ақша тапқыңыз келсе, өзіңізге қойылған шектеулер қадамын бұзуыңыз керек.

Бөлінетін маркетингті қалай жасауға болады?

Төменде бөлуді қалай жасауға болатынын бөлісіңіз бе?

1)Егер сіз клондық бөлінуге қол жеткізгіңіз келсе, өзегінде бір ғана сөз бар - нүктелер:

• (1) Жіктеу
• (2) Тарату

(1) Жіктеу

Аты-жөні, атақ-даңқы, атақ-даңқы қашанда атау, одан да көп таныстыру абырой деп айтуға болады.

• Адам – атақ пен байлыққа ұмтылушы, аты – осы атау.
• Партия мүшелерiнiң бөлiнiсiн алайық, мен партия мүшесi болсам, неге жаңа партия мүшелiгiмен таныстырамын?
• Өйткені мен көп адамдарды таныстырған сайын мен өзімді құрметтеймін, бұл құрмет.

Мысалы: Сен тауда патшасың, қол астындағыларға 100 ұсақ бұрғы дейсің, кім маған тағы 5 жалпы бұрғы алса дейсің, жалпы бұрғылау кім болса, соны жаңартамын, бұл да бір атау.

(2) Тарату

• Табысты бөлу атаудан гөрі оңайырақ.Көбімізде ресурстар болмағандықтан, басқаларды атай алмаймыз, сондықтан біз басқаларға ғана пайда аламыз.
• Қоғамда кейбір адамдар шын мәнінде пайдаға көбірек ұмтылады; кейбір адамдар пайдаға соншалықты сезімтал емес және атақ қууға дайын.

Бөлу бизнесте жиі кездеседі:

100 тұтынушы сізге бөлу үшін 100 жаңа тұтынушы әкелді. Осы 100 жаңа тұтынушыдан түскен табысты екіге бөлсеңіз де, қалған жартысын алу оңай.

• Біреу сізге клиентті таныстырса, оған ақша беруі керек.Сіз бұл стандартталған жүйе деп айтасыз, оны жібере аласыз.wechat қызыл конверт.
• Кейбір адамдар өте қуанышты және сізді таныстыруға көмектесуге дайын болады;
• Кейбір адамдар оларды қабылдауға дайын болмауы мүмкін, сондықтан оларды көбірек мадақтау керек.

Бөлінетін маркетингтің мәні левередж болып табылады

1) Атын бөліңіз және пайданы бөлісіңіз және ұпайдан бас тартыңыз

• Атақты немесе байлықты жақсы көретін адамдарды байқау үшін, сіз ажыратуыңыз керек.

2) Басқалардың сеніміне негізделген жетістіктер мен сенімді растауларды қарызға алу

• Сіз басқа адамдардың желілік ресурстарын қарызға алдыңыз, ал досыңыз сіздің өніміңізді жылжытуға көмектесті. Екінші тараптың 1-2 досы, ал кейбіреулері достарын қоспаған, олар оны сатып алуға тікелей аударған.Адамдар ол адаммен бұрыннан жақсы таныс болғандықтан, біз басқалар өсірген еңбектің жемісін ғана аламыз.
• Қарыз алу бекер емес, сіз екінші тарапқа қайтарымды беруіңіз керек, әйтпесе ол ұзаққа созылмайды және келесі жолы қарызға алуға рұқсат етілмеуі мүмкін.Қарапайым бөлу маркетингінің үлгісімен бөлісуге рұқсат етіңіздер.

Бөлінетін маркетинг моделі

1. Мақсат

• Ең алдымен, сіз бөлінуден кейінгі мақсатыңызды және бөлінуден кейін қандай құндылық әкелетініңізді нақты білуіңіз керек, осылайша сізге бөлінуге көмектескен адамға қаншалықты қайтару керектігін білуіңіз керек.

2) Кімнен қарыз алу керек?

• Бас директорды жалдау бойынша бас директор:Бас директор мүшелерді жинайды және басқару қызметтерін ұсынады, сонымен қатар бас директор өздерінің талантты күшін кеңейту үшін бас директорларды жалдай алады.
  Әрбір жұмысқа қабылданған бас директор үшін жылдық комиссиялық пайданың 1%-10%-ын ала аласыз.Бұл пайданы бөлу, сонымен қатар әлеуетті бөлу де бар, бұл да құрмет.
• Бас директор мүшелерді қабылдайды:Мүше микро-бизнес немесе электрондық коммерция веб-сайтының мүшесі болып табылады және бұл да бөлшектенудің бір түрі.Мақсаты терминалдық сату күшін кеңейту және бөлшек сауда көлемін арттыру.

3) Қайтару ережелері

• Бас директорға қайта келу:Жылдық жарнасы 1 болатын 800 мүшені жалдаңыз, 100-ді басқару қызметінің жарнасы ретінде тапсырыңыз, ал қалған 700-і бас директорға өтеді, ал бас директор мүше төлеген кезде айырмашылықты алады.Осы мотивацияның арқасында бас директор көбірек мүшелерді көрсетуге дайын.
• Мүше жалдау мүшесі:Бас директор үшін бұл команда мүшелерінің санын көбейту және сату көлемін арттыру.Арнайы оқу-жаттығу жиынының деңгейіне сәйкес, қабылданған әрбір мүше үшін ең жоғары сыйақы 1 юань болып табылады, ал қабылданған мүшелер жарналарын жаңартып, жыл сайынғы жарна ала алады.

Жақында микро-бизнес командасына жаңадан келгендердің жартысы осыдан келгенWeChat МаркетингБөліну, сыйақылар жеткілікті болғандықтан, бөлу оңай.

Бөліну маркетингінің жоспары

80-нен астам инвесторды көру өте қорқынышты, тіпті жақсы емес кәсіпкерлік жобаны қаржыландыруға қол жеткізгеннен кейін де, қаржыландыру аяқталған кезде 10-нан астам инвестор әлі көрінбеген еді.

Мәліметтер үшін мынаны қараңыз:

• Бөлінудің құпиясы бір ғана сөйлемдеChina Mobile тұтынушыларға автоматты түрде сілтеме жасауға қалай мүмкіндік береді?Бөлінудің құпиясы 80 инвесторлар«.