តើក្រុមហ៊ុន e-commerce បង្កើតរបាំងឧស្សាហកម្មផ្ទាល់ខ្លួនដោយរបៀបណា?តើអ្វីជាឧបសគ្គសម្រាប់ការប្រកួតប្រជែង?

ការតំរង់ទិសទីផ្សារ = ការតំរង់ទិសអតិថិជន + ការតំរង់ទិសការប្រកួតប្រជែង។

• ការប្រកួតប្រជែងក្នុងឧស្សាហកម្ម网络营销។គន្លឹះ។
• គ្រាន់​តែ​ផ្តោត​អតិថិជន​ជា​ចំណុច​ប្រណិត។
• អ្នកមិនអាចនិយាយអំពីអតិថិជនដោយគ្មានដៃគូប្រកួតប្រជែងបានទេ។

Michael Porter ដែលជាបិតានៃយុទ្ធសាស្ត្រប្រកួតប្រជែង បានផ្តល់ចម្លើយដ៏អស្ចារ្យមួយ៖អ្វី​ដែល​គេ​ហៅ​ថា​យុទ្ធសាស្ត្រ​ប្រកួត​ប្រជែង បញ្ហា​សំខាន់​បំផុត​គឺ​ការ​រក្សា​ខ្លួន​ឯង​ឱ្យ​ផុត​ពី​ការ​ប្រកួត​ប្រជែង។

• វាមិនមែនអំពីពេលដែលអ្នកធ្វើវាបានល្អជាងការប្រកួតប្រជែងនោះទេ វាគឺអំពីរបៀបធ្វើវាខុសគ្នា។
• ដូច្នេះស្នូលនៃការប្រកួតប្រជែងទីតាំងគឺជាភាពខុសគ្នា។

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីសម្រេចបាននូវកម្រិតខ្ពស់បំផុតនៃភាពខុសគ្នា?

វា​គឺ​ជា​ការ​បង្កើត​ឧបសគ្គ​នៃ​ការ​ប្រកួត​ប្រជែង​ក្នុង​ឧស្សាហកម្ម​ផ្ទាល់​ខ្លួន​របស់​ពួក​គេ​និង​គូថ។

យ៉ាង​ណា​ក៏​ដោយ មាន​មនុស្ស​ជា​ច្រើន​គិត​ថា​គូថ​គឺ​ជា​ផលិតផល ការ​គ្រប់​គ្រង​ជាដើម ប៉ុន្តែ​នេះ​មិន​មែន​ជា​រឿង​នោះ​ទេ។

ផលិតផលដែលមានគុណភាពខ្ពស់ ចំណែកទីផ្សារខ្ពស់ ការអនុវត្តប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព និងការគ្រប់គ្រងដ៏ល្អឥតខ្ចោះគឺល្អ ប៉ុន្តែពួកគេអាចនាំទៅរកភាពខុសគ្នា និងការប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងអាជីវកម្ម។

ប៉ុន្តែ​សូម​ទោស វត្ថុ​ទាំង​នេះ​មិន​ត្រូវ​បាន​គេ​ហៅ​ថា​កសិណ​ទេ។

លោក Buffett ជឿថាគូថគឺជារចនាសម្ព័ន្ធប្រកួតប្រជែង សូម្បីតែសំខាន់ជាងនាយកប្រតិបត្តិទៅទៀត។

ដូច្នេះ តើ​ប្រឡាយ​ត្រូវ​រចនា​ដោយ​របៀប​ណា?

តើ​អ្វី​ទៅ​ជា​ឧបសគ្គ​ក្នុង​ការ​ប្រកួត​ប្រជែង​ក្នុង​ឧស្សាហកម្ម?

គំរូដែលទទួលយកដោយឧស្សាហកម្មបច្ចុប្បន្នរួមមានវិមាត្របួន៖

① ទ្រព្យសម្បត្តិអរូបី

• ឧទាហរណ៍ ប៉ាតង់ ម៉ាកដែលមានសិទ្ធិបុព្វលាភខ្ពស់ជាង និងអាជ្ញាប័ណ្ណសិទ្ធិអាជីវកម្មមួយចំនួន។
• ស្នូលរបស់វាគឺថា អ្នកប្រកួតប្រជែងមិនអាចយកតម្រាប់តាម ឬចូលបានទេ។

② តម្លៃផលិតកម្មទាប

• មានអំណោយទានធនធានតែមួយគត់ដែលអាចបង្កើតជាការចំណាយទាប។

③ អត្ថប្រយោជន៍បណ្តាញ

• គុណសម្បត្តិនៃមាត្រដ្ឋានបណ្តាញឧទាហរណ៍ប្រតិបត្តិករបានណែនាំប្រព័ន្ធអនុគ្រោះសម្រាប់ការទិញទូរស័ព្ទ iPhone ក្តៅជាច្រើនបានក្លាយជាអ្នកប្រើប្រាស់របស់ខ្លួន។
• ប៉ុន្តែ​ពួកគេ​មិន​ពេញ​ចិត្ត​នឹង​សេវាកម្ម​របស់​វា​ទេ ប៉ុន្តែ​នឹង​មិន​ផ្លាស់ប្តូរ​វា​ក្នុង​រយៈពេល​ដប់​ឆ្នាំ​ទៀត​ទេ ព្រោះ​អ្នក​ទំនាក់ទំនង​ទាំងអស់​ស្គាល់​គាត់លេខទូរស័ព្ទដែលជាការរួមបញ្ចូលគ្នានៃគុណសម្បត្តិបណ្តាញ និងគូទឹកមួយ។

④ តម្លៃប្តូរខ្ពស់។

• ការផ្លាស់ប្តូរពីផលិតផល និងសេវាកម្មដើមទៅមួយផ្សេងទៀត មានការចំណាយរយៈពេលវែង រួមទាំងការចំណាយលើការសិក្សា និងការបាត់បង់ហានិភ័យ។
• ស្នូលរបស់វាគឺធ្វើឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់ពិបាកបោះបង់ចោល។

តាមពិតយើងអាចធ្វើការដកបាន។ខ្ញុំគិតថាអ្វីដែលសំខាន់បំផុតគឺតម្លៃប្តូរខ្ពស់។

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីកសាងឧបសគ្គការប្រកួតប្រជែងឧស្សាហកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក?

មានវិធីបីយ៉ាងក្នុងការកំណត់ថ្លៃបំប្លែងខ្ពស់៖

1. បង្កើត superuser
2. ម្ជុលចាក់សោ
3. ការចងធនធាន

ល្បិចទីមួយ៖ បង្កើតអ្នកប្រើប្រាស់ទំនើប

ថ្មីៗនេះ មនុស្សជាច្រើនកំពុងនិយាយអំពីថ្លុកចរាចរណ៍ តាមពិតអាងចរាចរមិនមានស្ថេរភាពទេ ព្រោះចរាចរហូរចូល និងចេញ។លុះត្រាតែវាក្លាយជាអាងអតិថិជនទំនើប វានឹងក្លាយជាឧបសគ្គ។

តើអតិថិជនទំនើបជាអ្វី?អ្នក​ប្រើ​ដែល​មាន​ឆន្ទៈ​ក្នុង​ការ​ចំណាយ​សម្រាប់​ផលិតផល​និង​សេវាកម្ម​របស់​អ្នក​ដែល​ត្រូវ​បាន​គេ​ស្គាល់​ផង​ដែរ​ថា​ជា​ចរាចរណ៍​ភាព​ជាក់លាក់​។សម្រាប់អាជីវកម្មមួយ វាស្មើនឹងលំហូរសាច់ប្រាក់ជាបន្តបន្ទាប់។

ឧទាហរណ៍ សមាជិកភាព Prime របស់ Amazon ។

ចាំ​មើល​តើ​វា​រួម​ចំណែក​អ្វី​ខ្លះ?

នេះគឺជាទិន្នន័យមួយចំនួន៖

• នៅសហរដ្ឋអាមេរិក 10.7% នៃជនជាតិអាមេរិកគឺជាសមាជិក Amazon Prime ហើយ 38% នៃគ្រួសារអាមេរិកប្រើប្រាស់សេវាកម្មសមាជិកភាព Prime របស់ Amazon ។
• សមាជិក Prime ម្នាក់ៗចំណាយជាមធ្យម 1200 ដុល្លារក្នុងមួយឆ្នាំ។ហើយ​អ្នក​មិន​មែន​ជា​សមាជិក​ធម្មតា​ប្រហែល ៤០០ ដុល្លារ​ក្នុង​មួយ​ឆ្នាំ។មានភាពខុសគ្នាបីដងរវាងទាំងពីរ។
• លើសពីនេះទៀតនៅឆ្នាំ 2018 ភាគហ៊ុនរបស់ក្រុមហ៊ុន Amazon បានកើនឡើង 30% ខណៈពេលដែល Standard & Poor's បានធ្លាក់ចុះ 6.7% ក្នុងរយៈពេលដូចគ្នា។
• ដូច្នេះក្រុមហ៊ុន Amazon បាននិយាយថា ធាតុស្នូលនៃមូលហេតុដែលយើងមានស្ថិរភាពនោះគឺថា យើងមានសមាជិក XNUMX លាននាក់។
• សមាជិកម្នាក់ៗបង់ថ្លៃសេវាជាមូលដ្ឋានជារៀងរាល់ឆ្នាំ ហើយអត្រាបន្តកើនឡើងដល់ 90%។

តើ Amazon ធ្វើវាដោយរបៀបណា?

ជំហាន​ដំបូងត្រងក្រុមអតិថិជនចេញពីទិន្នន័យអាកប្បកិរិយាដើម ហើយស្វែងរកអតិថិជនមួយចំនួនដែលមានប្រេកង់ប្រតិបត្តិការខ្ពស់។ទន្ទឹមនឹងនេះ ស្វែងរកចំណុចឈឺចាប់នៅក្នុងអតិថិជនដែលមានស្រាប់ជាមួយនឹងប្រេកង់ប្រតិបត្តិការខ្ពស់។

នៅពេលដែលក្រុមហ៊ុន Amazon បានចាប់ផ្តើមសមាជិកភាព Prime នេះក្នុងឆ្នាំ 2005 វាបានរកឃើញថាបណ្តាញដឹកជញ្ជូនរហ័សនៅក្នុងសហរដ្ឋអាមេរិកមិនមានភាពចាស់ទុំដូចប្រទេសចិនទេ ដោយសារមនុស្សជាច្រើនរស់នៅក្នុងភូមិដែលខ្ចាត់ខ្ចាយខ្លាំង ដូច្នេះវាផ្តល់សេវាកម្មស្នូលខ្លាំង៖ ការដឹកជញ្ជូនដោយឥតគិតថ្លៃរយៈពេលពីរថ្ងៃ។ .

ចាប់តាំងពីចំណុចឈឺចាប់នេះត្រូវបានចាប់បាន ចំណុចឈឺចាប់កាន់តែច្រើនបានចាប់ផ្តើមឡើង។

ជំហានទីពីរបានចាប់ផ្តើមរចនាកញ្ចប់តម្លៃបន្ថែមសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ជាន់ខ្ពស់។

មានតែចំណុចឈឺចាប់ប៉ុណ្ណោះដែលអាចទាក់ទាញគាត់ ប៉ុន្តែមិនចាំបាច់រក្សាគាត់ទេ។

សេវាកម្មបន្ថែមមួយចំនួនធំគួរតែត្រូវបានផ្តល់ជូនសម្រាប់សមាជិកទាំងនេះ។រួមបញ្ចូលគ្មានដែនកំណត់តន្ត្រី និងវីដេអូមួយចំនួនធំ ការផ្ទុករូបថតគ្មានដែនកំណត់ និង 100 លានសៀវភៅ Kindle ដែលត្រូវខ្ចី។

វាក៏មានការបញ្ចុះតម្លៃ 25% ប្រសិនបើអ្នកបង់ប្រាក់ជាមុន។

ជំហានទីបីដោយបង្វែរទិន្នន័យអតិថិជនទៅជាទ្រព្យសកម្មដើម្បីរួមផ្សំជាមួយក្រុមហ៊ុនផ្សេងៗ។ដោយសារខ្ញុំមានអតិថិជន XNUMX លាននាក់ដែលរក្សាទិន្នន័យនៅក្នុងបណ្តាញ ខ្ញុំដឹងពីចំណូលចិត្តរបស់ពួកគេ។

Amazon កំពុងសហការគ្នាជាមួយ Moto និង Blu ដែលជាក្រុមហ៊ុនផលិតទូរស័ព្ទមួយផ្សេងទៀត។កាលពីមុន ក្រុមហ៊ុនទាំងពីរបានលក់ទូរសព្ទដៃ ដោយមួយតម្លៃ 99 ដុល្លារ និងមួយទៀតតម្លៃ 199 ដុល្លារ ហើយតម្លៃកិច្ចសន្យានៅលើ Amazon គឺទាបជាង 50 ទៅ 70 ដុល្លារ។

ហេតុអ្វី Amazon អាចធ្វើបែបនេះ?ដោយសារតែវាមានទ្រព្យសកម្មរបស់អតិថិជនដើម្បីផ្លាស់ប្តូរជាមួយអ្នក ប្រតិបត្តិការមូលដ្ឋានអតិថិជនមានស្ថេរភាព និងទិន្នន័យ។

ដូច្នេះ នេះមានន័យថា នៅពេលដែលអ្នកបង្កើតសមាជិក អ្នកក៏អាចណែនាំក្រុមហ៊ុនផលិតផ្សេងទៀតឱ្យសហការជាមួយអ្នកតាមរយៈចរាចរណ៍ត្រឹមត្រូវ ដើម្បីផ្តល់សេវាកម្មបន្ថែមតម្លៃបន្ថែមដល់សមាជិកជាន់ខ្ពស់។នេះគឺជាការប្រើប្រាស់ទ្រព្យសម្បត្តិរបស់អតិថិជន។វាអាចទៅរួចក្នុងការបង្កើតធនធាននេះទៅជាប្រភេទនៃសមធម៌ ហើយចងវាជាមួយក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀត ដែលវាក្លាយជាប្រភេទនៃសមធម៌គុណ។

ជំហានទីបួនដើម្បីផ្លាស់ប្តូរសមាជិកជាន់ខ្ពស់ពីការគ្រប់គ្រងតម្លៃបន្ថែមនៃផលប្រយោជន៍ទៅជាការគ្រប់គ្រងអត្តសញ្ញាណ។

ថ្ងៃទី 7 ខែកក្កដាត្រូវបានគេហៅថា Prime Day ហើយនៅពេលនេះតម្លៃរបស់ Amazon សម្រាប់សមាជិកគឺនៅទាបបំផុត។ជាទូទៅ រាល់ពេលថ្ងៃនេះ ការលក់នឹងកើនឡើង 15% ឬសូម្បីតែ 90%។

វាជាចលនាដែលមានវិន័យ ប៉ុន្តែវាជាការគ្រប់គ្រងតម្លៃបន្ថែមនៃអត្តសញ្ញាណ។

នៅក្នុងការសន្និដ្ឋាន។ក្រុមហ៊ុនចិនជាច្រើនដែលជាសមាជិកទំនើប រួមទាំង JD.com និង Ele.me មានយុទ្ធសាស្រ្តដែលមើលទៅល្អ និងងាយស្រួលប្រើ ប៉ុន្តែពួកគេមិនបានទទួលជោគជ័យដូចក្រុមហ៊ុន Amazon នៅពេលធ្វើត្រាប់តាមពួកគេ។ធាតុស្នូលមួយគឺការយល់ដឹងនៅពីក្រោយតម្រូវការរបស់អតិថិជន។

ដើម្បីស្វែងរកចំណុចឈឺចាប់របស់គាត់ អាងអ្នកប្រើប្រាស់នឹងត្រូវបានបង្កើតឡើងតែបន្ទាប់ពីចំណុចឈឺចាប់ជាច្រើនត្រូវបានដោះស្រាយ។បន្ទាប់ពីនោះ កញ្ចប់បង្កើនសមធម៌ត្រូវបានបង្កើតឡើង ហើយកិច្ចសហប្រតិបត្តិការឆ្លងដែនជាមួយក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀតត្រូវបានអនុវត្ត ដូច្នេះសមធម៌នេះអាចត្រូវបានពង្រីក។

ធាតុសំខាន់មួយទៀតគឺការកំណត់អត្តសញ្ញាណ មិនមែនគ្រាន់តែជាធាតុអត្ថប្រយោជន៍សាមញ្ញនោះទេ។ដូច្នេះ​ខ្ញុំ​គិត​ថា​មាន​រឿង​ជា​ច្រើន​ដែល​អ្នក​ប្រើ​ទំនើប​អាច​ធ្វើ​បាន​ក្នុង​ប្រទេស​ចិន។

ល្បិចទីពីរ៖ ចាក់សោម្ជុល

តើម្ជុលចាក់សោគឺជាអ្វី?ចាំ​មើល​ជា​មុន​សិន តើ​ក្រុមហ៊ុន​ដែល​អាច​បិទ​សោ​មាន​រូបរាង​យ៉ាង​ណា​នោះ​ក្រុមហ៊ុន​នេះ​មាន​ឈ្មោះ​ថា Starbucks។

星巴克每年一开张，就可以实现1/4的营收。什么意思呢？星巴克发展了很多星享卡的会员，仅2015年就销售了50亿美元，占到它当年销售额的1/4。

ម្យ៉ាងវិញទៀត លុយដែលសមាជិក Starbucks Rewards ទាំងនេះមាននៅក្នុង Starbucks ត្រូវបានប្រើដើម្បីគាំទ្រ 1/4 នៃការលក់ប្រចាំឆ្នាំរបស់ខ្លួន។ ជាការពិត តាមរយៈកាតឯកសិទ្ធិនេះ 1/4 នៃឱកាសត្រូវបានរារាំងជាមុន។

ក្នុងឆ្នាំ 2017 Starbucks បានបញ្ចេញទិន្នន័យមួយដែលនិយាយថាសាច់ប្រាក់ដែលរក្សាទុកក្នុងកាត Starbucks Rewards និងក្នុងការទូទាត់តាមទូរស័ព្ទបានលើសពី 12 ពាន់លានដុល្លារអាមេរិក។ចំនួនសាច់ប្រាក់នៅលើដៃនេះលើសពីធនាគារភាគច្រើននៅសហរដ្ឋអាមេរិក។

ដូច្នេះ ម្ជុលចាក់សោគឺផ្អែកលើការយល់ដឹងអំពីវដ្តនៃការប្រើប្រាស់របស់អតិថិជន ដើម្បីចាក់សោប្រតិបត្តិការរបស់អតិថិជន ឬលទ្ធភាពនៃប្រតិបត្តិការជាមុន។

ប្រសិនបើអ្នកចង់ធ្វើសមាមាត្រការបម្លែង ម្ជុលចាក់សោគឺជាកម្រិតខ្ពស់បំផុតដែលអាចជួយអ្នកកំណត់សមាមាត្រការបម្លែង។

ព្រោះវាមានមុខងារជាច្រើន៖

1. ជាដំបូង កាត់បន្ថយហានិភ័យ និងប្រមូលប្រាក់ជាមុន។
2. ទីពីរ តាមរយៈការកាត់បន្ថយថ្លៃដើមទីផ្សារ អ្នកអាចផ្តល់ឱ្យអតិថិជននូវសេវាកម្មបន្ថែមតម្លៃបន្ថែមបានយ៉ាងត្រឹមត្រូវ។ អ្នកមិនចាំបាច់ចំណាយប្រាក់នេះសម្រាប់ការទំនាក់ទំនងទេ។ អ្នកកម្រឃើញការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់ Starbucks ណាស់។
3. ទីបី ការទប់ស្កាត់គូប្រជែង យើងធ្លាប់គិតថាស្នូលនៃការប្រកួតប្រជែងស្ថិតនៅក្នុងស្ថានីយ ប៉ុន្តែតាមរយៈការចាក់សោ ខ្ញុំបានទទួលប្រាក់ជាមុន ហើយគាត់មានឱកាសតិចជាងមុនក្នុងការទិញរបស់ពីដៃគូប្រកួតប្រជែង។

ដូច្នេះ​កម្រិត​ខ្ពស់​បំផុត​នៃ​ការ​ចាក់សោ​គឺជា​លក្ខណៈ​ហិរញ្ញវត្ថុ ខ្ញុំ​នឹង​យក​លុយ​មក​វិញ​ជា​មុន​។

បន្ទាប់មកអ្នកអាចប្រើប្រាក់នេះដើម្បីពង្រីកអាជីវកម្មបន្ថែមទៀត ឬដើម្បីបម្រើសិទ្ធិ និងផលប្រយោជន៍របស់អតិថិជនឱ្យកាន់តែប្រសើរឡើង ដោយបង្កើតជារង្វង់បិទជិត។ក្រុមហ៊ុនល្អអាចបង្កើតជារង្វង់បិទជិត និង flywheel នៃការអនុវត្ត។

វាក៏មានករណីធម្មតាមួយដែរ ពោលគឺនៅក្នុងទីក្រុងតូចមួយ មានក្រុមហ៊ុនមួយឈ្មោះថា Love Fan ដែលធ្វើម្ហូបអាហារ។គំរូរបស់វាគឺថា រាល់ពេលដែលអតិថិជនញ៉ាំនៅទីនេះ ដោយសន្មត់ថាពួកគេចំណាយ 3000 យន់ វាប្រាប់អតិថិជនថាការបញ្ជាទិញអាចត្រូវបានលើកលែងនៅថ្ងៃនេះ - ដរាបណាអ្នកសន្សំបាន 6000 យន់ ការបញ្ជាទិញនឹងឥតគិតថ្លៃនៅពេលនេះ។

នេះគឺស្មើនឹងការបញ្ចុះតម្លៃ 6000% គ្រាន់តែជាវិធីមួយផ្សេងទៀតនៃការនិយាយវា។ប៉ុន្តែអ្នកប្រើប្រាស់ជាច្រើនបានសន្សំប្រាក់ចំនួន XNUMX យន់ ដោយសារតែការទាក់ទាញនេះ។នេះក៏ជាឥរិយាបថចាក់សោធម្មតាផងដែរ។ដូច្នេះហើយ បន្ទាប់ពីភោជនីយដ្ឋានក្នុងទីក្រុងតូចមួយនេះ បានប្រើវិធីនេះអស់រយៈពេលពីរខែ មានមនុស្សតិចណាស់បានទៅញ៉ាំអាហារនៅក្នុងភោជនីយដ្ឋានផ្សេងទៀត ហើយទាំងអស់ត្រូវបានចាក់សោរដោយវា។នេះ​ក៏​ជា​គំរូ​ដ៏​មាន​ប្រសិទ្ធ​ភាព​ខ្លាំង​ក្នុង​ការ​ផ្តួល​គូ​ប្រកួត​ប្រជែង។

ល្បិចទីបី៖ ការចងធនធាន

ល្បិចនេះគឺសមរម្យណាស់សម្រាប់សហគ្រាស B2B ។

តើការចងធនធានគឺជាអ្វី?វាគឺដើម្បីប្រែក្លាយសេវាកម្មនេះទៅជាធនធានមួយដែលមានតម្លៃបំប្លែងខ្ពស់តាមរយៈសេវាកម្មស៊ីជម្រៅលើមូលដ្ឋាននៃប្រតិបត្តិការអតិថិជនដើម។

ក្រុមហ៊ុន B2B ជាច្រើនមានហានិភ័យ ប្រសិនបើពួកគេប្តូរអ្នកផ្គត់ផ្គង់។

ដូច្នេះហើយ ប្រសិនបើខ្ញុំចង់បញ្ជាក់ពីហានិភ័យនេះ ចាំបាច់ត្រូវបង្កើនភាពស្អិតរមួតរបស់អតិថិជន និងលុបបំបាត់ហានិភ័យទាំងនេះសម្រាប់អតិថិជន។វា​គឺ​ដើម្បី​ប្រែក្លាយ​ទំនាក់ទំនង​ប្រតិបត្តិការ​បែប​ប្រពៃណី​នេះ​ទៅ​ជា​ទំនាក់ទំនង​បំពេញបន្ថែម​ជា​យុទ្ធសាស្ត្រ។

ជាឧទាហរណ៍ មាននរណាម្នាក់បានទៅ Baosteel មួយឆ្នាំ ហើយឃើញថា Baosteel មានក្រុមអ្នកលក់សម្រាប់អតិថិជនធំៗ។ ពួកគេធ្វើការច្រើនម៉ោងនៅអតិថិជនជាងនៅ Baosteel ដូច្នេះពួកគេមានទំនាក់ទំនងយ៉ាងជ្រាលជ្រៅជាមួយអតិថិជន។

ធ្វើការផ្សព្វផ្សាយគេហទំព័រនៅពេលពិគ្រោះជាមួយការអនុវត្ត ខ្ញុំបានជួបប្រទះបាតុភូតគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍បំផុត។

នោះគឺមួយឆ្នាំ Tetra Pak បានរកឃើញក្រុមហ៊ុនមួយ ហើយបាននិយាយថា ខ្ញុំនឹងផ្តល់ថ្លៃប្រឹក្សាដល់អ្នក ហើយអ្នកនឹងពិគ្រោះជាមួយ Mengniu ដែលធ្វើឱ្យមនុស្សមានអារម្មណ៍ចម្លែកណាស់។ដោយសារតែ Tetra Pak លក់ឧបករណ៍ឱ្យ Mengniu Tetra Pak អាចជួយពិគ្រោះជាមួយ Mengniu ការពិត នេះគឺជាគំរូនៃការចងធនធានយ៉ាងស៊ីជម្រៅ ដែលធ្វើអោយទំនាក់ទំនងកាន់តែស៊ីជម្រៅ។

ពាណិជ្ជកម្មតាមប្រព័ន្ធអេឡិចត្រូនិក។តើ​ក្រុមហ៊ុន​អាច​បង្កើត​របាំង​ឧស្សាហកម្ម​ដោយ​របៀប​ណា?

ទីតាំងស្នូលនៃការប្រកួតប្រជែងគឺភាពខុសគ្នា អ្នកអាចបន្តរកមើលអត្ថបទខាងក្រោមអំពីភាពខុសគ្នា▼

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីសម្គាល់ផលិតផលនិងទីតាំង?ការកំណត់ទីតាំងភាពខុសគ្នានៃផលិតផលទីផ្សារ

អ្នកលក់ថ្មីថ្មោងជាច្រើនមិនដឹងពីរបៀបបែងចែក និងដាក់ទីតាំងផលិតផលរបស់ពួកគេមែនទេ?នៅពេលដែលពួកគេកំពុងផ្សព្វផ្សាយផលិតផលបច្ចេកវិទ្យា ពួកគេកំពុងឆ្ងល់ថាតើពួកគេត្រូវការធ្វើការចម្លង ការគូសផែនទី និងការវាស់វែងប្រាក់ដែរឬទេ?ឬគ្រាន់តែធ្វើតាមលុយ និងរូបភាពរបស់អ្នកលក់ធំៗ?ព្រោះ​ការ​គូស​ផែនទី និង​ការ​វាស់​វែង​ក៏​ត្រូវ​ការ​ប្រាក់​ច្រើន​ដែរ...

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីធ្វើការងារដ៏ល្អនៃភាពខុសគ្នានៃផលិតផល និងទីតាំងនៅក្នុងទីផ្សារ?ការកំណត់ទីតាំងឧទាហរណ៍យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារ

ភាពខុសគ្នានៃផលិតផលគឺជាយុទ្ធសាស្រ្តកំណត់ទីតាំងទីផ្សារដំបូងដែលមនុស្សជាធម្មតាពិចារណា។តើការកំណត់ទីតាំងភាពខុសគ្នានៃផលិតផលមានន័យដូចម្តេច?ឧទាហរណ៍ សម្រាប់ផលិតផលដែលទើបបង្កើតដោយក្រុមពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក ចំណុចលក់នៃប្រតិបត្តិការទីផ្សារបណ្តាញរបស់ពួកគេគឺ "មុខងារ" នៅដើមដំបូង។ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ លក្ខណៈពិសេសនេះគឺនៅក្នុងឧស្សាហកម្ម...

តើអ្វីជាទីតាំងយុទ្ធសាស្រ្តម៉ាក?ការកំណត់ទីតាំងយុទ្ធសាស្ត្ររបស់ត្រែ សារៈសំខាន់នៃ 4 ភាពខុសគ្នា

តើអ្វីជាទីតាំងយុទ្ធសាស្រ្តម៉ាក?សារៈសំខាន់នៃភាពខុសគ្នា 4 ប្រភេទនៅក្នុងទីតាំងយុទ្ធសាស្ត្ររបស់ Trout លោក Jack Trout អ្នកជំនាញទីផ្សារអាមេរិកដ៏ល្បីល្បាញបានចង្អុលបង្ហាញនៅក្នុងសៀវភៅរបស់គាត់ដែលមានចំណងជើងថា "Be Different: Survival in an Age of Extreme Competition" - ប្រឈមមុខនឹងដៃគូប្រកួតប្រជែង ក្រុមហ៊ុនត្រូវតែស្វែងរក...