마케팅에 광기의 원리를 사용하는 방법?광기의 6가지 원칙을 사용하여 바이러스와 같은 제품 홍보

샤오미 스마트폰이 성공한 이유는?

일부 링크가 미친 듯이 클릭되고 Weibo 및 WeChat Moments가 폭발하는 이유는 무엇입니까?

특정 제품, 생각 및 행동이 바이러스처럼 우리의 뇌를 무심코 침범하는 이유는 무엇입니까?

Jonah Berger의 책 "Crazy - Let Your Products, Thoughts, and Behaviors Invade like a Virus"는 광기의 확산 뒤에 숨겨진 비밀을 파헤칩니다.

오늘날 인터넷의 기술 혁신과새로운 미디어등장, 완전히 변화웹 프로모션퍼뜨리고바이럴 마케팅방법.

정보 보급은 더 이상 일방적인 하향식이 아니라 다지점 대 다지점 XNUMX차원 네트워크 구조입니다.

모든 기업에게 마케팅 프로모션은 더 이상 전통적인 광고로만 수행할 수 있는 활동이 아니라 온라인 프로모션을 위한 소셜 미디어 활용이 더 많이 필요합니다.

정보폭발 시대에 하루에도 수많은 정보가 쏟아져 들어옵니다.

사람들은 자신에게 아무 의미가 없는 정보를 걸러내고 특정 정보에만 선택적으로 집중합니다.

그렇다면 무엇이 정보를 인기 있게 만드는가?

• 미디어의 매스커뮤니케이션은 의심할 여지 없이 하나의 요인이지만 매스커뮤니케이션만으로는 패션 트렌드를 폭발시킬 수 없습니다.
• 모든 사람 속에는셀프 미디어2000년대에 버그 교수는 입소문과 바이럴 마케팅의 막강한 힘에 더욱 주목했다.
• 그는 사람들이 종종 입소문과 친구가 공유한 링크를 사용하여 정보를 필터링한다고 언급했습니다.

콘텐츠 마케팅은 어떻게 STEPPS 원칙을 사용하여 바이럴성을 달성합니까?

책 추천: "Crazy Biography",6개의 코어가 있습니다.

1. XNUMX. 소셜 화폐
2. XNUMX. 방아쇠
3. XNUMX. 감정
4. XNUMX. 공공(모방)
5. XNUMX. 실용적인 가치
6. XNUMX. 스토리

XNUMX. 소셜 화폐

1.6년 전 어떤 웨이보가 XNUMX번이나 퍼졌고 그 내용은 다음과 같다.

우리의전자 상거래업계에서는 여자친구를 찾는 데 있어서 알려지지 않은 철칙이 있다.Taobao가격이 128 이하인 드레스를 검색하세요.가격이 이보다 낮으면 타오바오 시스템에서 저가 집단으로 분류되기 때문에 이러한 사람들은 특히 흥정과 애프터 서비스에 관심이 많아 서비스를 받기가 매우 어렵습니다.

이 웨이보는 수만 명의 팬을 빅 V로 데려왔고, 이날 웨이보 인기 검색어 XNUMX위에 급급했다.

그 배후의 논리는 사회적 화폐이며, 그것을 전달하는 네티즌은 Taobao에서 드레스 검색의 가격 결과의 스크린샷을 찍어 그들이 고가의 사람들임을 보여줍니다.

다른 사람을 기분 좋게 하고 다르게 만드는 것을 공유하면 해당 콘텐츠는 미친 듯이 리트윗됩니다.

평신도의 관점에서, 우리는 주변 사람들이 우리를 받아들이고 심지어 감사할 수 있도록 우리를 좋게 보이게 하는 것들을 공유합니다.

• 사람들이 화폐를 사용하여 상품과 서비스를 구매할 수 있는 것처럼 소셜 화폐를 사용하면 가족, 친구 및 동료로부터 더 긍정적인 평가와 긍정적인 인상을 받을 수 있습니다.
• 사람들이 아이코닉한 아이덴티티 신호를 아이코닉한 아이덴티티 신호를 아이덴티티를 판단하는 가장 직접적인 기준으로 선택하는 경향이 있는 것처럼.
• 예를 들어, 페라리를 몰고 샤넬 가방을 들고 모차르트의 음악을 듣는 것은 부의 표현입니다.
• 또 다른 예로 친구의 파티에서 모두를 웃게 하는 농담을 하면 사람들이 당신의 재치와 유머를 알아볼 수 있습니다.
• 방금 일어난 금융 뉴스에 대해 이야기하면 정보가 풍부하고 유익한 것처럼 보입니다.

소셜 통화에 대한 몇 가지 키워드를 살펴보겠습니다.우수한 인상, 소속감, 좋은 맛.

당신의 제품과 아이디어가 사용자를 더 멋지고 세련되게 보이게 할 수 있다면, 당신의 제품과 정보는 자연스럽게 사회적 화폐가 되고 사람들에게 이야기되어 입소문 효과를 얻을 수 있습니다.

XNUMX. 방아쇠

인센티브는 특정 제품 및 정보에 대한 반복적인 입소문 활성화에 도움이 될 것이며, 인센티브의 빈도는 입소문 효과에 큰 영향을 미칩니다.전파의 적시성을 위해 즉각성과 연속성의 차이가 존재한다.어떤 새롭고 흥미로운 것들은 일반적으로 지속적인 전파를 형성하지 않는다.우리는 오직 하나의 것을 모든 곳에서 볼 수 있도록 하고, 그것은 우리의 일상 생활과 일치한다.생활이 일을 대중화하는 것과 밀접한 관련이 있습니다.

예를 들어 갈증이 나서 쇼핑을 하다 콜라 자판기를 보고, 운동을 하고 목이 마르다 거리에서 콜라를 파는 사람을 보고, 날씨가 더우면 아이스 콜라를 마시는 사람을 보게 된다. 목이 마른 더위를 식히기 위해 목이 마른 다음 여기에서 갈증과 더위를 인센티브로 간주 할 수 있습니다. 다음에 목이 마르거나 더울 때 처음으로 콜라를 마시고 나서 점차적으로 마십니다. 코카콜라는 비슷한 장면에서 인기를 끌 것입니다.

유도하는 몇 가지 핵심 단어를 살펴보겠습니다.보통 이야기할 수 있는 장면, 자극 단서 1개, 수요 창출.

귀하의 제품과 아이디어가 언제든지 표시되고 사용자가 제품 수요 장면에서 귀하의 자극적인 신호를 본다면 자연스럽게 귀하의 제품/아이디어를 사용하여 자신의 요구를 해결하고 동일한 장면에 있는 사람들과 공유할 생각을 하게 될 것입니다. 같은 필요 .

• 노래를 들으면 갑자기 첫사랑 여자친구가 생각난다.이 노래는 그녀를 생각하는 "동기"입니다.
• 그리고 KTV에서 돼지도살칼을 부르는 기름진 삼촌을 보면 연말에 프로젝트 자금을 모두 모은 사장님 아니우가 떠오른다.
• 사실, 아니우 형제의 영상이 방금 발송됐는데 반응은 평이했습니다.XNUMX년 후, 연말에 프로젝트 대금을 받은 상사의 '인센티브'가 추가된 후, 갑자기 인터넷을 통해 인기를 얻었다.따라서 비디오가 더 널리 퍼지게 하려면 사람들이 좋아하는 것과 연관시키십시오.

XNUMX. 감정

전에 폭발한 그런 영상이 있었는데 제목이 "강자는 언제나 외롭다"였다. 영상은 먼저 두 거물 Zhou Xingchi와 Zhou Runfa의 어린 시절의 고난에 대해 이야기한 다음 블로거의 어렸을 때 혼자 일했던 자신의 경험. 강과 호수의 바람과 비.

세상은 차갑고 따뜻하며 오직 자기 지식뿐입니다.무수히 많은 사람들의 눈물을 찔러서 좋아요를 눌러주세요.

감정은 항상 인간의 가장 큰 약점입니다.

높은 각성 감정 점화:

• 더 화나는 요소 또는 유머러스한 요소(쾌락, 흥분, 경외)공유하는 사람의 수를 늘릴 수 있습니다.
• 부분적으로 부정적인 감정(삶분노, 걱정) 또한 대화와 공유를 자극할 수 있습니다.이러한 감정은 높은 각성 감정이라고 할 수 있습니다.

낮은 각성 감정을 피하십시오:

• 만족과 슬픔의 감정은 일반적으로 공유 행동을 자극하지 않습니다.일부는 낮은 각성 감정,

XNUMX. 공공(모방)

일반적으로 말해서, 대부분의 사람들은 대부분의 사람들의 행동을 볼 때 항상 모방하기를 원합니다. 왜냐하면 스스로 생각하는 시간을 많이 절약할 수 있고 다른 사람을 모방하는 것도 다른 사람들에게 좋은 사회적 증거를 제공할 수 있기 때문입니다. 나는 당신과 같습니다. .

간단한 예를 들자면 몇 년 전만 해도 주변 사람들이 아이폰을 쓴다는 이유만으로 아이폰을 사기 위해 자신의 신장을 팔겠다는 '사회 증명 심리학'의 원동력이 됐다.

몇 가지 홍보 키워드를 살펴보겠습니다.관찰 가능성, 자기 홍보.

사람들이 모방하는 사회적인 인기 요소는 종종 관찰 가능합니다. 제품/아이디어가 관찰 가능해야 모방되고 인기를 얻을 수 있습니다. 인기 콘텐츠에 자기 홍보 요소를 추가하면 공공 효과가 있을 수 있습니다.

인터넷의 탄생 이후로 수많은 모방 사례가 입소문을 타며 초창기의 아이스 버킷 챌린지와 A4 허리 챌린지, 요즘의 코믹 허리 챌린지 역시 양미와 같은 톱 트래픽 스타들의 눈길을 끌었다.

모방할 계획이라면 최고의 트래픽 암호를 마스터한 것입니다.

XNUMX. 실용적인 가치

이런 종류의 콘텐츠는 '집 사려고 생각하는 부자 10인', '30대 이후 여성이 꼭 알아야 할 XNUMX가지' 등 셀프 미디어 순위에 자주 등장한다.

사용자 가치를 제공할 수 있는 한 불가피하게 전달됩니다.

가장 유용한 주제 중 일부는천 웨이량여기에 요약되어 있습니다.

1. 돈 버는 남자
2. 여자가 예뻐진다
3. 아동 교육
4. 노인 건강

XNUMX. 스토리

공감이 가고 열광적으로 리트윗될 수 있는 평범하고 감동적인 나만의 이야기를 써 보세요.

예를 들어 남편이 믿음직스럽지 못한 어떤 보물같은 엄마들은 자식을 돌보며 열심히 일할 수 밖에 없는데 이런 실화는 특히 감동적이다.

이야기는 내레이션을 통해 도덕적으로 사건을 전하는 것입니다. 트로이 목마의 이야기는 수천 년 동안 유포되었으며 사람들은 결코 그것을 들어도 질리지 않습니다.

스토리텔링은 우리가 세계 문화를 이해하는 방법이기 때문에 이야기가 생생하고 의미가 있어 기억하고 다른 사람들과 공유하기가 더 쉽습니다.

제품에 대한 이야기를 하면 단어를 더 쉽게 기억하고 퍼뜨릴 수 있습니다.

• 평신도의 관점에서 내러티브는 본질적으로 근본적인 사실보다 더 생생하며 사람들은 이야기를 거의 거부하지 않습니다.
• 예를 들어 스토리 기반 광고의 전체 조회율은 설득형 광고보다 훨씬 높습니다.
• 실용적인 가치가 있는 몇 가지 키워드를 살펴보겠습니다.의미, 기억하기 쉬운.
• 스토리는 생생하고 의미가 있어 사용자가 더 쉽게 기억할 수 있습니다.

결론

광기의 6원칙을 연구하고 실천하고 적용하는 방법을 알고 싶다면 광기라는 책을 읽어야 깊이 이해할 수 있다.

이 책의 각 장에서는 원리를 자세히 설명하고 많은 Ali 예제를 제공합니다.

그러나 이 책은 외국 번역을 통해 수입되었다.

어떤 곳은 항상 이해하기 어렵기 때문에 읽으면서 몇 번 공부한 다음 모든 사람에게 도움이 되기를 바라며 적절한 언어로 모든 사람을 위해 요약할 것입니다.