포지셔닝 이론 전략 모델의 분석: 브랜드 자리 표시자 마케팅 계획의 고전적인 사례

농촌벽화회사 수입 1억 돌파!그것을 하는 방법?

Harvard Business School은 브랜드 마케팅 경험을 공유하도록 초대했습니다.

1. 포지셔닝
2. 位
3. 미디어를 폭발시켜 자동으로 확산
4. 시장을 지배하다
5. 케이스를 형성하다

중국 최대의 시골 벽화 회사 - Cuncunle 웹사이트는 2009년 말에 설립되었습니다.

• Cuncunle는 웹사이트 콘텐츠의 관련성과 사용자 정확도를 향상시키기 위해 중국 IP에서만 액세스를 허용합니다.
• 빌리지뮤직을 방문하고자 하는 해외 유저분들은 오픈해주세요科学온라인으로软件, 중국 본토의 IP 주소로 전환합니다.

설립자 Hu Wei 활용SEO각 마을에 대한 커뮤니티 기반 웹사이트 생성 전략:

• 중국에는 60만 개 이상의 마을이 있고 60만 개 이상의 키워드가 있습니다.
• SEO라는 마을 이름은 경쟁이 거의 없기 때문에 간단한 최적화만 필요하며 모두 Baidu에서 상위 몇 개 위치에 있습니다.
• 그 후 몇 년 동안 Hu Wei는 기술자와 예술가에게만 유지 관리를 주선했으며 웹 사이트를 관리하지 않았습니다.
• 2014년까지, 겉보기에 망가진 것처럼 보이는 웹사이트는 많은 농촌 사용자를 축적했습니다.
• 20개의 마을이 온라인 마을 관리인 웹사이트 중재자를 신청했습니다.

1단계: 오리엔테이션

처음에 Cununle는 중국에서 가장 큰 농촌 포럼 커뮤니티로 자리 잡았습니다.

• 언론 주목 못 받고 상품화 어려워…

시장을 분석하면 다음과 같은 사실을 알 수 있습니다.

• 인터넷 기업이 시골로 진출, 첫 번째 선택배수 촉진방법은 "벽을 칠하는" 것입니다.
• 중국 시골 지역의 벽화 광고는 수십 년 동안 존재했지만 어느 회사가 가장 큰지 아무도 모릅니다.
• 따라서 Cununle는 "중국 최대의 농촌 벽화 회사"로 자리 잡고 있습니다.

2단계: 자리 표시자

• 위치 지정은 한 방향만 제공합니다.
• 자리를 차지하면 보스가 될 수 있습니다!

자리는 어떻게 차지하나요?

1단계: 광고 융합

• 먼저 "중국 최대의 농촌 벽화 회사"라는 개념을 폭발시키는 퓨즈 소프트 기사를 작성하십시오.

퓨즈 소프트 텍스트는 무엇입니까?

기사를 통해 흥미로운 주제를 던지는 것과 같습니다.웹사이트를 벽에 대고 해킹하는 것은 매우 수익성이 높으며 흥미로운 자료를 많이 제공합니다.

2단계: 유명인 및 미디어 활용

100만 이상 투자:인터넷과 금융계의 영향력 있는 칼럼니스트와 유명인을 초대하여 이 흥미로운 주제를 분석하고 논평합니다.

1. 유명인의 큰 V 기사는 하루나 이틀 동안만 인기가 있을 수 있습니다.
2. 그러나 100일 동안 100개의 유사한 사이트가 수백 개의 유사한 사이트에 나타났습니다.
3. 잠재적 에너지의 중첩은 마을 음악에 대한 미디어의 관심을 폭발시켰습니다.

또한 이러한 기사는 다양한 관점에서 신중하게 계획되고 구현됩니다.

• 사람들을 광고처럼 보이게 하고 너무 감동적이어서 많은 사람들이 자발적으로 리트윗합니다.

단순한 행동, 반복 실행, 잠재 에너지 형성은 상상을 초월합니다.

따라서 투자 효과는 수천만 개의 하드 광고를 투자하는 효과를 훨씬 능가합니다.

3단계: 미디어 자동 확산 폭발

주제가 형성되면 자동으로 다양한 전통 매체의 관심을 끌며 무료 인터뷰 및 무료 보고서를 제공합니다.

• 예를 들어, 중국 기업가의 한 기자가 기사와 다른 웹사이트를 다시 작성하여 절정에 이르렀습니다.

지난 몇 년 동안 미디어는 매달 자동으로 Cununle를 도왔습니다.웹 프로모션확산.

• 최근 언론 인터뷰를 하지 않고 마을 음악에 대한 기사를 쓴 또 다른 사람이 있다.공개 계정 프로모션10개 이상의 페이지 조회수를 쉽게 달성했습니다.
• 끊임없는 미디어 보급을 통해 China Village Music은 중국 최대의 벽화 회사가 되었습니다.

4단계: 시장 확보

• 인기 급상승 이후 주요 인터넷전자 상거래기업들은 모두 벽화 사업을 하기 위해 쿤쿤을 찾아옵니다.
• 따라서 마을에는 수십만 명의 농촌 아르바이트 네트워크 마을 관리가 효과적인 역할을하고 실행 효율성이 다른 벽화 회사보다 훨씬 높습니다
• 1년도 채 되지 않아 Cunchunle는 중국에서 가장 큰 시골 벽화 회사가 되었으며 그해 사업 소득이 XNUMX억 위안이 넘었습니다.

각 카운티의 파트너 모집:

• 동시에 Cun Cun Le는 네트워크 마을 구성원 외에도 각 현에서 자체 파트너(파트너)를 모집했습니다.
• 그리고 중국 최대의 카운티 및 타운십 판매 채널을 구축했습니다.

5단계: 케이스 형성

마을 음악이 독특하기 때문에커뮤니티 마케팅게임 방법:

• Harvard Business School은 Cun Cun Le 회장을 초청하여 이 프로젝트의 성장 경험을 공유하고 고전이 되었습니다.바이럴 마케팅성공 사례 ▼

마지막으로 두 가지 매우 귀중한 아이디어가 있습니다.

1. 중국 인터넷에서는 모든 사람이 각 부서의 사장을 기억하므로 사장에게만 기회가 있습니다.
2. 귀사를 살펴보십시오. 업계 최초의 기회를 빠르게 선점할 수 있는 기회가 있습니까?

다음 2가지 원칙을 따르십시오.

1. 업계를 혁신하면 처음부터 업계 리더가 됩니다.
2. 업계에 명확한 리더가 없으면 서둘러 자리에 앉으십시오!

브랜드 자리 표시자 마케팅 요약:

1. 자리 표시자는 당신이 매일 보스라는 것을 말하는 것이 아닙니다.
2. 그러나 유명인의 도움을 통해 빅 V와 미디어 달성.

위를 통해인터넷 營전략을 홍보하고 대중이 당신이 보스라고 빠르게 생각하게 하고 모든 채널, 고객 및 리소스가 자동으로 당신을 찾도록 하십시오.

실행에 문제가 없다면 XNUMX년 미만이면 충분합니다. 이 부문의 업계 선두주자입니다.