Микро-бизнес колдонуучу бөлүнүшү эмнени билдирет?WeChat вирустук бөлүнүү маркетингинин ийгилик тарыхы

Микро-бизнес колдонуучу бөлүнүшү эмнени билдирет?

Вирустук бөлүнүү маркетингинин 10 ийгиликтүү учуру

Биринчиден, бөлүнүүнүн негизги принциби эмне экенин түшүнүшүңүз керек?

• Жаратылыштагы бөлүнүү - бул клеткалардын, клетканын ядросунун, бирден экиге, экиден төрткө бөлүнүшү.

WeChat бөлүү маркетингинин жолу жана принциби кандай?

• Бизнес көз карашынан алганда, WeChat колдонуучуларынын бөлүнүшү метафора: бир кардар эки кардар, эки кардар төрт кардар болуп калат.
• боюнчаWechat маркетингиБул "вирустук бөлүнүү маркетинги" деп аталат.

Колдонуучуларды продуктуну жарнамалоого жана вирустук маркетингдин өсүшүнө кантип түрткү бере алабыз?

Чынында, вирустук бөлүнүү маркетингинин өзгөчө операциясы абдан жөнөкөй ^ _ ^

Колдонуучунун бөлүнүшү 1-жагдай: Catering User Fission

Тамактанууга буйрутма берген колдонуучулар 2 жаңы колдонуучуну илгерилетүү шартында, 1 бекер фастфудду дароо эле пайдалана алышат.

• Бул ар бир офис кызматкери үчүн абдан кызыктуу, анткени ар бир адамдын кесиптештери көп.
• Эгерде сизде ондогон кесиптештериңиз болсо, аларды сунуштоо менен өзүңүздүн бир айлык түшкү акчаңызды үнөмдөй аласыз.
• Азык-түлүк компаниялары үчүн жаңы колдонуучуларды 10 юандан азыраак сатып алуу үнөмдүү.
• Андан тышкары, бул ыкма сизге жакшы репутация берет.

Бул эң жөнөкөй колдонуучу бөлүштүрүү маркетинги!

Чынында, негиз катары колдонуучулар жетиштүү болсо, бөлүнүү бир топ жеңил болот.

Бөлүнүү ядросунда бир гана сөз бар - упайлар:

• (1) Аты-жөнү
• (2) Пайданы бөлүштүрүү

WeChat бизнес колдонуучусунун бөлүнүү учуру 2: саламаттыкты сактоо өнүмдөрү 5 айдын ичинде сатууну жардырды

Бул жерде чыныгы окуя:

2016-жылдын декабрь айында жаңы медиа операциялары боюнча менеджер коомчулук маркетингин колдонуп, онлайн маркетинг кампаниясын жүргүзгөн . Коомчулукка алты айга жакын убакыттан бери кампанияны байкап жүргөн жана теринин абалын бир топ жакшырткан каныкпаган май кислотасы продуктусун бутага алган колдонуучулар кирген.

Бул колдонуучуларга биз жасаган плакаттар менен бөлүшүүгө мүмкүнчүлүк берүү болуп саналат:

1. Плакатта колдонуучулардын чыныгы мурунку жана кийинки сүрөттөрү көрсөтүлгөн.
2. Диетологдун QR кодун калтырыңыз
3. Аны досторуңуз менен бөлүшүңүз жана диетологго скриншот алып, 2 сатып алуу 1 акысыз иш-чарага катышыңыз.

Натыйжада, электрондук коммерция иш-чарасы интернетке тарап, бир күндүк сатуу беш айлык сатуудан ашып, товардын запасы толугу менен түгөнүп калган. Бактыга жараша, товарлар деңиз аркылуу келе жаткан жана жакында келмек, болбосо биз катуу сынга кабылмакпыз.

Колдонуучунун бөлүнүү иши 3: China Mobile Колдонуучунун бөлүнүшү

China Mobile кардарларын башкаларды автоматтык түрдө сунуштоого кантип үндөй алат?

China Mobile ушундай иштейт! Алар кабылдама кызматкерлеринен дагы бир нерсени айтууну талап кылышат:

• "Мени мобилдик кең тилкелүү байланышты тарткан адам менен тааныштыра аласызбы?"

WeChat бизнес колдонуучусунун бөлүнүү иши 4: Акылдуу коштоо роботу

Ошентип, биз бул бөлүнүү амалын товарларды сатуу боюнча өзүбүздүн бизнесибизге кантип колдонсок болот?

1) Чындыгында бул абдан жөнөкөй.Мисалы, сиз товар сатканыңызда, кимдир бирөө сизден жасалма интеллекти бар Alpha Egg (акылдуу эскорт робот) сатып алат.

Сен башка адамдан: "Мени башка бирөө менен тааныштырып коёсузбу? Ал бул кичинекей жумурткага кызыгып калышы мүмкүн", - деп сурайт элең.

2) Же сиз 99 юандык агентти жалдап жатасыз, 1 адамды ийгиликтүү ишке киргизгенден кийин, 99 юандык агент катары кириңиз.

Андан: "Мени тааныган бирөө менен тааныштырып коё аласызбы? Алар да буга кызыгышы мүмкүн", - деп сурасаңыз болот .

3) Эгерде ал Wechat бизнес мүчөлөрүн жалдап жаткан болсо, ошондой эле жумушка алгандан кийин да ошондой болот.Сиз андан кайра сурап, башкасын тааныштырсын.

"Мени тааныган адамыңыз менен тааныштырып кое аласызбы? Ал да ушуга кызыгышы мүмкүн".

Бирок мунун кандай кыйынчылыгы бар?

4) Кимдир бирөө сени тааныштыргысы келет, бирок ал аны саткысы келбейт, балким, ал өзү үчүн тынчсызданып, келишим түзө албай калышы мүмкүн деп ойлойт.

Ал кичинекей жумуртканы сатып алды, сен ага айт:

"Сен мени менен тааныштырсаң болот. Сатып кереги жок. Мен аны менен сүйлөшөм, келишим түзөм. Ал сатып алгандан кийин мен сага комиссия берем, түшүндүмбү?"

Болгону сатууга жол бербеңиз, тааныштырган адамыңызга сатпаңыз, бирок сиз үчүн бирөөнү тааныштырсын, анан келишимге барыңыз, бул бир топ жөнөкөй.

Ар бир адам өнүмдөрдү сатууда же адамдарды жалдоодо бул бөлүнүү сырын колдоно алат деп үмүттөнөм.

Келишим түзүлдүбү же жокпу, айырмасы жок, башкача айтканда, бул адам сиздин көз ирмемиңизге билдирүү калтырса, сиз аны кызыктырып жатат деп ойлойсуз, сиз купуя чатка кирип, чаттан кийин сатып алыңыз же сатып албаңыз, бул маанилүү эмес.

Бул учурда бири-бириңерден:

— Мага бирөөнү тааныштырып коё аласызбы?

Мындай жөнөкөй бөлүнүү оюну сатуу ишиңизди аткарууга убакытыңызды калтырышы мүмкүн. Эмне үчүн? Себеби өтө көп адамдар болушу мүмкүн!

Бул бөлүнүү ыкмасы күлкүлүү жөнөкөй жана чектен чыккан!

Колдонуучунун бөлүнүү иши 5: бөлүнүү 80 инвестор

Кантип мынча көп инвестор менен таанышам? WeChat'та досторумду кошуу менен кантип вирустук эффект түзөм?

Болгону бир сүйлөмгө таянды.Инвестор менен сүйлөшкөндөн кийин инвесторго:

— Өзүңүз тааныган инвесторлор, курбуларыңыз менен тааныштырсаңыз, балким алар менин долбоорго кызыгып жаткандыр?

Ушундай жөнөкөй сүйлөм менен башка адамды тааныштыргыла деп жатат, дагы бир сүйлөмдү айткыла, 500 миллионду чогулткандан кийин дагы жолугууга убактысы жок инвесторлор көп!

Бөлүнүүнүн укмуштуудай эффектин ушундан көрө алабыз.Эгер аны бөлүнүү линиясында жакшы колдоно алсак, албетте, биздин элестетүүбүздөн алыс болгон укмуштуу жана таң калыштуу эффектке жете алабыз!

WeChat бизнес колдонуучуларынын бөлүнүү учурлары 6~9: бөлүнүү маркетингинин риторикасы

6-учур: WeChat сатуучу арыктоочу коктейльдерди сатып жаткан.

Транзакция аяктаганбы же жокпу, бул сүйлөмдү айтыңыз:

• – Мени арыктагысы келген досуң менен тааныштырып коё аласыңбы?

7-учур: Медайымдык чайды сатуу

• «Айланаңызда уйкудан же башка көйгөйлөрдөн жабыркаган адам барбы? Мени ушул көйгөйү бар бир досум менен тааныштыра аласызбы? "

8-учур: Унаа камсыздандыруусун сатуу

• "Мени машинеси бар досум менен тааныштырып коё аласызбы?"

9-учур: Чоң алчаларды сатуу

• "Мени тамакка жакын досуң менен тааныштыра аласыңбы? Мен ага чоң гилас сатам".

Колдонуучунун бөлүнүү иши 10: Foodie паспорту

Бул тамак-аш жана суусундуктар долбоору жана алар "Гуман паспорту" деп аталган абдан кызыктуу онлайн жарнама жана вирустук маркетинг кампаниясын жүргүзүштү.

Тамактануучу паспорт деген эмне?

Ал эмнени билдирет? Чынында эки бөлүккө бөлүнөт.

1-бөлүк - соодагер

• Эгерде сиз бизнесмен болсоңуз жана бул паспортко кирүүнү кааласаңыз, анда сиз төлөшүңүз керек.
• Соодагер ага акча берет жана бул тамак-аш паспортунда пайда болот.
• (Бул нерсени үзүп салса болот)

2-бөлүк колдонуучу болуп саналат

Колдонуучулардын айрып ала турган нерсеси купон деп аталат.

• Колдонуучулар тамактанууга барганда арзандатуу же ресторандагы белгилүү бир тамакка алмаштыра алышат.
• Шарт бул тамак-аш паспортуна кошулуу үчүн соодагер акча төлөшү керек.

Колдонуучулар тамак-аш паспортун кантип алышат?

Эгерде колдонуучу паспорт алууну кааласа, анда ал төмөнкүлөрдү аткарышы керек:

1. Сүрөттүн QR кодун анын достору менен бөлүшүңүз;
2. Андан кийин кардарларды тейлөө WeChat кошуу жана кардарларды тейлөө үчүн скриншот жөнөтүү;
3. Андан кийин, сиз бул тамак-аш паспортун алуу үчүн жакынкы ресторанга бара аласыз.

Жөнөкөй иш-аракет жана бир жуманын ичинде 2000ден ашык колдонуучу кошулду жана бул абдан так болду!

• Эгерде сиз көп тамактанбасаңыз, анда бул паспорттун кереги жок, туурабы?
• Эгер сиз үйдөн көп тамак жасап, тамактанууга чыкпасаңыз, анда сизге бул тамак-аш паспортунун такыр кереги жок.

Муну эмнеге каалайсыз?

• Чынында, тамак-аш паспорту арзандатуу купону.
• Алар жөн гана бөлүү технологиясын колдонушат, башкача айтканда, колдонуучулар сизге бөлүнүүгө кантип жардам берет жана бул дагы эле акылга сыярлык жана мыйзамдуу.

Fission маркетинг онлайн жана оффлайн маркетингди айкалыштырат

Көптөгөн колдонуучулар онлайн маркетинг жана вирустук өсүш менен гана эмес, оффлайн жарнамалык маркетинг жана вирустук өсүш менен да алектене алышат .

Анткени бир топ достор чогуу тамактанганы барышкан, досумдун эсебин төлөп жатканын көрүп, мен тамактануунун паспортун алып, жегенге жеңилдик алдым, аны менен тамактанган досу,

Бир караганда бул нерсе жогорку класс экенин сезесиз.Суроту барбы?Кантип алсам болот?

• Паспортто QR коду бар экен, аны сканерлеп, кардарларды тейлөө кызматына чал.
• Мен сизге QR кодун бердим жана сизден досторуңуз менен бөлүшүү аракетин жасоону сурандым.
• Анда буюмуңузду кайдан алышыңызды айтыңыз.

Көптөгөн WeChat сатуучулары бир жуманын ичинде миңдеген же он миңдеген колдонуучуларды тартуу үчүн жөнөкөй вирустук маркетинг ыкмаларын колдонушат жана алар азыр абдан жакшы иштеп жатышат.

Foodie паспорт берүү стратегиясы

• Азык-түлүк паспорту (купондук дизайн) айына бир жолу берилет.
• Ар бир чыгарылышта 60 соодагер бар, алар онлайн жана оффлайн чогуу таратылат.
• Ар бир компания 45000 4500 юандык продукт пакетин жарнамалап, операциялык чыгымдарга XNUMX% арзандатуу (XNUMX юань) алат.
• Башкача айтканда, алардын модели ай сайын туруктуу кирешени камсыз кылат жана бул долбоордун жылдык кирешеси 300 миллиондон ашат.

Анын үстүнө, алардын бүтүндөй киреше модели жарнамаларды сатуу менен гана чектелбейт, алар акциялар боюнча соодагерлер менен түз сүйлөшүүлөрдү жүргүзүшөт.

Азыр алардын компаниясынын өзүн-өзү медиа аркылуу жарнамалоо бизнеси Foodie Passport маркетинг бөлүмү тарабынан башкарылат жана формат стандартташтырылган, ошондуктан команда муну түздөн-түз жасайт.

Анткени кожоюн чоңураак ишкердик долбоор кылгысы келет жана бул жеңил жана кирешелүү долбоор.

WeChat бизнестери үчүн WeChat колдонуучунун бөлүнүү стратегиясы 

Вирустук бөлүнүү маркетингинин стратегиясы система болуп саналат жана система бир нече элементтерден турат ▼

Система туура иштеши үчүн, ал элементтердин ортосундагы байланыштарды максаттуу түрдө өнүктүрүүгө тийиш.

1. Материалдарды чогултуу
2. материалдар менен камсыз кылуу
3. форманын мааниси
4. Шарттарды коюу
5. бөлүнүү колдонуучусу

Жетиштүү колдонуучуларга ээ болуу жана колдонуучунун бөлүнүү стратегиясынын бардык аспектилерин системалуу түрдө бүтүрүүнүн негизинде, бөлүнүү маркетинги кыйла жеңил болот.

Жогорудагы ыкмаларды компанияңызга кантип колдоно аласыз?

• карабастанЧен ВейлянКыска мөөнөттө окутуу планы жок, бирок берилетконсультация кызматы.

Биз сизге иштерди системалуу жана натыйжалуу аткарууга жардам бере турган жекелештирилген консалтинг кызматтарын сунуштайбыз .

Тренинг менен консультациянын айырмасы

• Тренинг сабактан кийин эмес, курс үчүн гана жооптуу.
• Консалтинг кызматы - бул бирден-бир жекелештирилген жетекчилик жана биз анын натыйжалары үчүн жооптуубуз.

Эгер сиз вирустун өсүшүн системалуу жана натыйжалуу башкаргыңыз келсе, Чен Вэйляндан консультациялык кызматтарды сурасаңыз болот.