Wat ass d'Eröffnungserklärung fir ze benotzen fir net ze refuséieren?Chat mat engem Client kann en Opener net refuséieren

Wat ass déi bescht Eröffnungserklärung déi Äre Client net wäert ofginn? Entschlësselt de Prinzip hannert der Kraaft vun zwee Wierder!

• Loosst mech Iech déi séchersten an einfachsten Ouvertureszäiten Linn ginn, sou datt Dir manner wahrscheinlech refuséiert ginn wann Dir all Siicht recommandéiert, Produit oder Service fir jiddereen zu all Moment.
• Vill Leit kënnen hir Produkter oder Servicer net un anerer verkafen.Wësst Dir firwat?
• Kënnt Dir et net soen? Trotzdem net traut et ze soen?

mënschlech BesoinenPyramidModell

D'Ënnersichung vun den ënnerierdesche Grënn, mir kënnen nach ëmmer net ouni Maslow senger Pyramid vu mënschleche Bedierfnesser maachen.

Déi folgend ass de "Pyramid Model vu Mënschleche Besoinen" deen Dir musst erënneren ▼

• Maslow seng Hierarchie vun de Besoinen

Wann Dir et seet, wäerten zwou Saache geschéien:

1. Déi aner Partei akzeptéiert Äre Produit oder Service a bezilt dofir;
2. Déi aner Partei refuséiert Äre Produkt oder Service a gëtt Iech Grënn déi Iech onglécklech maachen.

Zum Beispill, wann ech Iech soen:

E-CommerceMarketingcopywritingDe Cours ass ganz gutt, an den Inhalt geléiert ass ganz ëmfaassend, dorënner Ënnerbewosstsinn Iwwerzeegung, logesch Iwwerzeegung, emotionalen Iwwerzeegung, Geschichten, Metapheren, Rhetorik, Humor, Iwwerzeegung Psychologie, Ligenerkennung ... an den initialen Präis ass super niddereg, nëmme manner iwwer 3000 Yuan!

• Dir kéint soen: OK, wéi bezuelen ech ...
• Dir kënnt och soen: Vergiesst et, et gi Ligener iwwerall.Wat se soen ass besser wéi dat wat se sangen.Soulaang Dir d'Suen hëlt a sech e puer Deeg maacht, ass et eriwwer.

Wann et 2 ass, wann Dir mech wier, wéi eng Ännerunge géifen an Ärem Häerz geschéien?

• D'Äntwert ass kloer, Dir fillt Iech verletzt, Är Dignitéit gouf beleidegt, an Dir sidd vun der anerer Partei als Ligener ugesinn!
• De Grond firwat vill Leit net fäeg sinn hir Produkter oder Servicer ze verkafen ass einfach: Dir fäert refuséiert ze ginn an Äert Selbstschätzung ze schueden!
• Dat ass, Dir sidd Angscht datt Äre véierten Niveau Bedierfnesser: Dignitéit Bedierfnesser ginn net erfëllt, awer amplaz verletzt.

Esou psychologesch Barrièren existéieren anLiewenA ville Szenarien, soulaang Dir amgaang sidd Är Meenung mat der anerer Partei ze deelen, hutt Dir esou Suergen ...

Wat ass déi bescht Eröffnungserklärung déi Äre Client net wäert ofginn?

Tatsächlech ass all Wuert wat Dir seet d'Somen vun Ärem Liewen.

Ma YunSoen:"Ech sinn net interesséiert Suen, mee ech sinn nach interesséiert Suen auszeginn."

Loosst mech Iech déi sécherst an einfachst Ëffnungslinn ginn, fir datt Dir manner wahrscheinlech refuséiert sidd wann Dir iergendeng Iddi, Produkt oder Service zu all Moment empfeelt:

1. "Ech weess net ob Dir interesséiert sidd ... awer ..."
2. "Ech weess net ob Dir interesséiert sidd, ...Wechat MarketingLitchi Micro Class ass online, mat enger limitéierter Zäit Remise vun 99 Yuan, awer nëmmen fir dräi Deeg.
3. "Ech weess net ob Dir interesséiert sidd,...mee ech mengen ech sollt Iech matdeelen datt zwee rezent Immobilien zu Dongcheng de Moien ugefaang hunn ze verkafen."
4. "Ech weess net ob Dir interesséiert sidd, awer ... Ech wëll Iech och soen datt d'Preferenzpolitik vun eiser Firma dëse Mount dat gréisste Gewënndeelungsevenement ass dëst Joer."
5. "Ech weess net, ob Dir interesséiert sidd, mee ... no vill Iwwerleeungen, mengen ech nach ëmmer, datt dësen Auto am meeschte gëeegent ass fir Iech, also hunn ech Iech ugeruff."
6. "Ech weess net ob Dir interesséiert sidd, awer ... nëmmen Dir hutt dës Qualifikatioun. D'Firma organiséiert e Samschdeg eng Rees op Shanghai.UFOAusstellung, hutt Dir Zäit? "
7. "Ech weess net ob Dir interesséiert sidd, awer ... dës Geleeënheet wäert de nächste Mount verschwonnen sinn. Ech fäerten datt Dir se verpasst."

Wéi effektiv ass et fir d'Froen ze läschen an direkt ze verkafen?

Wat wier den Effekt wann "Ech weess net ob Dir interesséiert sidd" geläscht gëtt an de Verkafsprozess direkt geet?

• Dir sot direkt: Moien, WeChat Marketing Litchi Micro Course ass online, an et gëtt eng limitéiert Zäit Remise vun 99 Yuan fir déi éischt dräi Deeg.
• "Moien, zwou Immobilien zu Dongcheng sinn de Moien ze verkafen, limitéiert Zäit Offer ..."
• "Moien, dëse Samschdeg organiséiert d'Firma eng Rees op Shanghai fir matzemaachenUFOAusstellung, hutt Dir d'Qualifikatiounen, hutt Dir Zäit fir matzemaachen?"...

Probéiert et an Ärem Kapp.Wann Dir zwou verschidde Recommandatiounen héiert, wat sinn Är automatesch Reaktiounen?

Ee vun den offensichtlechste Fakten ass datt déi grouss Majoritéit vun aktuellen belästegt Telefonsuriff mat "Hallo" ufänken, a wann Dir Hallo héiert, ass Är automatesch Reaktioun den Telefon direkt opzehänken.

Weeër fir d'Virwëtzegkeet vun der anerer Persoun z'erwächen

1. Wann Dir mat der anerer Partei kommunizéiert, sot als éischt "Ech weess net ob Dir interesséiert sidd ..."
2. Da stoppt a waart op d'Reaktioun vun der anerer Persoun;
3. Egal ob déi aner Partei Iech ausdrécklech seet weider ze schwätzen, oder Kierpersprooch wéi Aen a Gesten benotzt fir ze hinzeweisen datt Dir weider schwätzt, Dir kënnt weiderhin déi folgend Wierder soen.

Nodeems Dir d'Effekter an d'Benotzungsmethoden kennt, musst Dir de Prinzip hannendrun wëssen:

Start e Gespréich mat "Ech weess net ob Dir interesséiert sidd." Déi automatesch Äntwert am Gehir vun der anerer Persoun ass:Hien huet keen Drock op mech gesat.

• Zur selwechter Zäit ass de psychologeschen Hiweis deen Dir der anerer Partei gitt:Ech kann interesséiert sinn, oder ech kann net interesséiert, mee wat genee ass et?
• Zu dësem Zäitpunkt hutt Dir erfollegräich der anerer Persoun seng Virwëtz erwächt.
• Also déi aner Persoun wäert Iech einfach signaliséieren fir weider ze schwätzen.

Wat sinn déi zwee mächtegste Wierder?

Wéi och ëmmer, soulaang déi aner Partei Iech signaliséiert weider ze schwätzen,Déi zwee mächtegste Wierder an Ärer Sprooch, "awer", hunn e groussen Afloss.

Erënnert Dir Iech un d'Applikatioun vum "awer" an dësem Artikel?

Stellt Iech vir datt Äre Frënd Iech gesot huet:

"Dir sidd en haart schaffenden, entreprise Mënsch mat engem staarke Wonsch fir Erfolleg ze hunn. Dir feelt awer d'Gewunnecht vu Virsiicht a Viraussiicht, also maacht Dir dacks grouss Feeler."

• Erënnert Dir Iech nëmmen un déi negativ Informatioun vu "Mangel u Denken a grouss Feeler maachen"?
• Wéinst senge Virdeeler ass et komplett vum "awer" verworf ginn!

Also, wann Dir zu engem Client seet: "Ech weess net ob Dir interesséiert sidd, awer ..."

Ënnerbewosst ass déi aner Partei schonn positiv zu Ären nächste Wierder.Dir tippt him un: Mee ... Dir wäert definitiv interesséiert sinn!

De Geescht vun der anerer Persoun wäert ongedëlleg sinn: "Schwätz séier, Dir wësst net ob ech interesséiert sinn, awer ech weess datt ech interesséiert sinn!"

Benotzt Ouvertureslinnen déi manner wahrscheinlech refuséiert ginn,Wéi ass d'Resultat?

Wat wäert d'Resultat vun dëser Eröffnungserklärung sinn, déi onwahrscheinlech refuséiert gëtt?

Dir hutt erfollegräich der anerer Persoun seng Virwëtz erwächt an hiren Interessi erwächt:

• Hie konzentréiert sech op Är nächst Wierder ze lauschteren ouni Verteidegung!
• Hie kann och soen: OK, ech denken drun! (Well Är Wierder eng Fro sinn, fuerdert säin Ënnerbewosstsinn him op Iech ze äntweren)
• Nodeems hien d'Aféierung nogelauschtert huet, wäert hien Iech äntweren: Oh, dëst, ech sinn am Moment net interesséiert.

Awer egal wéi ee Resultat, hien huet Är Empfehlungsinformatioun komplett ugeholl!

Dësen Artikel "Wéi eng Eröffnungserklärung soll ech benotzen fir ze vermeiden datt se refuséiert ginn?" Dëst ass d'Enn vu mengem Gespréich mat Clienten.