Kaip atlikti gerą produktų diferencijavimo ir pozicionavimo rinkoje darbą?Pozicionavimo rinkodaros strategijos pavyzdžiai

Produktų diferencijavimas yra rinkodara numeris 1, į kurį žmonės dažniausiai galvojaPadėties nustatymasStrategija.

Ką reiškia produkto diferenciacijos pozicionavimas?

Pavyzdžiui, aEl. KomercijaNeseniai sukurtas produktas, kurį pagamino komandaInterneto rinkodaraPardavimo taškas operacijos pradžioje yra „funkcija“.

Tačiau ši funkcija yra labai paplitusi pramonėje, o produkto kaina yra didelė, todėl funkcija iš esmės nėra konkurencinga elektroninės prekybos platformoje...

Produkto pozicionavimas yra tas, kad jūs turite rasti pardavimo tašką, į kurį mažiau tikėtina, kad jūsų bendraamžiai pataikys.

Tačiau šis produktasInterneto reklamaDidelė kaina, didelė kaina ir kiti trūkumai, atrodo, kad nėra šansų laimėti...

Bet tai yra japonų prekės ženklas (nors ir nėra gerai žinomas, nors tai yra OEM gamyba Kinijos gamykloje).

Todėl gerai atlikite produktų diferencijavimo ir pozicionavimo rinkoje darbą ir pasirinkite pardavimo tašką - "Importuota iš Japonijos"

Tada staiga jis buvo parduotas!

Hahaha!

Kokios yra produktų diferencijavimo pozicionavimo ypatybės?

Produktų diferenciacijos charakteristikos skirstomos į vertikalią ir horizontalią diferenciaciją:

1. Vertikali diferenciacija reiškia geresnius produktus nei konkurentai;
2. Horizontalus diferencijavimas reiškia produktus, kurie skiriasi nuo konkurentų.

Produktų diferencijavimo atvejis

realybėjeGyvenimasYra daug pavyzdžių, kaip sėkmingai sukurti savo prekės ženklą pakaitomis vertikaliai ir horizontaliai diferencijuoti:

• Pavyzdžiui, mums visiems puikiai pažįstama „Procter & Gamble“.
• Šiuo metu yra šeši vietiniai P&G šampūnų prekės ženklai.
• Sumaniai panaudodama produktų diferenciaciją, P&G sukūrė kiekvieno iš šių šešių prekių ženklų pozicionavimą, taip pasiekdama įspūdingų rezultatų šampūnų pramonėje.

Kaip atlikti diferencijuotą pozicionavimo rinkodaros strategiją?

Mačiau, kaip draugas paliko žinutę, sakydamas, kad moka atskirti, bet aš taipTaobaoMažas pardavėjas, neturiu jėgų kurti gaminių!Kaip tai padaryti?

Atsakymas:Vykdydamas elektroninę prekybą, turi mėgti studijuoti produktų diferenciacijos pozicionavimą.

Pirma, mes turime ne kurti produktus, o rasti skirtingus produktus.

• Pavyzdžiui, jei naujos technologijos produktas išeina iš gamyklos, bet joks pardavėjas jo gerai neparduoda, tai gali būti proga.

Antra, kodėl mes norime segmentuoti pramonę?

• Kadangi visos padalinių pramonės šakos yra smulkūs pardavėjai, o priešininkai nėra per stiprūs, tai vadinama padalinimu.
• Jei pradžioje jūsų priešininkas parduoda tūkstančius dolerių per mėnesį, jūs beveik neturite šansų.

Trečia, atskirti, žinoma, nėra lengva.

• Kiekvienas gali tapti turtingas, jei tai būtų lengva.
• Reikia kantrybės ir vizijos.

Konkurencinga diferenciacija ir pozicionavimas rinkoje

Suprasti rinką yra pirmoji verslininko užduotis.

Yra daug tinklinės rinkodaros ekspertų, kurie kurdami produktus sukurs naują pardavimo tašką:

Pvz.: mažas arbatos puodas, geriau užrakinti vandenį nei papildyti vandenį ir pan.;

• 1. Turime apibrėžti naują pardavimo tašką iš produkto kūrimo Šio apibrėžimo pagrindas yra vartotojo poreikių, išvaizdos, funkcijos, socialinių savybių, naujų medžiagų ir kt. supratimas;
• 2. Naują perspektyvą vartotojai lengvai įsimena, o naujoviškų kategorijų nauda turi būti didžiausia.Pakanka pažvelgti į Apple ir kitas išmaniuosius telefonus kuriančias įmones;
• 3. Produkto kūrimas yra tik pirmas žingsnis, svarbiausia yra teisingi kanalai ir rinkodaros investicijos vėlesniame etape, o galimybė tiksliai paskirstyti rinkodaros išlaidas;