Како можат прекуграничните продавачи на е-трговија да го удвојат својот профит за само два месеци? Откриени се четири основни стратегии, докажано дека функционираат!

Можете ли да верувате? ПрекуграничнаЕ-трговијаШефот, иако можеше да постигне продажба од над 100 милиони годишно, беше толку исцрпен секој ден што сакаше да „бега“. Како резултат на тоа, му помогнавме со неколку клучни акции, и за само два месеци, неговиот профит се дуплираше!

Дали оваа приказна за враќање звучи како мелодрама? Но, всушност се случи.

Многу луѓе мислеа дека она што го споделуваме со нив е некоја црна технологија, но всушност, сите тие беа менаџерски акции засновани на бизнис размислување.

Сега ќе ви ги објаснам овие 4 клучни стратегии одделно. Откако ќе ги прочитате, дефинитивно ќе се плеснете по бутовите и ќе кажете: Не знаев дека може да се направи вака!

Зошто повеќето шефови на прекугранична е-трговија се заморуваат сè повеќе?

Дали мислите дека бизнисот е премногу тежок? Не, тоа е самиот обем на активности. Многу прекугранични сопственици на бизниси се борат со секојдневните задачи: стотици SKU-а, тимови од десетици, а сепак се исцрпени и сè уште остваруваат минимална добивка.

Тоа е како да возиш автомобил од Ф1, а потоа да притиснеш на педалата за гас по земјен пат во село. Би било чудно ако не се превртеше.

Шефот на кого му помагавме беше типичен „тајкун од земјени патишта“. Продажбата беше висока, а работите изгледаа ветувачки, но компанијата беше мачена од внатрешни несогласувања, ефикасноста на тимот беше во хаос, а парите се трошеа на безвредни иницијативи.

Кога му го дадовме овој сет од „четири главни стратегии“, тој одеднаш сфати: О, се испоставува дека водењето бизнис не се потпира на брутална сила, туку на прецизно управување.

Стратегија 1: Оценување на производите и одредување на цените за да се прекине „егалитаризмот“

Дозволете ми прво да ви поставам едно прашање: Дали би вложиле ист напор во работењето на хит производ и маргинален производ?

Очигледно не. Но, во реалноста, многу прекугранични компании го прават токму тоа: тие ги третираат сите производи подеднакво, и како резултат на тоа, нивните основни производи не се засилуваат, туку се влечат надолу од споредните производи.

Првото нешто што го замолив да го направи беше Класификација на производи.

• Производи од А-класаНајголемиот дел од профитот, фокус на работењето и пофлексибилно одредување на цените.
• Производи од Б-класаПомагање во пополнувањето и одржувањето на пазарот.
• производи од Ц-класаИсчистете ги рабовите и одете каде што можете.

Откако беше направено ова прилагодување, профитот од неговите основни производи експлодираше веднаш.

Не само што профитот се зголеми, туку и прометот на залихите значително се намали.

Тоа е како да се води војна, концентрирајќи артилериски оган врз непријателското седиште наместо да се користи огнева моќ за убивање комарци.

Стратегија 2:AIСо поддршката, брзината на развој на производот се дуплираше и повторно се дуплираше.

Во минатото, тој можеше да развие максимум 7 SKU на ден.

Му реков да користи алатки со вештачка интелигенција за да го оптимизира процесот на истражување и развој и полуавтоматизирање на целиот процес на истражување, наслови, описи и слики.

Погодете што? Тие можат да произведат 30 SKU за еден ден!

Што значат 30 SKU? Тоа значи поголема стапка на хит производи, што значи двојно поголема покриеност на пазарот.

Исто како во минатото кога се потпиравме на работна сила за копање бунари, копавме 7 бунари на ден, но сега кога користиме багери, можеме да копаме 30 бунари на ден. Секако, веројатноста за пружинско пукање е значително зголемена.

Кои се клучните фактори во прекуграничната е-трговија? Брзина и обем!

Појавата на вештачката интелигенција не е шлаг на тортата, но ви овозможува веднаш да го замените вашиот „нуклеарен мотор“.

Стратегија 3: Направете ги операциите базирани на SOP; дуплирањето е повредно од ангажирањето експерти.

Во минатото, најголемата болка на овој шеф беа операциите. „Одличните оперативни“ кадри беа тешки за регрутирање, па дури и оние што беа вработени беа склони кон бегство. Како последица на тоа, бизнисот беше целосно заглавен со персонал.

Мојот совет до него е: разделете ги сите операции на СОП (Стандардна постапка).

Од изборот на производи, објавувањето, рекламирањето, до услугата за корисници, секоја акција се врши на начин што „почетниците можат да го следат“.

Моменталната ситуација е таква што асистентите можат да се справат со повисоките операции од минатото, а ефикасноста на репликација експоненцијално се зголеми.

Шефот дури рече: „Чувствувам дека не ми требаат неколку експерти за да заработам 5 милиони. Само премногу размислував претходно.“

Тоа е како „Мекдоналдс“, на кој не му требаат готвачи, туку се потпира на стандардизација.

Исто како прекуграничната е-трговија, Само со разложување на сложените активности во безгрешни процеси, претпријатијата можатнеограниченпроширување.

Стратегија 4: Фокусирајте се на синџирот на снабдување, каде што почнуваат да се појавуваат вистинските бариери

Последната клучна акција е всушност најдолгорочниот ров: надградба на синџирот на снабдување.

Претходно тој само преговарал за цените со фабриката, но не сфатил дека самата фабрика може да се оптимизира. Кога навлегол подлабоко во фабриката, открил бројни неефикасности кои можеле значително да се намалат со мали модификации.

Ова е вистинската бариера. Производите можат да се копираат, рекламирањето може да се имитира, но вашата длабока врска со висококвалитетни фабрики и способноста да ги поттикнете нивните надградби се рововите што другите не можат да ги имитираат.

На крајот на краиштата, прекуграничната е-трговија зависи од синџирите на снабдување. Политиките за сообраќај и платформи постојано се менуваат, но откако ќе го совладате синџирот на снабдување, профитот е загарантиран.

Менаџментот е всушност школка на бизнис размислувањето

Кога шефот ми рече: „Излегува дека водењето бизнис може да биде толку лесно.“

Се насмеав. Многу луѓе го третираат менаџментот како „екстравагантна тема“, учат еден куп методологии, но потоа ги применуваат на погрешни места.

Секогаш велев дека бизнисот е во суштина прашање на начин на размислување. Секоја менаџерска акција треба да биде како прецизна бомба, без отпад. Менаџерските активности треба прецизно да бидат насочени кон областите каде што е потребно подобрување на бизнисот.

На овој начин, секоја мала работа што ја прави тимот може директно да ги зголеми перформансите.

Често велам дека најголемиот проблем за повеќето шефови е тоа што насилно ги одвојуваат бизнисот и менаџментот.

Многу луѓе мислат дека учењето на менаџментот е само меморирање на неколку методологии, но има толку многу методи на управување колку што има шишиња со лекови во аптека. Прво мора да ги разберете симптомите, а потоа да го препишете вистинскиот лек.

Ако користите погрешни методи, тоа е како да земате погрешен лек. Не само што ќе биде неефикасен, туку може и да ги влоши работите.

Бизнисот е болеста, менаџментот е лекот.

Менаџментот не е за покажување, туку противотров на бизнисот.

Целта на менаџментот не е да „зема лекови“, туку да „излечи болеста“.

Само со препознавање на ова можеме навистина да го разбереме пулсот на корпоративниот раст.

Заклучок: Зад удвојувањето на профитот всушност стои подобрување на размислувањето

Прекуграничните продавачи на е-трговија сакаат да го удвојат својот профит, не по среќа, туку со подобрување Системско размислување.

1. Класификацијата на производите овозможува концентрирање на ресурсите.
2. Развојот на вештачката интелигенција ја зголемува ефикасноста.
3. Оперативниот SOP овозможува неограничена репликација.
4. Надградбата на синџирот на снабдување ги прави бариерите поцврсти.

Овие четири дејства, како четири столба, ја поддржуваат трансформацијата на претпријатието од хаос во леснотија, од анксиозност во ефикасност.

Затоа, вистинскиот мајстор не е да гаси пожари секој ден, туку да ја направи компанијата Самостојно работење, како добро подмачкана машина, која автоматски генерира профит.

Кому му припаѓа иднината? На оние кои можат да ја поедностават сложеноста, на оние кои можат да најдат ред во хаосот.

Бојното поле на прекуграничната е-трговија станува сè пожестоко, но на крајот, она што е важно е мудроста на менаџментот.

И мудроста е секогаш повредна од бруталната сила.

Конечно резиме

1. Клучот за удвојување на профитот од прекугранична е-трговија лежи во прилагодување на активностите на менаџментот околу основната дејност.
2. Класификацијата на производи е основна почетна точка за експлозија на профит.
3. Развојот управуван од вештачка интелигенција го дуплира бројот на SKU-а и шансите за погодни производи.
4. Операциите базирани на SOP им овозможуваат на тимовите ефикасно да реплицираат и да ја намалат зависноста од таленти.
5. Надградбите на синџирот на снабдување се вистинската долгорочна бариера.

Запомнете: ако го препишете вистинскиот лек за вашата болест, удвојувањето на вашата заработка не е сон!

👉 Сега прашањето е, дали вашата компанија постапува неодговорно или ги прави работите прецизно?

Одговорот одредува дали можете да ја удвоите вашата добивка во следните два месеци.