Како да креирате видеа за продажба со висока конверзија? Овие 6 видео сценарија се најефикасни за склучување зделки.

Во ова ера кога сообраќајот е крал, ако сè уште ги бркате оние „критички признати, но комерцијално неуспешни“ бројки од над 10.000 лајкови, можеби не сте далеку од банкрот.

Многу луѓе веруваат дека ако станат славни преку видео ќе се збогатат, но ова е всушност најголемата логичка стапица во ерата на кратки видеа.

Еден пријател постави награда за креативност за својата компанија, а бекендот беше преплавен со предлози од нетизени.

Сите беа неверојатно талентирани; некои нацртаа десетици извонредни сторибордови, додека други снимаа урнебесни и смешни скечеви.

Гледајќи ги овие поднесоци, им дадов палец нагоре додека воздивнував.

Бидејќи како содржина, тие стануваат популарни.

Но, како бизнис, тие навистина не можат да продадат ниту еден производ.

Некои вработени дури испратија и смешна слика и побараа бонус, но јас директно им кажав дека не е креативна.

Како може една слика да се смета за креативен производ за продажба?

Она што ни треба е целосна приказна што може да го вгради производот во срцето на потрошувачот.

Исто така, моја е вината што не објаснив јасно претходно.Е-трговијаДНК-та на нашата компанија диктира дека имаме само една метрика за оценување на „креативноста“: стапка на конверзија.

Видеата што можат да продаваат производи и видеата што се чисто за забава се во суштина две сосема различни работи.

Можеби сте виделе видеа што имаат само неколку лајкови, но обемот на трансакции во позадина е застрашувачки висок.

Ова е затоа што тие се прецизно прилагодени на сценариото за продажба во живо и ги задоволуваат желбите за купување на потрошувачите.

Создавањето видеа што генерираат и голема гледаност и монетизација е деликатна уметност.

Мора да ја направите публиката гледана, да ја натерате да троши пари и да се осигурате дека е автентично и дека нема да ви се врати во игра.

За темелно да ја разгледаме оваа тема, треба да ги разложиме видеата за е-трговија што се емитуваат во живо на неколку основни модели.

Тип на демонстрација на производ: Директно истакнување на продажните точки пред очите на публиката.

Основната логика на овој тип видео може да се сумира во четири збора: интуитивна презентација.

Не му е потребен возбудлив заплет или какви било пресврти.

Неговата мисија е да го претстави квалитетот на дигиталните производи и практичноста на секојдневните производи за домаќинството без резерва.

Овие типови видеа обично се поделени во две категории: „перспектива на трговецот“ и „перспектива на корисникот“.

Трговците честопати прават софистицирана макро фотографија, доловувајќи го секој сантиметар од текстурата на производот како да е уметничко дело.

Ова се нарекува „самопромоција“ и неговата цел е да се воспостави чувство на софистицираност за производот.

Од друга страна, перспективата на корисникот е поприземна и обично се фокусира на реалниот свет.ИвототНеформална снимка од сцената.

Ова се нарекува „препорака за производ“, што им дава чувство на гледачите дека можат да го користат овој производ и дека им е потребен.

Тип на функционална евалуација: Користење на факти за отстранување на сомнежите на потрошувачите.

Ако продавате козметички производи или високофункционални производи, видеата со прегледи се ваш адут.

На пример, блогерка за убавина може да се појави пред камера со пудра на едната половина од лицето, а без шминка на другата.

Овој силен контраст во ефикасноста е многу помоќен од десет илјади говорни реклами.пишување копииИ двата се моќни.

Директно се осврнува на болката на потрошувачите: Дали овој производ е навистина добар?

Со споредување на реалните резултати од тестовите со конкурентските производи, градите доверба со речиси брутално објективен пристап.

Кога гледачите ќе видат дека производот навистина ги решава нивните долгогодишни проблеми, нарачката станува природна работа.

Овие видеа не бараат фенси филтри; наместо тоа, тие се стремат кон суров, дури и малку груб, чувство на реализам.

Приказно водено од приказна: Тивко празнење на паричникот среде емоционални подеми и падови.

Ова е врвот на видеата за продажба на производи, а воедно и најтешкиот вид за креирање.

Обично бара професионален тим и длабоко разбирање на човечката природа.

Стандардниот пристап е да се започне во рамките на златните три секунди, веднаш привлекувајќи го вниманието на публиката и не давајќи им шанса да скролуваат подалеку.

Средниот дел треба да создаде конфликт и тензија, користејќи ја природната склоност на луѓето да уживаат во добра претстава за да ја задржат публиката ангажирана.

Кога конфликтот ќе го достигне својот врв, производот интервенира природно и непречено како спасител, решавајќи ги сите проблеми.

Конечно, природно предизвикува емоционална резонанца, поттикнувајќи ги гледачите да кликнат на долниот лев агол додека бришат солзи или се смеат гласно.

Брилијантноста на овој тип видеа лежи во неговата способност да го намали инстинктивниот отпор на гледачите кон рекламирањето.

Читаш приказна, но таа продава живот.

Туторијален/образовен пристап: Поедноставувањето на сложеното е најмоќниот начин за зголемување на продажбата.

Гурманскисамо-медиумиКомпанијата се истакнува во правењето рецепти за храна, кои се типични видео туторијали.

Суштината на овие видеа е да се подобри практичноста, практичноста и економичноста на производот.

Ги учиш другите како да го користат овој кујнски прибор за да направат целосна манџурска Ханска царска гозба или ги учиш девојчињата како да користат сет козметика за да создадат пет различни изгледи на шминка.

Не станува збор само за продажба на стоки, туку и за обезбедување додадена вредност.

Тоа е добро прилагодено за стандардизирани модели за производство на склоплива линија.

Откако гледачите ќе ја научат техниката, природно ќе сфатат дека без да ја купат алатката прикажана во видеото, задачата не може да се постигне.

Ова е еден вид напад за димензионално намалување базиран на „чувство за добивка“.

Сегментација на пренос во живо: користење на рамената на гигантите за да се заврши последната милја

Клиповите со пренос во живо моментално се еден од најевтините и најбрзо конвертирачките методи.

Во суштина, ги доловува најважните моменти од преносот во живо, како што се интензивна флеш продажба или детални демонстрации на производи од страна на инфлуенсери.

Овој пристап го искористува сообраќајот на инфлуенсерот и воспоставената доверба.

Не треба да смислувате нови идеи; само треба да ги доловите најтрогателните моменти, како добар монтажер.

Секако, основната премиса на овој пристап е дека е потребно овластување.

Со овластување, тие страствени моменти во преносот во живо можат да се трансформираат во алатки за долгорочна конверзија.

Ова е како расклопување на атомска бомба во поединечни рачни гранати, прецизно елиминирајќи ја двоумењето на потрошувачите.

Искуство со распакување: Градење тврдина од доверба со љубопитност и автентичност

Најголемата разлика помеѓу видеата за распакување и првиот тип демонстративни видеа е тоа што перспективата на вториот е целосно реална.

Тоа е повеќе како отворање на слепа кутија, привлекувајќи ја публиката со нивната љубопитност.

Успешен блогер за распакување никогаш нема да каже само добри работи за производот.

Посочувањето на неколку помали недостатоци всушност може да ви ја заработи непоколебливата доверба на публиката.

Бидејќи повеќето производи имаат недостатоци, обидот да се прикријат само ги прави да изгледаат лажни.

Тој импресивен процес на отпакување пренесува чувство на новина и вистинско корисничко искуство.

Кога публиката ве гледа како го отпакувате производот, тие веќе го завршиле своето пробно работење во своите умови.

Заклучок

Според мене, суштината на видеата за е-трговија што се емитуваат во живо е психолошка игра за „препознавање на вредноста“.

Оние таканаречени креативни идеи кои се фокусираат само на дива имагинација и самозадоволство не се ништо друго освен илузии наспроти суровата деловна логика.

Мораме да ја напуштиме таа површна, голема нарација и да се вратиме на микроперспективата на самиот производ.

Вистински врвни креатори се оние кои можат да ја видат потемната страна на човечката природа, да ја сфатат психологијата на потрошувачите и суптилно да ги сокријат своите комерцијални намери - тоа се мајсторите на играта.

Во огромниот океан на дигитален маркетинг, само содржината што е прецизно прилагодена на сценариото и длабоко се поврзува со емоциите може да ја пробие маглата на алгоритмите и да постигне скок во вредноста.

Ова не е само збир на вештини, туку низа длабоки прашања за суштината на бизнисот.

да сумираме

1. Тип на приказ на производПреку макро фотографија и снимки од реалниот живот, основните предности се претставени интуитивно.
2. Тип на функционална евалуацијаИзградете доверба на корисниците преку обезбедување тврди споредби и решенија за проблематичните точки.
3. Воден од приказнаКористете емоционален тек и конфликт за да постигнете мека имплантација.
4. Тип на туторијал/наставаОбезбедува практична вредност и ги поттикнува купувањата преку учење како да се користи.
5. Пренос во живо на парчињаИскористување на препораките од инфлуенсерите и истакнување на моментите за постигнување брзи конверзии.
6. Искуство со распакувањеЗголемете го чувството на потопување со користење на перспектива од прво лице и реална евалуација.

За да се зацврстите на пазарот за е-трговија со кратки видеа, мора јасно да дефинирате за кого се наменети вашите видеа и во кои сценарија ќе бидат консумирани.

Одете и анализирајте ја вашата линија на производи сега, видете кој од горенаведените модели е најсоодветен за неа, а потоа продолжете и храбро создавајте!