ഒരു പുതിയ ഇ-കൊമേഴ്‌സ് ബിസിനസ്സ് എങ്ങനെ ആരംഭിക്കാം? ആദ്യം ഒരു തന്ത്രം വികസിപ്പിക്കുക, തുടർന്ന് നിയമിക്കുക! കുറഞ്ഞ ചെലവിൽ മികച്ച പ്രകടനം കാഴ്ചവയ്ക്കുന്ന ഒരു ചെറിയ ടീമിനെ കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നതിനുള്ള മൂന്ന് ഘട്ടങ്ങൾ.

ഇ-കൊമേഴ്‌സ്ബിസിനസ്സ് ഉടമകൾ തീർച്ചയായും വായിച്ചിരിക്കേണ്ട ഒന്ന്: ഒരു പുതിയ ബിസിനസ്സ് ടീമിനെ എങ്ങനെ വേഗത്തിൽ നിർമ്മിക്കാം, ROI എങ്ങനെ നേടാം.

പുതിയൊരു മികച്ച വിപണി കണ്ടെത്തിയെന്ന് പറഞ്ഞുകൊണ്ട് ആവേശത്തോടെ എന്റെ അടുത്ത് വരുന്ന ഇ-കൊമേഴ്‌സ് ബിസിനസ് ഉടമകളെ ഞാൻ പലപ്പോഴും കാണാറുണ്ട്.

അവരുടെ ആദ്യ വാക്കുകൾ പലപ്പോഴും ഇങ്ങനെയായിരിക്കും, "5 മുതൽ 10 വരെ ആളുകളുടെ ഒരു എലൈറ്റ് ടീമിനെ നിർമ്മിക്കാൻ ഞാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. ഈ കോൺഫിഗറേഷൻ പ്രായോഗികമാണെന്ന് നിങ്ങൾ കരുതുന്നുണ്ടോ?"

ഇത്രയും വലിയ പദ്ധതികൾ കേൾക്കുമ്പോഴെല്ലാം എനിക്ക് തോന്നും: കമ്പനി ഇതുവരെ ഒരു പൈസ പോലും ഉണ്ടാക്കിയിട്ടില്ല, പുതിയ ബിസിനസ്സ് ചെയ്യാൻ പത്ത് പേരെ നിയമിക്കാൻ അവർ ധൈര്യപ്പെടുന്നു. ഇത്തരത്തിലുള്ള മുതലാളി ഒന്നുകിൽ ധനികനാണ് അല്ലെങ്കിൽ അവരുടെ മനസ്സിന് ഭ്രാന്താണ്.

കൂടുതൽ ആളുകൾ എന്നാൽ കൂടുതൽ ശക്തി എന്നാണ് പല സംരംഭകരും വിശ്വസിക്കുന്നത്, "പുതിയ യുദ്ധക്കളങ്ങൾ തുറക്കുക" എന്നത് "പട്ടാളക്കാരെയും കുതിരകളെയും റിക്രൂട്ട് ചെയ്യുക" എന്നതിന് തുല്യമാണ്.

എന്നാൽ ഇ-കൊമേഴ്‌സിന്റെ കൊടും തിരക്കുള്ള ലോകത്ത്, കൂടുതൽ ആളുകളുള്ളത് പലപ്പോഴും വേഗത്തിൽ മരിക്കുക എന്നാണർത്ഥം.

ഇ-കൊമേഴ്‌സ് വ്യവസായത്തിൽ വർഷങ്ങളായി പ്രവർത്തിക്കുന്ന ഒരു പരിചയസമ്പന്നൻ എന്ന നിലയിൽ, ഒരു ബോസ് യഥാർത്ഥത്തിൽ ചെയ്യേണ്ട മൂന്ന് കാര്യങ്ങൾ മാത്രമേയുള്ളൂ എന്ന് ഞാൻ നിങ്ങളോട് പറയാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു.

1. ആദ്യപടി തന്ത്രപരമായ വളർച്ചാ അവസരങ്ങൾ തിരിച്ചറിയുക എന്നതാണ്; ലാഭം എവിടെ നിന്ന് നേടാമെന്ന് നിങ്ങൾ കൃത്യമായി കണ്ടെത്തേണ്ടതുണ്ട്.
2. രണ്ടാമതായി, നിങ്ങൾ കാതലായ തന്ത്രങ്ങൾ പഠിക്കേണ്ടതുണ്ട്; ഈ മാംസക്കഷണം എങ്ങനെ കൈയിലെടുക്കാമെന്ന് നിങ്ങൾ കണ്ടെത്തേണ്ടതുണ്ട്.
3. അവസാനമായി, രൂപകൽപ്പന, ഓർഗനൈസേഷൻ, നിർവ്വഹണം എന്നിവയുണ്ട് - അതായത്, "മാംസം കഴിക്കുന്ന" പ്രക്രിയയെ (വിജയത്തിന്റെ നേട്ടങ്ങൾ കൊയ്യുന്നതിനുള്ള ഒരു രൂപകം) മാനദണ്ഡമാക്കുക.

പ്രധാന സേനയോട് മുന്നോട്ട് പോകാൻ ആജ്ഞാപിക്കുന്നതിനുമുമ്പ് നിങ്ങൾ റൂട്ട് പരിശോധിച്ചിട്ടില്ലെങ്കിൽ, അത് സൈന്യത്തെ യുദ്ധത്തിലേക്ക് നയിക്കുകയല്ല; അത് ആളുകളെ ഒരു പാറക്കെട്ടിൽ നിന്ന് ചാടാൻ പ്രേരിപ്പിക്കുന്നു.

ഒരു ഇ-കൊമേഴ്‌സ് കമ്പനി വലുതായി വളരണമെങ്കിൽ, ഒരു കൂട്ടം പ്രതിഭകളെ ആശ്രയിക്കാൻ കഴിയില്ലെന്ന് ഞാൻ എപ്പോഴും വാദിച്ചിട്ടുണ്ട്.

യഥാർത്ഥത്തിൽ ശക്തമായ ഒരു ബിസിനസ് ഘടന നടപടിക്രമപരമായ ജോലികൾ ചെയ്യുന്നതിന് ഭൂരിഭാഗം സാധാരണക്കാരെയും ആശ്രയിക്കണം.

അമിതമായ ഭാവനാത്മകവും സൃഷ്ടിപരവുമായ ജോലികളെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം, അവ വളരെ ചെറിയ എണ്ണം പ്രധാന പ്രതിഭകൾക്ക് വിട്ടുകൊടുക്കാൻ കഴിയും.

നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് മുന്നോട്ട് കൊണ്ടുപോകാൻ പ്രതിവർഷം 500,000 ഡോളർ വരുമാനമുള്ള പത്ത് പേരെ ആവശ്യമുണ്ടെങ്കിൽ, എത്രയും വേഗം അടച്ചുപൂട്ടാൻ ഞാൻ നിങ്ങളെ ഉപദേശിക്കുന്നു.

ഈ മാതൃക ആവർത്തിക്കാൻ കഴിയില്ല, മാത്രമല്ല ഒരു അപകടസാധ്യതകളെയും നേരിടാൻ കഴിയില്ല.

പുതിയ പ്രോജക്ടുകളുടെ കാര്യത്തിൽ, ഞാൻ കുപ്രസിദ്ധമായി പിശുക്കനാണ്; എനിക്ക് സ്വയം ചെയ്യാൻ കഴിയുന്ന ഒരു കാര്യം ചെയ്യാൻ ഞാൻ ഒരിക്കലും മറ്റൊരാളെ നിയമിക്കില്ല.

പുതിയ ബിസിനസുകൾ വളരെ കുറഞ്ഞ ചെലവിലുള്ള പരിശോധനയുടെ തത്വം പാലിക്കണം; ടീമിന്റെ വലുപ്പം ചെറുതാകുമ്പോൾ, മാറ്റങ്ങളുമായി പൊരുത്തപ്പെടുന്നതിൽ നിങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ വഴക്കമുണ്ടാകും.

ഒരു ബിസിനസ്സ് ആരംഭിക്കുന്നതായി പണം കത്തിക്കുന്നത് തെറ്റിദ്ധരിക്കരുത്; അത് ചിന്തിക്കുന്നത് ഒഴിവാക്കാനുള്ള ഒരു മടിയൻ മാർഗമാണ്.

ഉദാഹരണത്തിന്, നിലവിൽ പ്രചാരത്തിലുള്ള ഷോർട്ട് വീഡിയോ ഇ-കൊമേഴ്‌സ് എടുക്കുക; പലരുടെയും യുക്തി മനസ്സിലാക്കാൻ കഴിയാത്തതാണ്.

നല്ല അന്തരീക്ഷം ഉണ്ടെങ്കിൽ ട്രാഫിക്കിനെ യാന്ത്രികമായി ആകർഷിക്കുമെന്ന മട്ടിൽ, അവർ ഉടൻ തന്നെ അവരുടെ ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള ലൈവ്-സ്ട്രീമിംഗ് മുറികൾ അലങ്കരിക്കാൻ തിരക്കുകൂട്ടി.

അടുത്തതായി, അവർ 30,000 യുവാൻ പ്രതിമാസ ശമ്പളമുള്ള "സ്റ്റാർ ആങ്കർമാരെ" സ്കൗട്ട് ചെയ്തു, തുടർന്ന് സ്റ്റേജ് മാനേജർമാർ, സെൻട്രൽ മാനേജർമാർ, അസിസ്റ്റന്റ് ആങ്കർമാർ എന്നിങ്ങനെ ഒരു കൂട്ടം ആളുകളെ അവർക്ക് നൽകി.

ഷോ ആരംഭിക്കുന്നതിനു മുമ്പുതന്നെ, ആദ്യ മാസത്തെ നിശ്ചിത ചെലവുകൾ 70,000 മുതൽ 80,000 യുവാൻ വരെ എത്തിയിരുന്നു.

മൂന്ന് മാസത്തെ പരിശ്രമത്തിന് ശേഷവും അധികം സാധനങ്ങൾ വിറ്റഴിക്കപ്പെട്ടില്ല, കഷ്ടപ്പെട്ട് സമ്പാദിച്ച 200,000 യുവാനിൽ കൂടുതൽ പണം ഒഴുകിപ്പോയി.

ചില ആളുകൾ ട്രാഫിക് കാണുന്നതിനു മുമ്പുതന്നെ 100,000 യുവാൻ മൂല്യമുള്ള സാധനങ്ങൾ ശേഖരിച്ചുവയ്ക്കാൻ ധൈര്യപ്പെടുന്നു എന്നതാണ് അതിലും അരോചകമായ കാര്യം.

എനിക്ക് ഒന്ന് ചോദിക്കണം, ഇക്കാലത്ത് പണം സമ്പാദിക്കുന്നത് അത്ര എളുപ്പമാണോ?

മിക്ക ഇ-കൊമേഴ്‌സ് സംരംഭകരെക്കാളും നമുക്ക് വളരെ കൂടുതൽ പണമൊഴുക്ക് ഉണ്ടെന്ന് കരുതുക.

എന്നാൽ ഞങ്ങൾ പുതിയ പ്രോജക്ടുകൾ ആന്തരികമായി പരീക്ഷിക്കുമ്പോൾ, ഞങ്ങൾക്ക് കർശനമായ ഒരു അലിഖിത ക്രമമുണ്ട്.

20,000 യുവാനിൽ കൂടുതലുള്ള നിക്ഷേപം ഇതുവരെ ലാഭത്തിന്റെ ലക്ഷണങ്ങൾ കാണിച്ചിട്ടില്ലെങ്കിൽ, പദ്ധതി ഉടൻ നിർത്തണം.

ഇതിനെ സമയബന്ധിതമായ നഷ്ട ലഘൂകരണം എന്ന് വിളിക്കുന്നു, കൂടാതെ വിപണിയോടുള്ള ബഹുമാനത്തിന്റെ അടയാളവുമാണ്.

വിപണിയിൽ ഒരു വിള്ളൽ സൃഷ്ടിക്കാൻ 20,000 യുവാൻ ഉപയോഗിക്കുന്നത് ഒരു പാഠം പഠിക്കാൻ 2 ദശലക്ഷം യുവാൻ ചെലവഴിക്കുന്നതിനേക്കാൾ വളരെ ബുദ്ധിപരമാണ്.

എന്റെ പ്രായോഗിക സമീപനം വാസ്തവത്തിൽ വളരെ ലളിതമാണ്.

ആദ്യം ഞാൻ ശക്തമായ നിർവ്വഹണ കഴിവുള്ള ഒരാളെ കണ്ടെത്തി ഇരുപത് ചെറിയ വീഡിയോകൾ ഷൂട്ട് ചെയ്യിക്കും.

അടുത്തതായി, ട്രാഫിക് പരീക്ഷിക്കുന്നതിനായി ട്രാഫിക് പ്ലാറ്റ്‌ഫോമിൽ പരസ്യങ്ങൾക്കായി ഞാൻ ഏകദേശം 10,000 യുവാൻ നിക്ഷേപിക്കും.

മുഴുവൻ പരീക്ഷണ ചക്രവും ഏഴ് ദിവസം വരെ എടുക്കും, പതിനഞ്ച് ദിവസം വരെ നീണ്ടുനിൽക്കും.

ഈ ചക്രത്തിൽ നിക്ഷേപത്തിൽ നിന്നുള്ള വരുമാനം (ROI) നിലനിർത്തിയില്ലെങ്കിൽ, അത് വെട്ടിക്കുറയ്ക്കാൻ ഞാൻ മടിക്കില്ല.

ഡാറ്റ ഫീഡ്‌ബാക്ക് വളരെ പോസിറ്റീവും ഉപയോക്താക്കൾ പണം നൽകാൻ ആത്മാർത്ഥമായി തയ്യാറുമാണെങ്കിൽ, കൂടുതൽ ജീവനക്കാരെ ചേർക്കണോ അതോ സ്കെയിൽ വികസിപ്പിക്കണോ എന്ന് ഞാൻ പരിഗണിക്കും.

വളരെ കുറഞ്ഞ ചെലവിൽ പരീക്ഷിച്ചു പരാജയപ്പെടാമായിരുന്നിട്ടും എന്തിനാണ് ലക്ഷക്കണക്കിന് ഡോളറുകൾ ഉപയോഗിച്ച് ചൂതാട്ടം നടത്തുന്നത്?

പലരും "വലിയ നീക്കങ്ങൾ" എന്ന് വിളിക്കുന്നത് അടിസ്ഥാനപരമായി തന്ത്രപരമായ കഴിവില്ലായ്മ മറച്ചുവെക്കാൻ ജാഗ്രതയുടെ രൂപം ഉപയോഗിക്കുന്നു.

കമ്പനിയിൽ ധാരാളം ആളുകളും വലിയ സാന്നിധ്യവും ഉള്ളിടത്തോളം കാലം അവർക്ക് ആത്മവിശ്വാസം തോന്നുമെന്ന് അവർക്ക് തോന്നി.

പക്ഷേ ഇത് വെറും ഒരു വ്യാജ അഭിവൃദ്ധിയാണ്, മൂലധനത്തിന്റെ നേട്ടത്തിനോ സ്വയം മാനസിക സുഖത്തിനോ വേണ്ടിയുള്ള ഒരു മിഥ്യയാണ്.

ഒരു മികച്ച പുതിയ ബിസിനസ് ടീമിന്റെ പ്രാരംഭ മാതൃക ഒരു അറിവുള്ള ഓപ്പറേഷൻസ് വ്യക്തിയും ഉത്സാഹമുള്ള ഒരു എഡിറ്ററും മാത്രമായിരിക്കാം.

ആദ്യ ഘട്ടങ്ങളിൽ പോലും, ബോസ് തന്നെയാണ് മികച്ച ഓപ്പറേറ്റർ.

സംഘടനാ പരിണാമത്തിന്റെ ആത്യന്തിക രഹസ്യം അനിശ്ചിതത്വത്തിനുള്ളിൽ ഉറപ്പ് കണ്ടെത്തുന്നതിലാണ്.

നിങ്ങളുടെ പുതിയ ബിസിനസ്സ് ഒരു ക്ലോസ്ഡ് ലൂപ്പ് സ്ഥാപിക്കുന്നതിന് മുമ്പ് തന്നെ നിങ്ങൾ ഭ്രാന്തമായി നിയമനങ്ങൾ ആരംഭിച്ചാൽ, ആശയവിനിമയ ചെലവുകൾ ക്രമാതീതമായി വർദ്ധിക്കുന്നത് നിങ്ങൾ കണ്ടെത്തും.

അനന്തമായ മീറ്റിംഗുകളിലും, തർക്കങ്ങളിലും, ആഭ്യന്തര കലഹങ്ങളിലും നിങ്ങൾ കുടുങ്ങിപ്പോകും, ​​നിങ്ങളുടെ ഏറ്റവും വിലപ്പെട്ട ആസ്തിയായ വിപണി സംവേദനക്ഷമത നഷ്ടപ്പെടും.

വിതയ്ക്കാതെ നേട്ടങ്ങൾ കൊയ്യുന്ന പ്രൊഫഷണൽ മാനേജർമാരെയല്ല, മറിച്ച് പുതുതായി പുതിയ പ്രദേശങ്ങൾ നിർമ്മിക്കാൻ കഴിയുന്ന ഏക നായകന്മാരെയാണ് ഞങ്ങൾ അന്വേഷിക്കുന്നത്.

നിങ്ങളുടെ കോർ പ്ലേയിംഗ് ശൈലിയെക്കുറിച്ച് സമഗ്രമായി ഗവേഷണം നടത്തിക്കഴിഞ്ഞാൽ, നിങ്ങളുടെ എല്ലാ പ്രവർത്തനങ്ങളും അളക്കാവുന്ന സ്റ്റാൻഡേർഡ് ഓപ്പറേറ്റിംഗ് നടപടിക്രമങ്ങൾ (SOP-കൾ) ആയി മാറും.

പിന്നെ നിങ്ങൾക്ക് സാധാരണക്കാരെ റിക്രൂട്ട് ചെയ്ത് നിങ്ങൾ രൂപകൽപ്പന ചെയ്ത പ്രോസസ് സ്ലോട്ടുകളിൽ അവരെ പൂരിപ്പിക്കാം.

ഇ-കൊമേഴ്‌സ് സ്ഥാപനങ്ങൾക്ക് വികസിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള ശരിയായ സമീപനമാണിത്.

സങ്കീർണ്ണമായ കാര്യങ്ങൾ ലളിതമാക്കുക, ലളിതമായ കാര്യങ്ങൾ മാനദണ്ഡമാക്കുക, മാനദണ്ഡമാക്കിയ കാര്യങ്ങൾ വർദ്ധിപ്പിക്കുക.

മൂർച്ചയുള്ള തന്ത്രമുണ്ടെങ്കിൽ, രണ്ടോ മൂന്നോ പേരടങ്ങുന്ന ഒരു ചെറിയ ടീമിന് പോലും വലിയ കമ്പനികളുടെ ആ വീർപ്പുമുട്ടുന്ന വകുപ്പുകളെ പരാജയപ്പെടുത്താൻ കഴിയും.

വേഗതയുള്ളവർ പതുക്കെ തിന്നുന്ന ഈ കാലഘട്ടത്തിൽ, സ്കെയിൽ ഇനി നിങ്ങളുടെ കിടങ്ങല്ല; കാര്യക്ഷമതയാണ്.

ടീം വർക്കിന്റെ വിശാലത പിന്തുടരുന്നതിനുപകരം, വ്യക്തിഗത പോരാട്ടത്തിന്റെ ആഴം പിന്തുടരുന്നതാണ് നല്ലത്.

തൽക്ഷണ പ്രശസ്തിയെക്കുറിച്ച് സങ്കൽപ്പിക്കുന്നതിനുപകരം, കുറഞ്ഞ ചെലവിൽ മൂർച്ചയുള്ള കത്തി പതുക്കെ മൂർച്ച കൂട്ടുന്നതാണ് നല്ലത്.

മൂടൽമഞ്ഞുള്ള കാട്ടിലേക്ക് കല്ലെറിഞ്ഞ് വെള്ളത്തിന്റെ ശക്തി പരീക്ഷിക്കുക എന്നതാണ് നമ്മൾ ചെയ്യേണ്ടത്.

ആഴം അറിയാതെ കനത്ത കവചം ധരിച്ച് അന്ധമായി ആഴമുള്ള ഒരു കുളത്തിലേക്ക് ചാടുന്നതിന് പകരം.

അവസരം വരുമ്പോൾ ഉണർന്ന് പ്രവർത്തിക്കുന്നതിന്, വിശപ്പുള്ള ഒരു ടീമിനെ നിലനിർത്തുന്നതും സ്ഥാപനത്തെ ഭാരം കുറഞ്ഞതായി നിലനിർത്തുന്നതും അത്യാവശ്യമാണ്.

നിങ്ങളുടെ പുതിയ ടീമിലെ അനാവശ്യ ജീവനക്കാരുടെ ബുദ്ധിമുട്ട് അനുഭവപ്പെടുന്നുണ്ടോ?

20,000 യുവാനിനുള്ളിൽ ഒരു മോഡലിന്റെ പ്രവർത്തനക്ഷമത തെളിയിക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് കഴിയുന്നില്ലെങ്കിൽ, വീണ്ടും 2 ദശലക്ഷം യുവാൻ ചേർക്കുന്നത് വെറുതെയാകാൻ സാധ്യതയുണ്ട്.

നിങ്ങളുടെ ടീമിനെ ഇപ്പോൾ തന്നെ സുഗമമാക്കൂ, ബിസിനസ്സിന്റെ സത്തയിലേക്ക് മടങ്ങൂ, നിങ്ങളുടേതായ തന്ത്രപരമായ നേട്ടങ്ങൾ സ്വന്തമാക്കൂ!