Шинэ цахим худалдааны бизнесийг хэрхэн эхлүүлэх вэ? Эхлээд стратеги боловсруулж, дараа нь ажилд авна! Бага өртгөөр шилдэг гүйцэтгэлтэй жижиг баг бүрдүүлэх гурван алхам.

Цахим худалдааБизнес эрхлэгчдэд заавал унших ёстой зүйл: Шинэ бизнесийн баг хэрхэн хурдан бүрдүүлж, хөрөнгө оруулалтын өгөөжийг хэрхэн нэмэгдүүлэх вэ.

Би цахим худалдааны бизнес эрхлэгчидтэй байнга таардаг бөгөөд тэд надад маш сайн шинэ зах зээл нээсэн гэж хэлээд баяртайгаар ирдэг.

Тэдний эхний үгс нь ихэвчлэн "Би 5-10 хүний ​​бүрэлдэхүүнтэй элит баг бүрдүүлэхийг хүсч байна. Та энэ тохиргоог хэрэгжүүлэх боломжтой гэж бодож байна уу?" гэсэн үг байдаг.

Ийм том төлөвлөгөөг сонсох болгондоо би: компани нэг ч зоос олоогүй л байна, тэгээд шинэ бизнес эрхлүүлэхээр арван хүн хөлслөхийг зүрхэлдэг юм байна гэж боддог. Иймэрхүү дарга нар баян эсвэл солиотой байдаг.

Олон бизнес эрхлэгчид "шинэ тулааны талбар нээх"-ийг "цэрэг, морьдыг элсүүлэх"-тэй адилтгадаг бөгөөд олон хүн илүү их эрх мэдэлтэй гэсэн үг гэж үздэг.

Гэхдээ цахим худалдааны ширүүн ертөнцөд илүү олон хүнтэй байх нь илүү хурдан үхэх гэсэн үг юм.

Цахим худалдааны салбарт олон жил ажилласан ахмад дайчны хувьд дарга хүн үнэхээр хийх ёстой гурван зүйл байдаг гэдгийг хэлмээр байна.

1. Эхний алхам бол стратегийн өсөлтийн боломжуудыг тодорхойлох явдал юм; та хаанаас ашиг олох боломжтойг тодорхойлох хэрэгтэй.
2. Хоёрдугаарт, та гол тактикийг судлах хэрэгтэй; та энэ махыг хэрхэн гартаа авахаа олж мэдэх хэрэгтэй.
3. Эцэст нь, загвар, зохион байгуулалт, гүйцэтгэл байдаг бөгөөд энэ нь "мах идэх" үйл явцыг стандартчилдаг (амжилтын үр шимийг хүртэх гэсэн зүйрлэл).

Хэрэв та гол хүчинд урагшлахыг тушаахаасаа өмнө замыг нь тагнуул хийгээгүй бол энэ нь цэргүүдийг тулалдаанд хөтөлж байгаа хэрэг биш; энэ нь хүмүүсийг хадан цохионоос үсрэхэд хүргэж байгаа хэрэг юм.

Хэрэв цахим худалдааны компани томрохыг хүсч байвал хэсэг бүлэг суутнуудад найдаж болохгүй гэж би үргэлж хэлдэг байсан.

Үнэхээр хүчирхэг бизнесийн бүтэц нь журмын ажлуудыг гүйцэтгэхийн тулд энгийн хүмүүсийн дийлэнх нь дээр тулгуурлах ёстой.

Эдгээр гайхалтай төсөөлөлтэй, бүтээлч даалгавруудын хувьд тэдгээрийг маш цөөн тооны гол авьяастнуудад даатгаж болно.

Хэрэв танай бизнесийг эхлүүлэхийн тулд жилд 500,000 орлоготой арван хүн хэрэгтэй бол аль болох хурдан хаахыг зөвлөж байна.

Энэ загварыг хуулбарлах боломжгүй бөгөөд ямар ч эрсдэлийг тэсвэрлэх чадваргүй.

Шинэ төслүүдийн тухайд би маш харамч зантай гэдгээрээ алдартай; би өөрөө хийж чадах зүйлээ хийлгэхээр хэзээ ч хоёр дахь хүнийг хөлслөхгүй.

Шинэ бизнесүүд маш бага өртөгтэй туршилтын зарчмыг баримтлах ёстой; багийн хэмжээ бага байх тусам та өөрчлөлтөд дасан зохицоход илүү уян хатан байх болно.

Мөнгө шатаахыг бизнес эхлүүлэхтэй андуурч болохгүй; энэ бол зүгээр л бодохоос зайлсхийх залхуу арга юм.

Жишээ нь одоогоор алдартай богино видео цахим худалдааг авч үзье; олон хүний ​​логик нь ойлгомжгүй байдаг.

Тэд сайн орчин автоматаар хүн татах мэт дээд зэрэглэлийн шууд дамжуулалтын өрөөнүүдээ чимэглэхээр яаравчлав.

Дараа нь тэд сард 30,000 юаний цалинтай "од хөтлөгчдийг" хайж олоод, дараа нь тэднийг тайзны менежер, төвийн менежер, туслах хөтлөгчөөр олон хүнтэй хослуулсан.

Шоу эхлэхээс өмнө эхний сарын тогтмол зардал аль хэдийн 70,000-80,000 юаньд хүрсэн байв.

Гурван сарын турш хүчин чармайлт гаргасны эцэст тийм ч их бараа зарагдаагүй бөгөөд хүнд хүчир хөдөлмөрөөр олсон 200,000 гаруй юань үргүй болсон байв.

Бүр ч гажуудалтай нь зарим хүмүүс ямар ч ачаалал харахаасаа өмнө 100,000 юанийн бараа материал нөөцлөхийг зүрхэлдэг явдал юм.

Би зүгээр л асуумаар байна, өнөө үед мөнгө олох үнэхээр амархан гэж үү?

Бид ихэнх цахим худалдааны бизнес эрхлэгчдээс хамаагүй илүү их мөнгөн урсгалтай гэж бодъё.

Гэхдээ бид шинэ төслүүдийг дотооддоо туршиж үзэхдээ хатуу, бичигдээгүй захиалгатай байдаг.

Хэрэв 20,000 юаниас дээш хөрөнгө оруулалт ашиг олох шинж тэмдэг хараахан гараагүй бол төслийг нэн даруй зогсоох ёстой.

Үүнийг алдагдлыг цаг тухайд нь бууруулах гэж нэрлэдэг бөгөөд зах зээлийг хүндэтгэж байгаагийн шинж юм.

20,000 юань ашиглан зах зээлд хагарал үүсгэх нь сургамж авахад 2 сая юань зарцуулснаас хамаагүй ухаалаг хэрэг юм.

Миний практик арга барил үнэндээ инээдтэй энгийн.

Би эхлээд өндөр гүйцэтгэлийн чадвартай хүнийг олж, хорин богино хэмжээний видео бичлэг хийлгэнэ.

Дараа нь би замын хөдөлгөөнийг шалгахын тулд замын хөдөлгөөний платформ дээр зар сурталчилгаанд 10,000 орчим юань хөрөнгө оруулна.

Туршилтын бүх мөчлөг нь ердөө долоо хоног, арван таван өдөр үргэлжилнэ.

Хэрэв хөрөнгө оруулалтын өгөөж (ROI) энэ мөчлөгийн туршид хүрэхгүй бол би үүнийг зогсоохоос эргэлзэхгүй.

Хэрэв өгөгдлийн санал хүсэлт маш эерэг бөгөөд хэрэглэгчид үнэхээр төлбөр төлөхөд бэлэн байгаа бол би ажилтан нэмэх эсвэл цар хүрээг өргөжүүлэх эсэхийг авч үзэх болно.

Маш бага өртгөөр оролдоод бүтэлгүйтэж болох байсан ч яагаад хэдэн зуун мянган доллараар мөрийтэй тоглох ёстой гэж?

Олон хүний ​​"том алхамууд" гэж нэрлэдэг зүйл нь үндсэндээ стратегийн чадваргүй байдлаа нуун дарагдуулахын тулд хичээнгүй байдлын дүр төрхийг ашиглаж байна.

Тэд компани олон хүнтэй, сүрлэг байр суурьтай байгаа цагт өөртөө итгэлтэй байх болно гэж үзсэн.

Гэхдээ энэ бол зүгээр л хуурамч хөгжил цэцэглэлт, хөрөнгийн ашиг тусын тулд эсвэл өөртөө сэтгэл зүйн тайвшралын төлөөх хуурмаг зүйл юм.

Маш сайн шинэ бизнесийн багийн анхны загвар нь зүгээр л мэдлэгтэй үйл ажиллагаа эрхлэгч, хичээнгүй редактор байж болно.

Эхний үе шатанд ч гэсэн дарга өөрөө шилдэг оператор байсан.

Байгууллагын хувьслын эцсийн нууц нь тодорхойгүй байдлын дундаас тодорхой байдлыг олоход оршино.

Хэрэв та шинэ бизнес чинь хаалттай мөчлөгт орохоосоо өмнө галзуу мэт ажилд авч эхэлбэл харилцаа холбооны зардал эрс нэмэгдэх болно.

Та эцэс төгсгөлгүй уулзалт, маргаан, дотоод зөрчилдөөнд автаж, хамгийн үнэ цэнэтэй хөрөнгө болох зах зээлийн мэдрэмжээ алдах болно.

Бид шинэ газар нутгийг эхнээс нь босгож чадах ганц баатруудыг хайж байгаа болохоос үр тариа тарихгүйгээр үр шимийг нь хурааж авдаг мэргэжлийн менежерүүдийг биш.

Та үндсэн тоглолтын хэв маягаа сайтар судалсны дараа таны бүх үйлдэл тоон үзүүлэлтээр илэрхийлэгдэх Стандарт Үйл ажиллагааны Журам (SOP) болно.

Дараа нь та энгийн хүмүүсийг элсүүлж, тэднийг өөрийн зохион бүтээсэн үйл явцын үүрэнд бөглөж болно.

Энэ бол цахим худалдааны байгууллагуудын өргөжих зөв арга юм.

Нарийн төвөгтэй зүйлсийг хялбарчилж, энгийн зүйлсийг стандартчилж, стандартчилагдсан зүйлсийг өргөжүүл.

Хоёр, гурван хүний ​​бүрэлдэхүүнтэй жижиг баг ч гэсэн хурц стратегитай бол том компаниудын хэт томорсон хэлтсүүдийг ялж чадна.

Хурдан удааныг иддэг энэ эрин үед жинлүүр бол таны гол түлхүүр байхаа больсон; үр ашиг бол чухал зүйл юм.

Багийн ажиллагааг өргөн хүрээнд хөөцөлдөхийн оронд хувь хүний ​​​​тулаануудын гүнийг эрэлхийлэх нь дээр.

Агшин зуурын алдар нэрийг мөрөөдөхийн оронд хямд өртөгтэй давталтуудаар хамгийн хурц ирийг аажмаар хурцлах нь дээр.

Бидний хийх ёстой зүйл бол манантай ширэнгэн ой руу чулуу шидэж усыг шалгах явдал юм.

Хүнд хуяг дуулга өмсөөд гүн цөөрөм рүү сохроор үсрэхийн оронд гүнийг нь мэдэхгүйгээр.

Боломж гарвал ажлаа эхлүүлэхийн тулд өлсгөлөн багийг хадгалах, байгууллагыг хөнгөн жинтэй байлгах нь чухал юм.

Та шинэ багтаа илүүдэл ажилчидтай холбоотой асуудалтай байна уу?

Хэрэв та 20,000 юаниас хэтрэхгүй бол загварын амьдрах чадварыг нотолж чадахгүй бол дахин 2 сая юань нэмэх нь утгагүй байх магадлалтай.

Одоо багаа цомхотгож, бизнесийн мөн чанартаа эргэн орж, танд үнэхээр хамаарах стратегийн ногдол ашгийг хүртээрэй!