Чен Вэйлян: Бичил маркетинг бол чатлахтай адил (эрэгтэй сэтгэхүй, эмэгтэй сэтгэх горим)

Чен Вэйлян:Микро маркетингяриа өрнүүлэх гэж байгаа юм шиг

Эрэгтэй сэтгэлгээ, эмэгтэй сэтгэлгээний хэв маяг

Хүү нь хачин охинтой яриа өрнүүлж, холбогдохыг хүсэх үед эмэгтэй хүн эсэргүүцэх нь гарцаагүй.

Энэ нь онлайн эсвэл офлайн эсэхээс үл хамааран, хэрэв та анхнаасаа танихгүй бол өөрөөсөө болгоомжлох хэрэгтэй.

Эрэгтэй, эмэгтэй хүмүүсийн сэтгэлгээний онцлог

Тиймээс бид эрчүүд, эмэгтэйчүүдийн сэтгэхүйг ойлгох хэрэгтэй.

1. Эрэгтэй хүний ​​сэтгэлгээ нь асуудлыг шийдэх хандлагатай байдаг.

2. Эмэгтэй хүний ​​сэтгэлгээний онцлог нь тухайн үеийн мэдрэмжийн төлөв байдалд анхаарлаа хандуулах нь илүү хялбар байдаг, эсвэл ирээдүйтэй тулгарах, асуудалтай тулгарах биш өнгөрсөн тухай ярих явдал юм.

Үнэн хэрэгтээ хүн бүр энэ хоёр сэтгэлийн төлөвтэй байдаг бөгөөд өөр өөр сэтгэлийн орчинд өөр өөр сэтгэлийн төлөвтэй байж болно.

Хэрэв сонор сэрэмж харьцангуй өндөр бол эрэгтэй хүний ​​сэтгэлгээний байдалд байж магадгүй, хэрэв эмэгтэй хүний ​​сэтгэлгээний төлөвт байгаа бол бид ирээдүйд тантай илүү тайван харилцах боломжийг олгоно, нөгөө тал нь сэрэмжтэй байдлаа бууруул. Хэрэв та хамтдаа чатлах боломжтой бол нөгөө хүнтэйгээ адилхан сэтгэлгээтэй байх хэрэгтэй.

Гэсэн хэдий ч заримдаа идэвхтэй сэлгэх шаардлагатай байдаг бөгөөд энд бодит хувилбар байна.

Жишээ нь, аав, ээж хоёр нуруу, хөл өвдөж байна гэтэл нөгөө тал нь асуудлаа шийдэх гэж яарахаасаа илүү аав, ээжийгээ санасан гэж ярьж байхыг би найзуудын хүрээлэл харсан (энэ бол эмэгтэй хүний ​​бодол).

Эхлээд энэ сэдвээр хэдэн үг ярь, нөгөө тал нь идэвхтэй солигдох болно, учир нь хуучин чалчаа, нөгөө тал нь бас уйтгартай санагдах болно, учир нь танихгүй хүмүүстэй харьцуулахад заримдаа тэд эрэгтэй хүний ​​сэтгэлгээг илүү боддог.

Жишээлбэл, хийВечатСүүтэй коктейль зардаг хүмүүс дараахь зүйлийг асууж болно.Энэ сүүний коктейль танд аюулгүй юу?Үүнд ямар нэгэн гаж нөлөө бий юу?Хими гайхалтай юу? (Энэ бол эрэгтэй хүний ​​сэтгэлгээний илрэл)

Хэрэв энэ нь эрэгтэй хүний ​​оюун ухааны түгжээ бол:Та сүүний коктейль нь сөрөг нөлөөтэй гэж хэлдэг ч манайд тийм зүйл байдаггүй

Мөн эмэгтэй хүний ​​сэтгэлгээ нь харьцангуй зөөлөн бөгөөд аюулгүй байдал юм:Та эмэгтэйчүүдийн сэтгэлгээнд найдах санаачлагыг гартаа авч болно.Үнэндээ олон хүмүүс түүнтэй энэ горимд байгалиас заяасан чатлаж байж болох юм - эхлээд хэдэн гэр бүлийн зүйл ярьж, дараа нь үндсэн сэдвийг танилцуул.

Гэхдээ магадгүй тэр урьд нь ухамсаргүй байдлаар үүнийг хийсэн байж магадгүй бөгөөд хэрэв танд ийм санаа байгаа бол эрэгтэй хүний ​​сэтгэлгээ, эмэгтэй сэтгэлгээний өөр өөр шинж чанарууд харилцан ярианд өөр өөр нөлөө үзүүлэх болно.

Харилцахдаа хэрэв та шилжүүлэгчтэй зориудаар хамтран ажиллавал үр нөлөө нь бүр ч сайн байх болно.

XNUMX. Хэрэв нөгөө тал нь өмөөрөх эсвэл үгүйсгэж байгаа бол та эхлээд үүнийг батлах ёстой

Хэрэв нөгөө тал таныг өмгөөлөх эсвэл үгүйсгэж байгаа бол энэ үед хийх арга заль нь нөгөө талын хандлагад 100% итгэлтэй байх явдал юм, жишээлбэл: "Жингээ хасах, энэ нь хэтэрхий хэцүү, би барьж чадахгүй. Энэ" (энэ бол эмэгтэй хүний ​​сэтгэлгээний гүйцэтгэл, үүнийг битгий шийдээрэй Асуулт нь утгагүй юм)

Дараа нь та "Фитнессээр жингээ хасах нь үнэхээр хэцүү" гэсэн өгүүлбэрийг баталж, дараа нь та: Бид архи ууж байна, тийм ч их өвдөлт байхгүй, бидэнд тууштай байх шаардлагагүй, энэ нь маш их юм. хялбар, олон хүмүүс маш их амарч дууссан байна.

Жишээ нь: эмэгтэй хүн энэ сүүний коктейль нь сөрөг нөлөөтэй гэж бодож байгаа бол эхлээд турахын тулд маш их гаж нөлөө үзүүлдэг олон арга зах зээл дээр байгаа эсэхийг шалгах хэрэгтэй...

Нөгөө талдаа эхлээд батлаад дараа нь илэрхийлэхэд тун амархан.Гэсэн хэдий ч олон хүн энэ ухамсаргүй, нөгөө талдаа үгүйсгэхтэй шууд тулгардаг.

Жишээлбэл, нөгөө тал нь "Турхад хэцүү байна" гэж хэлэхэд та "Жингээ хасахад хэцүү биш" гэж хэлэх нь шууд үгүйсгэх болно.

Гэсэн хэдий ч, хэрэв бид эхлээд түүний зөв гэдгийг баталж, дараа нь үгүйсгэвэл үр дүн нь өөр болно.

XNUMX. Танихгүй ярианы түвшинг бүү хэтрүүл

Танихгүй хүмүүстэй харилцах, танил тал тогтоох үйл явцад олон хүмүүс эрс тэс хандлагатай байдаг бөгөөд тэд бие биенээ маш сайн мэддэг юм шиг санагддаг.Ер нь энэ бол нийгмийн харилцааг "үсрэлт" хийх буруу арга юм.

Үнэн хэрэгтээ хүмүүсийн хооронд үүссэн харилцаа нь алхам алхмаар дэвшил юм.

Анхнаасаа танихгүй хүн болж, дараа нь эхлээд сайхан сэтгэгдэл төрүүлж, дараа нь итгэлцэл төрж, сэтгэл санааны харилцаа бий болж, дараа нь сайн найз эсвэл өөр харилцаа болдог ийм л дэвшилттэй үйл явц байх ёстой.

1. Охидыг авах нь голдуу яриа авах үйл явцын тухай ярьдаг.Өмнө нь "Сайн уу! Тантай танилцаж болох уу?"

Хэрэв нөгөө хүн: "Чи яагаад чамтай найз болохыг хүсч байна" гэж асуувал (энэ бол илэрхийлэл юм)

2. Энэ нь бие биетэйгээ танилцаж, дараа нь "болж өгвөл би чамтай найз болохыг хүсч байна" гэсэн үг юм.

3. Эсэргүүцэхгүй бол "Тэгвэл алхаж байхдаа чатлая!"

(Нөгөө талдаа шууд кофе уухыг урихын оронд энэ нь үсрэнгүй үйлдэл юм)

4. Жаахан алхсаны дараа байх ёстой бөгөөд харилцаа холбоо харьцангуй гайгүй болсныг мэдэрмэгц "Хийх зүйлгүй бол кафе байна, XNUMX минут сууж болно, аяга ч яахав. кофе уу?"

(Ийм байдлаар ярихдаа бид эхлээд шууд "Аяга кофе ууцгаая" гэхийн оронд "Алхаж байхдаа ярилцъя" гэж хэлэх ёстой, энэ бол үсрэлт юм)

5. Алхаж байхдаа энэ чат сайхан санагдаж байна.Та хүмүүст суугаад аяга кофе уух газар олоорой гэж хэлдэг.Урилга нь маш сайн байхын тулд XNUMX минут гэх мэт цаг хугацаа өгөх ёстой. тодорхой бөгөөд цаг хугацаа бий..

Сайхан чатлавал XNUMX минутаас дээш хугацаа зарцуулж болно, сайн чатлаж чадна гэдэгтээ итгэлгүй байгаа бол энэ хугацааг өгвөл нөгөө тал нь маш аюулгүй байдлыг мэдрэх болно.

总结

1.Нөгөө талын хэлсэн үг сөрөг байвал эхлээд нөгөө талдаа батлаад дараа нь үгүйсгэнэ.

2. Бид танихгүй хүмүүстэй найзлахын тулд уулздагWeChat МаркетингБизнесийн цар хүрээг зөвшилцөхийн тулд энэ харилцааг үе шаттайгаар ахиулах ёстой.

3. хийхВэб сурталчилгааҮүний нэгэн адил тэнгэрт нэг алхамаар хүрэх боломжгүй бөгөөд сэтгэл ханамжтай үр дүнд хүрэхийн тулд алхам алхмаар урагшлах ёстой.