प्रभावी प्रश्न कसे विचारायचे?प्रश्न विचारण्याचे कलात्मक शहाणपण तुमचे प्रश्न विचारण्याचे कौशल्य सुधारते

प्रभावी प्रश्नोत्तरे कशी सुधारायची आणि तुमची कामगिरी 30% ते 60% कशी वाढवायची?

• तुम्ही म्हणता प्रत्येक शब्द हे तुमच्या जीवनाचे बीज आहे!
• "प्रश्न विचारण्याची" कला आणि शहाणपण सामायिक करा.

सर्व प्रकारच्या विपणनासाठी प्रश्न उत्तम आहेतकॉपीराइटिंगजसे की:ईमेल विपणनकॉपी,Wechat विपणनकॉपी,समुदाय विपणनकॉपीरायटिंग...

प्रश्न विचारून वापरकर्त्यांना बंद करण्यासाठी चाचणी कराइंटरनेट मार्केटिंगप्रश्न विचारण्याची ताकद सर्वांनाच माहीत आहे.

प्रश्न किती शक्तिशाली आहे?

चेन वेइलांगप्रत्येकाला प्रश्नांची महाशक्ती अधिक चांगल्या प्रकारे समजून घेण्यासाठी, ही दोन प्रमुख लष्करी शस्त्रे,करण्याचे धोरणउपमा

1. मार्गदर्शित क्षेपणास्त्र
2. ट्रोजन हॉर्स

उपमा का वापरतात?

कारण रूपक हे आरशासारखे आहे, तुम्ही ते स्पष्टपणे पाहू शकता ▼

चेन वेइलांगमी व्यक्तिश: रूपकासाठी एक उपमा बनवली, हाहाहा!

प्रश्न शक्तिशाली मार्गदर्शित क्षेपणास्त्रांसारखे आहेत

• ग्राहक शेवटी तुमच्या ऑर्डरवर कृती करतो की नाही हे तुमच्या उत्पादन किंवा सेवेबद्दलच्या त्याच्या दृष्टिकोनावर अवलंबून असते, तुमच्या उत्पादन किंवा सेवेबद्दलच्या तुमच्या दृष्टिकोनावर अवलंबून नाही.
• तंतोतंत समस्या अशी आहे की एक शक्तिशाली मार्गदर्शित क्षेपणास्त्र थेट प्रतिस्पर्ध्याच्या विचारक्षेत्रावर आदळते आणि प्रतिस्पर्ध्याच्या मनोवैज्ञानिक संरक्षण किल्ल्यापासून मुक्त होते.

विधानांपेक्षा प्रश्न अधिक प्रभावी का आहेत?

समस्येबद्दल कोणीही उदासीन राहणार नाही, तुम्ही नकळत समस्येबद्दल विचार कराल, जे तुमच्या जाणीवेने ठरवले जात नाही.

हा लेख सोप्या विचारसरणीच्या तर्कापेक्षा विपणन कॉपीरायटिंगच्या जाणीवेचा प्रवाह सामायिक करतो.

चैतन्य प्रवाह म्हणजे काय?

चेतनेचा प्रवाह शब्दशः समजू शकतो - चेतनेचा प्रवाह.

ही अशी प्रक्रिया आहे ज्यामध्ये काही माहिती, भावना आणि इच्छा बाह्य जगातून किंवा अंतर्गत बेशुद्ध अवस्थेत सतत गतीने चेतनेच्या आत आणि बाहेर जातात.

• एकमेकांना अंतर्ज्ञान, प्रेरणा, कल्पनाशक्ती असू द्या!
• दुसऱ्या पक्षाला श्रवणभ्रम, कल्पना, भ्रम असू द्या!
• एकमेकांच्या विचारांवर नियंत्रण ठेवा, एकमेकांच्या वागण्यावर नियंत्रण ठेवा!

चेतनेच्या प्रवाहाची प्रगत शीर्षके आहेत:

• स्तुती शिक्षक, खोटे शोधक, मन वाचक, विनोद मास्टर, निगोशिएशन मास्टर, टॉक शो मास्टर, भाषा वक्तृत्व ...
• शेवटपर्यंत, तेजस्वी शीर्ष भाषा सर्वात जादूचा मुकुट म्हणाला.
• जर तुम्ही शेवटपर्यंत धीर धरू शकलात तर मी कधीही हार मानणार नाही, तुम्हाला जगाला पटवून द्या आणि तुमच्यासाठी सर्वोत्तम करू द्या!

प्रश्न विचारणे हे ट्रोजन हॉर्ससारखे आहे

प्रश्न शक्तिशाली असतात कारण जोपर्यंत तुम्ही समोरच्या व्यक्तीला प्रश्न विचारता तोपर्यंत तुम्हाला त्याच्या चेतनेला "मार्गदर्शन" करण्याची संधी असते.

• हे दुसर्‍या पक्षाच्या चेतनेच्या प्रवाहाचे मार्गदर्शन करण्यासाठी ट्रोजन हॉर्स प्रोग्राम रोपण करण्यासारखे आहे, जेणेकरून दुसरा पक्ष तुमच्या सूचनांनुसार कार्य करू शकेल.

• प्राचीन ग्रीक दंतकथांमध्ये, ग्रीक युती सैन्याने ट्रॉय शहराला बराच काळ वेढा घातला, म्हणून त्यांनी एक मोठा पोकळ लाकडी घोडा मागे ठेवून माघार घेण्याचे नाटक केले.
• ट्रोजन रक्षकांना ते काय करत आहेत हे माहित नव्हते आणि त्यांनी ट्रोजन हॉर्सला ट्रॉफी म्हणून शहरात नेले.
• रात्रीच्या वेळी, ट्रोजनच्या पोटात लपलेल्या ग्रीक सैनिकांनी शहराचे दरवाजे उघडले आणि ट्रॉय पडला.
• नंतरच्या पिढ्यांनी "ट्रोजन हॉर्स" या शब्दाचा वापर शत्रूच्या छावण्यांमध्ये घातपाती सैनिक ठेवण्याच्या क्रियाकलापांचे वर्णन करण्यासाठी केला.
• प्रतिस्पर्ध्याच्या अवचेतन मध्ये ठेवलेला ट्रोजन हॉर्स हा या लेखात सामायिक केल्या जाणार्‍या "घोषणात्मक वाक्यांना" "प्रश्न" मध्ये बदलण्याचे प्रकरण आहे.

"घोषणात्मक वाक्य" ते "प्रश्न" केस

1) घोषणात्मक वाक्य:स्तुती कलेची बेरीज आणि वजाबाकी करण्याची ताकद खूप मोठी आहे.

• प्रश्नःजेव्हा तुम्ही स्तुती तंत्रात स्तुती जोडण्याच्या आणि वजा करण्याच्या कलेचा आढावा घेता, तेव्हा तुमच्या मित्रांपैकी कोणत्या मित्राची प्रशंसा करण्यासाठी तुम्ही हे शक्तिशाली तंत्र वापराल?

2) घोषणात्मक वाक्य:आम्ही तुम्हाला WeChat मार्केटिंग सोल्यूशन्स प्रदान करतो जे तुमचे कार्यप्रदर्शन सुधारू शकतात.

• प्रश्नःतुम्ही आमच्या मार्केटिंग योजनेचे अनुसरण केल्यास तुमची कामगिरी किती सुधारेल याची तुम्ही कल्पना करू शकता? 30%?किंवा 60%?

3) घोषणात्मक वाक्य:तुमच्याकडे लिहिण्यासाठी गृहपाठ आहे!

• प्रश्न: आपण आपला गृहपाठ पूर्ण करण्यापूर्वी आपण व्हायोलिनचा सराव करू का?

4) घोषणात्मक वाक्य:आपण डेस्क साफ करणे आवश्यक आहे

• प्रश्नःतुमचा डेस्क साफ केल्यानंतर, तुम्ही फुलांचे भांडे ठेवू शकता. तुम्ही डॅफोडिल्स किंवा मुळा घालणार आहात का?

5) घोषणात्मक वाक्य:तुमच्या कंपनीला प्रेरक प्रशिक्षण मिळाले पाहिजे जे कार्यप्रदर्शन वाढवू शकते, कर्मचार्‍यांची कमाई वाढवू शकते आणि अ‍ॅट्रिशन दर कमी करू शकते

• प्रश्नःतुमच्या कंपनीच्या बिझनेस टीमला एकत्रितपणे प्रेरक प्रशिक्षण मिळणे आवश्यक आहे, ज्यामुळे कंपनीची कामगिरी तर वाढेलच, शिवाय प्रत्येक विक्रेत्याचे उत्पन्नही वाढेल. अशाप्रकारे कर्मचार्‍यांच्या उलाढालीचा दर कमी करता येईल. तो किती कमी करता येईल असे तुम्हाला वाटते ?

प्रश्न का काम करतो?

चला अधिक जटिल केसचे विच्छेदन करूया.

1) घोषणात्मक वाक्य:क्लायंटला चर्चेच्या एका विशिष्ट भागामध्ये रस असतो

• प्रश्नःजर तुम्ही संभाव्य क्लायंटला विक्री कॉपीरायटिंग कोर्स घेण्यास पटवून देत असाल, तर तुम्ही विक्री कॉपीरायटिंग कोर्स कॅटलॉग सादर केल्यानंतर, तुम्ही असे काहीतरी सांगावे:
• "विक्री प्रत तुमच्यासाठी किती मूल्य आणू शकते यावर मी चर्चा करण्यापूर्वी, मी विचारू शकतो की, तुम्हाला भाषणाच्या त्या भागामध्ये, स्तुती, अचेतन, विनोद, खोटे ओळखणे किंवा मन वळवण्याचे मानसशास्त्र यामध्ये अधिक रस आहे का?"

2) घोषणात्मक वाक्य:विद्यार्थी झपाट्याने प्रगती करत आहेत आणि पुढील वर्षी तुम्ही शिकवणी विषय जोडाल.

• प्रश्नःतुम्ही शाळेनंतरचे ट्यूटर असाल तर, क्लायंटसोबत नवीन एक वर्षाच्या करारावर स्वाक्षरी करण्याची तयारी करत असताना, तुम्ही हे म्हणू शकता:
• "गेल्या वर्षभरात तुमच्या मुलाने खूप प्रगती केली आहे. पुढच्या वर्षी तुम्ही तुमच्या मुलाला कोणत्या विषयाची शिकवणी जोडण्याचा विचार करता?"

3) घोषणात्मक वाक्य:तुम्ही करणार आहातवेब प्रमोशनसल्लागार कंपन्यांना सहकार्य करा आणि इथले सल्लागार तुम्हाला आवडतात.

• प्रश्नःतुम्ही ऑनलाइन मार्केटिंग सल्लागार असल्यास, तुम्ही हे संभाव्य क्लायंटला सांगू शकता:
• "तुमच्यासाठी, आमच्या नेटवर्क प्रमोशन कन्सल्टिंगला सहकार्य करण्यासाठी तुमच्यासाठी सेवा प्रदान करण्यासाठी तुम्ही कोणता सल्लागार निवडण्यास प्राधान्य देता?"

4) घोषणात्मक वाक्य:मी गेल्या तिमाहीत एक ठोस होते.

• प्रश्नःसमजा तुम्ही कर्मचारी आहात आणि तुम्ही सुचवणार आहात की तुमचा बॉस तुम्हाला वाढ देईल. तुम्ही असे काहीतरी म्हणू शकता:
• "बॉस, गेल्या तिमाहीत माझ्या कामाच्या कोणत्या पैलूंमुळे तुम्हाला अधिक समाधान मिळाले?"

सर्वाधिक लोकप्रिय प्रश्न

प्रीसेट प्रश्नांबद्दल सर्वाधिक प्रसारित प्रकरणांपैकी एक म्हणजे अंडी जोडणे?किंवा 1 अंडी घाला?

"तुमचे नूडल्स तयार आहेत, तुम्हाला एक अंडे घालायचे आहे की दोन अंडी?"

प्रश्नांची कौशल्ये शिकल्यानंतर, तुम्ही हा उत्कृष्ट प्रश्न पूर्णपणे अनुकूल करू शकता.

प्रश्न कसे ऑप्टिमाइझ करावे?

तुम्हाला पहिली गोष्ट समजून घेणे आवश्यक आहे की अवचेतन हे आदिम मेंदूपासून येते.

आणि मेंदूचा हा भाग विचार करू शकत नाही, त्यामुळे ग्राहकाच्या तार्किक मेंदूला मदत होऊ नये म्हणून, तुम्ही तार्किक मेंदूला गोंधळात टाकण्यासाठी "प्रश्न + चेन इफेक्ट" तंत्र वापरू शकता.

उदाहरण म्हणून 1 अंडी किंवा 2 अंडी वापरुया, तुम्ही हे विचारू शकता:

साखळी प्रभावाचा पहिला दुवा:तुमचे नूडल्स तयार आहेत, तुम्ही कोथिंबीर घातली का?किंवा कोळंबीची कातडी?

• ग्राहकांची उत्तरे:कोथिंबीर.

चेन इफेक्टची दुसरी रिंग:तुम्हाला सीफूड बन्स हवे आहेत का?किंवा गोमांस बन्स?

• ग्राहकांची उत्तरे:गोमांस पॅक.

पूर्व-निर्धारित प्रश्न केवळ दुसर्‍या पक्षाला अधिक वेगाने निर्णय घेण्यास प्रवृत्त करू शकत नाहीत, ग्राहकांच्या विचारात जडत्व आणू शकतात, ग्राहकांच्या विचारांचे मार्गदर्शन करू शकतात, परंतु ग्राहकांच्या तुमच्या उत्पादनांबद्दल किंवा सेवांबद्दलच्या शंकांचे निराकरण देखील करू शकतात.

जर कोणी तुम्हाला प्रश्न विचारला तर:विमा कंपनी कर्मचार्‍यांसाठी विक्री प्रशिक्षण अभ्यासक्रम उपयुक्त आहेत का?

• या टप्प्यावर, तुम्ही इतर व्यक्तीला वक्तृत्वाने विचारण्यासाठी प्रीसेट प्रश्न वापरावे:तुमच्या इन्शुरन्स कंपनीच्या सेल्सपेपलने प्रेरक प्रशिक्षण घ्यावे असे तुम्हाला वाटते का?
• विक्री अभ्यासक्रम विमा विक्रीसाठी अतिशय योग्य असल्यास, आम्ही ऑनलाइन प्रशिक्षण देऊ इच्छिता?किंवा ऑनलाइन प्रशिक्षण?

वर, प्रीसेट प्रश्नांचे सर्व ज्ञान मुद्दे तुमच्यासमोर मांडले आहेत.

यावरून हा लेख संपतो.

खाली दिलेल्या प्रश्नाची एक प्रत देखील आहे तुम्ही ▼ पाहू शकता

ग्राहकांच्या गरजा कशा वापरायच्या?विश्लेषणात्मक समज आणि ग्राहक मागणी-केंद्रित

सुरवातीपासून सुरुवात केलेल्या अब्जाधीशांनी ग्राहकांच्या गरजा यशस्वीरित्या कसे टॅप केले? (3 पद्धती तुम्हाला वापरकर्त्याच्या गरजा त्वरीत समजून घेण्यास अनुमती देतात) ग्राहकांच्या गरजा समजून घेण्यासाठी आणि टॅप करण्यासाठी, तुम्हाला बाजारात खोलवर जाण्याची आवश्यकता आहे का?ग्राहकांच्या गरजा काय आहेत?ग्राहकांच्या गरजा या ग्राहकांच्या वास्तविक गरजा आहेत आणि त्यामध्ये विस्तृत श्रेणी आहे...

वस्तूंच्या उलाढालीचा दर कसा वाढवायचा?सर्वात प्रभावी 1 युक्ती: अधिक प्रश्न विचारा

वस्तूंच्या उलाढालीचा दर कसा वाढवायचा?सर्वात प्रभावी युक्त्यांपैकी एक: अधिक प्रश्न विचारणे समापन संभाषणाचा सर्वात महत्वाचा मुद्दा म्हणजे अधिक प्रश्न विचारणे. सरावानंतर, ही एक अतिशय प्रभावी चाल आहे, व्यवहार दर खूप जास्त आहे आणि हे खूप सोपे आहे.तुम्ही प्रश्न विचारले तरच तुम्ही लोकांना विचारता, आणि तुम्ही विचारल्यानंतर करार केला जातो, जो आकर्षकही वाटतो...

चेन वेइलांग: वापरकर्त्याच्या वेदना बिंदू कसे समजून घ्यावे?वापरकर्त्यांना प्रश्न कसे विचारायचे

खरं तर, नेटवर्क मार्केटिंगमध्ये, वेदना बिंदू ही समस्या आहे.वापरकर्त्यांना भेडसावणाऱ्या समस्या, त्यांना त्रास देणारे प्रश्न आणि वापरकर्ते विचारत असलेले सर्वात सामान्य प्रश्न हे त्यांचे वेदना बिंदू आहेत.यासाठी आम्हाला मानवी स्वभावाचा अभ्यास करणे आवश्यक आहे. WeChat विपणन आणि WeChat सार्वजनिक खाते प्रमोशन करताना, आम्हाला वापरकर्त्यांकडून अधिक प्रश्न विचारण्याची आवश्यकता आहे. …