परकीय व्यापार कंपनी म्हणू शकते की तो कारखाना आहे? SOHO ग्राहकांना कसे सांगतो की तो कारखाना आहे

एखाद्या विदेशी व्यापार कंपनीने आपण कारखाना आहोत हे ग्राहकांना कसे सांगावे? SOHO (स्मॉल ऑफिस/होम ऑफिस) प्रकारच्या कंपनीने आपण कारखाना आहोत असे सांगावे की विदेशी व्यापार करणारी ई-कॉमर्स कंपनी?

आपण एका व्यापारी कंपनीत काम करतो हे आपल्या ग्राहकांना सांगावे की नाही, या संभ्रमात अजूनही अनेक श्रीमंत महिला आहेत .

फॅक्टरी मालकाच्या सरावाबद्दल बोलूया: आमच्या कंपनीचे नाव Import and Export Co., Ltd. आणि आमची Hong Kong कंपनी xx International Trading Co., Ltd. आहे.

तो कारखाना आहे असे ग्राहकांना का सांगायचे?तुम्ही जे विचार करता त्यापेक्षा अधिक काही नाही: ग्राहकांना कारखाना आवडतो आणि कारखान्याची किंमत कमी आहे...

पण तुम्हाला काय वाटतं तेच आहे?

हे खरे आहे की काही ग्राहकांना कारखाने शोधणे आवडते, परंतु परदेशी व्यापार कंपन्यांचा व्यवसाय तेजीत आहे. तुम्ही कधी विचार केला आहे का?

ग्राहकांनी तुम्ही निवडलेला मुद्दा असा असावा: वाजवी किंमत ➕ चांगली सेवा ➕ स्थिर पुरवठा साखळी.

• हे तीन मुद्दे पुरेसे आहेत, तुम्ही कारखाने आहात की नाही हे महत्त्वाचे नाही,

त्यामुळे तुम्ही फक्त तुमच्या तोंडावर विसंबून राहू शकत नाही, हे तीन मुद्दे सिद्ध करण्यासाठी तुम्हाला पुरावे किंवा योजना आणाव्या लागतील.

1. उदाहरणार्थ, जर तुम्ही म्हणाल की किंमतीला फायदा आहे, तर त्यात कोणत्या प्रकारचा फायदा आहे? (उदाहरणार्थ: समान गुणवत्तेसाठी सर्वोत्तम किंमत, समान किंमतीसाठी सर्वोत्तम गुणवत्ता)
2. उदाहरणार्थ, जर तुम्ही म्हणाल की तुमची सेवा चांगली आहे, तर चांगली कुठे आहे?मेल प्रक्रिया जलद आहे?डॉक्युमेंटरी प्रक्रिया परिपूर्ण आहे का?समस्या हाताळण्यात सक्रिय असणे आणि ग्राहकांना आनंदी ठेवणे शक्य आहे का?20 युआन नमुना शुल्क ग्राहकांना तुमच्याशी गोंधळ करेल का?
3. उदाहरणार्थ, जर तुम्ही पुरवठा साखळी मजबूत आहे असे म्हणता, तर मी 50 सेटसाठी ऑर्डर दिल्यास, तुम्ही ते एका महिन्याच्या आत वितरित करू शकता?तुम्ही किती कारखाने काढता ह्याची मला पर्वा नाही, असो, मला माझ्या हातात नेमका तोच मोठा माल पहायचा आहे.

दुसर्‍या उदाहरणासाठी, तुम्ही म्हटल्यास तुम्ही त्यापेक्षा जास्त देऊ शकता, तर तुम्ही ग्राहकांना आणि तुमच्या व्यवसायाला प्रोत्साहन देण्यासाठी कोणती संसाधने देऊ शकता? (हा मुद्दा खूप महत्वाचा आहे)

हे असे मुद्दे आहेत जे कारखान्यांना साध्य करणे कठीण आहे. जर तुम्ही तसे केले, तर तुम्हाला कारखाना असण्याबद्दल खोटे बोलायचे की नाही याची काळजी करण्याची गरज आहे का?तो एक व्यापारी कंपनी आहे असे म्हणणे चांगले आहे.

SOHO म्हणतो की तो कारखाना आहे की परदेशी व्यापार कंपनी?

परदेशी व्यापारातील लोक किंवा SOHO ने ग्राहकांना सांगावे की ते कारखाने आहेत?

चला त्याचे एकामागून एक विश्लेषण करूया:

फॅक्टरी फायदे:

1. स्पर्धात्मक किंमत;
2. हा थेट कारखाना असल्यामुळे, वितरण वेळ आणि गुणवत्ता थेट संप्रेषण आणि नियंत्रित केली जाऊ शकते.

कारखान्याचे तोटे:

1. बहुतेक प्रकरणांमध्ये, संप्रेषण आणि सेवा जागरूकता खराब आहे;
2. उत्पादन श्रेणी तुलनेने एकल आहे, आणि उत्पादन लवचिकता पुरेसे नाही.

ट्रेडिंग कंपनीचे फायदे:

1. मजबूत संवाद कौशल्ये,
2. हातात अनेक पर्यायी पुरवठादार आहेत, जे विविध उत्पादने कव्हर करू शकतात

ट्रेडिंग कंपनीचे तोटे:

1. थेट कारखान्यावर किंमतीचा कोणताही फायदा नाही,
2. गुणवत्ता आणि वितरण नियंत्रित करणे अधिक कठीण आहे.

कारखाने आणि ट्रेडिंग कंपन्यांचे फायदे आणि तोटे याबद्दलचे वरील मुद्दे निरपेक्ष किंवा सर्वसमावेशक नाहीत, परंतु बहुतेक प्रकरणांमध्ये ट्रेडिंग कंपन्या आणि कारखान्यांचे फायदे आणि तोटे यांचे केवळ विश्लेषण आहे.

तुम्ही फॅक्टरी किंवा ट्रेडिंग कंपनी आहात हे तुम्ही तुमच्या ग्राहकांना कधी सांगता?

कारखाने आणि ट्रेडिंग कंपन्यांचे फायदे आणि तोटे जाणून घेतल्यानंतर, विचार करण्याची पुढची पायरी म्हणजे, तुम्ही कारखाना आहात हे तुम्ही ग्राहकांना कधी सांगता?मी माझ्या ग्राहकांना कधी सांगू की मी एक ट्रेडिंग कंपनी आहे?

कारण प्रत्येकजण आपल्या करिष्मा आणि व्यावसायिकतेद्वारे ग्राहकांना पटवून देऊ शकत नाही.

या प्रश्नाचा पाया म्हणजे स्वत:ची विद्यमान उत्पादने ग्राहकांना विकणे. दुसऱ्या पक्षाला त्याची गरज आहे की नाही हे स्पष्ट नसताना, इतरांचे मन वळवणे तुलनेने कठीण असले पाहिजे.

या प्रश्नाचा वेगळ्या दिशेने विचार करण्याची गरज आहे, ग्राहकाच्या दृष्टीकोनातून याचा विचार करणे आवश्यक आहे.दुसऱ्या पक्षाला काय हवे आहे?समोरच्या पक्षाला काय हवे आहे, मी तुम्हाला काय देईन, या प्रकरणात, इतर पक्षाला स्वीकारणे अर्थातच सोपे आहे.

त्यामुळे आपण ग्राहकाच्या दृष्टिकोनातून विचार केला पाहिजे की, त्याला खरोखर ट्रेडिंग कंपनी किंवा कारखान्याची गरज आहे का?पुढे विचार करून, ट्रेडिंग कंपनी किंवा कारखान्याच्या आवश्यक गरजा काय आहेत?

तर, तुम्ही तुमच्या ग्राहकांना तुम्ही कारखाना असल्याचे कधी सांगता?तुम्ही तुमच्या ग्राहकांना कधी सांगता की तुम्ही पुरवठादार आहात?हे वेगवेगळ्या ग्राहकांच्या विविध गरजांनुसार सानुकूलित केले जाते.

चीनमधील व्यापारी कंपन्यांच्या ग्राहकांना काय म्हणावे?

चीनमधील देशांतर्गत व्यापारी कंपन्या किंवा चीनमध्ये शाखा असलेल्या ग्राहकांसाठी, त्यांच्याकडे स्वतः चीनमध्ये देशांतर्गत संघ आहेत आणि ते कारखान्यांना थेट सहकार्य करण्यास अधिक इच्छुक आहेत.

• अशा ग्राहकांसाठी आम्ही थेट कारखान्याच्या नावाने विकास आणि सहकार्य करतो.

काही उद्योगांसाठी, काही उत्पादनांसाठी, ग्राहकांना अधिक गुंतागुंतीची आवश्यकता असते, जसे की भेटवस्तू ग्राहक, त्याला एकापेक्षा जास्त श्रेणीतील ग्राहकांची आवश्यकता असू शकते, अशा ग्राहकांना ट्रेडिंग कंपन्या शोधण्याचा अधिक कल असतो.

• कारण त्याला देशातील पुरवठा समाकलित करण्यात मदत करण्यासाठी व्यापारी कंपनीची गरज आहे.अशा ग्राहकांसाठी, ट्रेडिंग कंपनीच्या नावाने विकसित करणे अधिक फायदेशीर ठरू शकते.

वरील दोन स्पष्ट वैशिष्ट्ये असलेल्या ग्राहकांसाठी, आम्हाला जे आवडते ते आम्ही निवडू शकतो. फॅक्टरी-केंद्रित ग्राहकांसाठी, आम्ही त्यांना कारखान्यांच्या नावाने विकसित करू आणि ज्यांना ट्रेडिंग कंपनीची प्रवृत्ती आहे ते ट्रेडिंग कंपन्यांच्या नावाने विकसित करू.

ग्राहक ट्रेडिंग कंपनी किंवा कारखाना पसंत करतो हे कसे सांगावे?

बहुतेक ग्राहकांसाठी, जेव्हा आम्ही विकसित करण्याच्या तयारीत असतो, तेव्हा आमच्याकडे ग्राहकाच्या पसंतीचा न्याय करण्याचा कोणताही मार्ग नसतो आणि आम्हाला माहित नसते की इतर पक्ष ट्रेडिंग कंपनी किंवा कारखाना पसंत करतात.

अशा ग्राहकांसाठी, आमच्या दृष्टिकोनाबद्दल बोलूया.

जेव्हा आम्ही ग्राहक विकसित करतो, आमच्या दीर्घकालीन विकासाचा विचार करून, आम्ही सर्वजण आमच्या स्वतःच्या कंपनीच्या नावाने विकसित करतो.

दुसऱ्या पक्षाने विचारल्यावर, आम्ही ग्राहकाला सांगू:

माझी बाजू एक ट्रेडिंग कंपनी आहे, परंतु आमचा स्वतःचा थेट कारखाना आहे.मग मी ओळख करून दिली की मी प्रामुख्याने व्यापाराचा प्रभारी आहे आणि माझा भागीदार (माझ्या मुख्य सहकारी पुरवठादाराचा बॉस) कारखान्याच्या उत्पादन ऑपरेशनचा प्रभारी आहे.

• याशिवाय, मी मुख्यतः ग्राहकांना सहकार्य करत असलेल्या कारखान्याचे नाव, पत्ता आणि फॅक्टरी प्रमाणपत्र आम्ही उदारपणे दाखवू आणि कारखान्याला कधीही भेट देण्यास त्यांचे स्वागत आहे.
• खरंच, अनेक वेळा ग्राहकांना कारखाना पाहावा लागतो.
• आम्ही आमच्या ग्राहकांमध्ये अशी भावना निर्माण करू की आम्ही उद्योग आणि व्यापारातील एक आहोत.