फ्रंट-एंड ट्रॅफिक उत्पादनांची किंमत कशी द्यावी? तुम्हाला ३ मिनिटांत सर्वोत्तम किंमत श्रेणी शोधायला शिकवा!

फ्रंट-एंड साठीड्रेनेजउत्पादनांसाठी वाजवी किमती सेट करणे ही उच्च-गुणवत्तेच्या ग्राहकांना आकर्षित करण्याची गुरुकिल्ली आहे!

या लेखात, आम्ही जवळून पाहूड्रेनेजप्रभावी उत्पादन किंमत धोरणे तुम्हाला कमी किमतीचे सापळे कसे टाळायचे आणि नफा आणि ग्राहक गुणवत्ता यांच्यातील सर्वोत्तम संतुलन कसे शोधायचे हे शिकवतात, तुम्हाला रूपांतरण दर वाढविण्यात आणि बाजारातील स्पर्धा जिंकण्यात मदत करतात!

पैसे कमावणे हे खरे तर एक शास्त्र आहे, विशेषतः मध्येड्रेनेजउत्पादनाच्या किंमतींच्या बाबतीत, जर तुम्हाला पैसे न गमावता आकर्षक बनायचे असेल, तर ते करण्याचे बरेच मार्ग आहेत.

फ्रंट-एंड ट्रॅफिक उत्पादनांच्या किंमती: ते कसे ठरवायचे?

सध्याई-कॉमर्सबाजारातील वातावरणात, अनेक व्यापारी ग्राहक रहदारीला आकर्षित करण्यासाठी कमी किमतीत फ्रंट-एंड ट्रॅफिक डायव्हर्जन उत्पादने लॉन्च करतील.

एक सामान्य पद्धत म्हणजे कमी किमतीतील अनुभव क्रियाकलाप सुरू करणे, जसे की 19.9 युआनसाठी वजन कमी करण्याचा अनुभव वर्ग, 9.9 युआनसाठी नृत्य वर्ग इ..

पण या प्रकारचा कमी किमतीचा वाहतूक प्रवाह खरोखर प्रभावी आहे का? खरे तर त्यामागे अजूनही अनेक समस्या दडलेल्या आहेत.

1. रहदारी आकर्षित करण्यासाठी कमी किंमत: ग्राहकांना आकर्षित करणे किंवा हे प्रयत्न वाया घालवणे आहे?

कमी किमतीत रहदारी आकर्षित केल्याने मोठ्या संख्येने ग्राहकांना त्वरीत आकर्षित करता येते असे दिसत असले तरी, ही पद्धत अनेकदा केवळ "मुक्त वेश्याव्यवसाय" ग्राहकांना आकर्षित करते. परिणामी, कमी किमतीची उत्पादने केवळ व्यापाऱ्यांना नफा मिळवण्यातच मदत करत नाहीत तर त्यामुळे खर्चाचा अपव्यय होऊ शकतो आणि रिसेप्शनचा दबाव वाढू शकतो.

उदाहरणार्थ, जर तुमच्या फ्रंट-एंड उत्पादनाची किंमत खूप कमी असेल आणि 9.9 युआन किंमत असलेले ग्राहक ते अनुभवण्यासाठी स्टोअरमध्ये प्रवेश करत असतील, तर त्यांची इच्छा आणि वापरण्याची क्षमता सामान्यतः कमी असते आणि अखेरीस एकनिष्ठ ग्राहकात रूपांतरित होण्याची शक्यता असते. खूप सडपातळ.

तर, फ्रंट-एंड ट्रॅफिक उत्पादनांची किंमत कशी समायोजित करावी? अनुभवी व्यापारी उच्च-गुणवत्तेच्या ग्राहकांना आकर्षित करतील याची खात्री करण्यासाठी हुशार किंमत श्रेणी निवडतील.

2. 价格区间：1/5到1/10的黄金比例

ट्रॅफिक-ड्रायव्हिंग उत्पादनांच्या किंमतींसाठी, तुम्ही स्टोअरमधील लक्ष्यित ग्राहकांच्या एकूण वापराच्या 1/5 ते 1/10 वर सेट करू शकता.

उदाहरणार्थ, जर ग्राहकाची संभाव्य उपभोग रक्कम सुमारे 2000 युआन असेल, तर वाहतूक कमी करणाऱ्या उत्पादनाची किंमत 200 युआन आणि 400 युआन दरम्यान सेट केली जाऊ शकते.

अशा किंमती केवळ विशिष्ट वापर क्षमता असलेल्या ग्राहकांनाच ओळखू शकत नाहीत तर ट्रॅफिक निर्मितीच्या टप्प्यात खर्च जास्त वाया जाणार नाही याची खात्री देखील करतात.

अशी किंमत धोरण कल्पनाशक्तीवर आधारित नसून ग्राहक मानसशास्त्राच्या चतुर वापरावर आधारित आहे. जेव्हा ग्राहक फ्रंट-एंड उत्पादनासाठी विशिष्ट रक्कम देतात, तेव्हा ते इतर सेवांमध्ये आणखी गुंतवणूक करण्यास अधिक इच्छुक असतात.

दुसऱ्या शब्दांत, अशी किंमतपोझिशनिंगजे आंधळेपणाने "मुक्त वेश्याव्यवसाय" करीत आहेत त्यांच्यापेक्षा ते खर्च करण्याच्या वास्तविक इच्छेसह ग्राहकांना तपासण्यात मदत करते.

3. खूप कमी रहदारी किमतीची “लपलेली किंमत”

जेव्हा ड्रेनेजची किंमत एका विशिष्ट स्तरावर पोहोचते, तेव्हा एकामागून एक समस्या उद्भवतात: एकीकडे, ग्राहकांची गुणवत्ता असमान असते, ज्यामुळे ग्राहक सहजपणे "मुक्त वेश्याव्यवसाय" होऊ शकतात. दुसरीकडे, खूप कमी रेफरल किंमत ग्राहकांना "स्वस्त उत्पादने चांगली नाहीत" असा सहज समज देऊ शकतात, ज्यामुळे फॉलो-अप सेवांच्या गुणवत्तेबद्दल शंका निर्माण होईल आणि प्रत्यक्षात रूपांतरण दर कमी होईल.

अधिक महत्त्वाचे म्हणजे, कमी किमतींसह ग्राहकांना आकर्षित करण्याच्या वाढीमुळे स्टोअरमधील सेवा संसाधने मोठ्या प्रमाणावर व्यापतील. या कमी किमतीच्या ग्राहकांना सेवा देण्यासाठी, व्यापाऱ्यांना भरपूर मनुष्यबळ आणि वेळ खर्च करावा लागतो, परंतु ते संबंधित परतावा मिळवू शकत नाहीत आणि सामान्य ग्राहक ग्राहकांच्या स्वागताच्या गुणवत्तेवरही परिणाम करतात. म्हणून, अत्यंत कमी किमतीत रहदारी आकर्षित करणे केवळ निरर्थक नाही, परंतु ते फायदेशीर नाही.

4. किंमत आणि ग्राहक गुणवत्ता संतुलित कशी करावी?

कमी किंमतीत ट्रॅफिक चालवणे हा केवळ पैशाचा अपव्ययच नाही तर ब्रँड प्रतिमेचे नुकसान देखील आहे. म्हणून, किंमत स्थिती विचारात घेणे आवश्यक आहे येथे अनेक व्यावहारिक धोरणे आहेत:

• अनुभव प्रकल्पांच्या मूल्याची भावना सुधारा: उत्कृष्ट पॅकेजिंग आणि उच्च-गुणवत्तेच्या सेवेद्वारे ग्राहकांच्या अनुभवामध्ये सुधारणा करा, ज्यामुळे ग्राहकांना वाटेल की किंचित जास्त शुल्क देखील योग्य आहे.

• परिष्कृत उत्पादन वर्गीकरण: उदाहरणार्थ, लोकांच्या वेगवेगळ्या गटांसाठी रहदारी कमी करणारी उत्पादने विविध स्तरांवर लाँच करा. कमी किमतीचा वापर सुरुवातीला ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी केला जातो आणि किंचित जास्त किमतीचा वापर उच्च-गुणवत्तेच्या ग्राहकांना पुढील स्क्रीन करण्यासाठी केला जातो.

• मर्यादित कालावधीची ऑफर सेट करा: गुणवत्तेची खात्री करण्याच्या आधारावर, दीर्घ काळासाठी कमी किमतींऐवजी उच्च खर्च करण्याची क्षमता असलेल्या संभाव्य ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी मर्यादित-वेळच्या जाहिराती वापरा. यामुळे टंचाईची भावना निर्माण होऊ शकते आणि उच्च दर्जाचे ग्राहक आकर्षित होऊ शकतात.

5. व्यापाऱ्यांच्या भविष्यावर फ्रंट-एंड ट्रॅफिक उत्पादनांच्या किमतींचा प्रभाव

कमी किमतीत रहदारी आकर्षित करण्याचा धोका कमी दर्जाच्या ग्राहकांना आकर्षित करण्यापलीकडे आहे आणि संपूर्ण ब्रँडच्या स्थितीवरही परिणाम करू शकतो. ग्राहकांच्या कल्पनेनुसार, किंमत अनेकदा ब्रँडचे मूल्य दर्शवते. जेव्हा रहदारीला आकर्षित करणाऱ्या उत्पादनाची किंमत खूप कमी असते, तेव्हा ग्राहक चुकून विचार करतील की ब्रँड कमी किंमत आणि स्वस्तपणाचा समानार्थी आहे. याचा निःसंशयपणे व्यापाऱ्याच्या भावी बाजारपेठेतील स्थिती आणि ब्रँड प्रीमियम क्षमतांवर परिणाम होईल.

याउलट, वाजवी आकर्षक किंमत केवळ उच्च-गुणवत्तेच्या ग्राहकांना आकर्षित करण्यास मदत करेल असे नाही तर ब्रँड प्रतिमा देखील वाढवेल. अनेक सुप्रसिद्ध ब्रँड्स बाजाराच्या सरासरीपेक्षा किंचित जास्त असलेल्या ट्रॅफिक-ड्रायव्हिंग उत्पादनांच्या किमती सेट करून ग्राहक प्रवाहाची गुणवत्ता सुनिश्चित करतील, तसेच ब्रँडच्या उच्च-अंत स्थितीचे प्रदर्शन देखील करतात.

6. सेवा अनुभव सुधारून उच्च-गुणवत्तेच्या ग्राहकांना आकर्षित करा

काही हाय-एंड सेवा प्रकल्पांकडे रहदारी आकर्षित करण्यासाठी, व्यापारी अनुभवावर लक्ष केंद्रित करू शकतात. उदाहरणार्थ, काही ब्युटी सलून, जिम इ. विनामूल्य चाचणी किंवा अनुभव देऊ शकतात, परंतु केवळ भेट घेऊन लोकांची संख्या नियंत्रित केली जाते. ग्राहकाने अनुभव पूर्ण केल्यानंतर, ग्राहक सेवा उच्च श्रेणीतील सेवांच्या रूपांतरणास प्रोत्साहन देण्यासाठी व्यावसायिक पाठपुरावा करेल. हे केवळ "मुक्त वेश्याव्यवसाय" ग्राहकांचा अतिवापर टाळू शकत नाही, तर दीर्घकालीन उपभोग क्षमता असलेल्या ग्राहकांची तपासणी देखील करू शकते.

7. विविध उत्पादनांसाठी रहदारी आकर्षणाच्या किमती कशा सेट करायच्या?

रहदारी आकर्षित करताना विविध प्रकारची उत्पादने आणि सेवांनी भिन्न धोरणे अवलंबली पाहिजेत:

• एकल सेवा उत्पादन: सौंदर्य, केशभूषा, दात साफ करणे इत्यादीसारख्या वस्तूंसाठी, खर्च नियंत्रित करण्यासाठी आणि वास्तविक गरजा असलेल्या ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी फ्रंट-एंड ड्रेनेज उत्पादने एकूण किमतीच्या 1/5 ते 1/10 मध्ये ठेवली जाऊ शकतात.

• चक्रीय उत्पादने: उदाहरणार्थ, त्रैमासिक कार्ड आणि अर्ध-वार्षिक कार्डांद्वारे रहदारी आकर्षित करण्यासाठी, कमी प्रारंभिक किंमतीसह ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी आणि नंतर उच्च-गुणवत्तेच्या सेवांद्वारे नूतनीकरण करण्याची इच्छा वाढवण्यासाठी फिटनेस, आरोग्य सेवा अभ्यासक्रम इत्यादींचा वापर केला जाऊ शकतो.

• उच्च श्रेणीतील सेवा आयटम: उदाहरणार्थ, जर तुमच्याकडे सानुकूलित सेवा आणि लक्झरी अनुभव असतील, तर तुम्ही ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी मध्यम ते उच्च-अंत किंमत धोरणाचा अवलंब करू शकता, खर्च करण्याच्या क्षमतेसह ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी किंचित जास्त किंमतीची स्थिती वापरू शकता आणि ब्रँड पातळी वाढवू शकता. .

फ्रंट-एंड ट्रॅफिक किंमत स्थितीचा सारांश

रहदारी आकर्षित करण्याच्या कलेमध्ये प्रभुत्व मिळविण्यासाठी, व्यापाऱ्यांना कमी किमतीचे आकर्षण आणि ब्रँड पोझिशनिंग यांच्यात संतुलन शोधणे आवश्यक आहे. वाजवी डायव्हर्जन किंमत सेट करूनच आम्ही ग्राहकाची गुणवत्ता सुनिश्चित करू शकतो आणि त्याच वेळी ग्राहकांना ब्रँडच्या मूल्याची ओळख सुनिश्चित करू शकतो.

सर्वसाधारणपणे, फ्रंट-एंड ट्रॅफिक ड्रेनेज उत्पादनांची किंमत थेट ट्रॅफिक ड्रेनेज इफेक्टची गुणवत्ता निर्धारित करते. जरी कमी किमती लक्ष वेधून घेऊ शकतात, तरीही ते "नफ्यापेक्षा जास्त" असतात. ट्रॅफिक कमी करणाऱ्या उत्पादनांची किंमत सेट करताना, 1/5 ते 1/10 च्या गुणोत्तराचा संदर्भ घेण्याची शिफारस केली जाते, जे केवळ खर्चावर प्रभावीपणे नियंत्रण ठेवू शकत नाही तर उच्च-गुणवत्तेच्या ग्राहकांची तपासणी देखील करू शकते. शेवटी, मध्यम फ्रंट-एंड गुंतवणुकीद्वारे, व्यापारी उच्च नफा रूपांतरण प्राप्त करू शकतात.

सूचित: वाढत्या तीव्र बाजारपेठेतील स्पर्धेचा सामना करत, व्यवसाय त्यांचे पुन्हा परीक्षण करण्यास प्रारंभ करू शकतातड्रेनेज जाहिरातधोरण, ग्राहकांच्या उपभोगाची गुणवत्ता सुधारण्यासाठी आणि ब्रँडची बाजारातील स्पर्धात्मकता वाढविण्यासाठी रहदारीच्या किमतीत वाजवी समायोजन करण्याचा प्रयत्न करा.