लेख निर्देशिका
ई-कॉमर्सव्यवसाय मालकांसाठी अवश्य वाचा: नवीन व्यवसाय संघ कसा तयार करायचा आणि ROI कसा मिळवायचा.
मला अनेकदा ई-कॉमर्स व्यवसाय मालक भेटतात जे उत्साहाने माझ्याकडे येतात आणि म्हणतात की त्यांना एक उत्कृष्ट नवीन बाजारपेठ सापडली आहे.
त्यांचे पहिले शब्द बहुतेकदा असे असतात, "मला ५ ते १० लोकांची एक उच्चभ्रू टीम तयार करायची आहे. तुम्हाला वाटते का की ही रचना व्यवहार्य आहे?"
जेव्हा जेव्हा मी अशा भव्य योजना ऐकतो तेव्हा मला वाटतं: कंपनीने अजून एक पैसाही कमावलेला नाही आणि ते नवीन व्यवसाय करण्यासाठी दहा लोकांना कामावर ठेवण्याची हिंमत करतात. अशा प्रकारचा बॉस एकतर श्रीमंत असतो किंवा त्यांच्या मनाचा नसतो.
बरेच उद्योजक "नवीन युद्धभूमी उघडणे" हे "सैनिक आणि घोडे भरती करणे" असे मानतात, कारण अधिक लोक म्हणजे अधिक शक्ती.
पण ई-कॉमर्सच्या धाडसी जगात, जास्त लोक असणे म्हणजे लवकर मरणे.
ई-कॉमर्स उद्योगात अनेक वर्षांपासून काम करणारा एक अनुभवी व्यक्ती म्हणून, मी तुम्हाला सांगू इच्छितो की बॉसने प्रत्यक्षात फक्त तीन गोष्टी केल्या पाहिजेत.
- पहिले पाऊल म्हणजे धोरणात्मक वाढीच्या संधी ओळखणे; तुम्हाला नफा कुठे मिळवता येईल हे निश्चित करणे आवश्यक आहे.
- दुसरे म्हणजे, तुम्हाला मुख्य युक्त्यांचा अभ्यास करावा लागेल; तुम्हाला हा मांसाचा तुकडा कसा मिळवायचा हे शोधून काढावे लागेल.
- शेवटी, रचना, संघटना आणि अंमलबजावणी आहे—म्हणजेच, "मांस खाण्याच्या" प्रक्रियेचे मानकीकरण (यशाचे फायदे मिळवण्यासाठी एक रूपक).
जर तुम्ही मुख्य सैन्याला पुढे जाण्याचा आदेश देण्यापूर्वी मार्ग तपासला नसेल, तर ते सैन्याला युद्धात नेत नाही; ते लोकांना कड्यावरून उडी मारण्यास प्रवृत्त करते.
मी नेहमीच असे म्हटले आहे की जर एखाद्या ई-कॉमर्स कंपनीला मोठे व्हायचे असेल तर ती कोणत्याही प्रतिभावान व्यक्तींवर अवलंबून राहू शकत नाही.
खरोखरच मजबूत व्यवसाय रचना प्रक्रियात्मक कामे करण्यासाठी बहुसंख्य सामान्य लोकांवर अवलंबून असली पाहिजे.
त्या अत्यंत कल्पनाशील आणि सर्जनशील कामांबद्दल, ते खूप कमी संख्येच्या मुख्य प्रतिभांवर सोडले जाऊ शकतात.
जर तुमच्या व्यवसायाला सुरू करण्यासाठी दरवर्षी ५,००,००० कमावणारे दहा लोक हवे असतील, तर मी तुम्हाला शक्य तितक्या लवकर व्यवसाय बंद करण्याचा सल्ला देतो.
हे मॉडेल नक्कल करण्यायोग्य नाही आणि कोणत्याही जोखमींना तोंड देऊ शकत नाही.
नवीन प्रकल्पांच्या बाबतीत, मी कुप्रसिद्धपणे कंजूष आहे; मी स्वतः करू शकणाऱ्या कामासाठी कधीही दुसऱ्या व्यक्तीला कामावर ठेवणार नाही.
नवीन व्यवसायांनी अत्यंत कमी खर्चाच्या चाचणीच्या तत्त्वाचे पालन केले पाहिजे; संघाचा आकार जितका लहान असेल तितके तुम्ही बदलांशी जुळवून घेण्यास अधिक लवचिक असाल.
व्यवसाय सुरू करण्यासाठी पैसे जाळण्याची चूक करू नका; विचार करणे टाळण्याचा हा फक्त एक आळशी मार्ग आहे.
सध्या लोकप्रिय असलेल्या शॉर्ट व्हिडिओ ई-कॉमर्सचे उदाहरण घ्या; अनेक लोकांचे तर्कशास्त्र अगदी अनाकलनीय आहे.
त्यांनी लगेचच त्यांच्या उच्च दर्जाच्या लाईव्ह-स्ट्रीमिंग रूम सजवण्यासाठी धाव घेतली, जणू काही चांगले वातावरण आपोआपच रहदारी आकर्षित करेल.
पुढे, त्यांनी ३०,००० युआन मासिक पगार असलेल्या "स्टार अँकर" चा शोध घेतला आणि नंतर त्यांना स्टेज मॅनेजर, सेंट्रल मॅनेजर आणि असिस्टंट अँकर म्हणून अनेक लोकांसोबत जोडले.
शो सुरू होण्यापूर्वीच, पहिल्या महिन्याचा निश्चित खर्च ७०,००० ते ८०,००० युआनपर्यंत पोहोचला होता.
तीन महिन्यांच्या प्रयत्नांनंतरही, फारसे सामान विकले गेले नाही आणि कष्टाने कमावलेले २००,००० युआन पेक्षा जास्त पैसे पाण्यात गेले.
त्याहूनही भयानक गोष्ट म्हणजे काही लोक कोणतीही वाहतूक दिसण्यापूर्वीच १००,००० युआन किमतीचा साठा करण्याचे धाडस करतात.
मला फक्त एकच विचारायचे आहे की, आजकाल पैसे कमवणे खरोखर इतके सोपे आहे का?
समजा आपल्याकडे बहुतेक ई-कॉमर्स उद्योजकांपेक्षा खूप जास्त रोख प्रवाह आहे.
पण जेव्हा आपण नवीन प्रकल्पांची अंतर्गत चाचणी करतो तेव्हा आपल्याकडे एक कडक, अलिखित आदेश असतो.
जर २०,००० युआनपेक्षा जास्त गुंतवणुकीतून अद्याप नफ्याचे कोणतेही संकेत मिळाले नाहीत, तर प्रकल्प ताबडतोब थांबवावा.
याला वेळेवर नुकसान कमी करणे म्हणतात, आणि बाजाराबद्दल आदर असल्याचे लक्षण देखील आहे.
२०,००० युआन वापरून बाजारात दरी निर्माण करणे हे धडा शिकण्यासाठी २० लाख युआन खर्च करण्यापेक्षा खूपच हुशार आहे.
माझा व्यावहारिक दृष्टिकोन प्रत्यक्षात हास्यास्पदरीत्या सोपा आहे.
मी प्रथम अशा व्यक्तीला शोधेन ज्याच्याकडे अंमलबजावणीचे उत्तम कौशल्य आहे आणि त्यांना वीस लहान व्हिडिओ शूट करायला सांगेन.
पुढे, मी ट्रॅफिक प्लॅटफॉर्मवर जाहिरातींमध्ये सुमारे १०,००० युआन गुंतवीन जेणेकरून ट्रॅफिकची चाचणी घेतली जाईल.
संपूर्ण चाचणी चक्राला सात दिवसांपासून ते पंधरा दिवसांपर्यंतचा कालावधी लागतो.
जर या चक्रात गुंतवणुकीवरील परतावा (ROI) टिकला नाही, तर मी तो कमी करण्यास मागेपुढे पाहणार नाही.
जर डेटा फीडबॅक खूप सकारात्मक असेल आणि वापरकर्ते खरोखर पैसे देण्यास तयार असतील, तर मी अधिक कर्मचारी जोडायचे की स्केल वाढवायचे याचा विचार करेन.
कमी खर्चात प्रयत्न करूनही अपयशी ठरता आले असते तर लाखो डॉलर्सचा जुगार का खेळायचा?
अनेक लोक ज्यांना "मोठे पाऊले" म्हणतात ते मुळात धोरणात्मक अक्षमता झाकण्यासाठी परिश्रमाचा देखावा वापरणे असते.
त्यांना असे वाटले की जोपर्यंत कंपनीत मोठ्या संख्येने लोक आणि भव्य उपस्थिती आहे तोपर्यंत त्यांना आत्मविश्वास वाटेल.
पण हे फक्त एक खोटे समृद्धी आहे, भांडवलाच्या फायद्यासाठी किंवा स्वतःला मानसिक आराम देण्यासाठी एक भ्रम आहे.
एका उत्कृष्ट नवीन व्यवसाय संघाचा प्रारंभिक नमुना फक्त एक जाणकार ऑपरेशन्स व्यक्ती आणि एक मेहनती संपादक असू शकतो.
सुरुवातीच्या काळातही, बॉस स्वतःच अव्वल ऑपरेटर होता.
संघटनात्मक उत्क्रांतीचे अंतिम रहस्य अनिश्चिततेमध्ये निश्चितता शोधण्यात दडलेले आहे.
तुमचा नवीन व्यवसाय बंद होण्यापूर्वीच जर तुम्ही वेड्यासारखे नोकरभरती सुरू केली तर तुम्हाला आढळेल की संप्रेषण खर्च झपाट्याने वाढतील.
तुम्ही अंतहीन बैठका, भांडणे आणि अंतर्गत कलहात अडकून पडाल, तुमची सर्वात मौल्यवान संपत्ती गमावाल: बाजार संवेदनशीलता.
आम्ही अशा एकमेव नायकांच्या शोधात आहोत जे सुरुवातीपासून नवीन प्रदेश तयार करू शकतील, व्यावसायिक व्यवस्थापकांच्या शोधात नाही जे पेरणी न करता बक्षिसे मिळवतील.
एकदा तुम्ही तुमच्या कोअर प्लेइंग स्टाईलचे सखोल संशोधन केले की, तुमच्या सर्व कृती क्वांटिफायेबल स्टँडर्ड ऑपरेटिंग प्रोसिजर (SOP) बनतील.
मग तुम्ही सामान्य लोकांना भरती करू शकता आणि तुम्ही डिझाइन केलेल्या प्रक्रिया स्लॉटमध्ये त्यांना भरू शकता.
ई-कॉमर्स संस्थांचा विस्तार करण्यासाठी हा योग्य दृष्टिकोन आहे.
गुंतागुंतीच्या गोष्टी सोप्या करा, साध्या गोष्टी प्रमाणित करा आणि प्रमाणित गोष्टी वाढवा.
जर त्यांच्याकडे तीक्ष्ण रणनीती असेल तर फक्त दोन किंवा तीन लोकांची एक छोटी टीम देखील मोठ्या कंपन्यांच्या त्या फुगलेल्या विभागांना पराभूत करू शकते.
या युगात जिथे जलद लोक हळू खातात, तिथे स्केल हा तुमचा खंदक राहिलेला नाही; कार्यक्षमता आहे.
टीमवर्कची व्याप्ती वाढवण्यापेक्षा, वैयक्तिक लढाईची खोली गाठणे चांगले.
झटपट प्रसिद्धी मिळवण्याची कल्पना करण्याऐवजी, कमी किमतीच्या पुनरावृत्तींद्वारे हळूहळू सर्वात तीक्ष्ण ब्लेड तयार करणे चांगले.
आपल्याला धुक्याच्या जंगलात दगड फेकून पाण्याची चाचणी करायची आहे.
खोल तलावाची खोली न कळता जड चिलखत घालून आंधळेपणाने खोल तलावात उडी मारण्याऐवजी.
संधी मिळेल तेव्हा पुढाकार घेण्यासाठी भुकेल्या संघाचे रक्षण करणे आणि संघटना हलकी ठेवणे आवश्यक आहे.
तुमच्या नवीन टीममध्ये तुम्हाला अनावश्यक कर्मचाऱ्यांची समस्या येत आहे का?
जर तुम्ही २०,००० युआनच्या आत मॉडेलची व्यवहार्यता सिद्ध करू शकत नसाल, तर आणखी २० लाख युआन जोडणे बहुधा व्यर्थ ठरेल.
तुमच्या टीमला आताच सुव्यवस्थित करा, व्यवसायाच्या साराकडे परत या आणि खरोखर तुमच्या मालकीचे असलेले धोरणात्मक लाभांश मिळवा!
होप चेन वेइलांग ब्लॉग ( https://www.chenweiliang.com/ येथे शेअर केलेला "नवीन ई-कॉमर्स व्यवसाय कसा सुरू करायचा? आधी रणनीती विकसित करा, मग कामावर घ्या! कमी खर्चात टॉप-टियर टीम तयार करण्यात मदत करण्यासाठी ३ पायऱ्या" हा लेख तुमच्यासाठी उपयुक्त ठरू शकतो.
या लेखाची लिंक सामायिक करण्यासाठी आपले स्वागत आहे:https://www.chenweiliang.com/cwl-33554.html