Bolehkah syarikat perdagangan asing mengatakan bahawa ia adalah kilang? Bagaimana SOHO memberitahu pelanggan bahawa ia adalah kilang

Bagaimanakah syarikat perdagangan asing memberitahu pelanggan bahawa ia adalah kilang? SOHO mengatakan bahawa ia adalah kilang atau perdagangan asingE-dagangsyarikat?

Sekarang ada wanita kayakusutAdakah anda ingin memberitahu pelanggan bahawa anda adalah syarikat perdagangan?

Mari kita bincangkan tentang amalan pemilik kilang: nama syarikat kami ialah Import dan Eksport Co., Ltd., dan syarikat Hong Kong kami ialah xx International Trading Co., Ltd.

Mengapa memberitahu pelanggan bahawa ia adalah kilang?Ia tidak lebih daripada apa yang anda fikirkan: pelanggan menyukai kilang, dan harga kilang adalah rendah...

Tetapi apa yang anda fikir adalah apa yang anda fikirkan?

Memang ada pelanggan yang suka mencari kilang, tetapi perniagaan syarikat perdagangan luar negara berkembang pesat.Pernahkah anda terfikir kenapa?

Perkara yang pelanggan pilih anda mestilah: harga berpatutan ➕ perkhidmatan yang baik ➕ rantaian bekalan yang stabil.

• Tiga point ni dah cukup, tak kisah la kilang ke tak.

Jadi anda tidak boleh hanya bergantung pada mulut anda untuk berkata, anda perlu tampil dengan bukti atau rancangan untuk membuktikan tiga perkara ini.

1. Sebagai contoh, jika anda mengatakan bahawa harga mempunyai kelebihan, apakah jenis kelebihan yang ada? (Contohnya: harga terbaik untuk kualiti yang sama, kualiti terbaik untuk harga yang sama)
2. Sebagai contoh, jika anda mengatakan perkhidmatan anda baik, di manakah kebaikannya?Adakah pemprosesan mel pantas?Adakah proses dokumentari sempurna?Adakah mungkin untuk bersikap proaktif dalam menangani masalah dan memastikan pelanggan gembira?Adakah yuran sampel 20 yuan akan membuatkan pelanggan kacau dengan anda?
3. Sebagai contoh, jika anda mengatakan bahawa rantaian bekalan adalah kukuh, maka jika saya membuat pesanan untuk 50 set, bolehkah anda menghantarnya dalam masa sebulan?Saya tidak kisah berapa banyak kilang yang anda buat, bagaimanapun, saya mahu melihat barangan besar yang sama di tangan saya.

Untuk contoh lain, jika anda mengatakan anda boleh menyediakan lebih daripada itu, apakah sumber yang boleh anda sediakan untuk mempromosikan pelanggan dan perniagaan anda? (titik ini sangat penting)

Ini adalah mata yang sukar dicapai oleh kilang. Jika anda melakukannya, adakah anda masih perlu bimbang sama ada anda perlu berbohong tentang menjadi kilang?Adalah baik untuk mengatakan bahawa dia adalah syarikat perdagangan.

SOHO mengatakan bahawa ia adalah kilang atau syarikat perdagangan asing?

Sekiranya orang perdagangan asing atau SOHO memberitahu pelanggan bahawa mereka adalah kilang?

Mari analisa satu persatu:

Kelebihan kilang:

1. Harga yang kompetitif;
2. Kerana ia adalah kilang langsung, masa penghantaran dan kualiti boleh terus disampaikan dan dikawal.

Kelemahan kilang:

1. Dalam kebanyakan kes, kesedaran komunikasi dan perkhidmatan adalah lemah;
2. Kategori produk agak tunggal, dan fleksibiliti produk tidak mencukupi.

Kelebihan syarikat perdagangan:

1. kemahiran komunikasi yang kuat,
2. Terdapat banyak pembekal pilihan di tangan, yang boleh meliputi pelbagai produk yang berbeza

Kelemahan syarikat perdagangan:

1. Harga tidak mempunyai kelebihan berbanding kilang langsung,
2. Kualiti dan penghantaran lebih sukar dikawal.

Perkara di atas tentang kelebihan dan kekurangan kilang dan syarikat perdagangan bukanlah mutlak, atau komprehensif, tetapi hanya analisis kelebihan dan kekurangan syarikat perdagangan dan kilang dalam kebanyakan kes.

Bilakah anda memberitahu pelanggan anda bahawa anda adalah sebuah kilang atau syarikat perdagangan?

Selepas mengetahui kelebihan dan kekurangan kilang dan syarikat perdagangan, langkah seterusnya yang perlu dipertimbangkan ialah, bilakah anda memberitahu pelanggan bahawa anda adalah kilang?Bilakah saya memberitahu pelanggan saya bahawa saya adalah syarikat perdagangan?

Kerana tidak semua orang dapat meyakinkan pelanggan melalui karisma dan profesionalisme mereka.

Pijakan persoalan ini ialah menjual produk sedia ada sendiri kepada pelanggan.Apabila tidak jelas sama ada pihak lain memerlukannya, pasti agak sukar untuk memujuk orang lain.

Soalan ini perlu difikirkan ke arah yang berbeza, dan ia perlu dipertimbangkan dari perspektif pelanggan. Apa yang pihak lain mahu?Apa yang pihak lain mahu, apa yang saya akan berikan kepada anda, dalam kes ini, pihak lain sudah tentu lebih mudah diterima.

Jadi kita kena fikir dari sudut pelanggan, adakah dia benar-benar memerlukan syarikat perdagangan atau kilang?Berfikir lebih lanjut, apakah keperluan penting syarikat perdagangan atau kilang?

Jadi, bilakah anda memberitahu pelanggan anda bahawa anda adalah sebuah kilang?Bilakah anda memberitahu pelanggan anda bahawa anda adalah pembekal?Ia disesuaikan mengikut keperluan berbeza pelanggan yang berbeza.

Apa yang perlu dikatakan kepada pelanggan syarikat perdagangan di China?

Bagi syarikat perdagangan domestik di China, atau pelanggan yang mempunyai cawangan di China, mereka sendiri mempunyai pasukan domestik di China, dan mereka lebih cenderung untuk bekerjasama secara langsung dengan kilang.

• Bagi pelanggan sedemikian, kami terus membangun dan bekerjasama atas nama kilang.

Bagi sesetengah industri, beberapa produk, pelanggan memerlukan lebih kompleks, seperti pelanggan hadiah, dia mungkin memerlukan lebih daripada satu kategori pelanggan, pelanggan tersebut lebih cenderung untuk mencari syarikat perdagangan.

• Kerana dia memerlukan syarikat perdagangan untuk membantunya mengintegrasikan bekalan di negara ini.Bagi pelanggan sedemikian, mungkin lebih berfaedah untuk dibangunkan atas nama syarikat perdagangan.

Bagi pelanggan yang mempunyai dua ciri yang jelas di atas, kita boleh memilih apa yang kita suka. Bagi pelanggan yang berorientasikan kilang, kita akan membangunkannya atas nama kilang, dan mereka yang mempunyai kecenderungan syarikat perdagangan akan berkembang atas nama syarikat perdagangan.

Bagaimana untuk mengetahui sama ada pelanggan lebih suka syarikat perdagangan atau kilang?

Bagi kebanyakan pelanggan, apabila kami bersiap untuk membangun, kami tidak mempunyai cara untuk menilai keutamaan pelanggan, dan kami tidak tahu sama ada pihak lain lebih suka syarikat perdagangan atau kilang.

Untuk pelanggan sedemikian, mari kita bercakap tentang pendekatan kami.

Apabila kita membangunkan pelanggan, memandangkan pembangunan jangka panjang kita, kita semua membangun atas nama syarikat kita sendiri.

Apabila pihak lain bertanya, kami akan memberitahu pelanggan:

Pihak saya adalah syarikat perdagangan, tetapi kami mempunyai kilang langsung kami sendiri.Kemudian saya memperkenalkan bahawa saya bertanggungjawab terutamanya dalam perdagangan, dan rakan kongsi saya (bos pembekal koperasi utama saya) bertanggungjawab ke atas operasi pengeluaran kilang.

• Di samping itu, kami dengan murah hati akan menunjukkan nama, alamat dan sijil kilang kilang yang saya bekerjasama terutamanya kepada pelanggan, dan mereka dialu-alukan untuk melawat kilang pada bila-bila masa.
• Memang banyak kali pelanggan perlu melihat kilang.
• Kami akan mewujudkan perasaan untuk pelanggan kami bahawa kami adalah salah satu industri dan perdagangan.