Adakah tiada keuntungan dalam menjual produk sebagai syarikat e-dagang? Tambah sedikit budaya dan harga akan meningkat serta-merta 10 kali ganda!

Bagaimana jika anda tidak mengaut keuntungan daripada produk anda? Perang harga terlalu sengit, dan produk anda kekurangan harga premium? Cuba pendekatan inovatif "produk + budaya" untuk memaksimumkan keuntungan anda!

Pemerkasaan budaya boleh meningkatkan nilai produk anda dengan serta-merta, walaupun harganya meningkat 10 kali ganda, anda tidak perlu risau tentang tiada sesiapa yang membelinya!

Menjana wang boleh jadi mudah dalam beberapa cara, tetapi sangat sukar dalam cara lain. Terutamanya dalam perniagaan e-dagang , semua orang berjuang mati-matian, dan akhirnya, ada yang tidak menjana wang, sementara yang lain keletihan sehingga muflis.

Adakah terdapat cara untuk memecahkannya? mempunyai! Anda perlu keluar daripada pemikiran "menjual produk" dan beralih kepada "budaya menjual."

Kenapa awak cakap macam tu? Kemudian baca dan anda akan faham.

Teras persaingan bukanlah harga, tetapi nilai

Pernahkah anda perasan bahawa industri seni kuku adalah contoh hidup?

Manikur biasa boleh dilakukan dengan satu tangan dengan harga 39 yuan, dan 199 sudah menjadi pertengahan hingga mewah.

Tetapi bagaimana jika harganya mencecah lebih daripada 500? Pesaing itu hilang dalam sekelip mata.

kenapa begitu? Kerana ambang harga, pengguna ditapis keluar.

Ingin pergi lebih jauh? Kemudian kita perlu bekerja keras pada budaya dan aspirasi.

Contohnya, seseorang mendapat "manikur mempertingkat kekayaan" bertemakan Tahun Ular Adakah anda tahu berapa harganya? 2000 yuan! Ia berpuluh-puluh kali lebih mahal daripada manicure biasa, tetapi orang membayarnya.

kenapa? Kerana apa yang dia jual bukanlah manikur yang mudah, tetapi makna indah "ular datang untuk bergerak". Pengguna membelanjakan wang dan membeli harapan. Ini adalah penguasaan sebenar.

Ia bukan impian untuk produk yang diperkasakan dari segi budaya untuk melambung harga sepuluh kali ganda

Anda mungkin menganggapnya luar biasa, tetapi kuasa premium budaya sangat kuat.

Jika anda mengira kos lukisan berdasarkan bahan, 50 yuan mungkin agak tinggi.

Tetapi bagaimana pula dengan menambah label seperti "seni", "tuan terkenal" dan "warisan budaya"? Harga berjuta, berpuluh juta malah ratusan juta pun boleh.

Di sebalik ini terletak berkat budaya dan cerita.

Budaya + ketandusan + makna yang indah, gabungan ketiga-tiganya akan menaikkan harga 3 kali ganda

• Sebagai contoh lain, banyak barangan jed di pasaran boleh menelan kos puluhan ribu, malah ratusan ribu.
• Kos materialnya mungkin hanya beberapa ratus yuan, tetapi apabila digabungkan dengan konotasi budaya seperti "keselamatan", "bertuah", dan "mengelakkan kejahatan", ia boleh melebihi 10,000 yuan dengan mudah.
• Budaya + kekurangan + makna yang indah,Apabila ketiga-tiga ini digabungkan, tidak jarang harganya meningkat sepuluh ribu kali ganda.

Jual budaya dan lari dari perangkap "keberkesanan kos"

Ramai pengurus produk menjerit "keberkesanan kos melampau" setiap hari, tetapi bagaimana pula pada akhirnya? Gulung diri anda menjadi tukang batu.

Pakaian lebih bernafas daripada yang lain, bantal lebih lembut daripada yang lain, dan detergen pakaian lebih kaya daripada buih...

Bolehkah pertandingan peringkat material ini benar-benar menjana wang yang banyak?

Fakta menunjukkan bahawa ia adalah mustahil.

Pengakhiran nisbah harga-prestasi muktamad hanya akan menjerumuskan seluruh industri ke dalam kitaran ganas: tiada siapa yang membuat wang, dan semua orang terlibat. Apakah hasilnya? Pengguna sudah muak, dan perniagaan mati. Jalan ini tidak akan berfungsi.

Nilai tambah budaya adalah masa depan produk

Cara paling mudah untuk keluar dari kitaran ini adalah dengan menambahkan beberapa "atribut budaya" pada produk.

Contohnya baju raya biasa tak boleh jual lagi? Kemudian cetak beberapa corak yang bermakna pada baju-T, seperti "merekrut kekayaan" dan "semuanya berjalan lancar", atau hanya gunakan bahan yang lebih tinggi, seperti sutera. Harga baju-T biasa boleh melebihi tanda seribu yuan dalam sekelip mata.

Budaya bukan sahaja boleh memberikan produk lebih nilai, tetapi juga mewujudkan hubungan emosi yang lebih mendalam dengan pengguna.

Orang yang membeli produk kononnya berbuat demikian untuk kefungsian, tetapi apa yang benar-benar menarik mereka ialah cerita dan simbol budaya di belakangnya.

Sebagai contoh, apabila Apple menjual telefon bimbit, ia bukan sahaja menjual prestasi, tetapi juga menjual budaya "inovasi" apabila LV menjual beg, ia bukan sahaja menjual beg, tetapi juga menjual simbol "mewah".

Mampu bercerita adalah kebolehan yang paling berharga

Saya masih ingat dua tahun lalu, kawan saya ZB berkata dia telah membuat produk budaya.

Ia adalah perhiasan buatan tangan kecil yang diperbuat daripada bahan biasa, tetapi dia menambah beberapa unsur budaya: setiap perhiasan mempunyai cerita yang berkaitan dengan perayaan atau moral. Hasilnya? Selepas dua tahun populariti, hampir tiada pesaing. Ia benar-benar menyeronokkan untuk membuat wang pada masa itu, dan pada dasarnya tidak ada usaha yang diperlukan, dan sebilangan besar pengguna mengejar untuk membeli.

Tetapi kebanyakan pengurus produk hari ini hanya mementingkan harga dan prestasi, serta tidak memahami cara memanfaatkan nilai budaya.

Secara terang-terangan, jika tahap budaya anda tidak setanding dan anda tidak dapat menceritakan kisah yang baik, bagaimana anda boleh membuat produk yang baik? Pada masa hadapan, apabila merekrut pengurus produk, anda mungkin perlu bermula pada 985 (ketawa).

 Ringkasan: Bagaimana menggunakan budaya untuk memperkasakan produk?

1. Berikan produk itu makna yang indah: Sebagai contoh, konsep "lari ular" boleh membawa harapan kepada pengguna dan tidak akan ketinggalan zaman.
2. Buat kekurangan: Edisi terhad, eksklusif, disesuaikan, ini boleh meningkatkan daya tarikan produk.
3. Ceritakan kisah yang baik: Biarkan pengguna bukan sahaja mengingati produk, tetapi juga kisah di sebalik produk.
4. Gunakan bahan bermutu tinggi: Sutera, kraftangan dan bahan semula jadi boleh meningkatkan kualiti produk dengan serta-merta.

Kekuatan budaya tidak boleh diabaikan

Sama ada produk itu terjual dengan baik atau tidak, kuncinya bukanlah harga, tetapi sama ada anda boleh membuat pengguna membayar dengan rela hati. Dan budaya adalah sebab terbesar yang membolehkan pengguna membayar premium.

Jadi, berhenti mengejar keberkesanan kos secara membuta tuli Jika anda terus begini, anda hanya akan menjadi "penggerak bata" yang seterusnya.

Keluar dari kemelut harga, terangkan produk anda dengan budaya, dan menarik perhatian pengguna dengan cerita. Dengan cara ini, perniagaan anda benar-benar boleh bertahan.

Akhir sekali, sila ingat ayat ini: produk ialah badan, budaya ialah jiwa!