Bagaimanakah syarikat e-dagang boleh menyelamatkan diri apabila margin keuntungan mereka menjunam? 4 Langkah untuk Mencari Terobosan Perniagaan (dengan Kaedah Diagnosis)

Panduan untuk syarikat yang mempunyai ratusan pekerja untuk keluar: Bos harus berhenti menjadi ahli bomba, empat potensi ini adalah kunci untuk pecah

Notis kematian untuk syarikat anda mungkin tersembunyi dalam senarai tugasan bos anda.

Betul, saya bercakap tentang bos yang sibuk membersihkan kekacauan pasukan perkhidmatan pelanggan dan memerhatikan dua tempat perpuluhan kecekapan pembungkusan setiap hari.

Anda fikir anda "membuat usaha habis-habisan", tetapi sebenarnya anda sedang menggali kubur anda sendiri.

Saya telah melihat terlalu ramai bos dengan ratusan pekerja yang mampu menjana wang tanpa melakukan apa-apa tiga tahun lalu, tetapi kini terperangkap dalam lingkaran ganas "semakin kuat mereka bekerja, lebih banyak wang mereka hilang" - masalahnya ialah mereka menyangka mikroskop sebagai teleskop.

Mengapa syarikat yang mempunyai ratusan pekerja sentiasa tersekat di peringkat mikro?

Bayangkan anda memandu kenderaan luar jalan dan tersesat di padang pasir Sekiranya anda mengkaji kehausan tapak tayar atau naik ke atas bumbung untuk mencari oasis?

Malangnya, 90% bos memilih yang pertama.

Mereka mengoptimumkan skrip perkhidmatan pelanggan mereka hari ini dan menyesuaikan laluan pembungkusan mereka esok, memberi perhatian kepada setiap butiran, hanya untuk mendapati pesaing mereka telah menduduki benua baharu dengan helikopter.

Kembali ke titik permulaan: Bagaimanakah kita mencapai skala ratusan orang?

Sepuluh tahun yang lalu, anda boleh memperoleh puluhan juta setahun dengan menyewa pejabat kecil, bukan kerana anda boleh membungkus pesanan anda 5 saat lebih cepat daripada pesaing anda, tetapi kerana anda telah mengikuti ledakan e-dagang.

Lima tahun lalu, pasukan itu berkembang kepada seratus orang, bukan kerana masa respons perkhidmatan pelanggan dipendekkan kepada 30 saat, tetapi kerana dividen trafik daripada penstriman langsung.

Kejayaan masa lalu tidak pernah mengenai butiran yang sempurna, tetapi tentang memilih landasan yang betul.

Teori Empat Daya untuk Memecah Kebuntuan: Mencari Pivot yang Betul Boleh Memanfaatkan Keuntungan

Trend pertama: trek yang tidak kelihatan dalam industri
Apabila seluruh industri pakaian berada dalam persaingan yang sengit, sesetengah orang beralih kepada membuat Hanfu bersaiz besar.

Walaupun semua orang terlibat dalam perang harga kopi, sesetengah jenama pakar dalam senario "penghantaran setengah jam ke pejabat".

Ingat, trend umum industri bukanlah soalan aneka pilihan - sama ada ia membuat bekalan haiwan kesayangan di pasaran ibu dan bayi atau menjual kit alat DIY dalam pasaran bahan binaan, segmen lautan biru ini akan sentiasa wujud.

Daya kedua: pengurangan dimensi dalam produk
Berhenti fokus pada inovasi mikro pesaing anda! Jenama bersalin dan bayi mengubah buaian menjadi "perabot jenis pertumbuhan" yang boleh diubah dan disusun semula apabila usia kanak-kanak meningkat;

Rangkaian restoran menukar menunya kepada "pakej penyembuhan emosi" untuk menyelesaikan keresahan penduduk bandar dengan makanan.

Tenaga potensi sesuatu produk bukanlah tentang siapa yang mempunyai parameter yang lebih baik, tetapi tentang siapa yang boleh mencipta permintaan baharu.

Kuasa ketiga: sungai gelap melonjak dalam lalu lintas
Apabila semua orangVibratoApabila melabur di Qianchuan, terdapat sebuah syarikat yang mengkhususkan diri dalam menyasarkan pengguna akaun video pertengahan umur dan warga tua;

Ketika harga blogger Xiaohongshu melambung tinggi, beberapa jenama mula memupuk KOC (Pengguna Pendapat Utama) menjadi pemimpin komuniti.

Strategi trafik yang paling dilarang ialah mengikut orang ramai - baru-baru ini pasukan pengemasan mewah bergantung pada perkhidmatan pembersihan tersuai untuk pemilik vila digabungkan dengan vlog, dan kadar penukaran bulanan mereka melonjak sebanyak 300%.

Trend keempat: perjalanan masa model perniagaan
Permainan dari tiga tahun lalu adalah seperti bermain Genshin Impact pada Nokia hari ini, yang sangat mundur.

Sebuah syarikat pembuatan tradisional mengubah barisan pengeluarannya menjadi "kilang kongsi" untuk membolehkan pelanggan kecil dan sederhana menyewa peralatan mengikut jam;

Terdapat juga institusi pendidikan yang membahagikan kursus kepada "bahagian pengetahuan" untuk dipasang semula oleh syarikat.

Ingat, strategi perniagaan mempunyai jangka hayat yang lebih pendek daripada hasil segar.

Bagaimanakah rakan saya boleh menggandakan pendapatan tahunannya menggunakan Teori Empat Daya?

Dia memulakan perniagaan bahan binaan rumah, tetapi tiga tahun lalu dia mendapati bahawa pertumbuhan industri semakin perlahan, jadi dia beralih kepada industri penjagaan warga emas.

Ia bukan sekadar menjual perabot yang sesuai untuk warga tua, tetapi mengenai mewujudkan "pakej penyelesaian penjagaan warga tua berasaskan rumah" - daripada lantai anti-gelincir kepada sistem pemantauan pintar, daripada perkhidmatan mingguan dari pintu ke pintu kepada APP pengurusan jauh untuk kanak-kanak.

Tahun lepas, keuntungan daripada pengubahsuaian tersuai untuk rumah jagaan sahaja melebihi jumlah perniagaan tradisional.

Jangan buat-buat rajin tahap taktikal, malas tahap strategik

Bos, sudah tiba masanya untuk bangun! Meluluskan 20 laporan perbelanjaan sehari tidak akan memulihkan syarikat, dan memerhatikan kehadiran pekerja tidak akan menjimatkan margin keuntungan.

Luangkan 70% tenaga anda untuk memerhati perubahan industri, 20% untuk bereksperimen dengan model baharu, dan baki 10% untuk mengendalikan urusan harian - beginilah cara bos syarikat yang mempunyai ratusan pekerja harus memperuntukkan masanya.

Kesimpulan: Trend tidak dikejar, tetapi dikira.

Dalam hutan perniagaan, mereka yang bertahan dengan baik bukanlah binatang yang paling ganas, tetapi mereka yang paling bijak yang paling pandai mengambil kesempatan daripada keadaan. Apabila anda sedang bergelut di Lautan Merah, fikirkan tentang tiga soalan ini:

1. Keperluan yang manakah berubah daripada tersirat kepada tersurat?
2. Titik perubahan teknologi manakah yang akan membentuk semula rantaian perindustrian?
3. Dividen polisi manakah yang belum direalisasikan sepenuhnya?

Ingat, apabila anda mencari tenaga berpotensi, semua usaha anda

Akan ada kesan faedah kompaun.

Panduan Tindakan:

1. Ambil dua hari setiap bulan untuk melakukan "pengimbasan industri" dan gunakan alat data untuk menganalisis kadar pertumbuhan subsektor
2. Bentuk "pasukan peninjau trend" untuk mengumpul kes inovasi merentas industri
3. Rizab 30% daripada belanjawan tahunan anda untuk projek percubaan
4. Bos berhubung secara peribadi dengan pembekal dalam tiga bidang yang canggih

Sekarang ketepikan laporan remeh itu dan buka tapak web penyelidikan industri - medan perang sebenar anda adalah dalam lensa teleskop, bukan pada garis skala mikroskop.