Penyelesaian untuk mengelakkan perangkap dalam jualan penstriman langsung e-dagang: Kepercayaan adalah racun terbesar, dan mekanisme adalah penawar

Kepercayaan adalah racun terbesar untuk jualan penstriman langsung

Pada pendapat anda, apakah perangkap paling berbahaya dalam jualan penstriman langsung? Ini bukan tentang trafik palsu atau retorik buruk, tetapi anda percaya pada "rakan kongsi" dari lubuk hati anda.

Saya sendiri telah melihat terlalu banyak pengaruh yang kehilangan semua wang mereka kerana sampel, laporan pemeriksaan kualiti dan janji jenama - kepercayaan ialah kos yang paling mahal dalam industri ini.

1. "Perangkap manis" rantaian bekalan: Daripada sampel kepada bekas, semuanya drama

Adakah anda fikir semuanya akan baik apabila anda menerima sampel? Terlalu naif! Sampel dan barangan pukal adalah dua perkara yang sama sekali berbeza.

Sama seperti kawan saya Gang, sampel cam dash yang dia dapat mempunyai parameter penuh, 1200 juta piksel cukup jelas untuk menangkap nombor plat lesen Tetapi apabila dia membongkar sampel, 200 juta piksel telah dikaburkan menjadi mozek, dan kadar pulangan melonjak kepada 50%.

Peniaga telah mengetahuinya: antara peminat yang bersemangat membuat pesanan semasa siaran langsung anda, siapa yang akan menggunakan peralatan profesional untuk memeriksa barangan?

Apa yang lebih keterlaluan ialah laporan pemeriksaan kualiti. "Persijilan berwibawa" dengan meterai merah itu mungkin merupakan karya agung Photoshop. Anda percaya, peminat anda percaya, tetapi undang-undang tidak akan mempercayainya - akhirnya, anda sahaja yang akan dipersalahkan.

Penyelesaian: Anggap rantaian bekalan sebagai bom jangka

1. Pemantauan rapi gudang: mekanisme penyeliaan yang lebih keras daripada menjaga terhadap pencuri
Jangan harap peniaga sedar diri, kena hantar orang tinggal di gudang! Keseluruhan proses dari pembungkusan hingga penghantaran dipantau, malah pembungkusan tambahan pita pembungkusan mesti direkodkan. Walaupun kaedah ini mahal, ia secara langsung boleh mencekik ruang kediaman "barangan AB".

2. Pemeriksaan rawak: 10 alamat menyediakan jaring seret
Tidak boleh menghantar sesiapa? Kemudian mainkan "Hal Ehwal Infernal". Minta 10 orang dalam pasukan untuk membuat pesanan menggunakan alamat yang berbeza, dan buka bungkusan dan periksa barang sebaik sahaja menerimanya. Ingat untuk mengedarkannya ke wilayah yang berbeza - sesetengah pedagang menghantar produk tulen khusus ke Beijing, Shanghai dan Guangzhou, dan menghantar produk yang lebih rendah ke bandar peringkat ketiga dan keempat.

3. Pampasan sepuluh kali ganda: tindakan membunuh yang membuatkan ahli perniagaan yang tidak bertanggungjawab merasakan kesakitan
Kontrak mesti menyatakan dengan jelas: Jika satu kumpulan barang tiruan ditemui semasa pemeriksaan rawak, pampasan langsung akan dibayar untuk sepuluh kali ganda pusing ganti! Taktik ini lebih berkesan daripada mana-mana penghalang undang-undang. Lagipun, ahli perniagaan yang tidak bertanggungjawab berani berjudi yang anda tidak akan tahu, tetapi mereka tidak berani berjudi dan kehilangan segala-galanya.

3. Kawasan kelabu yang tidak boleh dikawal oleh undang-undang mesti dikendalikan oleh "undang-undang hutan perniagaan"

Penalti undang-undang semasa untuk jualan penstriman langsung masih terlalu ringan. Mereka yang menjual daging limfa mengatakan bahawa ia "hanya ruang pengiklanan untuk disewa", dan mereka yang menjual minuman keras palsu menyalahkan "pekerja sementara" - adakah anda melihat operasi yang keterlaluan ini? Daripada menunggu undang-undang disempurnakan, lebih baik anda membina tembok api sendiri terlebih dahulu.

Ingat: laporan pemeriksaan kualiti boleh dipalsukan, pemantauan gudang boleh diputuskan, malah rakan kongsi mungkin merupakan syarikat shell. Satu-satunya perkara yang tidak akan menipu anda ialah peti ekspres yang dibuka oleh orang anda sendiri.

4. Kos vs. tanggungjawab: pilihan hidup atau mati untuk pakar

Sesetengah orang mengatakan bahawa pemeriksaan rawak terlalu mahal? Kemudian izinkan saya bertanya kepada anda: Adakah lebih mahal untuk membelanjakan 10 untuk mengupah pasukan pemeriksa kualiti sekarang, atau membayar 500 juta sebagai bayaran balik kemudian? Kenapa Abang Gang berani mengakui kesilapannya secara terbuka dan membayar pampasan penuh? Kerana dia tahu kepercayaan peminat lebih berharga daripada emas.

Sebaliknya, beberapa sauh terkemuka menjual barangan palsu dan masih menegaskan bahawa "itu hanya cadangan". Intipati e-dagang penstriman langsung ialah "ekonomi amanah," dan hanya memerlukan satu kegagalan untuk kepercayaan runtuh.

5. Bantuan kendiri industri: daripada "pertaruhan kebarangkalian" kepada "membina sistem"

Jangan percaya karut tentang "pemikiran laris" lagi! Pemain yang benar-benar gigih melakukan tiga perkara:

• Makmal kawalan kualiti yang dibina sendiri(Malah ujian tekanan kotak pembungkusan dilakukan oleh kami sendiri)
• Memupuk pasukan "pembeli menyamar"(Khususnya berpura-pura menjadi pengguna untuk melawat rantai bekalan secara rahsia)
• Membangunkan sistem pemeriksaan pintar(AIBandingkan perbezaan paras milimeter antara sampel dan pukal)

Ini adalah "senjata nuklear" e-dagang penstriman langsung - ia akan membuat pedagang yang tidak bertanggungjawab menjadi lemah apabila mereka mendengar nama anda.

Ditulis pada akhirnya: Permainan muktamad jualan penstriman langsung

Industri sedang mengalami rombakan kejam. Sama ada melengkapkan diri anda dengan mekanisme, atau tunggu untuk diseret ke dalam jurang oleh produk bermasalah. Ingat: setiap kepercayaan yang diberikan oleh peminat anda ialah "deposit kredit" untuk siaran langsung anda yang seterusnya.

Sudah tiba masanya untuk bertindak! Bermula hari ini:

1. Ketahui semua alamat gudang rakan kongsi sedia ada
2. Bentuk pasukan pemeriksa rentas wilayah sekurang-kurangnya 5 orang
3. Tambahkan klausa hidup dan mati "pampasan sepuluh kali ganda" pada kontrak

Jangan tunggu sehingga berita menjadi viral untuk menyesal - dalam medan perang e-dagang penstriman langsung, mereka yang bertahan sentiasa "skeptik".