Apakah perbezaan antara e-dagang berasaskan rak dan e-dagang berasaskan kandungan? Bagaimanakah produk yang berbeza boleh dijual dengan menguntungkan?

Tahukah anda bahawa dalam dunia e-dagang , memilih model perniagaan yang salah adalah lebih teruk daripada memilih sasaran yang salah?

Sesetengah pemilik perniagaan percaya bahawa selagi mereka menyenaraikan produk mereka di Taobao dan JD.com, mereka boleh "menunggu bunga mekar"; tetapi sebenarnya, mereka hanya menyedari bahawa mereka mungkin telah mengambil jalan yang salah apabila mereka tidak dapat menjual produk mereka.

Malah, e-dagang, seperti kedai fizikal, juga mempunyai perbezaan antara "jenis kedai" dan "jenis panduan" – yang masing-masing sepadan dengan e-dagang rak dan e-dagang kandungan.

Seterusnya, saya akan menerangkan kepada anda perbezaan antara kedua-dua model ini secara terperinci.

Rak e-dagang: seperti rak pasar raya

Bayangkan anda berjalan ke pasar raya, pergi terus ke lorong tertentu, dan ambil apa yang anda perlukan.

Ini adalah logik e-dagang rak.

Taobao, JD.com dan Pinduoduo adalah wakil biasa.

Pengguna yang membeli sesuatu di platform ini mempunyai matlamat yang sangat jelas:

Mereka sama ada mengetahui model dan parameter yang mereka mahu, seperti telefon mudah alih, komputer dan buku.

Atau mereka membandingkan harga, membandingkan fungsi, membaca ulasan, atau mencari beberapa aksesori profesional khusus.

Rak e-dagang lebih seperti "model mesin layan diri": pengguna sudah mempunyai keperluan yang jelas dalam fikiran mereka, berjalan ke mesin, tekan butang dan bawa barang pergi. Ia sejuk tetapi cekap dan langsung.

Pengguna boleh mencari dan memilih sendiri, dan platform hanya bertanggungjawab untuk paparan dan pembayaran.

Tetapi masalahnya ialah - model ini tidak mempunyai "sense of scene".

Orang hanya akan mencari secara aktif apabila mereka pasti mereka memerlukan sesuatu.

Bagaimana pula dengan pengguna yang "tidak berniat untuk membeli tetapi tergoda untuk membeli sesuatu"? Rak e-dagang tidak dapat menanganinya.

Kandungan e-dagang: Seret anda ke dalam cerita dan kemudian buat anda membayar

Apa yang perlu dilakukan jika sukar untuk mengurus kategori rak e-dagang?

Pada masa ini, kelebihan kandungan e-dagang muncul.

Akaun Video Douyin , Kuaishou, Xiaohongshu dan WeChat merupakan platform tipikal untuk e-dagang kandungan.

Logik mereka bukan "anda datang kepada saya", tetapi "Saya biarkan anda melihat".

Sebagai contoh, video pendek: seorang wanita muda memakai gaun bunga musim panas, berputar di bawah sinar matahari, perasaan skirt yang mengalir lebih menyentuh daripada mana-mana pengenalan parameter.

Contohnya, jika seorang blogger menggunakan alat ajaib dapur untuk memotong tomato dalam masa tiga saat, adakah anda mahu membuat pesanan serta-merta?

Teras e-dagang kandungan adalah impak visual serta penglibatan emosi.

Ia amat sesuai untuk produk bukan standard , iaitu produk yang tidak dapat digambarkan dengan jelas oleh parameter.

Pakaian, kosmetik, makanan ringan, barangan isi rumah kecil, dan juga beberapa kepakaran tempatan semuanya bergantung pada gambar dan suasana untuk menarik perhatian anda.

Untuk meringkaskannya dalam satu ayat: rak e-dagang adalah "didorong permintaan", dan kandungan e-dagang adalah "didorong dorongan".

E-dagang langsung: menguatkan interaksi dan mewujudkan rasa mendesak

Jika e-dagang rak ialah sebuah pasar raya dan e-dagang kandungan ialah iklan besar-besaran, maka e-dagang penstriman langsung ialah "seruan langsung".

Peranan anchor bukan sekadar menjual barang, tetapi memainkan peranan sebagai "kawan + pakar".

Apabila membeli barang kemas, produk kesihatan atau peralatan elektrik berharga tinggi, pengguna sering mempunyai soalan dan memerlukan jawapan masa nyata.

Dalam bilik siaran langsung, sauh boleh menunjukkan butiran, menjawab soalan secara langsung dan juga mewujudkan rasa mendesak melalui "tawaran masa terhad dan pembelian kuantiti terhad."

Macam nak pergi pasar malam. Anda jelas tidak bercadang untuk membeli apa-apa, tetapi pemilik gerai berkata, "Sepuluh barang terakhir, tidak lagi selepas ini," dan anda membayar.

Sudah tentu, kesan sampingan pesanan impulsif ini adalah kadar pulangan yang tinggi.

Strategi gabungan: kursus yang mesti dipelajari untuk pemilik jenama

Jika anda sebuah perusahaan besar, bergantung pada satu model sahaja tidak mencukupi.

Banyak jenama menggunakan gabungan taktik:

Pertama, tanam benih di Xiaohongshu untuk mencipta keseronokan;

Kemudian buat pesanan di Taobao atau Tmall untuk melengkapkan penukaran.

Saya mengenali seorang kawan yang menjual hasil segar. Kedai Tmall mereka jarang menawarkan diskaun dan operasinya tidak rumit, tetapi mereka masih mempunyai jualan yang stabil setiap hari.

Sebabnya mudah: pengguna mencarinya secara aktif selepas melihatnya dikongsi di Xiaohongshu atau disyorkan dalam Momen mereka.

Pendekatan ini bersamaan dengan mengurus himpunan trafik dan himpunan transaksi secara berasingan , yang mana lebih cekap.

Bagaimana untuk memilih?

Ramai orang bertanya: "Jika saya ingin melakukan e-dagang, patutkah saya memilih e-dagang rak atau e-dagang kandungan?"

Jawapan saya ialah: Lihat atribut produk.

• Produk standard dan berfungsi: Sebagai contoh, untuk produk digital 3C dan bekalan pejabat, e-dagang rak harus diberi keutamaan.
• Produk bukan standard, produk dengan daya tarikan visual yang kuat: Contohnya, pakaian, makanan ringan dan produk kecantikan lebih sesuai untuk video pendek + siaran langsung.
• Produk dengan harga unit yang tinggi dan membuat keputusan yang rumit: Contohnya, untuk barangan mewah, peralatan rumah dan kursus, penstriman langsung + penukaran domain peribadi adalah disyorkan.
• Jenama: Gabungan permainan adalah penyelesaian jangka panjang.

E-dagang adalah seperti bermain catur. Hanya dengan membuat langkah pertama yang betul anda boleh berpeluang untuk menang kemudian.

Kesimpulannya

Memilih model e-dagang sebenarnya memilih trek

Dalam era lelaran pesat ini, e-dagang rak dan e-dagang kandungan tidak lagi bertentangan, tetapi dua cara pemikiran yang berbeza.

Rak e-dagang menekankan "permintaan tertentu". Pengguna datang dengan matlamat dan hasilnya jelas.

Kandungan e-dagang menekankan "permintaan berpotensi", membangkitkan keinginan melalui senario dan mencetuskan dorongan penggunaan.

E-dagang langsung lebih seperti pemangkin, membenarkan interaksi, kepercayaan dan rasa mendesak untuk membentuk gelung penukaran tertutup.

Dari perspektif makro, pemilihan saluran bukan sekadar langkah jualan, tetapi juga cerminan strategi korporat.

Ia melibatkan psikologi pengguna, komunikasi, dan juga sosiologi.

Untuk membuat pilihan yang tepat, anda perlu memahami secara menyeluruh ciri-ciri produk anda dan mempunyai cerapan tentang laluan membuat keputusan pengguna supaya anda boleh berasa selesa dalam medan perang e-dagang.

总结

1. Rak e-dagang: Sesuai untuk produk standard dan memenuhi keperluan carian.
2. Kandungan e-dagang: Sesuai untuk produk bukan standard, pembelian didorong oleh senario.
3. e-dagang secara langsung: Sesuai untuk produk interaksi tinggi dan dipercayai tinggi.
4. Strategi jenama: Gabungkan berbilang saluran untuk memaksimumkan penukaran.

E-dagang bukan tentang "meletakkan produk di rak dan menjualnya", tetapi tentang "memahami pengguna dan memilih landasan yang betul".

Hari ini, adakah produk anda benar-benar berada di landasan yang betul?