Bagaimana untuk melancarkan perniagaan e-dagang baharu? Bangunkan strategi dahulu, kemudian rekrut! Tiga langkah untuk membina pasukan kecil yang berprestasi tinggi dengan kos yang rendah.

E-dagangWajib Dibaca oleh Pemilik Perniagaan: Cara Membina Pasukan Perniagaan Baharu dengan Cepat dan Mencapai ROI.

Saya sering bertemu dengan pemilik perniagaan e-dagang yang datang dengan teruja kepada saya, mengatakan bahawa mereka telah menemui pasaran baharu yang sangat baik.

Kata-kata pertama mereka selalunya, "Saya ingin membina pasukan elit yang terdiri daripada 5 hingga 10 orang. Adakah anda fikir konfigurasi ini boleh dilaksanakan?"

Setiap kali saya mendengar rancangan besar sebegini, saya terfikir: syarikat itu belum pun mengaut keuntungan sesen pun, dan mereka berani mengupah sepuluh orang untuk menjalankan perniagaan baharu. Bos seperti ini sama ada kaya atau tidak waras.

Ramai usahawan menyamakan "membuka medan perang baharu" dengan "merekrut askar dan kuda," mempercayai bahawa lebih ramai orang bermakna lebih banyak kuasa.

Tetapi dalam dunia e-dagang yang kejam, mempunyai lebih ramai orang selalunya bermaksud mati lebih cepat.

Sebagai seorang veteran yang telah bekerja dalam industri e-dagang selama bertahun-tahun, saya ingin memberitahu anda bahawa hanya ada tiga perkara yang perlu dilakukan oleh seorang bos.

1. Langkah pertama adalah mengenal pasti peluang pertumbuhan strategik; anda perlu menentukan di mana keuntungan boleh dibuat.
2. Kedua, anda perlu mengkaji taktik terasnya; anda perlu memikirkan cara untuk mendapatkan sekeping daging ini.
3. Akhir sekali, terdapat reka bentuk, organisasi dan pelaksanaan—iaitu, menyeragamkan proses "makan daging" (metafora untuk meraih manfaat kejayaan).

Jika anda belum mengintai laluan itu sebelum mengarahkan pasukan utama untuk mara ke hadapan, itu bukanlah memimpin tentera ke medan perang; itu menyebabkan orang ramai terjun dari tebing.

Saya sentiasa menegaskan bahawa jika sesebuah syarikat e-dagang ingin berkembang besar, ia sama sekali tidak boleh bergantung pada sekumpulan orang yang genius.

Struktur perniagaan yang benar-benar teguh harus bergantung pada majoriti orang biasa untuk melaksanakan tugas prosedur.

Bagi tugas-tugas yang sangat imaginatif dan kreatif itu, ia boleh diserahkan kepada sebilangan kecil bakat teras.

Jika perniagaan anda memerlukan sepuluh orang yang berpendapatan 500,000 setahun untuk beroperasi, saya nasihatkan anda untuk menutup perniagaan secepat mungkin.

Model ini tidak boleh direplikasi dan tidak dapat menahan sebarang risiko.

Apabila melibatkan projek baharu, saya memang terkenal kedekut; saya tidak akan pernah mengupah orang kedua untuk melakukan sesuatu yang saya boleh lakukan sendiri.

Perniagaan baharu mesti mematuhi prinsip ujian kos yang sangat rendah; semakin kecil saiz pasukan, semakin fleksibel anda dalam menyesuaikan diri dengan perubahan.

Jangan salah anggap membakar wang sebagai memulakan perniagaan; itu hanyalah cara malas untuk mengelak daripada berfikir.

Ambil contoh e-dagang video pendek yang sedang popular sekarang; logik ramai orang tidak dapat difahami.

Mereka segera bergegas untuk menghias bilik penstriman langsung mewah mereka, seolah-olah persekitaran yang baik akan menarik trafik secara automatik.

Seterusnya, mereka mencari "penyampai utama" dengan gaji bulanan sebanyak 30,000 yuan, dan kemudian menggandingkan mereka dengan sekumpulan besar orang sebagai pengurus pentas, pengurus pusat dan penolong penyampai.

Sebelum persembahan bermula, perbelanjaan tetap untuk bulan pertama sudah mencecah 70,000 hingga 80,000 yuan.

Selepas tiga bulan usaha, tidak banyak barang yang terjual, dan lebih daripada 200,000 yuan wang hasil titik peluh telah lesap begitu sahaja.

Lebih keterlaluan ialah sesetengah orang berani menyimpan inventori bernilai 100,000 yuan sebelum mereka melihat sebarang trafik.

Saya cuma ingin bertanya, adakah semudah itu untuk menjana wang pada zaman sekarang?

Katakan kita mempunyai aliran tunai yang jauh lebih banyak daripada kebanyakan usahawan e-dagang.

Tetapi apabila kami menguji projek baharu secara dalaman, kami mempunyai perintah yang ketat dan tidak bertulis.

Jika pelaburan lebih daripada 20,000 yuan masih belum menunjukkan sebarang tanda keuntungan, projek itu mesti dihentikan serta-merta.

Ini dipanggil mitigasi kerugian tepat pada masanya, dan juga tanda menghormati pasaran.

Menggunakan 20,000 yuan untuk menembusi pasaran adalah jauh lebih bijak daripada membelanjakan 2 juta yuan untuk mengambil pengajaran.

Pendekatan praktikal saya sebenarnya sangat mudah.

Saya akan mencari seseorang yang mempunyai kemahiran pelaksanaan yang kuat dan meminta mereka merakam dua puluh video pendek.

Seterusnya, saya akan melabur kira-kira 10,000 yuan dalam pengiklanan di platform trafik untuk menguji trafik.

Keseluruhan kitaran ujian mengambil masa seawal tujuh hari dan selama lima belas hari.

Jika pulangan pelaburan (ROI) tidak meningkat semasa kitaran ini, saya tidak akan teragak-agak untuk menghentikannya.

Jika maklum balas data sangat positif dan pengguna benar-benar sanggup membayar, maka saya akan mempertimbangkan sama ada untuk menambah lebih ramai kakitangan atau mengembangkan skala.

Mengapa perlu berjudi dengan ratusan ribu dolar sedangkan anda boleh mencuba dan gagal dengan kos yang sangat rendah?

Apa yang ramai orang sebut sebagai "langkah besar" pada asasnya menggunakan penampilan ketekunan untuk menutup ketidakcekapan strategik.

Mereka merasakan bahawa selagi syarikat itu mempunyai ramai orang dan kehadiran yang hebat, mereka akan berasa yakin.

Tetapi ini hanyalah kemakmuran palsu, ilusi untuk kepentingan modal atau untuk keselesaan psikologi kepada diri sendiri.

Prototaip awal pasukan perniagaan baharu yang cemerlang mungkin terdiri daripada orang operasi yang berpengetahuan dan editor yang rajin.

Walaupun pada peringkat awal, bos itu sendiri merupakan pengendali teratas.

Rahsia utama evolusi organisasi terletak pada mencari kepastian dalam ketidakpastian.

Jika anda mula mengambil pekerja tanpa diduga sebelum perniagaan baharu anda beroperasi sepenuhnya, anda akan mendapati kos komunikasi akan meningkat secara mendadak.

Anda akan terperangkap dalam mesyuarat, perbalahan, dan perselisihan dalaman yang tidak berkesudahan, kehilangan aset anda yang paling berharga: sensitiviti pasaran.

Kami sedang mencari wira tunggal yang boleh membina wilayah baharu dari awal, bukan pengurus profesional yang menuai hasilnya tanpa perlu berusaha.

Sebaik sahaja anda mengkaji gaya permainan teras anda dengan teliti, semua tindakan anda akan menjadi Prosedur Operasi Standard (SOP) yang boleh diukur.

Kemudian anda boleh merekrut orang biasa dan mengisi mereka ke dalam slot proses yang anda reka.

Ini adalah pendekatan yang tepat untuk organisasi e-dagang berkembang.

Permudahkan perkara yang kompleks, piawaikan perkara yang mudah dan tingkatkan perkara yang piawai.

Pasukan kecil yang hanya terdiri daripada dua atau tiga orang pun masih boleh mengalahkan jabatan-jabatan syarikat besar yang kembung itu jika mereka mempunyai strategi yang tajam.

Dalam era ini di mana yang pantas mengalahkan yang perlahan, skala bukan lagi parit anda; kecekapan adalah.

Daripada mengejar kepelbagaian kerja berpasukan, adalah lebih baik untuk mengejar kedalaman pertempuran individu.

Daripada berfantasi tentang kemasyhuran segera, lebih baik perlahan-lahan mengasah bilah yang paling tajam melalui lelaran berkos rendah.

Apa yang perlu kita lakukan ialah menguji keadaan dengan membaling batu ke dalam hutan berkabus.

Daripada terjun secara membuta tuli ke dalam kolam yang dalam memakai perisai berat tanpa mengetahui kedalamannya.

Mengekalkan pasukan yang bersemangat dan memastikan organisasi ringan adalah penting untuk bermula apabila peluang muncul.

Adakah anda menghadapi masalah dengan kakitangan yang berlebihan dalam pasukan baharu anda?

Jika anda tidak dapat membuktikan daya maju sesuatu model dalam lingkungan 20,000 yuan, maka menambah 2 juta yuan lagi kemungkinan besar akan sia-sia.

Susun pasukan anda sekarang, kembali kepada intipati perniagaan, dan raih dividen strategik yang benar-benar milik anda!